創(chuàng)辦集成吊頂采購指南可行性分析

1、打造中國集成吊頂行業(yè)第一渠道媒體關(guān)于創(chuàng)辦集成吊頂采購網(wǎng)、集成吊頂采購指南的可行性分析報告二0一0年九月 CONTENTS目錄一、前言03二、中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)概況04三、中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)困惑08四、中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)媒體現(xiàn)狀12五、集成吊頂采購網(wǎng)項目構(gòu)思14六、集成吊頂采購指南項目規(guī)劃16七、項目業(yè)務分析-19八、項目盈利分析20九、項目經(jīng)營策略20十、項目投資建議22十一、項目實施步驟22十二、風險及應對策略23十三、愿景展望23保密須知本方案書屬商業(yè)機密，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合作伙伴使用。1）若收件人不希望涉足本書所述項目，請自行盡快將本書銷毀；2）在沒有取得本人的書面同意前，收件人不得

2、將本書全部或部分地予以復制給他人或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本書所提供的所有機密資料。4）對于本書中所包含內(nèi)容的正確性和完整性我不發(fā)表任何聲明或做出任何保證，無論是明示的或是暗示的，無論是在過去還是在將來。5）該書并不保證包含公司進行評估所需要的所有的信息。對于本書內(nèi)容的接受需要有自己獨立的分析和驗證。一、前言 集成吊頂出現(xiàn)的時間并不長，至今也不過5年時間。但是，在這5年時間里，從最初的星星之火，到如今的燎原之勢，中國的集成吊頂產(chǎn)業(yè)爆發(fā)出旺盛的生命力，諸多品牌爭相進入。在各大城市，消費者也逐漸接受了集成吊頂，有50%以上的新裝修家庭使用集成吊頂，也有相當部分家庭對

3、吊頂進行更新?lián)Q代。 中國集成吊頂主要生產(chǎn)于浙江嘉興，這里占據(jù)了全國集成吊頂企業(yè)80%的數(shù)量，生產(chǎn)著全國70%的集成吊頂。珠三角地區(qū)的集成吊頂產(chǎn)業(yè)也逐漸興起，內(nèi)地也有部分集成吊頂企業(yè)不斷涌現(xiàn)。如今，全國約有集成吊頂企業(yè)3000家，中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達到300億元以上規(guī)模。根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群理論，結(jié)合“官、產(chǎn)、銷、學、研”現(xiàn)狀，中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)目前還停留在政府重視、企業(yè)生產(chǎn)、自然銷售狀態(tài)，集成吊頂產(chǎn)業(yè)的營銷渠道和營銷方式相比服裝、家電等產(chǎn)業(yè)，都落后不少。究其原因，中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)缺少打通渠道“任督二脈”的主流媒體平臺，是一個重要因素。因此，創(chuàng)辦一份聯(lián)合上游企業(yè)和下游經(jīng)銷商渠道、傳播中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)信

4、息的報紙和網(wǎng)站，不僅是企業(yè)進行品牌宣傳的需要，同時也是終端了解集成吊頂產(chǎn)業(yè)的需要。如今，一種全新的雜志結(jié)合網(wǎng)絡(luò)模式浮出水面，它將中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)從上游到中游到下游進行緊密結(jié)合，將中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)由線上與線下緊密結(jié)合。這種模式就是“集成吊頂采購指南+集成吊頂采購網(wǎng)”全新的二合一模式。二、中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)概況（一）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2004年，嘉興市王店鎮(zhèn)友邦提出“集成吊頂”產(chǎn)品概念，一時間，“集成吊頂”如同“浴霸”一詞成為行業(yè)的泛名詞，迄今已帶動了一個新興產(chǎn)業(yè)的崛起。然而“集成吊頂”是浴霸的功能拆分產(chǎn)品還是建材的附屬產(chǎn)品？好像都無法定論，它的市場形態(tài)是表現(xiàn)在建材市場還是電器市場又或者是燈具市場？目前也沒有

