新款FAB重點(diǎn)銷售話術(shù)指引okppt

1、市場(chǎng)營(yíng)銷中心上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)告10月新品FAB重點(diǎn)銷售話術(shù)指引廣州紅谷皮具有限公司終端支持中心培訓(xùn)部2012年編制FAB 話術(shù)指引使用說(shuō)明（三步曲）話術(shù)指引使用說(shuō)明（三步曲）目的：增強(qiáng)終端銷售人員銷售大包的說(shuō)服力目的：增強(qiáng)終端銷售人員銷售大包的說(shuō)服力你想讓大包賣得更輕松？更容易嗎你想讓大包賣得更輕松？更容易嗎?如何快速掌握包包的賣點(diǎn)？如何快速掌握包包的賣點(diǎn)？只需三步！只需三步！ 步驟：步驟：1 1）每位導(dǎo)購(gòu)快速熟練的說(shuō)出）每位導(dǎo)購(gòu)快速熟練的說(shuō)出品名與價(jià)格品名與價(jià)格 2 2）隨口說(shuō)出每款包至少）隨口說(shuō)出每款包至少三個(gè)核心賣點(diǎn)（三個(gè)核心賣點(diǎn)（F特性）特性） 3 3）參考（）參考（A&BA&

2、amp;B銷售話語(yǔ)）銷售話語(yǔ)）用自己的話表達(dá)顧客利益用自己的話表達(dá)顧客利益 末頁(yè)附：抽查表末頁(yè)附：抽查表常用材質(zhì)面料解說(shuō)話術(shù)常用材質(zhì)面料解說(shuō)話術(shù)常用牛皮1、摔紋皮手感平滑柔軟，皮紋自然細(xì)膩，屬于頭層高檔皮料2、荔枝紋皮紋路均勻清晰，凹凸有立體感，耐磨耐用，屬于頭層高檔皮料3、細(xì)摔皮手感緊實(shí)舒適，像嬰兒肌膚般柔軟細(xì)膩有光澤5、漆皮在頭層牛皮上覆了一層有色樹(shù)脂，掩蓋皮革表面紋路，再噴涂水性光透樹(shù)脂，手感光滑挺立，色澤光亮，華麗時(shí)尚6、漆皮時(shí)尚靚麗，色彩豐富。皮料光澤鮮亮，富有彈性不易起皺。漆皮易于打理。淺色五金1、高溫氧化處理，不生銹不褪色2、蝴蝶造型的拉鏈頭，美觀獨(dú)特，別致富有詩(shī)意里料1、貢緞壓

3、花里布，密度高、厚實(shí)耐磨。不易起皺、質(zhì)地柔軟、透氣性能佳，面料光滑手感細(xì)膩2、滌綸里布不易起皺，耐勞3、品牌單獨(dú)定制，高檔有質(zhì)感廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB B產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱芷芷天天設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 整個(gè)包身沒(méi)有繁復(fù)的細(xì)節(jié)綴飾，純粹的線條和完美的皮質(zhì)帶來(lái)成整個(gè)包身沒(méi)有繁復(fù)的細(xì)節(jié)綴飾，純粹的線條和完美的皮質(zhì)帶來(lái)成熟奢華感。熟奢華感。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)采用極具立采用極具立體感的壓花體感的壓花工藝工藝前期對(duì)皮料經(jīng)過(guò)深度打磨，再用帶有圖案和圖紋的銅質(zhì)花板在皮表面進(jìn)行冷壓或熱壓，形成各種均勻的圖紋。長(zhǎng)方的造型，長(zhǎng)方的造

4、型，經(jīng)典的設(shè)計(jì)經(jīng)典的設(shè)計(jì)低調(diào)神秘的黑色搭配又讓人感覺(jué)優(yōu)雅高貴、大氣、時(shí)尚。輪廓簡(jiǎn)潔，輪廓簡(jiǎn)潔，功能齊全功能齊全沒(méi)有繁復(fù)的細(xì)節(jié)綴飾，A為手拎、長(zhǎng)單肩，B為單肩，建議搭配OL、晚禮服等時(shí)尚的服飾。H51401703- 1249H51501702- 1099廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB B產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱玉玉釵釵設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 綰三千青絲綰三千青絲,沉淀芳華舊夢(mèng)沉淀芳華舊夢(mèng),妝點(diǎn)絕代佳人妝點(diǎn)絕代佳人,千年古韻千年古韻,悠悠歲月間悠悠歲月間,再回首再回首,紅顏依稀。紅顏依稀。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)手感平滑柔手感平滑柔軟的

