樂(lè)晨校園廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 樂(lè)晨校園廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書導(dǎo) 師：李 健組 長(zhǎng)：趙遠(yuǎn)欣成員：趙遠(yuǎn)欣 金成黎 樸貴花 李美娜日期：2010年12月08日目 錄一、公司概況41.1投資安排41.2擬建企業(yè)基本情況4二、業(yè)務(wù)描述42.1公司宗旨42.2公司業(yè)務(wù)介紹52.3廣告方式6三、公司具體內(nèi)容及介紹73.1公司特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)73.2公司目標(biāo)83.3公司經(jīng)營(yíng)理念83.4公司選址及市場(chǎng)分析9四、市場(chǎng)營(yíng)銷104.1關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研104.2可行性分析104.3行業(yè)概況124.4行業(yè)分析（SWOT分析）134.5校園市場(chǎng)開拓方法14五、管理團(tuán)隊(duì)145.1公司性質(zhì)145.2組織形式145.3 人員設(shè)置155.4 薪酬體系165.5 創(chuàng)新機(jī)制1

2、75.7團(tuán)隊(duì)不足17六、銷售成本和固定成本計(jì)劃186.1媒介報(bào)價(jià)186.2成本費(fèi)用支出表19七、財(cái)務(wù)分析207.1利潤(rùn)表207.2利潤(rùn)分享計(jì)劃207.3資金安全性分析21八、企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)218.1外部風(fēng)險(xiǎn)218.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)228.3合理性和可實(shí)現(xiàn)性22附錄23調(diào)查問(wèn)卷23按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。一、公司概況 1.1投資安排資金需求數(shù)額20 （萬(wàn)元）相應(yīng)權(quán)益20

3、萬(wàn)1.2擬建企業(yè)基本情況 公司名稱“樂(lè)晨”校園廣告有限責(zé)任公司聯(lián) 系 人趙遠(yuǎn)欣電 話130-3008-4436傳 真3E-mail地 址中國(guó)哈爾濱市利民開發(fā)區(qū)學(xué)院路16號(hào)項(xiàng)目名稱校園廣告公司企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)校園內(nèi)的所有廣告業(yè)務(wù)二、業(yè)務(wù)描述2.1公司宗旨本公司本著互惠互利的原則，專注于高校整合傳播，活動(dòng)策劃執(zhí)行，校園招聘，媒體咨詢。強(qiáng)大的宣傳媒介、獨(dú)特的策劃力，新鮮的動(dòng)力是我們的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，憑借對(duì)大學(xué)生群體的深刻了解、對(duì)高校市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)查和豐富的校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，我們一直不斷自我超越，為客戶提供最有創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案。豐富的高校資源為我們的工作提供了強(qiáng)有力的保障。執(zhí)行力是樂(lè)晨的立業(yè)之本，我們

4、負(fù)責(zé)的每一個(gè)高校宣傳項(xiàng)目，對(duì)都力求更加規(guī)范、更加細(xì)節(jié)地執(zhí)行，獲得最佳的執(zhí)行效果。樂(lè)晨校園廣告宣傳志在成為最專業(yè)的高校廣告?zhèn)髅焦尽?2.2公司業(yè)務(wù)介紹（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)（2）一般業(yè)務(wù)2.3廣告方式（1）網(wǎng)路宣傳：在各個(gè)校園論壇及學(xué)生主體網(wǎng)站（如：人人網(wǎng)，QQ等）發(fā)布廣告；設(shè)計(jì)自己公司網(wǎng)站，網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或服務(wù)的方式宣傳（2）室內(nèi)外廣告：展板衛(wèi)生間廣告，LED顯示屏圖書館的桌子座號(hào)添加精美的圖案廣告，溫馨提示，小知識(shí)充分利用沉悶、尷尬電梯空間，以美圖的形式集中視線食堂（3）校報(bào)及學(xué)生手冊(cè)：深入學(xué)生生活的各個(gè)角落，分發(fā)時(shí)間為新生入 學(xué)及新學(xué)期開學(xué)，廣告以為學(xué)生生活提供各項(xiàng)便利，如：學(xué)校地圖，對(duì)學(xué)校周邊

