2021大學生廣告公司實習報告范文

1、2021 大學生廣告公司實習報告范文大學生廣告公司實習報告 2021 一 x 廣告位于 x 市 x 路附近，交通便利，為廣告 制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi) 高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大局部媒體，站 牌、小區(qū)指示牌、路名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣 揭發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制 作及公關(guān)籌劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、 x 電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。客戶的滿 意是我們永恒的追求 是該公司的格言。在公司實習期間，因為自己學的是市場營銷專業(yè)，所以 對這次實習很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作 是廣告業(yè)務(wù)

2、員， 在開始的一周里， 只是盡可能多的了解公司、 了解自己的工作。后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己 的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來 我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一局部的利潤作為 提成。、實習時間2021 年 x 月 x 日 x 月 x 日、實習過程概述在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒 體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體 的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已 學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有 心 有余而力缺乏 的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就 概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一

3、整 天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們 比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起?的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程 中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。 自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客 戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自 己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對 我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我們都還沒有經(jīng)驗，也沒有什么說話 技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè) 務(wù)們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時對我們進行了 沙盤

4、模擬，通過一周的與同學們的練習，經(jīng)理們感覺我們還 可以所以我們就開始下市場了。接下來的一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的 跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有 韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于 胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實 際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這 里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小 一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶 溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎 樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談， 未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很

5、通順、清楚、 扼要，在跟著小強實際學習和模仿了 3 次以后，我根本上克 服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。再結(jié)束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場 的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記 得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟 因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介 紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是 有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去 二就把我給擺平了。 沒用三句話， 我就這樣輕易地敗下陣來， 不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公 司

6、。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有 分店，有沒有在古冶開展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的 聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公 司， x 姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要 克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并 向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之 后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。 因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提 醒自己要學習。三、實際工作1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性一次 x 總問我們你們學的專業(yè)知識是什么，我們當中竟 沒有一個能答復(fù)上來，后來經(jīng)過我們討論，答復(fù)了一個 比擬滿意的答案

7、，后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說，他們廣告的 知識就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學這 個專業(yè)的，有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更 多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書本上的知識只是紙上談兵， 所以還是要下市場跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專業(yè) 知識，能力是很重要的。2、實戰(zhàn)唉，記得那天天空下著雪，而且還掛著大風，我和我的伙伴 一起到 x 醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù) x 那天手凍凍紅了， 且也沒有人愿意搭理我，我進的一家家商店大家都說不錯公 交車廣告，再不就說我們不用做廣告，再不就是老板不再， 再不就是考慮考慮以后再說等等，雖然都知道他們也都只是 浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人

8、根本不給你說 話的時機，直接就念你出去，當時的感覺真的糟透了，第一 次覺得是不是自己選錯了專業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳 都要折了， 也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告。 好難過。第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實在 x 醫(yī)院，把沒跑玩的繼 續(xù)跑問，然后就去 x 附近，辛苦是一樣的， 但是卻沒有成果， 心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學 們有的好似可以成業(yè)績時，感覺同樣的自己也付出了辛苦但 卻沒有回報， 所以，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。四、通過這次實習讓我知道了1、說話是一門藝術(shù)作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功 用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住

9、你。 另外， 給客戶的第一印象很重要 . 給客戶送名片時還要必恭必敬的 雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵據(jù)估計有 50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。 交情是超級推銷法寶。 如果你完成一筆推銷， 你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。 忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但 你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人 喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和 產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手 中，才能贏得長遠

10、的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當像鈴鐺 一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會 因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染 力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶效勞。成功的業(yè) 務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動 在 里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是 客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客3、信念，堅持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當被視 為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。正確處理客 戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感， 三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù) 活動的開始。業(yè)

11、務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再 從頭開 始 。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇 倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教 訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶 子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問 任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定答復(fù)：堅持到底。 世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成 的人到處都是 ; 聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見 慣; 教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有 執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要 做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮 又苦，那并不是