5、準確的定位，無論有多少疑問，總之它作為跨界營銷產(chǎn)物，用4年多的時間已經(jīng)擁有近300億的市場規(guī)模，并形成長三角以浙江嘉興為中心、珠三角以廣東中山為中心的兩大產(chǎn)業(yè)板塊，并已初步形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。（數(shù)據(jù)來源：綜合統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)）（二）市場現(xiàn)狀“集成吊頂”作為一個新興行業(yè)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品屬性的尷尬使得無法明確市場形態(tài)。前期廣東和浙江企業(yè)產(chǎn)品通路有明顯的兩級分化，廣東企業(yè)發(fā)揮原先鋁扣板渠道優(yōu)勢，開始主要從板材批發(fā)市場進行產(chǎn)品向市場的滲透，浙江王店企業(yè)則發(fā)揮利用原先浴霸產(chǎn)品成熟的渠道優(yōu)勢，進行產(chǎn)品向市場滲透。因此形成在不同行業(yè)的專業(yè)市場都有零散的集成吊頂銷售商家。就近兩年來看，隨著人們認識程度不斷提高，已

6、經(jīng)有不少市場專業(yè)開發(fā)出集成吊頂銷售的版塊區(qū)域，對行業(yè)從商者進行集中，目前市場形態(tài)主要三大格局：一、原先建材綜合市場開發(fā)出的建材市場集成吊頂銷售專區(qū)；二、照明燈飾市場開辟出集成吊頂銷售專區(qū)；三、大型家居商超開辟集成吊頂銷售專區(qū)。除這之外，還有小部分獨立在專業(yè)市場之外、大型社區(qū)和商業(yè)街道的獨體專賣店。從產(chǎn)業(yè)格局來看，廣東中山主要以鋁扣板材為主，占領(lǐng)全國扣板生產(chǎn)銷售90%的市場份額，嘉興則充分利用原先浴霸產(chǎn)業(yè)資源配套的優(yōu)勢，主要以電器的配套生產(chǎn)銷售為核心，占領(lǐng)全國集成吊頂電器銷售95%的市場份額。綜合來看，目前集成吊頂品牌和企業(yè)80%集中在嘉興。因此嘉興王店已成為當今集成吊頂?shù)暮诵漠a(chǎn)業(yè)基地。（數(shù)據(jù)來

7、源：綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)）浙江嘉興王店鎮(zhèn)現(xiàn)有工商注冊的集成吊頂企業(yè)562家，未注冊的企業(yè)數(shù)量也基本相當，共計企業(yè)約1200家。目前基本以專賣店、店中店的形式進行渠道開拓，基本不存在物流、運營中心等操作模式。終端市場缺乏集中度，大多數(shù)城市集成吊頂專賣店非常分散，燈飾市場、陶瓷市場、五金市場、板材市場以及一些建材超市都有可能存在集成吊頂專賣店，全國目前集成吊頂經(jīng)銷商預計在1萬家以上。業(yè)內(nèi)人士表示，集成吊頂專賣店年進貨額達到40萬元即為業(yè)績優(yōu)良的經(jīng)銷商，有些經(jīng)銷商年進貨額甚至不到10萬元。企業(yè)年投入的銷售費用一般在100300萬元，廣告費用以1030萬元的居多。部分大企業(yè)投入也更大。隨著市場分塊化的逐漸集中

8、，相對提高了一些行業(yè)認知度。據(jù)部分同行透露，在一線城市家裝用戶選用集成吊頂已經(jīng)達到60%以上，二線城市也已經(jīng)達到40%左右。然而作為與房地產(chǎn)行業(yè)向關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，還有近十倍的市場規(guī)模空間有待于開發(fā)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的逐漸升溫，行業(yè)競爭的加劇，價格水平的平均，市場認知的不斷提高，預計每年30%以上的增長率，這也正是這個行業(yè)欣欣向榮的表現(xiàn)。（三）行業(yè)現(xiàn)狀06-07年是集成吊頂行業(yè)初期形成的第一個增長高峰，以嘉興王店最為明顯，諸多原先做浴霸的企業(yè)轉(zhuǎn)型或者多元化投入集成吊頂生產(chǎn)，周邊配套配件企業(yè)也如雨后春筍紛紛而至。與此同時，也有不少原先從事浴霸行業(yè)的經(jīng)銷商看準這一塊蛋糕，并積極投身做起集成吊頂，完成從代銷

