生物柴油商業(yè)計劃教學(xué)內(nèi)容

1、生物(shngw)柴油商業(yè)計劃第一頁，共54頁。報告(bogo)結(jié)構(gòu)第二頁，共54頁?？傉摽傉?zn (zn ln)ln)第三頁，共54頁。我們(w men)的團(tuán)隊第四頁，共54頁。我們(w men)的工作成果（一）n北京市餐飲業(yè)廢食用油調(diào)查(dio ch)問卷n n市政(shzhng)管委林處長訪談第五頁，共54頁。我們(w men)的工作成果（二）n正和生物柴油公司(n s)考察n n商業(yè)(shngy)計劃書n n創(chuàng)業(yè)實踐：并購談判，資產(chǎn)評估，保密協(xié)議等 第六頁，共54頁。生物柴油(chiyu)簡介第七頁，共54頁。生物(shngw)柴油的概念n生物柴油是清潔的可再生能源，它以大豆和油菜籽

2、等油料作物、油棕和黃連木等油料林木(ln m)果實、工程微藻等油料水生植物以及動物油脂、廢餐飲油等為原料制成的液體燃料，是優(yōu)質(zhì)的石油柴油代用品。 第八頁，共54頁。生物(shngw)柴油的意義n1）能源安全的戰(zhàn)略意義。到2020年前后，石油進(jìn)口量有可能超過3億噸 n2）環(huán)境保護(hù)意義。低CO2，低毒性n3）農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)濟(jì)意義。有效利用荒地(hungd)，農(nóng)民增收n4）優(yōu)良的使用特性。安全，低能耗，兼容性第九頁，共54頁?，F(xiàn)狀：現(xiàn)狀：1.1.各國的生產(chǎn)各國的生產(chǎn)(shngchn)(shngchn)狀狀況況 第十頁，共54頁?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀(xinzhung)(xinzhung)：2.2.各國的技術(shù)各

3、國的技術(shù)第十一頁，共54頁?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀(xinzhung)(xinzhung)：3.3.各國的政策各國的政策n免稅n免配額(pi )n財政補(bǔ)貼n法律規(guī)定使用生物柴油的最低份額 第十二頁，共54頁。公司簡介n公司名稱：豐源生物能源實業(yè)有限公司公司名稱：豐源生物能源實業(yè)有限公司n法定法定(fdng)地址：北京市海淀區(qū)地址：北京市海淀區(qū)n公司產(chǎn)品：生物柴油及副產(chǎn)品公司產(chǎn)品：生物柴油及副產(chǎn)品n主要投資方：中綠實業(yè)有限公司，以及風(fēng)險投資基金主要投資方：中綠實業(yè)有限公司，以及風(fēng)險投資基金n注冊資金：第一期為注冊資金：第一期為1000萬元，后期追加至萬元，后期追加至2000-2500萬萬n技術(shù)支持：本公司下屬

4、的技術(shù)實驗室，石油大學(xué)（北技術(shù)支持：本公司下屬的技術(shù)實驗室，石油大學(xué)（北京）石油化工科學(xué)研究中心京）石油化工科學(xué)研究中心第十三頁，共54頁。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)介紹介紹第十四頁，共54頁。公司(n s)產(chǎn)品第十五頁，共54頁。生物(shngw)柴油產(chǎn)品檢測結(jié)果第十六頁，共54頁。工藝流程(n y li chn)示意圖柴油柴油第十七頁，共54頁。將來(jingli)的產(chǎn)品n要擴(kuò)大生物柴油的生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展產(chǎn)量豐富、價格低廉的油料作物是必然(brn)的選擇?？梢赃_(dá)到300萬噸的規(guī)模。n植物油料作物主要包括油料農(nóng)作物，油料林木果實和油料水生植物。目前中國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和退耕還林政策的實施

5、為建立生物柴油原料基地提供了契機(jī)。第十八頁，共54頁。產(chǎn)品(chnpn)的制約因素n生物柴油生產(chǎn)和使用的經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策生物柴油生產(chǎn)和使用的經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策 n 德國、法國、意大利、奧地利、比利時、美國、德國、法國、意大利、奧地利、比利時、美國、馬來西亞等國家對投放市場的生物柴油都采取了馬來西亞等國家對投放市場的生物柴油都采取了免稅政策和低稅率政策免稅政策和低稅率政策n統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定 n 制定生物柴油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生物柴油生產(chǎn)流程、制定生物柴油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生物柴油生產(chǎn)流程、工業(yè)設(shè)計工業(yè)設(shè)計(shj)以及安全生產(chǎn)方面的國家標(biāo)準(zhǔn)，以及安全生產(chǎn)方面的國家標(biāo)準(zhǔn)，以保護(hù)消費(fèi)者的利益和規(guī)范市場，但是我國目