5、各個(gè)商店，飯店，小吃，公交車號(hào)，生活中的技巧等。（4）傳單： 以宿舍和自習(xí)室分發(fā)為主。三、公司具體內(nèi)容及介紹3.1公司特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)（1）外形優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)制性媒體，視覺沖擊力強(qiáng)。我們采用了安裝靈活、視覺沖擊力強(qiáng)的燈箱廣告欄媒體，并在廣告形式受限制的校園里爭(zhēng)取到了單位面積最大的平面廣告形式（最小單位尺寸2米*1米），足夠尺寸的廣告畫面，既能滿足公司的宣傳訴求，又能及時(shí)抓住學(xué)生的眼球。（2）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：黃金位置，注目率高。我們?cè)谛@人流量最大的位置修建廣告欄（諸如食堂門口、學(xué)校大門口、生活區(qū)入口及校園主干道）。（3）靈活性優(yōu)勢(shì)：發(fā)布方式靈活方便，我們可以根據(jù)客戶的具體情況及需求，最大限度地保證投放的靈活性和

6、有效性。重點(diǎn)高校還配有畫面滾動(dòng)設(shè)備，在動(dòng)感中提升品牌影響。（4）成本優(yōu)勢(shì)：廣告費(fèi)用較低，可以降低企業(yè)成本。按每個(gè)園區(qū)平均1萬(wàn)人（本科院校及個(gè)別大專院校），投放一個(gè)廣告位（2米*1米，2平方）的標(biāo)準(zhǔn)，每千人單個(gè)廣告位成本只有65元，每千人每平方成本只有32.5元。（5）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：擁有專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，從事線路維修，上下畫和畫面清潔等工作，保證高校廣告宣傳的最佳展示效果。（6）媒體優(yōu)勢(shì)：全天候戶外媒體，夜晚也可以根據(jù)客戶要求控制、延長(zhǎng)亮燈時(shí)段。 （7）傳遞優(yōu)勢(shì)：近100%的廣告送達(dá)率，97.8%的廣告接觸率，廣告位分布于大學(xué)生每天必經(jīng)之地，易于品牌及產(chǎn)品信息的傳播。 （8）品

7、牌優(yōu)勢(shì)（馬太效應(yīng)）：通過(guò)爭(zhēng)取與知名企業(yè)的合作，相信通過(guò)這些各行業(yè)的優(yōu)秀品牌能與其他客戶的品牌相映成輝，并產(chǎn)生良好的馬太效應(yīng)，為我們帶來(lái)潛在的客戶群體。3.2公司目標(biāo)3.3公司經(jīng)營(yíng)理念 技能 專業(yè)的技能人才（依托于哈爾濱商業(yè)大學(xué)的廣告策劃專業(yè)的人才）服務(wù) 效果滿意客戶；服務(wù)感動(dòng)客戶 專業(yè)贏得尊重；感動(dòng)贏得信任優(yōu)勢(shì) 以我們樂(lè)晨的新活力，新思想，新方法永遠(yuǎn)走在前沿 公司總部3.4公司選址及市場(chǎng)分析注1：綠線為初期主要市場(chǎng)范圍注2：27 / 27文檔可自由編輯打印A黑龍江科技學(xué)院 B哈爾濱商業(yè)大學(xué) C哈爾濱師范大學(xué)D哈師范大學(xué)恒星學(xué)院 E黑生物科技職業(yè)學(xué)院 F哈工大華德技術(shù)學(xué)院 G哈商業(yè)大學(xué)廣夏學(xué)院

8、H黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學(xué)院 I黑公安警官職業(yè)學(xué)院J黑科技學(xué)院利民校區(qū)公司總部定在哈爾濱市利民開發(fā)區(qū)學(xué)院路16號(hào)（上圖中藍(lán)色標(biāo)志）。主要考慮到以下因素：（1）接近目標(biāo)市場(chǎng)：如上圖所示該地區(qū)位于大學(xué)城中心附近，是江北大學(xué)的主要聚集地之一，地理位置比較優(yōu)越。（2）利于公司初期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：公司初期確定以哈爾濱商業(yè)大學(xué)廣廈學(xué)院和黑龍江警官職業(yè)學(xué)院這兩個(gè)民辦類院校業(yè)務(wù)開拓中心，公司地址在兩個(gè)學(xué)校之間且距離較近，所以十分有助于及時(shí)收集信息和根據(jù)實(shí)際情況靈活的做出相應(yīng)的反應(yīng)。 （3）需求量大：由于處于大學(xué)城附近，配套設(shè)施齊全，進(jìn)駐的企業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，廣告需求量大。 （4）租金較低：哈爾濱江北地區(qū)的租金相對(duì)于江南 較便宜