5、粒面皮軟的粒面皮小牛摔是用植物或礦物鞣料將優(yōu)質(zhì)小牛皮鞣制柔軟，再通過(guò)轉(zhuǎn)鼓機(jī)反復(fù)的摔打，使其表面出現(xiàn)自然的皮紋。亮麗的色彩亮麗的色彩亮麗時(shí)尚的黑紅兩色，時(shí)尚中體現(xiàn)女人味。古典、優(yōu)雅古典、優(yōu)雅的包型的包型均為手拎單肩款，經(jīng)典的造型，超大的容量，便于存放更多的物品。H51401703- 1249H51501702- 1099廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱彩彩雕雕冰冰山山設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 運(yùn)用俏皮的撞色效果，給人眼前一亮的新鮮，呈現(xiàn)包包個(gè)性運(yùn)用俏皮的撞色效果，給人眼前一亮的新鮮，呈現(xiàn)包包個(gè)性的時(shí)尚，通勤的款式，實(shí)用的功能，精心為你貼心打造。的時(shí)尚

6、，通勤的款式，實(shí)用的功能，精心為你貼心打造。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)平紋修面皮平紋修面皮表面平坦光滑無(wú)毛孔及皮紋，在制作中將表層粒面做輕微磨面修飾，在皮面噴涂一層有色樹(shù)脂，掩蓋皮面紋路，再噴涂水性光透樹(shù)脂。俏皮撞色設(shè)計(jì)俏皮撞色設(shè)計(jì)俏皮的撞色，給人特別新鮮、靚麗之感?？蓯?ài)，個(gè)性可愛(ài)，個(gè)性的包包的包包均為單肩包；款式通勤、實(shí)用；建議搭配OL、街頭、簡(jiǎn)約風(fēng)格的服裝。H51501622- 1469 H51501623- 969H51501624- 1339廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱黛黛麗麗設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 時(shí)尚婉約

7、明星包，整體設(shè)計(jì)高雅婉美，線條流暢有型，專注于每一個(gè)細(xì)時(shí)尚婉約明星包，整體設(shè)計(jì)高雅婉美，線條流暢有型，專注于每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求完美，褪去奢華的浮夸，剩下時(shí)尚而親近平民人，給你帶來(lái)舒節(jié)，力求完美，褪去奢華的浮夸，剩下時(shí)尚而親近平民人，給你帶來(lái)舒適感官與美觀視覺(jué)沖擊，彰顯你的品味，秀出你的明星范兒。適感官與美觀視覺(jué)沖擊，彰顯你的品味，秀出你的明星范兒。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)平紋修面皮平紋修面皮表面平坦光滑無(wú)毛孔及皮紋，在制作中將表層粒面做輕微磨面修飾，在皮面噴涂一層有色樹(shù)脂，掩蓋皮面紋路，再噴涂水性光透樹(shù)脂，沒(méi)有皮紋。百搭的顏色百搭的顏色素色百搭，可愛(ài)

8、，個(gè)性，潮流。不論是周末逛街還是平日上班，都能背出自己的個(gè)性。高雅婉美的包高雅婉美的包型型整組均為單肩包，線條流暢有型，建議搭配OL、街頭、簡(jiǎn)約的服裝。B： H51202000- 819D： H51202002- 819廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A： H51201999- 819C： H51202001- 819A AB B產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱明明艷艷設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 在喧嘩的城市，我喜歡那一抹亮麗的色彩，神秘、高貴還有點(diǎn)甜在喧嘩的城市，我喜歡那一抹亮麗的色彩，神秘、高貴還有點(diǎn)甜蜜。包包運(yùn)用大紅的花皮，水貂包的配搭給我們帶來(lái)全新的視覺(jué)蜜。包包運(yùn)用大紅的花皮，水貂包的配搭給

9、我們帶來(lái)全新的視覺(jué)體驗(yàn)，奢華的程度無(wú)經(jīng)倫比。體驗(yàn)，奢華的程度無(wú)經(jīng)倫比。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)壓花皮、休壓花皮、休閑王閑王對(duì)皮料經(jīng)過(guò)深度打磨，再用帶有圖案和圖紋的花板（鋁制、銅制）在皮革表面進(jìn)行冷壓或熱壓，形成各種均勻的圖紋。亮麗的色彩亮麗的色彩運(yùn)用大紅的花皮，水貂包的配搭給我們帶來(lái)全新的視覺(jué)體驗(yàn)，奢華的程度無(wú)經(jīng)倫比。奢華、高貴奢華、高貴的包包的包包A款為單肩包、B款為手拎單肩包，神秘、高貴，適合晚宴、喜慶場(chǎng)合H51501704- 1499H51401705- 1349廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名