9、到自主經(jīng)營企業(yè)的轉(zhuǎn)型。今年以來，更有幾個跨行業(yè)品牌企業(yè)也瞄準這一行業(yè)的市場前景，投入集成吊頂項目，如TCL羅格朗、DILEXI（德力西）、兔寶寶等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，集成吊頂行業(yè)年銷售額達1億元以上的企業(yè)不超過10家，年銷售額5000萬1億的企業(yè)占5%左右，年銷售額2000萬5000萬的企業(yè)在20%左右，其中友邦、奧普、澳華、美爾凱特、寶蘭等企業(yè)規(guī)模比較大。由此可見，相對龐大的市場潛力而言，還是有很大的增長空間。然而就是這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)，這樣一個勃勃生機的行業(yè)，諸多的企業(yè)在面對新一輪發(fā)展的時候，迎來的是品牌發(fā)展的困惑，或者說是困境。在第一批上位后的幾家企業(yè)如：友邦、寶蘭、法師龍、楚楚、奧華、美爾

10、凱特、完成自主品牌發(fā)展以后，還有近80%的企業(yè)運作自主品牌卻難以在市場上維生。無奈只有靠傍名牌、買名牌來完成第一輪的發(fā)展，如鼎美運作“容聲”、來斯奧運作“新飛”、頂上運作“飛雕”等。更有數(shù)近百家企業(yè)以仿名牌維持生計。乃至一個品牌名稱多家企業(yè)不同版本，山寨品牌比比皆是。以這種方式完成原始資金積累的同時，諸多的企業(yè)也認識到要開始運作自主品牌，不能再幫別人養(yǎng)“孩子”。然而面對“山寨”的環(huán)境，面對整個產(chǎn)業(yè)的困惑，想要運作自主品牌困惑重重。三、中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)的困惑企業(yè)之惑招商難品牌難人才難企業(yè)之惑之招商難 招商是目前所有集成吊頂企業(yè)面對的共同困惑，沒有準確的目標客戶群體和集中的市場，目標客戶不知道去哪

11、里找。作為商家，即使有需求他們也沒有品牌信息傳播獲知的渠道，更不了解上門推銷的業(yè)務人員推銷到底是不是品牌，可不可信。就企業(yè)而言，要開辟新渠道意味著耗費大量的人力財力，還不見得有成效，因整個行業(yè)沒有一個全國性的宣傳載體和信息平臺。企業(yè)之惑之品牌難 品牌難，難在行業(yè)沒有品牌傳播的渠道和載體，由于市場上缺乏品牌信息的獲知能力，完全靠人去強推，這種方式缺乏公信力，且很難讓市場接受。為此，不少企業(yè)不管是建材類渠道媒體還是小家電媒介都積極去投入，但到最后都收效甚微，可謂病急亂投醫(yī)。這其中更有財者在央視投入，結(jié)果全年利潤還不夠廣告費。企業(yè)之惑之人才難 人才難，難在難有人才，難留人才。作為一個新興的行業(yè)，人才

12、的缺乏也在情理之中，但在目前眾多企業(yè)營銷團隊中可謂摸魚者眾多，一些有能力的銷售人員，進入市場一段時間了解市場熟知行業(yè)利潤水平后，剛給企業(yè)創(chuàng)造了一點效益，就開始另辟小灶購件組裝，養(yǎng)一方市場。更有不少銷售人員做一家吃三家現(xiàn)象，目前行業(yè)整體營銷團隊素養(yǎng)不高。人才的招募，行業(yè)的滲透急需公共平臺的廣泛傳播。產(chǎn)業(yè)之惑平臺難文化難交流難產(chǎn)業(yè)之惑之平臺難 平臺難，難再沒有平臺，一個產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，需要建立一個公共的專業(yè)的產(chǎn)業(yè)信息平臺，為行業(yè)企業(yè)提供合作、交流、學習、推廣的載體。近兩年來，王店不少企業(yè)為擴大在市場影響力，開始參加建材、電氣、家居、裝修等類似展會，只要能靠上邊的都想多路嘗試，結(jié)果沒有招到幾個商，由