9、，并且同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。（5）政策優(yōu)惠：近幾年政府加大對(duì)江北的開發(fā)支持力度，因此對(duì)企業(yè)有多項(xiàng)扶植優(yōu)惠政四、市場(chǎng)營(yíng)銷4.1關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研(1)調(diào)研目的根據(jù)公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)調(diào)查選定主要駐哈高校后勤負(fù)責(zé)人員對(duì)校園廣告的態(tài)度，校園允許的宣傳方式；在校大學(xué)生以及潛在的企業(yè)客戶對(duì)校園廣告的看法，以及學(xué)生的消費(fèi)偏好、額度，和潛在企業(yè)客戶在校園廣告上面的投資數(shù)目。通過(guò)比較分析，掌握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，了解客戶心態(tài)，為公司制定合理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。(2)調(diào)研方式我們的調(diào)查數(shù)據(jù)主要來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)查的方式，以及對(duì)一些學(xué)校后勤、保衛(wèi)等部門進(jìn)行了面對(duì)面交流，對(duì)校園廣告公司存在的可行性進(jìn)行了大體分析，調(diào)研分為三個(gè)部分：第一部

10、分是針對(duì)主要駐哈高校后勤負(fù)責(zé)人員，對(duì)校園廣告的態(tài)度、學(xué)校允許的宣傳方式、校方愿意提供的宣傳媒介等方面的數(shù)據(jù)。第二部分是針對(duì)在校大學(xué)生對(duì)于校園廣告的態(tài)度看法，以及學(xué)生的消費(fèi)偏好額度等各方面的數(shù)據(jù)。第三部分是針對(duì)潛在企業(yè)客戶會(huì)帶校園廣告的看法，以及在校廣告上面的投資數(shù)目等數(shù)據(jù)。4.2可行性分析(1)公司可行性分析調(diào)研的目的通過(guò)基于市場(chǎng)調(diào)研的研究，論證成立校園廣告公司的可行性。(2)市場(chǎng)環(huán)境描述高校后勤負(fù)責(zé)人員對(duì)野廣告的態(tài)度可見絕大多數(shù)高校認(rèn)為校園野廣告影響到了學(xué)校的正常工作、校園氛圍，為凈化校園環(huán)境提出迫切要求。大多數(shù)學(xué)校愿意與專門的校園廣告公司合作，建立長(zhǎng)期友好關(guān)系，并愿意協(xié)助其提供一些現(xiàn)有的宣

11、傳媒介，省去公司成立初期的很多事項(xiàng)。學(xué)生對(duì)野廣告的態(tài)度因此無(wú)論從校園和帶宣傳企業(yè)還是學(xué)生的角度來(lái)講，校園廣告公司的存在是有必要的，也是必須的，而我公司成立以后，一定會(huì)致力于廣告形式和內(nèi)容的嚴(yán)格管理，達(dá)到學(xué)校、企業(yè)客戶、學(xué)生等各方面共贏的目的。大部分學(xué)生比較關(guān)注的廣告形式是張貼廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告，這為我們公司成立后的主要工作方向提供了落腳點(diǎn)，據(jù)市場(chǎng)部分析，這兩方面也是利潤(rùn)最大的方面，是我們看好廣告公司未來(lái)的前景以及以后的發(fā)展。學(xué)生對(duì)校園廣告的影響有64%的學(xué)生曾因校園提供的信息而產(chǎn)生了購(gòu)買行為，其中38%的學(xué)生購(gòu)買的次數(shù)多于2次，17%的學(xué)生每次購(gòu)買的額度多于100元。相信，我公司成立以后，企業(yè)

12、客戶通過(guò)我公司在校園做廣告宣傳的效果肯定很好，這也為我公司發(fā)展新客戶，發(fā)掘潛在客戶，保持老客戶提供了數(shù)字上的依據(jù)。這對(duì)那些沒(méi)有因校園廣告提供的信心產(chǎn)生購(gòu)買行為的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，29%的學(xué)生是因?yàn)閷?duì)廣告內(nèi)容的不信任和對(duì)廣告形式的不喜歡，我公司成立后，將致力于廣告形式的開發(fā)和廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)，做到為企業(yè)客戶負(fù)責(zé)，為學(xué)生負(fù)責(zé)，為自己的利潤(rùn)負(fù)責(zé)。對(duì)24家潛在客戶廣告方式 大部分的潛在顧客使用廣告的類型是校園廣告主要盛行的廣告類型，也是校園內(nèi)學(xué)生最普遍被接受的類型。而且潛在顧客對(duì)學(xué)生的廣告獎(jiǎng)金2/3以上。這顯然說(shuō)明校園廣告的可行性。4.3行業(yè)概況雖然很多廣告公司也瞄準(zhǔn)了校園這塊市場(chǎng)，同樣由于市場(chǎng)的特殊性，而