10、稱名稱典典雅雅設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 輪廓鮮明立體外形和精致細(xì)微的支撐點(diǎn)的表現(xiàn)更滿足各種場(chǎng)輪廓鮮明立體外形和精致細(xì)微的支撐點(diǎn)的表現(xiàn)更滿足各種場(chǎng)合的著裝搭配要求。豐富多彩，創(chuàng)新融合了更多新鮮的時(shí)尚合的著裝搭配要求。豐富多彩，創(chuàng)新融合了更多新鮮的時(shí)尚元素讓每一款手袋都兼具功能性和時(shí)髦度。元素讓每一款手袋都兼具功能性和時(shí)髦度。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)頭層小牛摔，頭層小牛摔，色澤均勻色澤均勻小牛摔表面光澤，紋路呈荔枝紋，繃開(kāi)皮面仍有紋路痕跡；圖案細(xì)膩均勻，無(wú)疤痕，手摸有彈性，有凹凸感；色澤光澤溫和自然，色澤均勻，無(wú)深淺不一的現(xiàn)象。立體繡花工藝立體繡花工藝經(jīng)典款手

11、袋，立體繡花，非常貼合秋冬季的著裝風(fēng)格，高貴奢華。時(shí)尚、時(shí)尚、典雅典雅的包型的包型A、B均為手拎長(zhǎng)單肩 C為單肩；款式高貴、典雅、時(shí)尚；建議搭配時(shí)尚大衣H51401682- 1239 H51401683- 1089 H51501685 - 1039廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱錦錦繡繡年年華華設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 采用立體的繡花元素，搭配華麗的手挽五金，特別奢華高貴。采用立體的繡花元素，搭配華麗的手挽五金，特別奢華高貴。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)頭層小牛摔，頭層小牛摔，色澤均勻色澤均勻小牛摔表面光澤

12、，紋路呈荔枝紋，繃開(kāi)皮面仍有紋路痕跡；圖案細(xì)膩均勻，無(wú)疤痕，手摸有彈性，有凹凸感；色澤光澤溫和自然，色澤均勻，無(wú)深淺不一的現(xiàn)象。精致五金精致五金配配飾飾與手挽與手挽五金光澤柔和，經(jīng)過(guò)多層電鍍，品質(zhì)上乘。優(yōu)雅大氣的優(yōu)雅大氣的袋身袋身均為手拎長(zhǎng)單肩；款式休閑、大方、雅致；建議搭配休閑裝、秋冬時(shí)尚大衣H51401712- 1379H51401713- 1379H51401715- 1379廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱米米蘭蘭設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 采用柔軟的皮質(zhì)搭配花皮效果，使其包包舒適、休閑。款型采用柔軟的皮質(zhì)搭配花皮效果，使其包包舒適、休閑?？?/p>

13、型的線條設(shè)計(jì)更加流暢時(shí)尚靚麗而不沉悶。特大方休閑適用人的線條設(shè)計(jì)更加流暢時(shí)尚靚麗而不沉悶。特大方休閑適用人群廣，舒適且貼身，特受歡迎。群廣，舒適且貼身，特受歡迎。 F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)頭層小牛摔配頭層小牛摔配頭層花皮頭層花皮小牛摔表面光澤，紋路呈荔枝紋，繃開(kāi)皮面仍有紋路痕跡。圖案細(xì)膩均勻，無(wú)疤痕。手摸有彈性，有凹凸感。色澤光澤溫和自然，色澤均勻。時(shí)尚靚麗時(shí)尚靚麗黑色調(diào)，線條鮮明，增加了包包的細(xì)節(jié)之美。休閑、休閑、大大方方的袋身的袋身A長(zhǎng)短單肩 BC手拎單肩；款式休閑、大方、雅致，適用人群廣，舒適且貼身；建議搭配休閑裝、時(shí)尚街頭裝H5140166

