薪酬獎金管理辦法

1、薪酬獎金管理辦法一、目的為調動和發(fā)揮各級員工的工作積極性，提高工作成效，進而提升公司整體業(yè)績，特制定本管 理辦法。二、適用范圍銷售大區(qū)各級人員。三、薪酬構成基本工資+績效工資+崗位補貼+各類獎金四、人員定編大區(qū)根據(jù)年初確定的人員編制控制大區(qū)人員數(shù)量。如所屬辦事處季度銷售達成不到計劃回款額的80%公司將根據(jù)具體情況相應減少辦事處人員編制。五、薪資定級1、公司按照員工能力、工作經(jīng)驗、業(yè)績表現(xiàn)、對公司的貢獻確定員工的職務級別，薪資定級 按照對應級別和崗位序列來確定。2、 公司各大區(qū)、辦事處人員薪資標準 2015年起按照食品公司銷售薪酬檔級標準 2015執(zhí) 行（具體標準參見附件1），每個崗位分高級、中

2、級、初級三個層級，每個層級分 5個薪檔，每位 員工對應一個薪檔，如“ *崗位*級第3檔”3、新進員工的薪資定級按以下標準執(zhí)行：原則上定級在其崗位薪檔初級的第 3-5檔，如具備豐富同崗位工作經(jīng)驗或特別的專業(yè)技能可適當上調，最高可定在其崗位薪檔中級的第4檔。特殊情況超出以上定級規(guī)則時，需打申請報告，由總經(jīng)理特批方可執(zhí)行。4、 薪檔標準包含基本工資和績效工資，其結構比例（比例=基本：績效）按下表套入：崗位比例城市經(jīng)理5:5業(yè)務主管5:5業(yè)務代表5:5市場6:4文員6:4基本工資標準=薪檔標準*基本工資占比，績效工資標準=薪檔標準*績效工資占比5、新進員工定級需填寫新進員工薪資定級表，按流程審核后生效

3、 六、基本工資基本工資=基本工資標準*地區(qū)系數(shù)1、 員工的基本工資與所處地區(qū)系數(shù)有關，并根據(jù)當月工作日的出勤率發(fā)放基本工資。（具體 地區(qū)系數(shù)列表詳見附件22015年地區(qū)系數(shù)）2、新進員工試用期內，基本工資按八折發(fā)放。七、績效工資績效工資=績效工資標準*績效考核分（*級別系數(shù)）1、 城市經(jīng)理及大區(qū)管理部人員績效工資需乘相應級別系數(shù)，其中，城市經(jīng)理的級別系數(shù)對應 辦事處級別系數(shù)，大區(qū)管理人員的級別系數(shù)對應大區(qū)級別系數(shù)；其他辦事處人員無級別系數(shù)。2、績效考核分，即銷售大區(qū)各級人員每月依據(jù)績效考核指標進行的考核評分。3、 新員工試用期1-3個月內可不進行考核評分，其績效工資按月度出勤天數(shù)計算，具體開始

4、 考核時間在招聘時商定。4、 員工當月缺勤（指病假、事假、曠工等）超過 11個工作日，績效工資（考核獎金）為 0< 八、大區(qū)、辦事處級別系數(shù)1、大區(qū)級別分為一、二、三級大區(qū)，辦事處級別分為重點、潛力、成長辦事處，對應級別系 數(shù)分別為1.2、1.0、0.8。2、大區(qū)、辦事處級別每半年調整一次，一般為 1月和7月。其中1月根據(jù)上年度大區(qū)、辦事 處實際銷量和銷售利潤率進行調整；7月根據(jù)上年度7月至當年度6月大區(qū)、辦事處實際銷量和 銷售利潤率進行調整。3、大區(qū)、辦事處級別滾動調整標準：級別類別 大區(qū) （辦事 處）級 別 系 數(shù)級別判定標準大區(qū)辦事處備注一級 （重點 辦）1.2綜合得分排名第1-3