13、無(wú)有效地手段進(jìn)入市場(chǎng)。校園廣告必將成為廣告公司下一個(gè)進(jìn)軍的目標(biāo)，而提前占領(lǐng)將是保證自己對(duì)市場(chǎng)占有的最有效地途徑。由于校園潛在消費(fèi)和購(gòu)買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的重視消費(fèi)者，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及高校的擴(kuò)招，校園廣告已越來(lái)越被商家所關(guān)注；同時(shí)校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。但是學(xué)校作為一個(gè)特殊的場(chǎng)所有著其不同于普通廣告場(chǎng)所的特點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于沒(méi)有有效地宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果。4.4行業(yè)分析（SWOT分析）結(jié)論通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場(chǎng)的確急需廣告公

14、司進(jìn)行整合，基于以上幾點(diǎn)我們決定建立樂(lè)晨校園廣告有限責(zé)任公司。4.5校園市場(chǎng)開拓方法五、管理團(tuán)隊(duì)5.1公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司5.2組織形式5.3 人員設(shè)置5.4 薪酬體系 員工薪酬由七個(gè)部分組成。保底工資+業(yè)務(wù)提成+管理考核獎(jiǎng)+補(bǔ)貼+福利保險(xiǎn)+激勵(lì)措施。 保底工資：基本工資，按月發(fā)放 業(yè)務(wù)提成：分為計(jì)劃內(nèi)業(yè)務(wù)提成和超計(jì)劃業(yè)務(wù)提成，超計(jì)劃業(yè)務(wù)以計(jì)劃業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)額為技術(shù)進(jìn)行提成，超計(jì)劃業(yè)務(wù)提成部分延期半年發(fā)放。業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)提成按全年月平均數(shù)滾動(dòng)累計(jì)計(jì)算，按月考核，按月發(fā)放，年終統(tǒng)計(jì)計(jì)算。 管理考核獎(jiǎng)：將業(yè)務(wù)提成總額中的20%作為管理考核獎(jiǎng)金總額，員工所得與其考核業(yè)績(jī)掛鉤。 補(bǔ)貼：根據(jù)地區(qū)差異性進(jìn)行分配

15、。 福利保險(xiǎn)：五險(xiǎn)一金，按國(guó)家規(guī)定處理。 激勵(lì)措施：在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，按一定比例向經(jīng)理層及員工配發(fā)認(rèn)購(gòu)權(quán)證。要展示公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神5.5 創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展一下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：1. 激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新：物資獎(jiǎng)勵(lì)加精神獎(jiǎng)勵(lì)。主要采取以下4種方式：A，公司明文規(guī)定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。公式事先設(shè)定好目標(biāo)，當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司便給予員工獎(jiǎng)金或禮物等物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。B，彈性給予的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，給予員工額外的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。C，給予員工正面的回饋。通過(guò)不同的方式，讓員工了解他們的工作表現(xiàn)優(yōu)異。D，公開表彰員工的表現(xiàn)。例如，升遷、頒發(fā)最佳員工獎(jiǎng)等。E，

16、公司到達(dá)一定規(guī)模后對(duì)經(jīng)理層及員工的發(fā)行認(rèn)購(gòu)權(quán)證作為獎(jiǎng)勵(lì)。2. 員工招聘創(chuàng)新：公司人員以在校勤工儉學(xué)學(xué)生和有專業(yè)特長(zhǎng)生為主，社會(huì)招聘為輔的方式。這樣一方面可以給學(xué)生提供更多的實(shí)踐、就業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面有利于成本的節(jié)約。3. 意識(shí)創(chuàng)新：公司意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園。4. 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新：以開拓全國(guó)高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實(shí)以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，全心全意為大學(xué)生服務(wù)。5.7團(tuán)隊(duì)不足 （1） 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。 （2） 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。 （3） 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。 （4） 知名