14、6- 1229H51401667- 1199H51401715- 1299廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱蘭蘭熙熙設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 經(jīng)典扇形花紋印花，以迷你的方式展現(xiàn)的交錯(cuò)圖案，全皮材經(jīng)典扇形花紋印花，以迷你的方式展現(xiàn)的交錯(cuò)圖案，全皮材質(zhì)搭配簡(jiǎn)潔大方的袋型，更顯別致，絢麗的色彩更令她倍感質(zhì)搭配簡(jiǎn)潔大方的袋型，更顯別致，絢麗的色彩更令她倍感溫馨。實(shí)在搶眼爆了！溫馨。實(shí)在搶眼爆了！ F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)極具凹凸感極具凹凸感的荔枝紋的荔枝紋表面光澤，紋路呈荔枝紋，繃開(kāi)皮面仍有紋路痕跡。圖案細(xì)膩均勻

15、，無(wú)疤痕。手摸有彈性、凹凸感，色澤均勻。亮麗時(shí)尚的亮麗時(shí)尚的色彩色彩交錯(cuò)圖案搭配絢麗的色彩，更顯別致。大方、實(shí)用大方、實(shí)用的包型的包型均為手拎長(zhǎng)單肩，實(shí)用人群廣，搭配休閑、上班裝均可。H51401620- 1089H51401621- 1089H51402003- 1089廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱永永恒恒設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 經(jīng)典的延續(xù)，具有國(guó)際范的包款，延續(xù)了復(fù)古的浪漫，皇冠經(jīng)典的延續(xù)，具有國(guó)際范的包款，延續(xù)了復(fù)古的浪漫，皇冠的金屬嘜頭設(shè)計(jì)，更是顯得特別莊重，華麗。的金屬嘜頭設(shè)計(jì)，更是顯得特別莊重，華麗。F(F(特性特性) )A&am

16、p;BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)粗荔枝紋配粗荔枝紋配小牛摔小牛摔圖案細(xì)膩均勻，無(wú)疤痕，手摸有凹凸感，色澤光澤溫和自然，無(wú)深淺不一的現(xiàn)象。外形簡(jiǎn)潔外形簡(jiǎn)潔經(jīng)典的淺黃，復(fù)古的浪漫，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出時(shí)尚的氣質(zhì)。經(jīng)典簡(jiǎn)約包經(jīng)典簡(jiǎn)約包型型均為手拎包，經(jīng)典的包包外觀造型，莊重華麗，建議搭配簡(jiǎn)潔大方的服裝。H51101706- 1069H51101707- 939H51101708 1099廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱菱菱韻韻設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 袋口漂亮的方形五金設(shè)計(jì)，搭配完美的拱橋形手腕，以及前袋口漂亮的方形五金設(shè)計(jì)，搭配完美的拱橋形手腕，以及前幅菱形方格繡

17、花工藝，精心為你打造出知性干練的形象。幅菱形方格繡花工藝，精心為你打造出知性干練的形象。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)拱形手腕，拱形手腕，獨(dú)特五金獨(dú)特五金袋口漂亮的方形五金設(shè)計(jì)，完美的拱橋形手腕，前幅菱形方格繡花工藝，配以手感細(xì)膩高檔的平紋皮，盡顯時(shí)尚感。顏色絢麗顏色絢麗多種顏色滿足你的需求，手拎單肩的雙用功能讓你隨時(shí)隨地變換自如?？钍胶?jiǎn)約大款式簡(jiǎn)約大氣氣均為手提單肩包；柔軟的皮料很有質(zhì)感，款式簡(jiǎn)約大氣，搭配辦公休閑、簡(jiǎn)約服飾。廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A： H51301647- 919B： H51301648- 919C： H

18、51301649- 919D： H51301653- 949E： H51301654- 949F： H51301655- 949A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱菱菱韻韻2設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 袋口漂亮的方形五金設(shè)計(jì)，搭配完美的拱橋形手腕，以及前袋口漂亮的方形五金設(shè)計(jì)，搭配完美的拱橋形手腕，以及前幅菱形方格繡花工藝，精心為你打造出知性干練的形象。造幅菱形方格繡花工藝，精心為你打造出知性干練的形象。造型簡(jiǎn)潔大氣，配以手感細(xì)膩高檔的平紋皮，你值得擁有！型簡(jiǎn)潔大氣，配以手感細(xì)膩高檔的平紋皮，你值得擁有！F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)拱形手腕，拱形手腕，獨(dú)特五金獨(dú)特

