沈陽千緣財(cái)富星座開盤前推廣計(jì)劃

1、千緣財(cái)富星座開盤前推廣計(jì)劃一、營銷推廣計(jì)劃1、任務(wù)拆解 2012年銷售目標(biāo)6000萬，約計(jì)為180套，其中團(tuán)購約完成60套，剩余120套。按正?？蛻舫山槐壤?：8，需收集目標(biāo)客戶960組，從960組客戶的認(rèn)知來源中分常規(guī)推廣700組，活動260組。2、推廣原則強(qiáng)勢推廣蓄客期，去化庫存大面積產(chǎn)品，同時(shí)為樓上小面積房源蓄客A使用多種媒體，多渠道配合大范圍推廣，實(shí)現(xiàn)來電來訪量增加，提升項(xiàng)目形象；B配合營銷需求強(qiáng)勢蓄客，大量積累客戶，為項(xiàng)目開盤打下良好的基礎(chǔ)。3、媒體選擇1、 紙媒：報(bào)紙：遼沈晚報(bào)為主；華商晨報(bào)在項(xiàng)目重大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)配合遼沈晚報(bào)適當(dāng)加大投放力度；沈陽日報(bào)針對行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、金融等特殊

2、客群，在特殊節(jié)點(diǎn)適當(dāng)投放；沈陽晚報(bào)適當(dāng)?shù)倪x擇（作為媒體關(guān)系維護(hù)）雜志：行業(yè)專業(yè)期刊類沈城樓市配合報(bào)紙為主 2、 戶外：1） 樓體廣告牌：本項(xiàng)目位于建設(shè)大路上世星飯店對面，可在沿建大路鐵西廣場人流量極大之處、世星飯店上，設(shè)立樓梯廣告牌吸引大量客戶A鐵西廣場一塊廣告牌B世星飯店面對建大路廣告牌2） 項(xiàng)目周邊圍擋：啟工街和建大路圍擋3、 短信選擇多家效果好的短信公司，按照常規(guī)30萬/周，每周三次，一次10萬條的方式發(fā)短信，積累客戶，提升項(xiàng)目形象。選擇目標(biāo)客群如：案場不斷積累客群選擇月話費(fèi)300元以上的號段、超過12萬品牌私家車車主、私營業(yè)主等高消費(fèi)人群80后具有消費(fèi)能力的白領(lǐng)4、 直銷派單進(jìn)行區(qū)域截

3、留和競品客戶截留：鐵西區(qū)域競品截流鐵西廣場地鐵口、寫字間等集中派單項(xiàng)目周邊地鐵出入口、世星飯店等人流密集處截流客戶項(xiàng)目周邊老式寫字間等派單項(xiàng)目周邊大型市場派單5、外展場家樂福和鐵西廣場設(shè)置外展場，派發(fā)小禮品吸引大量客戶關(guān)注。二、推廣媒體組合1、重要節(jié)點(diǎn)：l 十一國慶，中秋節(jié)雙節(jié)造勢 l 感恩節(jié)，感恩回饋老業(yè)主l 圣誕節(jié)，圣誕狂歡2、推廣關(guān)鍵詞：“地鐵小戶、地鐵公寓、投資升值高、小戶型公寓、地鐵房、建大新商圈”3、推廣計(jì)劃、排期線上媒體強(qiáng)勢集中發(fā)力，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目從認(rèn)知 認(rèn)可過程，搶占市場份額媒體組合及費(fèi)用千緣財(cái)富星座媒體推廣計(jì)劃推廣費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行(2012年10月-2013年1月）千緣財(cái)富星座公

4、寓產(chǎn)品2012年10月-2013年1月的推廣投放計(jì)劃。月度工作內(nèi)容發(fā)布時(shí)間訴求主題制作工藝制作數(shù)量制作預(yù)算（元）備注節(jié)點(diǎn)：9月30號周日中秋節(jié)，10月1日周一國慶節(jié)， 2012年10月-2013年1月共4個(gè)月紙媒遼沈晚報(bào)3月13日女人節(jié)、婚房、60平二居、年輕小戶彩色印刷1版/整版68000短信短信群發(fā)3月1-31日（每周二、三、四、六）每天10萬緊鄰一環(huán)，60平二居小戶、低總價(jià)，女人節(jié)短信平臺10萬條/天*13天=130萬條65000直銷派單直銷3月1日-31日緊鄰一環(huán)，60平二居小戶、低總價(jià)，情人節(jié)彩色印刷1個(gè)月0-30000經(jīng)與開發(fā)確認(rèn)，3月份直銷可能不能審批執(zhí)行，如不能執(zhí)行費(fèi)用為0戶外

5、樓體廣告牌3月1日-31日緊鄰一環(huán)，60平二居小戶、低總價(jià)，噴繪布兩塊10000（5000）使用至少兩個(gè)月。括號內(nèi)價(jià)格為分?jǐn)偤髥卧聝r(jià)格公關(guān)活動暖場活動： 3月11日、3月18日、緊鄰一環(huán)，60平二居小戶、低總價(jià)活動公司一場（20人）2場30000零錢夾，折頁，背板，DM緊鄰一環(huán)，60平二居小戶、低總價(jià)彩色印刷2000030000該費(fèi)用為分?jǐn)偟奖驹骂A(yù)計(jì)使用的印刷品的費(fèi)用小計(jì)19.8萬-23.3萬備注：印刷品及戶外樓體廣告制作費(fèi)用為按照使用時(shí)間分?jǐn)偤?，單月的費(fèi)用。直銷經(jīng)與開發(fā)確認(rèn)，3月份直銷可能不能審批執(zhí)行，如整月執(zhí)行費(fèi)用為3萬/月，如不能執(zhí)行費(fèi)用為0。三、？月份設(shè)計(jì)類工作排期名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格 發(fā)布內(nèi)容進(jìn)程完成時(shí)間負(fù)責(zé)人遼沈晚報(bào)3月13日整版硬廣女人節(jié)，緊鄰一環(huán)稀缺小戶規(guī)劃文案3月7日 信達(dá)行開發(fā)確認(rèn)文案3月8日 茂業(yè)設(shè)計(jì)3月9