婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

1、婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷方案書(shū) 據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)6.53個(gè)億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為1xx.2%。20xx年全國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模只有3700萬(wàn)元，占整個(gè)婚戀交友市場(chǎng)的0.3%，到20xx年這一數(shù)值猛增到9100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)6.53億元，占整個(gè)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模的4.8%，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為1xx.2% 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(nic) 第十八次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止到20xx年12月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬(wàn)人;有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來(lái)一年內(nèi)打算進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)

2、絡(luò)82.6%、電視64.5%、報(bào)紙57.9%、雜志18.8%。寬帶上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為2815萬(wàn)臺(tái)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)保持增長(zhǎng)。 20xx年中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)顯示:今年我國(guó)結(jié)婚人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)對(duì)，由此產(chǎn)生的消費(fèi)額將超過(guò)3000億元，其中每對(duì)新人的新婚消費(fèi)到達(dá)了12.58萬(wàn)元， 僅次于房屋裝修費(fèi)用和家用電器消費(fèi)，排在各項(xiàng)新婚開(kāi)支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會(huì)越來(lái)越大。 目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達(dá)六成以上。網(wǎng)絡(luò)的普及及營(yíng)銷效益將是一股銳不可擋的營(yíng)銷趨勢(shì)。中國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣!僅北京市20xx年就有12萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)

3、的消費(fèi)!全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元! 現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而 的結(jié)婚年齡根本分部在20歲30歲之間，剛好與中國(guó)網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國(guó)準(zhǔn)新人們的首選!對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人，會(huì)先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們?cè)跒椴煌蛻籼峁┽槍?duì)性的專業(yè)效勞的同時(shí)，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的效勞除了專業(yè)化、針對(duì)性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅(jiān)持不斷完善。 以悉心呵護(hù)愛(ài)情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純潔、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和效勞平臺(tái)。 年滿18周歲以上

4、的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純潔、人性化的交友平臺(tái) 以精心呵護(hù)愛(ài)情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純潔、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和效勞平臺(tái)。 優(yōu)勢(shì): 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì)、戀愛(ài)等貫穿其中并提供系效勞，大大增強(qiáng)了局部網(wǎng)站會(huì)員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。 技術(shù)優(yōu)勢(shì): 緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開(kāi)發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，平安性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的根底上能

5、夠發(fā)揮更高的效率。 人員優(yōu)勢(shì): 多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國(guó)內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及開(kāi)展方向。 劣勢(shì): 網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚，會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。 線上: 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制) 個(gè)人照片相框(可定制) 站內(nèi)短信信紙(可定制) 虛擬人物形象秀(可定制) 虛擬人物聊天(可定制) 站點(diǎn)禮物(可定制) 線下: 交友活動(dòng) 短信、 、ivr祝福 目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競(jìng)爭(zhēng)是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。 初步方案分為三期: 第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段 第二期:廣告宣傳及活動(dòng)籌劃推廣期 第三期:樹(shù)立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額 一. 公司概況

6、描述 二. 公司的宗旨和目標(biāo) 三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四. 已投入的資金及用途 五. 公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹 六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、歸還 十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案) 十二. 財(cái)務(wù)分析 1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況 一.公司的宗旨 二.公司簡(jiǎn)介資料 三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四.公司管理 1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持 一.技術(shù)描述及技術(shù)持有 二.產(chǎn)品狀況 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 產(chǎn)品特性 3.

7、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4. 研發(fā)方案及時(shí)間表 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6. 無(wú)形資產(chǎn) 三.產(chǎn)品生產(chǎn) 1.資源及原材料供給 2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及本錢，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢控制 6.包裝與儲(chǔ)運(yùn) 一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名 及品牌狀況 五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī) 六.行業(yè)政策 一 .有無(wú)行業(yè)壟斷 二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

8、手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一.概述營(yíng)銷方案 二.銷售政策的制定 三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞 四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六.促銷和市場(chǎng)滲透 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七.產(chǎn)品價(jià)格方案 1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。 九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 一.資金需求說(shuō)明(用量/期限) 二.資金使用方案及進(jìn)度 三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等) 四.資本結(jié)構(gòu) 五.回報(bào)/歸還方案 六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明 七.投資抵押 八.投資擔(dān)保 九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十.股權(quán)本錢 十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二.報(bào)告 十三.雜費(fèi)支付 一.股票上市 二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三.股權(quán)回購(gòu) 四.股利 一.資源風(fēng)險(xiǎn) 二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五.本錢控制風(fēng)險(xiǎn) 六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七.政策風(fēng)險(xiǎn) 八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 九.管理風(fēng)險(xiǎn) 十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 一.公司組織結(jié)構(gòu) 二.管理制度及 三.人事方案 四.薪資、