19、五金袋口漂亮的方形五金設(shè)計(jì)，完美的拱橋形手腕，前幅菱形方格繡花工藝，配以手感細(xì)膩高檔的平紋皮，盡顯時(shí)尚感。顏色絢麗顏色絢麗多種顏色滿足你的需求，手拎單肩的雙用功能讓你隨時(shí)隨地變換自如。款式簡(jiǎn)約大款式簡(jiǎn)約大氣氣均為手提單肩包；容量大，內(nèi)格豐富；搭配商務(wù)辦公、簡(jiǎn)約干練服飾。H51401650- 969H51401651- 969H51401652- 969廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱曼曼麗麗莎莎設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 干凈利落的造型，皮料顏色豐富亮麗，個(gè)性卻不張揚(yáng)，采用時(shí)尚耐看干凈利落的造型，皮料顏色豐富亮麗，個(gè)性卻不張揚(yáng)，采用時(shí)尚耐看的高檔鴕鳥(niǎo)紋皮。耳仔連接處的

20、獨(dú)特設(shè)計(jì)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛效果。的高檔鴕鳥(niǎo)紋皮。耳仔連接處的獨(dú)特設(shè)計(jì)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛效果。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)駝鳥(niǎo)紋壓花駝鳥(niǎo)紋壓花設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)整體紋路均勻清晰，手感有粒狀感、表皮有彈性，屬于壓花皮類型，是目前市場(chǎng)上比較流行的花皮之一。豐富亮麗的豐富亮麗的色彩色彩干凈利落的造型，絢麗的色彩，搭配彩色休閑、時(shí)尚個(gè)性的服飾，盡顯女人獨(dú)特的氣質(zhì)魅力。美觀與實(shí)用美觀與實(shí)用的完美結(jié)合的完美結(jié)合均為手提單肩包，經(jīng)典時(shí)尚的款式，超大的容量，足以放進(jìn)辦公時(shí)所用的一切文件以及生活用品。廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A： H51501662- 1229B：

21、H51501663- 1229C： H51501664- 1229D： H51501665- 1229E： H51502043- 1229A AB B產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱極極簡(jiǎn)簡(jiǎn)設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)凸顯頭層細(xì)摔紋牛皮的材質(zhì)，繡花使皮料手感更為突簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)凸顯頭層細(xì)摔紋牛皮的材質(zhì)，繡花使皮料手感更為突出，一切簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，沒(méi)有浮夸的裝飾，只為凸顯原始的美。出，一切簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，沒(méi)有浮夸的裝飾，只為凸顯原始的美。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)頭層細(xì)摔紋頭層細(xì)摔紋牛皮牛皮用植物或礦物鞣料將優(yōu)質(zhì)小牛皮鞣制柔軟，再通過(guò)轉(zhuǎn)鼓機(jī)反復(fù)的摔打，使其表面出現(xiàn)自然的皮紋，沒(méi)有粒狀

22、感，手感平滑柔軟，屬于粒面皮類型，是高檔品類。簡(jiǎn)單之美簡(jiǎn)單之美簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，沒(méi)有浮夸的裝飾，個(gè)性但不張揚(yáng)，極富有韻味。休閑時(shí)尚的休閑時(shí)尚的包型包型此款為手包，可單肩斜跨；休閑時(shí)尚，袋型簡(jiǎn)約；建議搭配休閑風(fēng)格的服飾。H51201741- 599H51201743- 599廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱祥祥云云設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 日出彩錦，落日丹霞，烏云潑墨，云卷云舒，風(fēng)云際會(huì)，暮色冥冥，意日出彩錦，落日丹霞，烏云潑墨，云卷云舒，風(fēng)云際會(huì)，暮色冥冥，意為為“五彩祥云五彩祥云”之意，祥云是有代表性的古老的吉祥文化符號(hào)，既是一之意，祥云是有代表性的古老的吉祥文化符號(hào)，

23、既是一種和諧的文化，也是一種生命的禮贊。種和諧的文化，也是一種生命的禮贊。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)顏色絢麗顏色絢麗時(shí)尚亮麗的色彩，明艷動(dòng)人。造型簡(jiǎn)潔時(shí)尚造型簡(jiǎn)潔時(shí)尚別致的包蓋豐富了整體的美感。小巧小巧古典古典的包的包型型晚裝包，手抓包；精致小巧的包型，方便攜帶；建議搭配晚禮，裙裝。B： H51001734- 469D： H51001737- 469廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A：H51001733- 469C： H51001736- 469A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱暮暮雪雪設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 以飽和的顏色及原始奢華的豹