6、前以保護(hù)消費(fèi)者的利益和規(guī)范市場，但是我國目前還缺乏這樣的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)還缺乏這樣的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) 第十九頁，共54頁。競爭競爭(jngzhng)(jngzhng)分析分析第二十頁，共54頁。n1.供應(yīng)商的議價能力n2.購買者的議價能力n3.潛在競爭(jngzhng)者n4.替代品競爭(jngzhng)n5.行業(yè)內(nèi)原有競爭(jngzhng)第二十一頁，共54頁。1.供應(yīng)商議價(y ji)能力n泔水、地溝油、植物油廠油腳n去向復(fù)雜（飼料、化工產(chǎn)品、非法食用油）n建立統(tǒng)一規(guī)范的收集體系n政府(zhngf)相關(guān)規(guī)范和政策的引導(dǎo)(已做訪談)n公眾宣傳第二十二頁，共54頁。2.購買者議價(y ji)能力n最大的購買商

7、：石油的煉油廠n生物柴油的油品好！沒有芳香烴和含硫量（這是石油品的重要指標(biāo)）在石油品中混加生物柴油可以提高油品。 n中間商通過倒賣生物柴油給加油站和直接用戶，能獲得很大的利潤(lrn)。n還需做具體定量分析 （市場調(diào)研）第二十三頁，共54頁。競爭對手從上表看出：我公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品性能好，價格低，不必改變(gibin)目前的策略就可保持這些優(yōu)勢。我公司與其他競爭公司比較的缺點(diǎn)：消費(fèi)者缺乏了解，缺乏覆蓋面廣的分銷渠道，這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成威脅。根據(jù)對當(dāng)前競爭地位的分析我們可以制定營銷策略如下：、積極進(jìn)行廣告宣傳；、積極聯(lián)合各種銷售渠道，擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò) 第二十四頁，共54頁。3.潛在

8、(qinzi)競爭者n由于(yuy)生物柴油是一個新興的產(chǎn)業(yè)，受到社會的廣泛關(guān)注，尤其是大學(xué)、研究單位和中石油、中石化等企業(yè)。n國家發(fā)展和改革委員會頒發(fā)的1224號文件中明確規(guī)定工業(yè)化生物柴油生產(chǎn)以及過程控制關(guān)鍵技術(shù)作為國家重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)專項的戰(zhàn)略高度來發(fā)展。第二十五頁，共54頁。3.潛在(qinzi)競爭者n在北京我們可以(ky)通過控制原材料和特許經(jīng)營權(quán)來提高進(jìn)入壁壘。n我們的技術(shù)合作伙伴所掌握的關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)都為國家發(fā)明專利，技術(shù)壁壘也為我們提供發(fā)展的保障。第二十六頁，共54頁。4.替代品競爭(jngzhng)n野生油料植物的果實、工程藻類。n由于有生長期、研究(ynji)期以及天

9、然的地理資源（沿海）等條件，近期無法實現(xiàn)。n石油替代品 （乙醇汽油）n中國本身的糧食短缺以及老百姓的生計問題，實際上這些項目由于經(jīng)濟(jì)性不好都存在或這樣或那樣的問題。第二十七頁，共54頁。5.行業(yè)(hngy)內(nèi)原有競爭n生物柴油本身(bnshn)是一個新興替代能源和可再生能源n行業(yè)內(nèi)還沒有形成規(guī)模和影響力n行業(yè)內(nèi)的原有競爭不是我公司戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)。第二十八頁，共54頁。營銷營銷(yn (yn xio)xio)策略策略第二十九頁，共54頁。SWOT分析(fnx)政策支持：國家能源政策政策支持：國家能源政策支持，北京科委支持支持，北京科委支持市場開拓：北京尚未有生市場開拓：北京尚未有生物柴油廠家物柴

10、油廠家原料爭奪：非法食用油制原料爭奪：非法食用油制造商造商市場爭奪：中石油，中石市場爭奪：中石油，中石化，其他廠家躍躍欲試化，其他廠家躍躍欲試原料：成本低，來源穩(wěn)原料：成本低，來源穩(wěn)技術(shù)：相對成熟，規(guī)模大技術(shù)：相對成熟，規(guī)模大交通：便捷交通：便捷價格：有優(yōu)勢價格：有優(yōu)勢技術(shù)：應(yīng)用中的問題技術(shù)：應(yīng)用中的問題品牌：需要時間推廣，提品牌：需要時間推廣，提高公眾接受度高公眾接受度第三十頁，共54頁。營銷(yn xio)目標(biāo)n前期市場定位于供應(yīng)北京市的公共汽車，建筑機(jī)械等柴油機(jī)車n市場份額：計劃五年內(nèi)占到北京生物柴油市場大部分份額n市場目標(biāo)：與大石油(shyu)公司下屬分公司和加油站聯(lián)合銷售生物柴油產(chǎn)品