13、于寥寥無幾的幾個小商家參展，不可能有機會學習其他企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的機會。產(chǎn)業(yè)之惑之文化難 文化難，既是產(chǎn)業(yè)沒有形成鮮明產(chǎn)業(yè)文化，嘉興王店前身縱然有“中國浴霸之鄉(xiāng)”等冠稱，但在行業(yè)并沒有形成很高的聲譽，而每年一次的“浴霸節(jié)”，近幾年來已逐漸被人們所淡忘，被商家和本地企業(yè)所忽略，隨著浴霸產(chǎn)業(yè)的衰落，沒有思想的文化也隨之即逝。產(chǎn)業(yè)之惑之交流難交流難，這是與建立產(chǎn)業(yè)平臺，推廣產(chǎn)業(yè)文化相輔相成。參看這個行業(yè)歷經(jīng)4年多的發(fā)展歷程，雖然已成立行業(yè)協(xié)會，但卻沒有發(fā)揮協(xié)會的職能作用，更無其他團體或參與組織建立行業(yè)企業(yè)的交流信息平臺。面子工程或許是本土幾家企業(yè)參與協(xié)會會議最大的收獲，其他的交流平臺和交流機會不甚其少。

14、商家之惑識物難識路難識君難商家之惑之識物難 目前市場上還有很大一部分人不知道集成吊頂這個概念。這其中除了普通消費者外，還不乏有一些行業(yè)經(jīng)商者，吊頂嗎？就是幾塊板拼湊的所謂者眾多。因此，集成吊頂在市場開拓的過程中還處于市場教育階段，其產(chǎn)品概念需要通過合適的載體來逐步進行傳播和教化。商家之惑之識路難 集成吊頂銷售通路到底該走向哪一方？走向板材？還是衛(wèi)浴電器？又或者是燈具市場？家居連鎖的大門也不是所有商家都有能力進去，建材綜合市場中的冰山一角吊頂專區(qū)被幾家大牌獨占，可謂舍得一錠金，難得一寸土。沒有玄奘傳經(jīng)，各企業(yè)只能敢問路在何方？商家之惑之識君難據(jù)不完全統(tǒng)計，“中國集成吊頂十大品牌”（評選來自于地方

15、行業(yè)網(wǎng)站評選結(jié)果并予以企業(yè)授牌），對著牌子數(shù)一數(shù)就能數(shù)出近百個，這其中諸多企業(yè)純屬自我安慰，誰都不知道自己是第幾個“十大”，一時間讓商家選牌也搞花了眼，“李逵”還是“李鬼”不止一二，沒有權(quán)威和公信力的傳播渠道，無法建立企業(yè)的公信力，品牌的公信力。商家無奈只能見鬼捉鬼，企業(yè)也只能君變鬼迷人，鬼化君欺人。結(jié)論：企業(yè)所惑，惑在謀路；行業(yè)所惑，惑在無路；市場所惑，惑在識路。企業(yè)沒有有效的推廣載體，行業(yè)沒有有效的品牌傳播媒體，市場沒有有效的品牌信息獲知渠道，產(chǎn)業(yè)沒有文化交流和展示平臺。諸多困惑的核心是當前行業(yè)還沒有一個品牌、文化、信息的有效傳播途徑。市場品牌信息的傳播不是某個企業(yè)力所能及，產(chǎn)業(yè)文化的建設(shè)

16、不是朝夕之事，更不是個別企業(yè)壯大所為可以解決。因此，建立一個行業(yè)品牌、信息、文化傳播的平臺，打通上下游產(chǎn)業(yè)信息交流的途徑正是解決的核心所在。四、中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)媒體現(xiàn)狀（一）網(wǎng)絡(luò)媒體據(jù)初步統(tǒng)計，中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體不到50家，其中以浙江嘉興的網(wǎng)站為主。這些網(wǎng)站中，有些網(wǎng)站已經(jīng)得到行業(yè)的認可，但是更多網(wǎng)站還處于創(chuàng)建初期。其中很多網(wǎng)站是企業(yè)自己的網(wǎng)站，真正具備門戶性質(zhì)的網(wǎng)站并不多。對于現(xiàn)有的集成吊頂產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站而言，缺乏資訊、缺乏互動、缺乏電子商務成為這些網(wǎng)站發(fā)展的桎梏。網(wǎng)絡(luò)名稱集成吊頂網(wǎng)中國集成吊頂門戶網(wǎng)所屬地區(qū)浙江浙江上線時間2007年2008年ALEXA排名480,4061,265,269網(wǎng)