5、名1、銷量達到1500萬的辦事處2、綜合得分排名靠前的辦事處3、重點辦共計設置12個，根據(jù)千 萬辦事處數(shù)量調整排名辦事處數(shù)量1、上年度銷量達成 1500萬的辦事 處不參加綜合排名；2、級別判定前提：綜合費率必須在 預算范圍內，若超出預算，則級別 下降一級，由后一名費率符合的替 補,若后一名出現(xiàn)同分，則依利潤率 咼者優(yōu)先；3、 如果成長辦長期未有成長，投入 產出效率不佳，公司將考慮進行部 分的關并。二級 （潛力 辦）1.0綜合得分排名 在中間的大區(qū)綜合得分排名在中間的辦事處三級 （成長0.8綜合得分排名 后2名綜合得分排名后12名辦）綜合得分=銷量排名得分*60%+利潤率排名得分*40%其中，以

6、上銷量排名以銷管中心提供數(shù)據(jù)為準，利潤率排名以財務提供數(shù)據(jù)為準，綜合費用 率=當期三項費用之和/當期不含稅銷售額*100%。九、午餐補貼及駐外補貼1、 當?shù)卣衅傅膯T工（包括當?shù)厝藛T和外省籍在當?shù)毓ぷ魅藛T），按工作天數(shù)計發(fā)午餐補貼， 一類地區(qū)按15元/人天，二類地區(qū)按12元/人天，三類地區(qū)按10元/人天。（三類地區(qū)的劃 分見費用報銷規(guī)定）2、 因工作需要由公司外派的人員，按照公司外派駐外標準（費用報銷規(guī)定）享受駐外補 貼，不再另發(fā)午餐補貼；派駐當?shù)毓ぷ鞯膯T工，在工作地結婚成家后，則取消駐外補貼。3、駐外補貼與租房補貼，員工只能選其一報銷。十、薪酬調整1、崗位變動 員工的崗位發(fā)生晉升、降職、調崗時

7、，需要套用新崗位對應的薪檔、考核比例、地區(qū)系數(shù)、 級別系數(shù)，根據(jù)崗位職責、貢獻、風險并參考同類崗位水平進行適當調整。 因此而進行的薪檔調整需在崗位變動后的一周內報總部人事部，經(jīng)批準后生效。2、大區(qū)、辦事處級別變動當大區(qū)、辦事處級別變動時，直接將原有級別系數(shù)調整為新的級別系數(shù)套用即可。3、加薪原則：以下幾種情況可以作為加薪依據(jù) 獲得年度十佳員工、年度風云人物等稱號的，可加薪1檔； 其他有突出貢獻等受到嘉獎給予加薪的，以嘉獎文件為準。4、降薪處理對于年度績效考核結果位列大區(qū)最后10%勺人員，大區(qū)應列出名單提出減薪申請，經(jīng)總部人事部批準后，在新年度起生效。根據(jù)季度業(yè)績需要降薪的，依公司相關辦法或條款

8、執(zhí)行。5、以上所有的薪酬調整都需填寫薪資調整申請表，按照流程經(jīng)領導審批后生效。十一、季度增量獎1、季度增量獎定義季度增量獎為當期季度銷售較上年同期產生增量后的獎勵，以大區(qū)/辦事處為單位，按增量的一定比例提取獎金總額，根據(jù)各崗位對應提獎比例及業(yè)績表現(xiàn)進行分配。以季度為單位進行考核， 單獨核算，其中70%!工資在季度發(fā)放，30%根據(jù)年度增量一并結算，員工如年內離職，則視為自 動放棄。2、季度增量獎的計算季度增量獎=（當期實際銷量-上年同期銷量）*提取比例*難度系數(shù)增量獎提取比例及難度系數(shù)將根據(jù)上年度銷售大區(qū)實際完成情況進行部分的調整，以下為 2015年度辦事處、大區(qū)管理部增量獎提取比例及難度系數(shù)。

9、（1）提取比例：辦事處增量獎提取比例：辦事處同期增量的 4%（2）難度系數(shù)：辦事處2015年增量獎難度系數(shù):增量獎難度系數(shù)2014年實際銷量1.21000萬（含）以上1.1800 （含）-1000 萬1600 （含）-800 萬0.8600萬以下（3）各崗位分配比例辦事處各崗位分配比例崗位分配比例備注城市經(jīng)理3辦事處經(jīng)理可根 據(jù)業(yè)務人員的業(yè) 績狀況進行一定 比例的調整業(yè)務主管1.5業(yè)務代表、市場、文員1十二、階段性新品獎1、 新品獎是清嘴、母親品牌下全通路產品及流通通路產品在新推出階段進行的獎勵，以新增 條碼為考量依據(jù)，不包括包裝更換等換新產品。2、可獲獎勵時間：自發(fā)貨之日起連續(xù)三個月為新品獎