11、，以保證銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面和產(chǎn)品的易獲得性。 第三十一頁，共54頁。競爭(jngzhng)策略n目前(mqin)尚無競爭者，但是存在潛在競爭者n通過(tnggu)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證增加產(chǎn)品可信度 n與客戶建立良好的合作關(guān)系 n爭取特許經(jīng)營權(quán) 第三十二頁，共54頁。 競爭(jngzhng)策略高市場份額的企業(yè)在營銷和研發(fā)上同比例(bl)費(fèi)用，其絕對數(shù)比競爭者高。高質(zhì)量、創(chuàng)新(chungxn)和流程優(yōu)化能力提高的可能性增加高價格帶來的好處進(jìn)行再投資競爭性的價格提升了產(chǎn)品的價值市場地位增大了銷量增強(qiáng)了現(xiàn)有的規(guī)模效應(yīng)增加市場份額差異化高市場份額競爭者的良性循環(huán)規(guī)模優(yōu)勢高市場份額第三十三頁，共54頁。 產(chǎn)品(c

12、hnpn)定位n綠色 Greenn健康(jinkng) Healthyn循環(huán)利用 Recycle第三十四頁，共54頁。合作伙伴n合作伙伴：中石油，中石化，北京合作伙伴：中石油，中石化，北京(bi jn)市市政府，政府，2008北京北京(bi jn)奧組委。奧組委。n分銷渠道：煉油廠分銷渠道：煉油廠第三十五頁，共54頁。公共關(guān)系(n n un x)n提高公司知名度，打造產(chǎn)品品牌形象提高公司知名度，打造產(chǎn)品品牌形象 n積極進(jìn)行政府公關(guān)活動積極進(jìn)行政府公關(guān)活動 n建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，及時反映問題；建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，及時反映問題；設(shè)立熱線電話隨時解決顧客疑問；定期設(shè)立熱線電話隨時

13、解決顧客疑問；定期(dngq)對對顧客進(jìn)行回訪。顧客進(jìn)行回訪。第三十六頁，共54頁。營銷(yn xio)實施細(xì)表總計總計(zngj)(zngj)費(fèi)用：費(fèi)用：50.450.4萬萬￥ 第三十七頁，共54頁。財務(wù)財務(wù)(ciw)(ciw)分析分析第三十八頁，共54頁。財務(wù)報表目錄(ml)n投資估算( sun)表n單位成本估算( sun)表n總成本費(fèi)用估算( sun)表n收入銷售稅金及附加估算( sun)表n損益表n現(xiàn)金流量表n流動資金估算( sun)表n資金來源與運(yùn)用表第三十九頁，共54頁。原料(yunlio)成本分析第四十頁，共54頁。動力(dngl)費(fèi)第四十一頁，共54頁。藥劑(yoj)費(fèi)人員(r

14、nyun)成本第四十二頁，共54頁。其它(qt)成本年總運(yùn)行年總運(yùn)行(ynxng)成本：成本：30，817.57萬元萬元第四十三頁，共54頁。銷售(xioshu)分析第四十四頁，共54頁。相關(guān)(xinggun)稅費(fèi)第四十五頁，共54頁。成本(chngbn)效益分析：單位（萬元）稅后利潤稅后利潤(lrn)：1，140.63萬元萬元盈余公積：盈余公積：171.09萬元萬元年末分配利潤年末分配利潤(lrn)：969.54萬元萬元第四十六頁，共54頁。盈利(yn l)預(yù)期：單位（萬元）建成投產(chǎn)，在第五年實現(xiàn)累計所得稅前凈現(xiàn)金流量建成投產(chǎn)，在第五年實現(xiàn)累計所得稅前凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，達(dá)到為正數(shù)，達(dá)到1 1，212.95212.95萬元，實現(xiàn)企業(yè)真正萬元，實現(xiàn)企業(yè)真正(zhnzhng)(zhnzhng)贏利。贏利。第四十七頁，共54頁。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)(chungy)(chungy)實踐實踐生物柴油并購生物柴油并購(bn u)項目項目第四十八頁，共54頁。確定并購(bn u)目標(biāo)n產(chǎn)業(yè)化下的技術(shù)成熟度n工廠現(xiàn)狀n經(jīng)濟(jì)環(huán)境n社會環(huán)境（當(dāng)?shù)卣⒅伟玻﹏地理位置(d l wi zh)（交通、原材料、市場）n結(jié)果：n河北正和第四十九頁，共54頁。合作(hzu)洽談n簽定保密協(xié)議n明確法律風(fēng)險n公司基本情況(qngkung)n公司財務(wù)報表n技術(shù)、專利認(rèn)定n原料與銷售第五十頁，共54頁。實施(shsh)