電動車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動策劃方案

1、電動車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動策劃方案活動宗旨 鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場電動車的主要拓展方式還是以活動為主真正投身于人民大眾中間與消費(fèi)者互動起來。以特色產(chǎn)品平民價(jià)位讓消費(fèi)者感受賽克活動的形式可以使產(chǎn)品直面消費(fèi)者讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在直接提升地區(qū)一級經(jīng)銷商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商的產(chǎn)品批發(fā)量更能迅速提升產(chǎn)品在本地區(qū)的銷量。 活動地點(diǎn) 集市、廟會是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商貿(mào)交易的特殊產(chǎn)物集的特色是人多、集中消費(fèi)毫無疑問在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場趕集無論對消費(fèi)者還是商家都是一次不錯的雙向選擇的機(jī)會。 集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標(biāo)客戶的集中地選擇集市作為我們活動的地點(diǎn)無疑會廣泛收集目標(biāo)人群擴(kuò)大活動的面。 活動時間 集市的時間各地有所不同如逢單、雙

2、日或逢五、逢十甚至逢三、六、九。具體以當(dāng)?shù)貢r間為準(zhǔn)。 活動組織 1專門的團(tuán)隊(duì) 以本地區(qū)的總經(jīng)銷商為首組織一個長期下鄉(xiāng)執(zhí)行任務(wù)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)別動隊(duì)”。 活動主題 1、 XX電動車、送喜下鄉(xiāng) 凡購買喜車一對的消費(fèi)者將享受廠家補(bǔ)貼13之后的特惠價(jià)格。凡現(xiàn)場購買喜車的消費(fèi)者廠家將為他們“放鞭炮1000響”送喜 2、其它促銷 購買喜車或者其它車型的消費(fèi)者都可以參與現(xiàn)場抽獎、獲贈小禮品等活動可讓現(xiàn)場觀眾參與問題競猜、電動車常識搶答等獲贈小禮品的小游戲等 備選活動主題 XX電動車、實(shí)惠下鄉(xiāng) XX新品全國萬次巡回展 為慶祝XX電動自行車成功研發(fā)“XXXXX智能電動車”特舉辦易系列全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展凡在活動當(dāng)天購買任何一

3、款車型的消費(fèi)者均享受最低的特惠價(jià)格并獲贈小禮品。 主題活動優(yōu)勢 1無論是送喜下鄉(xiāng)還是實(shí)惠下鄉(xiāng)都是以群眾受益為本對群眾吸引力很大。 2所有活動均以廠家活動為名價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢明顯。群眾信賴。 3活動主題新穎獨(dú)特區(qū)別于常規(guī)促銷群眾有新鮮感吸引力強(qiáng)。 活動內(nèi)容 活動主要分四部分進(jìn)行活動宣傳、表演節(jié)目、產(chǎn)品演示/互動、現(xiàn)場售賣。 1活動宣傳 集市人群集中可循環(huán)或持續(xù)進(jìn)行宣傳單發(fā)放熱鬧非凡的活動本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式 2節(jié)目表演 可根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿癖娤埠眠M(jìn)行節(jié)目設(shè)置如魔術(shù)、雜技、二人轉(zhuǎn)、唱歌、舞跳等 3產(chǎn)品演示/互動 可將部分有針對性賣點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行功能演示、講解如“易”系列同時以電動車常識問答、賽

4、克個別產(chǎn)品特點(diǎn)搶答送小紀(jì)念品等形式與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動一來調(diào)動現(xiàn)場的活動氣氛二來趣味性可增強(qiáng)賽克產(chǎn)品在群眾心中的印象及產(chǎn)品特性的銘記力刺激購買欲望一舉兩得。 4現(xiàn)場售賣 現(xiàn)場售賣是活動最重要的目的之一因此在活動售賣環(huán)節(jié)銷售人員與活動主持人員的搭配極為重要。因?yàn)楣?jié)目表演和現(xiàn)場售賣屬于因果因的關(guān)系。所謂“人多賣產(chǎn)品人少演節(jié)目”因此現(xiàn)場人員須靈活應(yīng)變見機(jī)行事。 活動簡易流程 1搭建舞臺 2陳列道具 3搭建帳篷 陳列產(chǎn)品 1東北二人轉(zhuǎn) 2民歌演唱 1產(chǎn)品功能介紹 2產(chǎn)品 演示 3有獎互動 1現(xiàn)場銷售人員充分打造喜車概念 2禮品贈送放鞭炮及常規(guī)買贈 循環(huán)和持續(xù)性發(fā)放宣傳單頁 05:00-07:00 布置促