10、勵周期， 每條新品線在評估時段結束后 統(tǒng)一結算獎勵。3、獎勵方式：A、獎勵對象：辦事處全體人員；B、 不支持進場費的產品以獎勵周期內實際發(fā)貨數(shù)量絕對值排序，排名前10的辦事處可獲 得獎金；C、支持進場費用的產品以獎勵周期內實際發(fā)貨數(shù)量絕對值扣減進場門店地方預估一個月銷量進行絕對值排序，排名前10的辦事處可獲得獎金4、新品獎具體發(fā)放按每個新品下發(fā)的獎勵細則執(zhí)行。十三、固定年終獎 固定年終獎為大區(qū)除大區(qū)經(jīng)理外所有正式編制人員，根據(jù)其所在團隊一年的業(yè)績表現(xiàn)及在職 時間可獲得的獎金。員工在獎金發(fā)放日仍在職的，可獲得本獎金，否則視為自動放棄。（1）辦事處人員固定年終獎 =本人月薪標準 * 辦事處年度銷售

11、達成率 *N/12 （ 2）大區(qū)管理部人員固定年終獎 =本人月薪標準 * 大區(qū)年度銷售達成率 *N/12 其中：A、“ 12”指全年12個月，“ N'為當年實際出勤月份數(shù)。B、 當年度進公司的員工的當月計獎時間，以到職當月15日為界，15日（含）以前的以 全月計， 15 日以后的當月不計。C、當月缺勤15天（日歷天數(shù)）以上者視為缺勤月；當年累計缺勤每滿一個月者，扣除 一個月的考勤（缺勤系指因病假、事假、產假、哺乳假等的時間） 。十四、城市經(jīng)理年度綜合排名獎 城市經(jīng)理年度綜合排名獎為根據(jù)辦事處年度銷售、 利潤、經(jīng)營管理等綜合達成狀況進行排名， 排名前 15-20 名的辦事處城市經(jīng)理將獲得

12、相應的獎勵。城市經(jīng)理年度綜合排名獎具體發(fā)放按“城市經(jīng)理年度綜合排名獎發(fā)放通知”執(zhí)行。十五、超額利潤提成獎1、發(fā)放對象：銷售達成 100%（含）以上，利潤達成 100%（含）以上且利潤為正的銷售 大區(qū)大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)管理部人員（在發(fā)放日仍在職的人員） ；2、發(fā)放額度： 按大區(qū)整體超額利潤的一定比例提取獎金總額， 不同崗位按比例對獎金總 額進行分配；3、超額利潤提成獎具體發(fā)放按“超額利潤提成獎發(fā)放通知”執(zhí)行。十六、年度挑戰(zhàn)銷量達成獎 年度挑戰(zhàn)銷量達成獎是指當公司完成年度挑戰(zhàn)目標后，對大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理進行的獎勵， 具體發(fā)放按“年度挑戰(zhàn)銷量達成獎發(fā)放通知”執(zhí)行。十七、其他各類獎金 公司根據(jù)戰(zhàn)略及經(jīng)營需要設定的其他各類獎金，按具體下發(fā)的獎金發(fā)放通知執(zhí)行 .十八、薪資發(fā)放1、公司每月工資發(fā)放日將員工上月的工資直接存入員工工資賬號， 遇節(jié)假日適當提前或順延 2、辭（退）職員按規(guī)定程序辦理辭（退）職手續(xù)后，方可在工資發(fā)放日領取工資。3、對不辦理辭職手續(xù)而私自離崗， 給公司造成損失的人員， 公司保留根據(jù)其給公司業(yè)務造成 的經(jīng)濟損失，要求給予賠償，并訴諸法律的權利。4、因計算錯誤或業(yè)務過失造成工資超領時，領薪員工應歸還超額部分。5、員工對所得工資產生疑義時，可提出書