某書店特許加盟手冊

1、風入松書店特許加盟手冊北京風入松圖書有限公司二三年十二月目 錄一、風入松書店加盟申報條件及程序3二、風入松書店特許加盟基本權(quán)利與義務(wù)3三、風入松書店加盟優(yōu)勢3四、風入松書店的加盟模式4五、風入松書店支持系統(tǒng)5六、加盟店投資回報分析6七、加盟繳納的費用及政策法規(guī)依據(jù)8（一） 加盟費8（二） 特許使用權(quán)8（三） 保證金8八、風入松書店特許加盟申請9l 風入松書店加盟連鎖申請表9l 當?shù)厥袌稣{(diào)查表11一、風入松書店加盟申報條件及程序1、 申報條件（1） 自有資金不少于18萬；（2） 自用或租用店鋪有效營業(yè)面積不少于60平米；（3） 具有或準備具有法人單位資格；（4） 熱愛圖書，喜歡從事文化性商業(yè)工作

2、，樂于為讀者服務(wù)；（5） 認同風入松書店的經(jīng)營理念，認真履行特許加盟合同中的義務(wù)；（6） 對連鎖店的經(jīng)營風險有充分的思想準備，對投資回報率沒有暴利期求，對連鎖經(jīng)營的難度和規(guī)范要求有足夠的認識，對市場的培育過程有足夠的耐心和韌性。2、 申報程序咨詢訪問申請面談簽約辦理工商執(zhí)照開業(yè)二、風入松書店特許加盟基本權(quán)利與義務(wù)風入松書店依照特許經(jīng)營國際慣例并嚴格遵守國家有關(guān)政策法規(guī)發(fā)展特許加盟店。根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部1997年11月14日發(fā)布的商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）中的有關(guān)規(guī)定，加盟風入松書店的被特許者（加盟店）享有和承擔如下7項基本權(quán)利與義務(wù)：第十條：被特許者的基本權(quán)利是：（一）在合同特定的范圍內(nèi)行使特許

3、者所賦予的權(quán)利；（二）獲得特許者所提供的經(jīng)營技術(shù)及商業(yè)秘密；（三）獲得特許者所提供的培訓和指導。第十一條：被特許者的義務(wù)是：（一）嚴格按照合同規(guī)定的標準開展營業(yè)活動；（二）按合同規(guī)定按時支付特許權(quán)使用費及其它各種費用； （三）維護連鎖體系的名譽及統(tǒng)一形象；（四）接受特許者的指導和監(jiān)督。三、風入松書店加盟優(yōu)勢加盟風入松書店，可獲得比獨立經(jīng)營更大的競爭優(yōu)勢：1、卓著的品牌優(yōu)勢風入松書店創(chuàng)立八年來，以其鮮明的學術(shù)性和高品位特質(zhì)成為全國民營書店的知名品牌，國內(nèi)外數(shù)十家媒體的數(shù)千次報道更使“風入松”聲名遠揚。2、暢通的進貨渠道優(yōu)勢地處北京的風入松書店不僅能直接從三百多家出版社直接進貨，還可從各地出版社設(shè)

4、在北京的批銷中心進貨，從而保證了能在第一時間進到最全品種的好書、新書。3、統(tǒng)一采購的成本優(yōu)勢風入松總部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，降低了加盟店的采購成本（進價、人力、運輸?shù)瘸杀荆?、全面系統(tǒng)的培訓督導優(yōu)勢風入松已形成了一整套高品位書店并持續(xù)獲利的管理方法和經(jīng)驗，這些都將通過全面系統(tǒng)的培訓全部傳授給加盟店，總部潛心開發(fā)的經(jīng)營手冊作為加盟店的日常經(jīng)營指南，能更好的幫助加盟店及其員工提高經(jīng)營素質(zhì)，控制經(jīng)營風險，完善經(jīng)營服務(wù)，提高盈利水平。5、信息資源共享優(yōu)勢風入松的網(wǎng)站可為加盟店動態(tài)提供數(shù)萬余種圖書目錄的在線查詢、網(wǎng)上訂貨、郵購等支持性服務(wù)。加盟店可充分利用這一共享資源開展目錄購書、預訂、郵購、團體供貨等