5、銷現(xiàn)場 07:00-07:10 墊場表演 0710送喜會正式開始 1600 結(jié)束 在售賣的過程中穿插節(jié)目表演建議上午3場下午一場。節(jié)目不宜過長以精煉、搞笑類的節(jié)目為佳 推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的重大意義 1市場開發(fā) 電動車行業(yè)的主要市場集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而集市又是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標(biāo)客戶的集中地選擇集市作為我們活動的地點(diǎn)無疑會廣泛收集目標(biāo)人群擴(kuò)大賽克的市場殖民地。 2惠民式的價(jià)位讓消費(fèi)者信任和青睞XX品牌活動的形式又可讓消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行一次真正的親密接觸讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在樹立品牌在當(dāng)?shù)氐墓娍诒?3銷售層面 雞蛋原理當(dāng)很多品牌在“先有雞還是先有蛋”的問題上徘徊的時候我們已

6、經(jīng)用自己的實(shí)際行動向他們詮釋了最完美的答案?！半u生蛋蛋孵雞”同理“宣傳滋生銷售銷售促進(jìn)宣傳”在我們正在進(jìn)行時的宣傳活動有效促成若干售賣行為后一款款貼著“賽克標(biāo)簽”的電動自行車的招搖過市無形中對品牌在當(dāng)?shù)刈隽俗罹邇r(jià)值的品牌宣傳。所以宣傳手段售賣目的宣傳手段。 4競爭對手 隨著電動車市場的日趨成熟誰能成為統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌誰就得到最大的利益回報(bào)。所以駕馭和統(tǒng)領(lǐng)電動車行業(yè)將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的。事關(guān)生死存亡的斗爭手段尤為重要 適者為王強(qiáng)者為王的說法已經(jīng)不適合現(xiàn)代市場競爭規(guī)則開發(fā)出有品質(zhì)、有價(jià)值的產(chǎn)品選擇適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)人群運(yùn)用適合目標(biāo)群體的營銷方式才能有效攀升于競爭對手之上立于不敗

7、之地。 百團(tuán)大戰(zhàn)這個理論告訴我們只有集中力量、多方位作戰(zhàn)才可以有效占領(lǐng)市場對于“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬次活動”來說我們的力量更大覆蓋面更廣持續(xù)時間更長。銷售活動如繁星點(diǎn)點(diǎn)侵蝕整個電動車市場之腹進(jìn)而在同行業(yè)的競爭戰(zhàn)役中取得的成績也就越輝煌。 走鄉(xiāng)間小路讓別人無路可走鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是未來電動車市場的主戰(zhàn)場。但目前競爭對手在這一區(qū)域所作的銷售和推廣工作還比較弱勢。所以將賽克具有針對性的銷售活動深深地植入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場植入民心。攻克和占領(lǐng)這一關(guān)鍵戰(zhàn)略要地將徹底擊潰當(dāng)?shù)氐钠渌放平?jīng)銷商讓競爭對手鞭長莫及望梅止渴。 活動注意事項(xiàng) 1宣傳單頁的數(shù)量和發(fā)放人員要充足以階段性或持續(xù)性進(jìn)行發(fā)放。 2舞臺的搭建要及時、安全現(xiàn)場的舞臺、拱

8、門、充氣物、展板及帳篷、產(chǎn)品等擺放和布置要合理人員的配備要到位、合理。 3產(chǎn)品備貨必須充足活動當(dāng)天產(chǎn)品庫存不少于20輛防止出現(xiàn)“巧婦在前卻無米下鍋”的情況。 4展銷產(chǎn)品一定要進(jìn)行細(xì)致入微的檢查杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)量問題否則將會成為反面廣告造成極壞的影響。 5為將活動的實(shí)效作用發(fā)揮到最大值切忌躡手躡腳減少費(fèi)用支出縮水活動設(shè)備影響活動效果。 6導(dǎo)購人員必須熟悉各款產(chǎn)品特點(diǎn)、操作、原理具備熟練的業(yè)務(wù)能力。 7鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質(zhì)和文化層次略低活動之前必須整頓導(dǎo)購的服務(wù)意識切忌在活動現(xiàn)場出現(xiàn)與顧客爭執(zhí)、爭吵、沖突等現(xiàn)象。 8由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市地盤小各商家售賣攤位集中。而活動占地面積略大人流密集要顧全大局。與臨近商鋪、攤位提前穩(wěn)妥協(xié)商臨時友好協(xié)調(diào)避免活動當(dāng)天發(fā)生糾紛影響活動順利進(jìn)行。 9由于活動現(xiàn)場人