創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

1、創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南 工程介紹：針對農(nóng)村建造新房熱潮（由于方案生育近幾年農(nóng)村青年較多，到達(dá)婚齡青年較多，而且隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，結(jié)婚對房子的要求較高，根本都是樓房，加之上一代即青年的父輩那個年代根本都是瓦房，房子壽命已到，需要修新房），加上近年來農(nóng)民工在外務(wù)工，審美城市化，對家鄉(xiāng)新房修建的要求過高，但是由于家鄉(xiāng)建筑工人技術(shù)差，設(shè)備 ，建造粗糙，造成很多問題，一是平安系數(shù)差，而是規(guī)格不合理，三是浪費(fèi)嚴(yán)重，四是設(shè)備 ，五是機(jī)構(gòu)不合理，六十質(zhì)量不過關(guān)，七十裝飾不美觀，現(xiàn)在已經(jīng)難以滿足農(nóng)民對住房的要求，加之城鎮(zhèn)化趨勢，農(nóng)民對新住房有了新的要求 為此，我們決定提供專業(yè)的房建公司（針對縣級及縣級以下的農(nóng)民）

2、提供專業(yè)技術(shù)，專業(yè)設(shè)備，規(guī)模生產(chǎn)，規(guī)模效益，我們提供監(jiān)理和設(shè)計(jì)師，利用農(nóng)村農(nóng)民工勞動力，也可以促進(jìn)農(nóng)民工就業(yè)等 大致這樣，僅供大家參考討論 創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南 （僅供參考） 目標(biāo)：指明方案的投資價值所在。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。參賽工程具體：參賽小組成員參與的創(chuàng)造創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的創(chuàng)造創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的創(chuàng)造創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或效勞。 一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或效勞）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍 二、

3、寫作框架 概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或效勞：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷方案 如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：技術(shù)上述的材料 三、思考方法 （1）收入本錢法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤=收入-本錢 收入=價格×銷售量 本錢= 固

4、定本錢+可變本錢 （2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） product:產(chǎn)品 price:價格 promotion促銷 placement:分銷策略 （3）波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購置者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 （4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、本錢因素） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異

5、性） （5）3cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題） company公司 市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 customers客戶 市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 創(chuàng)業(yè)企劃書模板 瀏覽字體：【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng)辦的公司或工程名稱： 經(jīng)營地址： 聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系 ： 電子郵箱： qq或msn: 手（姓名）： 月 日 參賽選時間：年 目錄： 第一局部：摘要?第x頁 第二局部：工程介紹?第x頁 第三局部：市場分析?第x頁 第四局部：利潤分析?第x頁 第五局部：營銷策略?第x頁 第六局部：風(fēng)險(xiǎn)防范?第

6、x頁 第七局部：開展前景?第x頁 第一局部：摘要 描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或效勞），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否劇烈，是個人獨(dú)資、合伙經(jīng)營還是的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。 第二局部：工程介紹 1、 企業(yè)、工程地點(diǎn)： （你的經(jīng)營地點(diǎn)在哪里） 2、 產(chǎn)品和效勞： （你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、工程或效勞的介紹） 3、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨 （經(jīng)營的目的是什么） 4、 市場優(yōu)勢 （你的工程在目前市場上有什么優(yōu)勢） 5、 開展方案 （你準(zhǔn)備怎樣開展自己的企業(yè)或工程的，比方說怎么翻開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)

7、企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。） 第三局部：投資和利潤分析： （你準(zhǔn)備給你的工程總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比方前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比方你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的本錢是多少，利潤又是多少元等。） 第四局部：市場分析 1、 市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分） (核心顧客有哪些、產(chǎn)品效勞范圍、價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比方說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段

8、中是怎樣的一種情況等。） 2、 目標(biāo)市場： （目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的假設(shè)干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費(fèi)群體呢？） 3、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 （就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的工程是面向哪些人群的，他們有什么特性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。） 4、 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段 （空白/新開

9、發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽(yù)是怎樣的。） 5、 市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī) （你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。） 6、 競爭對手分析 （在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或效勞等。） 應(yīng)燕妮 10:34:54 第五局部：營銷策略 1、 概述營銷方案（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）： （你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的工

10、程、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。） 2、 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/方案） （就是你的產(chǎn)品或效勞是怎樣進(jìn)行買賣的） 3、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞： （就是你的產(chǎn)品或效勞目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或效勞目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后效勞是怎樣的？） 4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢。） 5、 產(chǎn)品價格方案 （你的產(chǎn)品或效勞的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)） 6、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式 （就是指你的產(chǎn)品或效勞目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。） 7、

11、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) （你的工程或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可到達(dá)多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？） 第六局部：風(fēng)險(xiǎn)防范 1、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式 （就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比方是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的水平如何等） 2、 人事管理： （要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人參加，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的本錢是如何等。） 3、 財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用： （考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。） 4、 日常管理 （就是平時你的企業(yè)是怎樣管