12、那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有 做。五、最后總結(jié)通過這次實習，使我感覺到在剩下的時間里不應(yīng)該浪費 時間， 應(yīng)該好好學習， 并且多多到社會上去鍛煉， 積累經(jīng)驗， 并且知道了學營銷的要有良好的口才能力，動過這次實習是 我知道了自己的缺乏，所以我決定要努力彌補缺乏，爭取在 畢業(yè)時成為比擬不錯的營銷人才。大學生廣告公司實習報告 2021 二 、根本情況生產(chǎn)實習、實習目的通過生產(chǎn)實習了解設(shè)計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這 個根底上把所學的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來， 培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以到達學以致用的目的。三、實習時間2021 年 x 月 x 日 x 月 x 日四、實習地點x 廣

13、告公司五、總結(jié)報告為期 x 個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到 了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就 對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習 單位： x 廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著老實 做人，真心做事的原那么為客戶效勞，現(xiàn)在我公司所效勞的公 司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當廣泛，包括設(shè)計、制 作國內(nèi)路牌、 燈箱、印刷品、展示廣告， 代理自制廣告業(yè)務(wù) ; 承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計 ; 提供慶 典、企業(yè)形象籌劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用的 營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。 由于擁有強大的技術(shù)力量、

14、專業(yè)的設(shè)計理念，獨特的設(shè)計風 格、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后效勞人員， 從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自 x 月 x 日起，在 x 個月的工作中我參加了該公司的營 銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司 CI 形 象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長 期從事廣告設(shè)計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著 豐富實施工程管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與效勞的宗旨 不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質(zhì)量求 生存，以信譽求開展，以價格求信心，以時間求放心，一切 努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計一定程度能降低企業(yè)運營 的風險。聯(lián)客本著務(wù)實有效的設(shè)計思想，

15、堅持原創(chuàng)設(shè)計，站 在最終客戶的角度，通過細致的調(diào)研和嚴謹?shù)姆治?，為客?創(chuàng)作出準確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是通 過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、 維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提 高競爭力。積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持; 走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后效勞，讓客戶充分感受我們公司 不斷追求完善的效勞宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理， 倡導一絲不茍的工作作風。酒香不怕巷子深的時代早已一去 不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷 售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點 早已被不斷變化的市場所證明 ; 包裝的

16、概念也不再是用傳統(tǒng) 的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括; 廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準確傳達給消費者呢 ?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消 費者為導向， 市場為依據(jù)， 調(diào)研為支持的高端策略包裝之道， 我們覺得包裝的根本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還 應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方 向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要 充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專 業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到 實習中去。在為期 1 個月的實習里，我象一個真正的員工一 樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)

17、不是一個學生了，每天 7 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵 守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實 習使我懂得了很多以前不知道的東西，對 x 廣告公司也有了 更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功 率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時 不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn); 市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅 要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈 活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝 術(shù)家，我們是參謀，是參謀，我們將階段性的幫

18、助客戶建立 和改善形象，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作 的原那么， 利潤不是我們的目標。 調(diào)查研究是我們的重要工作， 任何設(shè)計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或 是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、 管理等的視覺設(shè)計與策略參謀。實習是每一個大學畢業(yè)生必 須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學 到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，長 了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習 是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實習中的一次嘗試。我想， 作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年開展方案已迫 在眉睫，不是嗎 ?最后衷心感謝 x 廣

19、告公司給我提供實習時機大學生廣告公司實習報告 2021 三 、實習時間2021 年 x 月 x 日 x 月 x 日、實習地點x 廣告公司三、實習內(nèi)容2021 年 x 月 x 日，由于學習需要我進入到 x 廣告公司進 行了為期 x 個月的 x 系統(tǒng)設(shè)計的實習活動， 進行學習。 在 x， x 廣告公司屬于典型外鄉(xiāng)小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶 裝飾，廣告設(shè)計等幾局部業(yè)務(wù)組成。x 廣告設(shè)計本著創(chuàng)意的原那么，引進國外廣告公 司全新理念，并結(jié)合外鄉(xiāng)廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨 特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù) 于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、 協(xié)助客戶塑造良好企

