板栗的營銷方案

1、板栗的營銷方案市場分析一、營銷環(huán)境分析1、板栗市場規(guī)模板栗市場規(guī)模在不斷增大，消費者近年來對板栗數(shù)量的需求有所增加，板栗市場容量在不斷的擴大，整個行業(yè)市場前景好。2、市場構(gòu)成板栗除了砂炒、水煮之外，還可做成席上隹肴，如栗子雞、栗子肉等。3、市場熱點隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。吃板栗不再僅僅是為了吃而吃，而希望板栗能提供強身健 體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補腎、活血止血之功能。具有特定功能的板栗將會 成為又一個重要的細分市場。二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢根據(jù)市場調(diào)查分析，消費者對營養(yǎng)保健的需求加大，而板栗作為很好的營養(yǎng)品，需求也在不斷的加大。2、消費者

2、行為分析板栗生吃熟食兩皆宜，營養(yǎng)價值又高，再加上陽山板栗是清遠特產(chǎn)之一，對購買者具有一定的吸引力。三、產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析(1) 、優(yōu)勢板栗全身是寶，本身含有豐富的營養(yǎng)成分，包括糖類、蛋白質(zhì)、脂肪、多種 維生素和無機鹽，對抗老防衰、延年益壽大有好處。(2) 、劣勢栗子生吃難消化，熟食又易滯氣。2、產(chǎn)品生命周期分析板栗銷售還處于培育期，但前景廣闊，可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長； 讓板栗的發(fā)展成為國內(nèi)經(jīng)濟的一個 較大的發(fā)展增長點，應(yīng)盡可能的創(chuàng)造出屬于板栗這一產(chǎn)品的主打產(chǎn) 品，引領(lǐng)特色，促進消費增長。3、產(chǎn)品的品牌分析產(chǎn)品種類日益多元化，但品牌性不夠突出，必須以致力于打造自己的

3、品牌，擴大影響。四、問題診斷與目標(biāo)市場選擇一、企業(yè)問題診斷1、原來市場觀點的分析與評價銷售業(yè)績處于不溫不火的狀態(tài)，希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀，以促進銷售。2、營銷存在的主要問題(1) .宣傳方式單一、銷售渠道單調(diào)，(2) .資金少，規(guī)模小，設(shè)備不夠齊全，生產(chǎn)產(chǎn)品沒有根據(jù)市場對不同產(chǎn) 品的需求量來重點生產(chǎn)。3、問題存在的關(guān)鍵原因沒有明確的品牌定位二、營銷目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)板栗是作為一種具有高營養(yǎng)的食品，購買板栗是出于它獨特的功能，品牌定位一一“美味、可口的營養(yǎng)保健食品”，其獨特的價 值在于一一吃板栗能夠強身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補腎、活血止血.2、營銷目標(biāo)進行宣傳與銷售，開拓市場，在食品中打造旗艦店的

4、形象。3、財務(wù)目標(biāo)擴大消費者的需求，迅速地拉動產(chǎn)品的銷售。三、目標(biāo)市場策略1、市場細分加工產(chǎn)品：栗干、栗粉、栗醬、栗漿、糕點、罐頭、栗子羹原產(chǎn)品：生板栗2、目標(biāo)市場選擇擴大生板栗的銷售渠道，走進尋常百姓家，成為人民生活的必備食品。五、市場戰(zhàn)略一、市場定位戰(zhàn)略（1）無限量的擴大銷售市場范圍，讓板栗及產(chǎn)成品成為食品中的強手。(2) 找準(zhǔn)定位，使?fàn)I養(yǎng)保健品與食品有機結(jié)合起來，同時借助雞 肉與板栗肉的結(jié)合形成公司一大特色產(chǎn)業(yè)。(3) 與其他產(chǎn)商多加合作，尋求更好的加工技術(shù)，引進產(chǎn)品新種類， 生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的板栗。二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(1) .電視廣告選用有特色的場景，畫面中展現(xiàn)開心的同時，享

5、受美 食，美食中健康領(lǐng)先。(2) 宣傳突出板栗是“美味、可口的營養(yǎng)保健食品”，吃板栗能 夠強身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補腎、活血止血，讓消費者在美味中 享受健康。2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明主要運用廣告?zhèn)鞑?，注重開發(fā)多種的宣傳渠道。確定品牌定位， 繼而加以推進，讓它真正地進入人心，從而持久、有力地影響消費 者的購買決策。營銷組合策略一、產(chǎn)品策略與特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，形成特色產(chǎn)品，成為經(jīng)濟的又一拉動增長點。二、品牌策略定位于“美味、可口的營養(yǎng)保健食品 ；吃板栗能夠強身健體、養(yǎng)胃健脾、 壯腰補腎、活血止血。三、定價策略以生板栗一斤4元的價格,薄利多銷，擴大市場；同時促進加工產(chǎn)品的銷售與 生產(chǎn)，增多渠道，獲得更大的效

6、益。四、關(guān)系策略處理好各地板栗的關(guān)系，提高質(zhì)量與產(chǎn)量，協(xié)調(diào)產(chǎn)商，大聯(lián)系，促進銷售 的穩(wěn)定發(fā)展。五、營銷活動的效果預(yù)測和監(jiān)控通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量， 實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤 形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn) 自身的品牌定位。實現(xiàn)板栗產(chǎn)量與銷售量都比上一年增長5%的比例上升，每年翻一番，創(chuàng)造效益的同時，擴大銷售市場，走向全國各 地，銷往國內(nèi)外。直擊消費者需求，迅速地拉動銷售；同時，隨著品牌推 廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定 位，真正建立起品牌。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑

7、，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺濉Ｒ粋€人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間

8、的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。人

9、與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。太遠的距離，只需要一份寬容，就不會走得太遠而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會走得太近而丟了自己。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu) 美的詩。人生路上，每個人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近

10、就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近