百業(yè)窗產(chǎn)品促銷方案實(shí)用教案

1、促銷(c xio)目的促進(jìn)高價(jià)位關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)、時(shí)長(zhǎng)的銷售。擴(kuò)大促銷優(yōu)惠范圍，將低價(jià)詞納入(nr)促銷范圍，進(jìn)一步降低中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的門檻。第1頁(yè)/共13頁(yè)第一頁(yè)，共14頁(yè)。促銷(c xio)介紹 促銷產(chǎn)品：所有百業(yè)窗產(chǎn)品（固定(gdng)排名和滾動(dòng)排名） 促銷開(kāi)始時(shí)間：2010年8月1日 8:00 暫定促銷結(jié)束時(shí)間：2010年10月10日16:00 促銷適用客戶：所有新購(gòu)和續(xù)費(fèi)百業(yè)窗產(chǎn)品的客戶第2頁(yè)/共13頁(yè)第二頁(yè)，共14頁(yè)。優(yōu)惠(yuhu)細(xì)則第3頁(yè)/共13頁(yè)第三頁(yè)，共14頁(yè)。方案一、二促銷(c xio)規(guī)則 所有提交的促銷包內(nèi)的產(chǎn)品：不限單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格、不限產(chǎn)品類型 （即：在一個(gè)產(chǎn)品包里面可

2、以混合提交按半年銷售和按月銷售產(chǎn)品。但同時(shí)，必須遵循最長(zhǎng)銷售年限為1年的規(guī)則。） 促銷包需為統(tǒng)一年限：即提交時(shí)，同一促銷包內(nèi)的所有產(chǎn)品，提交年限必須相同。（按其中最長(zhǎng)的一個(gè)產(chǎn)品的提交年限計(jì)算） 例：客戶希望購(gòu)買一個(gè)1600元/月的產(chǎn)品，一個(gè)600元/月的產(chǎn)品，一個(gè)2400元/月的產(chǎn)品；其中， 600元/月最小購(gòu)買年限是半年，所以，按最長(zhǎng)的一個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買年限計(jì)算，1600元/月和2400元/月也必須至少提交半年。整個(gè)產(chǎn)品包的購(gòu)買年限就是半年，贈(zèng)送的產(chǎn)品為價(jià)格最低的產(chǎn)品，即： 600元/月的產(chǎn)品。 必須是同一客戶的同一訂單，才能享受(xingshu)該優(yōu)惠政策。 促銷包里的產(chǎn)品不能同時(shí)享受(xing

3、shu)百業(yè)窗產(chǎn)品的其它促銷政策。第4頁(yè)/共13頁(yè)第四頁(yè)，共14頁(yè)。方案(fng n)一、二促銷規(guī)則 退貨時(shí)限：此次活動(dòng)所提的促銷包，按促銷包內(nèi)產(chǎn)品的最短退貨期退貨。例如： 促銷包內(nèi)所有產(chǎn)品為“按半年購(gòu)買”期限的，則10個(gè)工作日內(nèi)可以免費(fèi)退貨。 促銷包內(nèi)所有產(chǎn)品為“按月購(gòu)買”期限的，則3個(gè)工作日內(nèi)可以免費(fèi)退貨。 促銷包內(nèi)同時(shí)含“按半年購(gòu)買”和“按月購(gòu)買”的，則按最短退貨期限，即3個(gè)工作日內(nèi)可以免費(fèi)退貨。 促銷包只能整體提交，如果其中有任何一個(gè)沒(méi)有通過(guò)審核，該促銷包全部退回。 促銷包中有任何一個(gè)產(chǎn)品退貨，則該產(chǎn)品包同時(shí)退貨（整個(gè)產(chǎn)品包視作一個(gè)產(chǎn)品）。 促銷包執(zhí)行期間，客戶可以對(duì)已生效的促銷包中任

4、意一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)進(jìn)行續(xù)費(fèi)；該續(xù)費(fèi)訂單生效后，客戶不能再就原促銷包進(jìn)行整體續(xù)費(fèi)。 整體促銷包不享受預(yù)訂(ydng)政策。第5頁(yè)/共13頁(yè)第五頁(yè)，共14頁(yè)。方案(fng n)三促銷規(guī)則 按月銷售的產(chǎn)品，系統(tǒng)默認(rèn)的服務(wù)期不超過(guò)18個(gè)月。對(duì)于續(xù)費(fèi)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品剩余服務(wù)期、購(gòu)買的服務(wù)期、贈(zèng)送的服務(wù)期的總和不能超過(guò)18個(gè)月。 必須是同一客戶的同一訂單(dn dn)，才能享受該優(yōu)惠政策。 第6頁(yè)/共13頁(yè)第六頁(yè)，共14頁(yè)。促銷推廣(tugung)策略利用該促銷政策，銷售更多產(chǎn)品。案例1：不參加促銷，客戶A需花費(fèi)14400元購(gòu)買(gumi)了2個(gè)7200元/年的固定排名。那么可以告訴客戶，現(xiàn)在參加促銷，可以花