20、業(yè)形象為目標， “誠信為本、效勞至 上為原那么，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、 全方位為客戶提供滿意而有效的效勞。第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之 后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了 解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然 后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好 測驗一下我的能力。很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計工程之中，正好鍛煉 一下自己。但由于經(jīng)驗缺乏，我在開始的時候，未能做出很 好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導和同事們的幫助， 再加上學校所學的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天 的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道

21、得一清二楚，在校 的時候由于實際鍛煉的時機比擬少，在軟件操作上還是不夠 純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反響。通過前兩天的工作實踐，根本的了解了公司的設(shè)計流 程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程 度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā) 揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加 吸引消費者的眼球。經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學到許多在課 本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們 工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同 時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè) 計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與

22、管理的 重要性。如何讓設(shè)計到達預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉 及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進 行市場定位，然后確定工程的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著 核心概念展開，這樣才能使籌劃工程不偏離市場。四、實習總結(jié)在為數(shù)不多的時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和 影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不 是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是 在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是 非常巧妙創(chuàng)意。x 可樂案例：1、x 可樂在 19x 年該做的廣告都做了， 然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝2、x 可樂根據(jù)不同的渠道去

23、調(diào)整配送方法當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像 是在圣誕節(jié)時， x 可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色， 轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的 意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn) 品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。作一個廣告最根本的 是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司知名，這是最后 的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人， 要尋找的應(yīng)該是這個東西。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次 邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我 也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不 行的，還需要我

24、在平時的學習和工作中一點一點的積累，不 斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不 斷的努力和奮斗才能真正地走好。短暫的實習生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加 留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀 的是 x 公司的同事和朋友們?；貞泴嵙暽?，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^ 總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解 了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開 了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底， 更到達了學校為我們安排這次實習的目的以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開 啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和

25、工作中一 點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學習專業(yè)知 識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地 又邁進了一大步 !大學生廣告公司實習報告 2021 四 經(jīng)過了兩年的根底學習和一年的深入專業(yè)學習，我從一 個對廣告一竅不通的門外漢變成了一個徹頭徹尾的廣 告愛好者和研究者。而再好的理論知識也需要結(jié)合實踐來認 識，如果離開了實踐， 那么理論知識也就只是一個空殼而已 現(xiàn)在的我們需要在理論和實踐中找到自己的平衡點。正是因 為這樣，我們這些即將踏入工作崗位的大學生們更要注重實 踐，不放過任何實踐的時機，鍛煉自己，重新認識自己。而 廣告學這個專業(yè)在中國也屬于熱門的專業(yè)，這是中國各個行 業(yè)

26、走向成熟后必然要出現(xiàn)并且要逐漸成熟的一個領(lǐng)域。而我 們正是應(yīng)社會開展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，我們不僅要 對廣告設(shè)計等藝術(shù)領(lǐng)域擅長，更要有自己的思想和創(chuàng)意，對 管理學、市場營銷、 財務(wù)管理等各個方面也都要有初步掌握 而這樣的要求作為學生的我是遠遠達不到的。為了提高自己 的能力，在這個寒假，我到本地的一家小廣告公司實習了兩 個星期，雖然廣告公司規(guī)模不像國際化公司那樣標準，業(yè)務(wù) 范圍也很窄 ; 雖然我在那里實習的時間也只有短短的兩個 月，但是這兩個月我所學到的，是我在學校學不到的，是我 人生中一筆重要的財富。面是我這次詳細的實習報告以及心得：、實習目的通過一定時間的社會實踐，逐漸適應(yīng)專業(yè)，熟練專業(yè)

