運(yùn)動(dòng)鞋策劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一'執(zhí)行總結(jié)，1企業(yè)概述1.1公司描述本公司是一家私營(yíng)小單位，是一家新成立的、正在擴(kuò)張的公司，公司所有人為xxx所有權(quán)比例百分之百。本單位實(shí)際業(yè)務(wù)為在校園開(kāi)展的名牌運(yùn)動(dòng)鞋買賣活動(dòng)，包括對(duì)各種正牌運(yùn)動(dòng)鞋的銷售與售后服務(wù)。主 要辦公地點(diǎn)在宿舍與網(wǎng)上商城通過(guò)宣傳尋找客戶。公司運(yùn)轉(zhuǎn)年限不限，按照個(gè)人的實(shí)際情況確定。1.2目的和目標(biāo)本公司未來(lái)計(jì)劃坐實(shí)交院的市場(chǎng)，并且追求更大的市場(chǎng)，例如擴(kuò)展到長(zhǎng)清區(qū)各大高校。在有了足夠的 市場(chǎng)之后，便要開(kāi)始考慮公司的發(fā)展，以最簡(jiǎn)單的方式走上迅速發(fā)展的道路，在一年之內(nèi)讓學(xué)生了解我們 的業(yè)務(wù)，并且相信我們的服務(wù)。最終計(jì)劃進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。本公司的短期目標(biāo)主要放

2、在良好的宣傳，希望 其可以帶來(lái)良好的效果，長(zhǎng)期目標(biāo)是將銷售的范圍不斷擴(kuò)大，將聲譽(yù)提高，長(zhǎng)期目標(biāo)將在未來(lái)的三到四年 實(shí)現(xiàn)。1.3理念和宗旨經(jīng)營(yíng)理念：“造就企業(yè)奇跡，創(chuàng)造超值產(chǎn)品，滿足個(gè)性要求，服務(wù)學(xué)生需要”銷售理念：“誠(chéng)信為本、品質(zhì)第一、廠商雙贏”服務(wù)理念：“顧客至上、真誠(chéng)周到”立足公司宗旨，努力打造公司形象。企業(yè)以信譽(yù)為根本，以質(zhì)量為保證，逐步擴(kuò)大知名度，并逐步推 廣企業(yè)和產(chǎn)品，爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng)和更多消費(fèi)者的認(rèn)可。2產(chǎn)業(yè)背景2.1行業(yè)概述該行業(yè)當(dāng)前在交院還未發(fā)展起來(lái)，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，市場(chǎng)較大（注：本言論來(lái)自交院實(shí)際調(diào)查）2.2歷史與現(xiàn)狀本單位正在組建之中，本人因看到交院較為廣大的市場(chǎng)與個(gè)人

3、的一些主觀因素決定創(chuàng)辦這個(gè)小單位， 并且在努力的聯(lián)系生產(chǎn)廠家。2.3產(chǎn)品/服務(wù)描述本單位所提供的產(chǎn)品：品牌運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋、雪地靴等。本單位所提供的服務(wù)：銷售與售后服務(wù)，包括運(yùn)費(fèi)及宣傳。本單位現(xiàn)在的產(chǎn)品與服務(wù)正處在起步與發(fā)展階段，每種產(chǎn)品都有超出其他商販商品的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)：雪地靴：材料好，穿著舒適，采用現(xiàn)今較為流行的元素，在保暖的基礎(chǔ)上又不失美觀。帆布鞋：匡威原廠正品，顏色鮮艷有質(zhì)感。運(yùn)動(dòng)鞋：保護(hù)腳的作用明顯，款式多，尺碼也全?，F(xiàn)有產(chǎn)品均為當(dāng)前最新的產(chǎn)品，以團(tuán)購(gòu)的形勢(shì)大批量購(gòu)買以降低成本。2.4新（后續(xù)）產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)本公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大到一定規(guī)模后，會(huì)推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。它們是現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，例如其