5、費(fèi)14400元得到2個(gè)7200元/年，并獲贈(zèng)等值的1個(gè)新詞，共3個(gè)詞，最高可以獲得優(yōu)惠為折。（或任選總價(jià)格不超過(guò)7200元/年的1個(gè)新詞）。第7頁(yè)/共13頁(yè)第七頁(yè)，共14頁(yè)。促銷(c xio)推廣策略按客戶希望要的詞匯購(gòu)買，促銷包靈活任意組合，可包含所有產(chǎn)品，滿足客戶需求，增加客戶體驗(yàn)！案例2. 客戶想購(gòu)買3個(gè)詞，希望生效年限為半年。其中：一個(gè)為價(jià)格( jig)為1200元/月（按月銷售）的固定排名、一個(gè)為價(jià)格( jig)為400元/月（按半年銷售）的固定排名以及一個(gè)價(jià)格( jig)為300元/月（按半年銷售）的滾動(dòng)排名，這樣的情況如何利用促銷包？如果參加促銷，為1200 x6+400 x6+

6、300 x6=11400元，參加“3+2”使用促銷包后，共獲得5個(gè)產(chǎn)品，其中, 獲得贈(zèng)送2個(gè)1800元的產(chǎn)品，可任意選擇。如果不參加促銷，則1200 x6+400 x6+300 x6=11400元，卻只獲得3個(gè)產(chǎn)品。第8頁(yè)/共13頁(yè)第八頁(yè)，共14頁(yè)。促銷(c xio)推廣策略給客戶推薦兩個(gè)產(chǎn)品包（2+1熱門詞包 與 3+2 產(chǎn)品分支包 組合銷售）案例3. 客戶購(gòu)買2個(gè)固排，2400元/月，一個(gè)月，共花費(fèi)4800元，同時(shí)，可以贈(zèng)送給客戶1個(gè)固排，2400元/月，一個(gè)月；占據(jù)(zhnj)熱門行業(yè)的重要位置，滿足“2+1”包。為了客戶能夠撒大網(wǎng)，捕大魚(yú)，推薦給客戶“3+2” 個(gè) 600元/年產(chǎn)品，銷

7、售年限1年，建議客戶購(gòu)買產(chǎn)品分支等關(guān)鍵詞，價(jià)格便宜量又足，低至6折，客戶購(gòu)買5個(gè)詞，才花費(fèi)1800元/年。第9頁(yè)/共13頁(yè)第九頁(yè)，共14頁(yè)。促銷(c xio)推廣策略利用促銷包，延長(zhǎng)高價(jià)詞銷售時(shí)間 案例4.由于各種原因，客戶購(gòu)買的較熱門的關(guān)鍵詞，不足夠構(gòu)成按照個(gè)數(shù)贈(zèng)送的促銷包。此時(shí)(c sh)，可以為客戶選擇贈(zèng)送服務(wù)年限的促銷方案。花一樣錢，可以享受更長(zhǎng)服務(wù)期的服務(wù)！第10頁(yè)/共13頁(yè)第十頁(yè)，共14頁(yè)。促銷(c xio)Q&A促銷包中是否可以同時(shí)提交按半年銷售的產(chǎn)品和按月銷售的產(chǎn)品？ 可以。促銷包中，是否可以同時(shí)提交一個(gè)按月銷售產(chǎn)品，購(gòu)買1個(gè)月；一個(gè)按月銷售的產(chǎn)品，購(gòu)買3個(gè)月；一個(gè)按半

8、年銷售的產(chǎn)品，購(gòu)買1年？ 不可以。同一促銷包內(nèi)的所有產(chǎn)品，購(gòu)買年限必須相同。此客戶如果(rgu)希望購(gòu)買個(gè)按半年銷售的產(chǎn)品，購(gòu)買1年，那么，其他兩個(gè)產(chǎn)品的提交年限也必須是1年。提交促銷包時(shí)，是否可以同時(shí)享受其他優(yōu)惠政策？ 不可以。固定排名產(chǎn)品和滾動(dòng)排名產(chǎn)品是否可以同時(shí)提交？ 可以。不限制產(chǎn)品類型。新購(gòu)和續(xù)費(fèi)客戶是否都可以享受優(yōu)惠？ 可以。購(gòu)買促銷包以后，是否可以對(duì)單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行續(xù)費(fèi)？ 可以。但，該續(xù)費(fèi)訂單生效后，客戶不能再就原促銷包進(jìn)行整體續(xù)費(fèi)。第11頁(yè)/共13頁(yè)第十一頁(yè)，共14頁(yè)。簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單(jindn)(jindn)搜索搜索 輕松輕松”贏贏”銷銷第12頁(yè)/共13頁(yè)第十二頁(yè)，共14頁(yè)。2010-07CONFIDENTIAL13感謝您的觀看(gunkn)！第13頁(yè)/共13頁(yè)第十三頁(yè)，共14頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)促銷目的。促銷開(kāi)始時(shí)間：2010年8月1日 8:00。暫定促銷結(jié)束時(shí)間：2010年10月10日16:00。本次促銷，共3種促銷方案（三種優(yōu)惠形式不