17、站模式資訊+廣告+廠商目錄+商城資訊+廣告廣告品牌友邦、富興、來斯奧等，很多今頂、奧斯美、阿林普斯網(wǎng)站優(yōu)點流量高，深得行業(yè)人士信賴資訊豐富網(wǎng)站缺點推廣有限，影響力有限缺乏互動（二）平面媒體（含雜志與報紙）目前，專注于中國集成吊頂行業(yè)的平面媒體還沒有出現(xiàn)，只有一些綜合性的家居媒體零星報道集成吊頂行業(yè)資訊，而集成吊頂企業(yè)的廣告投放也多在網(wǎng)絡(luò)或者戶外媒體上。由于平面媒體的缺乏，導致集成吊頂品牌難以突圍，行業(yè)集中度不高，也導致集成吊頂行業(yè)在發(fā)展過程中遭遇信息傳播瓶頸。結(jié)論：處于高速增長狀態(tài)下的中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)，其媒體傳播地位與行業(yè)地位明顯不符，缺乏一個能夠打通上下游廠商之間的媒體，能夠幫助企業(yè)打造行業(yè)

18、品牌的媒體。同時，現(xiàn)有媒體中，內(nèi)容偏重于技術(shù)和產(chǎn)品，缺乏對營銷、對品牌的理性思考，影響力薄弱，公信力不足，媒體定位模糊，缺乏有效推廣。因此，如果有一份平面媒體打通上下游廠商渠道、同時結(jié)合這份平面媒體打造一個B2B2C的網(wǎng)絡(luò)平臺，必將贏得中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)廠商的青睞，從而推動中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。五、集成吊頂采購網(wǎng)項目戰(zhàn)略構(gòu)思1、三位一體模式（Three In One）綜合網(wǎng)站平臺權(quán)威平面媒體平臺線下展示與倉儲平臺2、解讀綜合網(wǎng)站平臺綜合網(wǎng)站商城資訊互動賣家企業(yè)注冊買家個人注冊賣家傭金制度原創(chuàng)資訊側(cè)重營銷與管理廠商信息互通論壇博客游戲圈 綜合網(wǎng)站平臺的最大功能就是提供商城交易。在傳統(tǒng)的網(wǎng)站平臺中

19、，商城交易一般是由賣方上傳產(chǎn)品，買方看圖片購買產(chǎn)品。這種商城交易最大的困惑就是信譽問題。由于買賣雙方不能面對面，彼此雙方缺乏信任的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)注冊模式是最好的信譽解決平臺。每個入駐商城的必須為企業(yè)，而不是個人行為。企業(yè)擁有集成吊頂采購網(wǎng)的專賣店，必須上傳真實的圖片、照片、證件后才可以開始營業(yè)。綜合網(wǎng)站平臺的最大引力在于原創(chuàng)、一手的資訊。目前國內(nèi)大部分網(wǎng)站的資訊都依賴于平面媒體，這也導致網(wǎng)站資訊你抄我、我抄你，千篇一律。集成吊頂采購網(wǎng)依靠集成吊頂采購指南的信息平臺，可以為網(wǎng)站提供一手的新鮮資訊，積聚大量忠誠讀者，從而為投放廣告的客戶帶來巨大的商業(yè)價值。中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)也是一個圈，在圈內(nèi)大家才

20、有共同的話題和興趣。因此，“集成吊頂圈”將為集成吊頂采購網(wǎng)友提供彼此交流、彼此探討的平臺。論壇、博客、互動游戲都是很好的互動平臺。六、集成吊頂采購指南項目規(guī)劃（一）基本架構(gòu) 總經(jīng)理新聞中心財務中心行政人事中心營銷管理中心各部門職能解讀： （1）總經(jīng)理：全權(quán)負責集成吊頂采購指南的戰(zhàn)略規(guī)劃和日常運營，并按照預定計劃完成業(yè)績目標。下設(shè)秘書處； （2）新聞中心：負責每一期集成吊頂采購指南的新聞出版工作，按時保質(zhì)保量完成報紙出版，及時提出選題并執(zhí)行。下設(shè)美編、編輯、記者、網(wǎng)絡(luò)部； （3）財務中心：嚴格按照國家財務制度，完成財務核算、工資發(fā)放、報銷補貼等財務指標。下設(shè)出納、財務； （4）行政人事中心：負責