4、他的 休閑鞋，女士鞋等。我將在現(xiàn)有產(chǎn)品占有較強(qiáng)市場(chǎng)份額后推出此產(chǎn)品：如在重要的貿(mào)易展覽會(huì)上、行業(yè)活 動(dòng)中、通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送樣品或舉辦競(jìng)賽等，大約會(huì)在第二到第三年。3組織與人力資源管理團(tuán)隊(duì)，3.1公司組織結(jié)構(gòu)未來(lái)本單位的組織結(jié)構(gòu)圖3.2管理團(tuán)隊(duì)未來(lái)本單位管理團(tuán)隊(duì)主要成員有總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理。公司創(chuàng)始人紀(jì)曉菡為最高領(lǐng)導(dǎo)人，金融專業(yè), 專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間一年。我計(jì)劃在第二年或第三年擴(kuò)充我的管理團(tuán)隊(duì)，吸入更多有專業(yè)知識(shí)的人才和有較強(qiáng)銷 售能力、溝通能力的人才。3.3咨詢委員會(huì)本單位預(yù)備在擴(kuò)大市場(chǎng)后設(shè)立咨詢委員會(huì)，將單位中貢獻(xiàn)比較大，能力比較強(qiáng)的人加入委員會(huì)，以確 保他們能力的提升核對(duì)單位的更大貢獻(xiàn)。充分利用有

5、專業(yè)知識(shí)的人，他們能夠在決策方面增添戰(zhàn)略重要性。二' 市場(chǎng)調(diào)查和分析，1市場(chǎng)分析：現(xiàn)今校園內(nèi)市場(chǎng)較大，學(xué)生群數(shù)量龐大。2行業(yè)分析本行業(yè)是銷售代理的服務(wù)業(yè)，劃分為多個(gè)種類與部門(mén)。現(xiàn)今本行業(yè)開(kāi)始向大眾化、精致化發(fā)展，人們 追求流行與美。目前，行業(yè)主要面臨的問(wèn)題是質(zhì)量與價(jià)格的差異，人們不愿意負(fù)太高價(jià)格去購(gòu)買一雙較高 質(zhì)量的鞋，現(xiàn)在鞋的價(jià)格處于下降的趨勢(shì)。現(xiàn)在對(duì)于謝學(xué)上的時(shí)尚和熱點(diǎn)主要集中在技術(shù)和裝飾元素上， 例如氣墊和流蘇等。在產(chǎn)品使用方面的變化不大。本單位所處的特定市場(chǎng)給于我們機(jī)遇發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少, 市場(chǎng)大的優(yōu)勢(shì)使我們對(duì)我們的預(yù)期增速持樂(lè)觀態(tài)度。由于我們?cè)谛@內(nèi)進(jìn)行，來(lái)自各地的學(xué)生有著不同

6、的 生活方式和社會(huì)文化，我們也要根據(jù)這些推出更多的商品與服務(wù)。三風(fēng)險(xiǎn)/機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)人已經(jīng)考慮過(guò)了可能涉及的風(fēng)險(xiǎn)，例如客戶的不信任與銷售困難等，市場(chǎng)、定價(jià)、財(cái)務(wù)、產(chǎn) 品和管理等各方面的風(fēng)險(xiǎn)都有涉及。也有了初步的相應(yīng)應(yīng)急計(jì)劃，例如開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，加大力度宣傳，公開(kāi) 銷售與評(píng)價(jià)等。機(jī)會(huì)：交院廣大的市場(chǎng)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃這個(gè)平臺(tái)，我做代理時(shí)生產(chǎn)商對(duì)我的信任四' 競(jìng)爭(zhēng)分析1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)現(xiàn)在本單位處于初步發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)較少，特別是在校內(nèi)進(jìn)行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量幾乎為零，并且能對(duì)本 單位產(chǎn)生影響的競(jìng)爭(zhēng)類型可能僅限于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)和基于特定屬性如價(jià)格展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)。2本單位的優(yōu)勢(shì)即如何保護(hù)優(yōu)勢(shì)2.1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1批量采