17、度不高。六、銷售成本和固定成本計(jì)劃6.1媒介報(bào)價(jià)具 體 報(bào) 價(jià) 單位：人民幣（元）收入項(xiàng)目單價(jià)/年單價(jià)/月自身網(wǎng)站廣告主頁(yè)浮動(dòng)廣告6000620主頁(yè)旗幟廣告5000510其他位置廣告3000299學(xué)生網(wǎng)站廣告6000610展板食堂200002000體育場(chǎng)體育館150001500燈箱主干道3000300食堂窗口3000400草坪牌3000350電梯間4000370衛(wèi)生間2900240噴繪足球場(chǎng)8000720海報(bào)欄2平米45004504.5平米120001200廣播12/頻率傳單普通0.2元/張*10000份/次彩印0.4元/張*10000份/次注：自身廣告網(wǎng)站廣告第一年為公司免費(fèi)提供。6.2成本

18、費(fèi)用支出表 單位：人民幣（元）固定資產(chǎn)投資公司租賃費(fèi)用10000辦公桌（4）2200裝修費(fèi)用5000電腦（3）8000服務(wù)器租賃費(fèi)用3000刻字機(jī)6000網(wǎng)站開發(fā)維護(hù)費(fèi)用1800掃描儀、復(fù)印機(jī)3000固定資產(chǎn)合計(jì)39000廣告費(fèi)用自身宣傳費(fèi)用1600對(duì)外宣傳費(fèi)用4000日常經(jīng)費(fèi)4500活動(dòng)慶典裝飾用品3400支付校方第一年進(jìn)入費(fèi)用50000浮動(dòng)提成按年限，收入比例（詳見表7.2-1）員工工資60000費(fèi)用合計(jì)162500 七、財(cái)務(wù)分析7.1利潤(rùn)表單位：人民幣萬(wàn)（元）第一年第二年第三年第四年累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入16.9220.828.435.2101.32業(yè)務(wù)成本12.0613.7018.1420.

19、2064.10業(yè)務(wù)稅金1.001.221.602.004.82主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)3.865.888.6613.0032.40其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)2.803.364.006.0016.16營(yíng)業(yè)費(fèi)用333413管理費(fèi)用0.500.500.801.002.80利潤(rùn)總額3.165.748.8614.0031.74所得稅1.041.802.904.6010.34凈利潤(rùn)2.123.94.5.969.4021.427.2利潤(rùn)分享計(jì)劃進(jìn)入學(xué)校費(fèi)用（固定）5萬(wàn)+合作年限與收入比例（浮動(dòng)）公司凈利潤(rùn)額學(xué)校與我公司合作年限1-3年4-6年7-10年11年以上(1萬(wàn)，5萬(wàn)001.5%2.5%(5萬(wàn)，10萬(wàn)02%3%4%(10萬(wàn)，2

20、0萬(wàn)1.3%2.4%3.4%4%20萬(wàn)以上1.5%2.6%3.6%4%7.3資金安全性分析（1）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（2）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。（3）借助哈爾濱商業(yè)大學(xué)的知名度作為財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。（4）融資金額較小，為30萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。 中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。八、企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)8.1外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源 我們建立公司所需要的資金量較大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資

21、金管理方面我們會(huì)十分警惕。 某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性 這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。 8.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)市場(chǎng)的變化不能及時(shí)掌握由于本公司推出的項(xiàng)目目前在哈爾濱市場(chǎng)具有領(lǐng)先和開創(chuàng)性，也沒(méi)有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)與市場(chǎng)的變化和需求很難準(zhǔn)確的把握。 市場(chǎng)的不確定性 首先，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托本廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。 其次，其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。個(gè)性化需求的盛行 由于現(xiàn)在產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分，隨之顧客的需求也越來(lái)越多樣化。利用有限的公司資金去

22、滿足這些需求，具有一定的挑戰(zhàn)性。8.3合理性和可實(shí)現(xiàn)性 首先，管理學(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是哈爾濱各地的廣告公司所不具備的。其次，校園廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而哈爾濱的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。 附錄附1 調(diào)查問(wèn)卷1、 貴公司與我公司合作幾次廣告:A.5次以上 B.25次 C.1次 D.未合作過(guò)2、在校園做廣告的費(fèi)用占貴公司全部廣告費(fèi)用的百分比是多少？ A.50%以上 B.3050% C.1030% D.10%以下3、在多種宣傳媒介中，哪種會(huì)作為貴公司首選媒介？ A.廣告牌 B.網(wǎng)絡(luò) C.傳單海報(bào) D.活動(dòng)冠名 E.獨(dú)立創(chuàng)作 F.其他形式4、如果愿意您會(huì)選擇如下那些業(yè)務(wù)與我們合作？（可多選） A.廣告創(chuàng)作 B.網(wǎng)站宣傳 C.各類推廣活動(dòng) D.促銷活動(dòng) E.戶外廣告 F.