21、集成吊頂采購指南的日常行政管理工作，并負責公司的人事考核、人員招聘等工作。下設(shè)行政、人事； （5）營銷管理中心：負責營銷團隊、發(fā)行團隊的組建與管理，按照預定目標完成報紙發(fā)行、新聞采寫、業(yè)務等工作。下設(shè)駐外辦事處、市場服務部。（二）經(jīng)營模式集成吊頂采購指南根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群理論，對中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)分析，選取其中一個重要的環(huán)節(jié)：廠家經(jīng)銷商，進行信息傳播，并由此獲得相關(guān)業(yè)務。1、 目標閱讀人群：集成吊頂生產(chǎn)廠家、全國各大城市集成吊頂經(jīng)銷商、集成吊頂配套廠家；2、 發(fā)行范圍：全國集成吊頂生產(chǎn)廠家、集成吊頂配套廠家、集成吊頂經(jīng)銷商；3、 發(fā)行方式：前期在重點產(chǎn)區(qū)和重點城市派駐專人面對面發(fā)行，

22、后期全國所有產(chǎn)區(qū)和省會、重點城市派駐專人面對面發(fā)行；另外配合郵寄發(fā)行、展會發(fā)行、電子版發(fā)行；4、 發(fā)行數(shù)量：預定發(fā)行數(shù)量為2萬份/期；5、 收入來源：企業(yè)招商廣告、企業(yè)品牌宣傳廣告、賣場招商廣告、活動冠名、企業(yè)策劃；6、 新聞模式：新聞與業(yè)務分開獨立操作，專職編輯和記者不得參與業(yè)務之中，各地駐站人員必須服從新聞中心的選題和新聞安排；7、 業(yè)務安排：各地駐站人員“三位一體”，即發(fā)行、新聞、業(yè)務一個人獨立操作；8、 新聞版式：全銅版紙八開64版，全彩印刷；全年12期，逢15日出版；9、 新聞內(nèi)容：立足集成吊頂行業(yè)，關(guān)注行業(yè)動態(tài)；及時報道行業(yè)新聞；研討業(yè)內(nèi)認識最關(guān)注的熱點話題；站在市場最前沿提供行業(yè)

23、商情、信息；企業(yè)營銷資訊、行業(yè)企業(yè)管理、營銷、市場研究；為讀者提供交流平臺；10、 版面安排：分言論版、特別策劃版、一線新聞版三大塊。其中言論版分頭版言論、老總觀點、營銷論壇；特別策劃版分專題策劃、行業(yè)熱點、產(chǎn)業(yè)觀察等；一線新聞分為產(chǎn)業(yè)基地、經(jīng)銷商、專業(yè)賣場等；（三）廣告刊例（預計）：版位版面規(guī)格（mm）價格（人民幣：元/期）備注封面236×8020000封底整版236×33615000內(nèi)頁廣告整 版236×33610000優(yōu)惠辦法：連續(xù)刊登5期贈送1期1/2版236×16650001/4版236×802500七、項目業(yè)務分析八、項目盈利分析九

24、、項目經(jīng)營策略1、定位策略項目定位于：打造中國集成吊頂渠道第一媒體平臺2、產(chǎn)品策略產(chǎn)品主要分為三個：中國集成吊頂周刊、集成吊頂采購網(wǎng)、中國集成吊頂廠商名錄3、團隊組建策略首先樹立四大核心人物：新聞中心主編、財務中心主任、人事行政中心主任、營銷管理中心總監(jiān)；其次由這四大部門各自組建團隊。創(chuàng)辦初期人員控制在10人以內(nèi)。4、市場營銷策略秉承“打動客戶的客戶”理念，全力做好渠道經(jīng)銷商的服務和宣傳，從而進一步影響廠家；樹立一批成功的合作伙伴；做好大客戶、案例客戶的招商、服務工作；堅持產(chǎn)品不降價、不打折策略；適時推出各種打包服務，將各種產(chǎn)品實行打包，以整體優(yōu)惠方式服務客戶。5、報刊出版策略堅持貼近一線、深入報道、市場調(diào)查的報道方式，公正、客觀報道行業(yè)狀況，確保報紙的公信力。堅持言論引導方向。6、網(wǎng)站建設(shè)策略按照B2B2C模式建設(shè)網(wǎng)站，將資訊與商城緊密結(jié)合，采取開放網(wǎng)站一站式個人注冊的方式增加會員，會員擁有評論權(quán)、論壇發(fā)言權(quán)、部分信息發(fā)布權(quán)、產(chǎn)品購買權(quán)；商城方面，只針對企