7、購(gòu)能力強(qiáng)2市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣計(jì)劃較為全面3與生產(chǎn)商的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系2.2目標(biāo)1建立起單位良好形象，形成認(rèn)知價(jià)值。2以特殊的服務(wù)特性鞏固客戶維系社會(huì)形象。2.3戰(zhàn)略機(jī)會(huì)本單位打算運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的物美價(jià)廉開(kāi)拓市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的脆弱環(huán)節(jié)，例如質(zhì)量與 價(jià)格不能同時(shí)保證的問(wèn)題，將自己的商品迅速推廣出去。五' 營(yíng)銷與盈利策略1營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售單位準(zhǔn)備采用一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合進(jìn)行銷售。根據(jù)產(chǎn)品的用途對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，將運(yùn)動(dòng)員與普通學(xué)生進(jìn) 行分開(kāi)銷售，男女生分開(kāi)，貧困生與富裕的學(xué)生分開(kāi)。根據(jù)生活方式對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分例如學(xué)生們的價(jià)值觀、 信仰、認(rèn)知、休閑活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)偏好、運(yùn)動(dòng)興趣、媒體使用、政治觀點(diǎn)

8、等。2產(chǎn)品/服務(wù)策略為了滿足目標(biāo)客戶的需求，我們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了設(shè)計(jì)和定制，使他在目標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。鞋靴 一類是屬于日常必需品的，且價(jià)格低廉，質(zhì)量很高，能夠滿足顧客的需求及要求。我認(rèn)為，我的目標(biāo)市場(chǎng) 的客戶要選購(gòu)我的產(chǎn)品而非我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品主要靠我的信譽(yù)度，所以，策略中很重要的一點(diǎn)是我要提高 我的信譽(yù)，同樣，因?yàn)槲逸^晚的進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我也是靠它們來(lái)使顧客們轉(zhuǎn)而選擇我的產(chǎn)品。3定價(jià)策略本單位的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，定價(jià)基于成本、毛利潤(rùn)率目標(biāo)，部分受市場(chǎng)價(jià)格影 響。我確保在制定我的定價(jià)計(jì)劃時(shí)，我已經(jīng)考慮了競(jìng)爭(zhēng)定位、客戶需求、信貸安排、退貨政策等。其中， 我們考慮了多重定價(jià)、數(shù)量折扣、

9、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣等促銷方式和定價(jià)變化。我們會(huì)定期檢查定價(jià)策略, 周期為一季。4推廣和廣告宣傳策略本單位非常重視廣告宣傳和推廣策略，希望使目標(biāo)市場(chǎng)了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。公司將與客戶進(jìn)行大 量交流：通過(guò)廣告宣傳、人員推銷、印刷資料等多種推廣方式進(jìn)行，長(zhǎng)期進(jìn)行能夠?qū)⑿畔⒂行У貍鬟_(dá)給我 的目標(biāo)客戶。如果有可確定的回頭客戶，我希望制定了系統(tǒng)的聯(lián)系計(jì)劃，使其成為我們的固定客源。本單位需要并決定使產(chǎn)品或服務(wù)在潛在客戶中建立知名度，開(kāi)展下列推廣活動(dòng)能建立知名度：1宣傳冊(cè)、宣傳單、傳單2印刷媒體-報(bào)紙、雜志、專業(yè)出版物、黃頁(yè)3廣播媒體/電子-電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)4標(biāo)志-店內(nèi)、公告牌、公交車、小型飛機(jī)5慈善活動(dòng)6樣品、優(yōu)惠券7校內(nèi)外聯(lián)贊助的宣傳5銷售策略1捆綁式銷售：在原價(jià)購(gòu)買及基礎(chǔ)上贈(zèng)送相應(yīng)的禮品或禮券。2零散式銷售：通過(guò)人員推銷的形式，利用校園內(nèi)學(xué)生數(shù)量大，居住集中的優(yōu)勢(shì)。3網(wǎng)店，擴(kuò)展單位的市場(chǎng)與銷售空間。4實(shí)行會(huì)員制，對(duì)會(huì)員們實(shí)現(xiàn)一定的返利，通過(guò)心理暗示使會(huì)員們盡量多的買我的商品。6供應(yīng)商我們的供應(yīng)商來(lái)自阿里巴巴，并且我們保證盡量不出現(xiàn)缺貨或短期的交付問(wèn)題，目前我們確定的供應(yīng) 商來(lái)自山東濟(jì)南，他為我們提供了最好的服務(wù)，如果需要開(kāi)發(fā)延伸商品時(shí)，我們會(huì)考慮加入新的供應(yīng)商， 可能來(lái)自阿里巴巴。送貨政策為快遞送貨上門(mén)，免郵費(fèi)。供應(yīng)成本基本穩(wěn)定，若有波動(dòng)，我們會(huì)努力