24、紋皮相配搭，以一種更內(nèi)斂和以飽和的顏色及原始奢華的豹紋皮相配搭，以一種更內(nèi)斂和神秘的姿態(tài)出現(xiàn)，更將實(shí)用和奢華相結(jié)合，顯露奢華的高貴神秘的姿態(tài)出現(xiàn)，更將實(shí)用和奢華相結(jié)合，顯露奢華的高貴氣質(zhì)。氣質(zhì)。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)豹紋壓花鏡豹紋壓花鏡面漆皮面漆皮“光面牛皮”，色澤光亮，華麗時(shí)尚，與原始奢華的豹紋相配搭，顯露奢華的高貴氣質(zhì)。實(shí)用與奢華實(shí)用與奢華相結(jié)合相結(jié)合實(shí)用性強(qiáng)，隔層多，容量大?？钍胶?jiǎn)約大款式簡(jiǎn)約大氣氣 可手拎+單肩，單肩可自由調(diào)節(jié)長(zhǎng)短 ； 上班， 逛街，購(gòu)物，均可配搭。H51401738- 1089H51401739- 1119H514017

25、40- 1019廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱東東巴巴設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 東巴文化為設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用到袋身的設(shè)計(jì)上，使手袋更加有東巴文化為設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用到袋身的設(shè)計(jì)上，使手袋更加有亮點(diǎn)，特殊的袋口做法和豐富的功能結(jié)構(gòu)，具有寬敞的容納亮點(diǎn)，特殊的袋口做法和豐富的功能結(jié)構(gòu)，具有寬敞的容納空間，用途非常廣泛，表達(dá)出都市女性深厚文化底蘊(yùn)和精致空間，用途非常廣泛，表達(dá)出都市女性深厚文化底蘊(yùn)和精致生活。生活。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)時(shí)尚與東方時(shí)尚與東方之美之美獨(dú)特的民族文化，融合時(shí)尚與東方之美，表達(dá)出都市女性

26、深厚文化底蘊(yùn)和精致生活。靚麗撞色設(shè)靚麗撞色設(shè)計(jì)計(jì)采用了顏色搭配的特點(diǎn)，給人特別新鮮、靚麗之感?？钍綍r(shí)尚大款式時(shí)尚大氣氣手拎單肩兩用款，豐富的功能結(jié)構(gòu)，容納空間大；搭配時(shí)尚個(gè)性的服飾。H51401686- 1169H51401687- 1169H51401689- 1169廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱杏杏語(yǔ)語(yǔ)設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 選用鮮艷的玫紅色自然摔紋牛皮，體現(xiàn)出女人活力，優(yōu)雅的選用鮮艷的玫紅色自然摔紋牛皮，體現(xiàn)出女人活力，優(yōu)雅的氣質(zhì)，并且運(yùn)用銀杏葉子的形狀作為小配飾，又增添一份可氣質(zhì)，并且運(yùn)用銀杏葉子的形狀作為小配飾，又增添一份可愛(ài)的趣味

27、。愛(ài)的趣味。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)款式多樣款式多樣此組女包不同款式設(shè)計(jì)，滿足不同的人群需要；新穎而有趣。絢麗的顏色絢麗的顏色采用玫紅色系，時(shí)尚可愛(ài)。休閑，逛街均可。休閑時(shí)尚包休閑時(shí)尚包型型A款為手拎單肩包，B款為單肩和長(zhǎng)單肩包，C款為斜挎包；舒適的軟包設(shè)計(jì)，背起來(lái)無(wú)比舒服，實(shí)用。H51301709- 1169H51301711- 1149H51201710- 1069廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心培訓(xùn)部2013年編制A AB BC C產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱迷迷笛笛設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 看著調(diào)色板上艷麗的色塊，亮麗的玫紅，明艷的淺黃，清澈看著調(diào)色板上艷麗的色塊，亮麗的玫紅，明艷的淺黃，清澈的淺藍(lán)，深邃的黑色就像是一場(chǎng)盛大的音樂(lè)的淺藍(lán)，深邃的黑色就像是一場(chǎng)盛大的音樂(lè) PARTY，讓你對(duì)，讓你對(duì)色彩也感覺(jué)到一種狂熱的心跳。色彩也感覺(jué)到一種狂熱的心跳。F(F(特性特性) )A&BA&B的銷售話術(shù)的銷售話術(shù)采用平紋牛采用平紋牛皮工藝皮工藝表面平坦光滑無(wú)毛