27、技 能，了解廣告公司的機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀 態(tài)。并從中認識到廣告和廣告公司在社會的作用，廣告與人力、資金、社會的關(guān)系、實習時間2021 年 x 月 x 日 x 月 x 日三、實習地點x 廣告四、實習內(nèi)容2021 年 x 月 x 日，我經(jīng)人介紹進入到 x 廣告進 行了為期兩個星期的實習活動，目的是為了體驗實踐，加以 學習。在我的家鄉(xiāng)x市，x廣告屬于典型外鄉(xiāng)小公 司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。業(yè)務(wù)范圍較狹窄，公司主要有賣場設(shè) 計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告等幾局部業(yè)務(wù)組成。五、公司內(nèi)部情況整個公司員工穩(wěn)定在 10 人左右，同時效勞的廣告客戶 不超過 10 個，其中的 5、6 家屬于老客戶類型的廣告

28、客戶， 其次還包括一些未知客戶群。公司內(nèi)部設(shè)置也是和一般的公 司一樣：老板即公司總經(jīng)理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理和 經(jīng)濟投資運營 ; 下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、和安裝部。 因為公司是私有形式，而且規(guī)模很小，所以公司的員工崗位 性流動很強，沒有很明顯的分工，各個部門的人員可以相互 幫助。所以我也很榮幸的可以參與整個公司大局部部門的工 作，了解了整個公司的運作形式，學到了很多。剛開始工作，由于我的經(jīng)驗不夠，不知道具體事務(wù)要做 些什么?？偨?jīng)理便讓我負責接待的工作，負責接待前來做廣 告的廣告客戶和一些瑣碎事務(wù)。但是即便是這樣，也讓我懂 得了許多行業(yè)內(nèi)的事務(wù)。做了 3、 4 天接待以后，熟悉了公司業(yè)務(wù)

29、的我便開始在 各個部門幫助。這些事情使我學到許多在課本中無法涉及的 內(nèi)容。因為我的工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的 就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧 它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng) 市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何 讓設(shè)計到達預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進 行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位， 然后確定工程的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展 開，這樣才能使籌劃工程不偏離市場。而要運籌整個過程是 很不容易的。這使我對總經(jīng)理，對公司的員工們產(chǎn)生了敬佩 之情。六、實習總結(jié)經(jīng)過了 x 個月的實習， 我學

30、到許多以前沒有學到的東西， 也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運作。在這次實習中，我主 要有三點體會：1、團隊合作最重要在一個公司里，公司就是一個大集體，大家為了同一個目標去努力，去奮斗。這個時候，就需要大家都具有團隊合 作的精神。因為一個好的廣告作品是需要多個部門密切和默 契的配合才能完成的。各個部門在合作的時候難免出現(xiàn)思想 碰撞和矛盾。如果這個時候個人只是一味的堅持自己的意 見，不肯聽從他人的建議，那么一個人也不能完成一個好的 廣告作品。所以一個團隊的良好的團隊合作精神，才是這個 團隊創(chuàng)作出好的廣告作品的根底。2、要充分結(jié)合廣告主的思想在制作廣告的過程中，廣告主難免會希望參加自己的觀 點和想法。

31、在這次實踐中我就碰到過幾例廣告主出謀劃策的 廣告。一般的設(shè)計者和廣告人會對廣告主不信任，認為廣告 就應(yīng)該是藝術(shù)的，不應(yīng)該摻雜別的動機。但是事實證明，廣 告主的考慮也是對的，他更能從銷售方面著眼。3、廣告創(chuàng)意要結(jié)合實際廣告人做廣告籌劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng) 作的過程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩 個字就是市場，只有關(guān)注了市場，洞察了市場的潛力，廣告 訴求點符合了市場的需要，才能到達宣傳產(chǎn)品的目標，才能 算得上一個好的廣告。就像奧格威的觀點，一個合格的廣告 人，必須要經(jīng)過銷售這一關(guān)。只有做了銷售行業(yè)，知道銷售 行業(yè)的規(guī)律，知道市場的需求，才能做出好的廣告。如果一 個廣告人脫

32、離了市場，只是憑借自己的想象去創(chuàng)作、籌劃廣 告，那么他所得出的廣告必定是空泛的。總而言之，這次的 實踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨特的產(chǎn)品性質(zhì)也一 定要和市場聯(lián)系起來，只要廣告人在籌劃廣告的時候了解消 費者想要什么，市場的需求是什么，就能籌劃出好的廣告。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次 邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我 也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不 行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不 斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不 斷的努力和奮斗才能真正地走好。大學生廣告公司實習報告 2021 五 2021

33、 年 7 月 21 日，我進入到常州市遠景廣告進行了為期兩周的實習活動，進行學習。在常州，遠景廣告屬于典型外鄉(xiāng)小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主 要有大型戶外廣告牌、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、品牌籌劃 推廣、形象設(shè)計宣傳畫冊等幾局部業(yè)務(wù)組成。從我進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在 15 人左右，同 時效勞的廣告客戶不超過 10 個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只 有五六家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公 司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期 . 公司內(nèi)部設(shè)臵大約也和其 他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個公司的統(tǒng)籌 與管理 ; 下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因 為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可

34、以靈活的交叉運作，我也得以 參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流， 獲得很多難得的學習和鍛煉的時機。我在公司大局部工作都是打雜和幫助。公司規(guī)定每天早 上八點上班，我首先把公司的衛(wèi)生清掃了一下，然后就是看 看哪里需要我?guī)椭牡胤健Ｎ覀児臼浅Ｖ菔协h(huán)保標志牌指 定制作單位，所以每天我們都要制作很多環(huán)保標志牌，環(huán)保 牌都有固定的標準，我的工作就是把機器刻好的的字揭下 來，再貼到環(huán)保牌上去，由于那些字很小，所以非常難揭， 經(jīng)常要動用鑷子，很考驗人的耐心。這次暑假實習，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具 軟件上，因為在學校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要 性、強調(diào)技能的重要性。在當今社會

35、，學歷并不能作為評價 一個人的標準，公司更加注重的是技能與能力。所以，我對 photoshop 、 3dmax、 adobe 等系列軟件有了一個初探，熟悉 這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動手參與到公司的廣告制 作上，給了我很大的鍛煉。同時，不光是學習制作，我?guī)椭?公司和工人一起給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平 面廣告作品，例如海報、橫幅、大型背景、燈箱等等，幫助 工人們組裝制作大型的燈箱和廣告牌。學到了學校不能給予 的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了 我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗。先從軟件的學習上說起吧，我學習的重點軟件是 photoshop ，因為廣告

36、公司里，許多廣告平面設(shè)計和制作都 是用 photoshop 來完成的，因此我首先熟悉了一下根本的操 作，公司還派了小張來指導我，小張一開始并沒有帶著我工 作，只是叫我先在 photoshop 上制作一件作品讓他看一下， 仗著自己多少了解一點專業(yè)知識，我按著小張的要求，興致 勃勃的操作起來，忙了大半天，卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達 標，以前學的一些東西好似在這里不怎么么好使。最后我只 好請教小張，他對我說我： “很多大專甚至中專的學生都對photoshop 很精通，比你們這些大學生強多了 ，我很是慚愧， 原來小張就是中專畢業(yè)，現(xiàn)在在讀常州一所學校的函授文 憑，這讓我對大學教育有了新的看法，也讓我更加意識到現(xiàn) 今社會競爭的劇烈。 后來，小張抽空就會教我一點 photoshop 的技巧，不僅幫我復(fù)習了以往的知識，也讓我學會了很多操 作手法。接下來的幾天，我在小張身旁跟著他學習制作廣告作 品，每天早上，小張就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在 制作的過程中還不時的與客戶保持 聯(lián)系，小張和我說， 制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但 是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的 喜好來制作，一切要以客戶的利益為準， “客戶要我們怎么 做，我們就怎么做 。不過在制作過程中還要隨機應(yīng)變，根 據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風格、樣式、表現(xiàn)手法等，這 是一整套看似簡單，但操作起來復(fù)雜