5、靈活多樣的店外銷售項目，增加經(jīng)營收入。6、加盟店的退貨保障 風入松總部為加盟店制定了優(yōu)惠的調(diào)貨和退貨辦法，降低了加盟店的經(jīng)營風險。四、風入松書店的加盟模式風入松書店所有的最終特許加盟者必須是能取得圖書經(jīng)營資格的獨立法人單位，即采取獨立法人單位加盟模式。1、基本情況：加盟店為獨立核算的法人實體，具有合法的工商營業(yè)執(zhí)照，并依法獨立納稅，在正式加盟完成之前就要取得合法經(jīng)營圖書、電子出版物和報刊零售等的資格。2、特許加盟的基本形式：直接特許，即總部將特許經(jīng)營權(quán)直接授予特許經(jīng)營申請者。獲得特許經(jīng)營權(quán)的加盟者按照特許經(jīng)營合同設(shè)立特許網(wǎng)點，開展經(jīng)營活動，未經(jīng)總部書面授權(quán)同意不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)。3、總部與加盟

6、店的關(guān)系：總部與加盟店為特許經(jīng)營合同關(guān)系加盟店依照風入松書店特許經(jīng)營合同的授權(quán)，在合同規(guī)定的范圍內(nèi)，按合同有關(guān)規(guī)定使用總部的商號和采用總部的商業(yè)管理模式開展經(jīng)營活動；總部按風入松書店特許經(jīng)營合同的規(guī)定向加盟店收取相關(guān)特許經(jīng)營費用。4、所有權(quán)（產(chǎn)權(quán)）：加盟店所有權(quán)（產(chǎn)權(quán)）全部為加盟方所有。5、經(jīng)營權(quán)：加盟方對其店鋪的日常經(jīng)營活動享有直接經(jīng)營權(quán)，即在特許經(jīng)營合同規(guī)定范圍內(nèi)，對日常經(jīng)營享有自主決策和獨立經(jīng)營權(quán) ，并對自己的利潤水平負責。6、收益權(quán)（營業(yè)利益）：加盟店的收益權(quán)全部為加盟店所有，即加盟方在按特許經(jīng)營合同規(guī)定標準交付總部各項特許費用前提下，所有營業(yè)利益全部歸加盟店所有。7、 管理權(quán)：加盟店

7、的管理權(quán)全部為加盟商所有，總部不參與加盟店內(nèi)部具體管理工作，但總部可以提供管理技術(shù)和方法上的支持與指導。8、人事任免權(quán)：加盟店擁有完全的人事權(quán)。9、經(jīng)營費用及稅金：加盟店獨立承擔與其經(jīng)營有關(guān)的全部費用和稅金，總部不承擔任何連帶責任。10、經(jīng)濟責任：加盟店和任何第三方產(chǎn)生的所有經(jīng)濟責任，內(nèi)容涉及債務(wù)、抵押、擔保等，由加盟店獨立承擔和全權(quán)負責，總部不承擔任何與之有關(guān)的債務(wù)抵押和擔保等經(jīng)濟連帶責任。 11、其他法律責任：加盟店必須遵紀守法、照章納稅，自覺抵制盜版和非法出版物，獨立承擔其全部民事、行政等法律責任；出現(xiàn)問題總部概不負責，也不承擔任何連帶法律責任。五、風入松書店支持系統(tǒng)1、 開業(yè)支持 提供

8、加盟店的商品布局方案，投資預算，設(shè)備器材選型配置，開張策劃，扶持加盟店開業(yè)初期運作。2、 培訓計劃總部對加盟店進行全方位培訓，內(nèi)容包括：連鎖經(jīng)營理念、店面經(jīng)營管理培訓、員工工作準則。3、 配送支持 為保證各加盟店品質(zhì)統(tǒng)一及最大限度的降低成本，風入松總部專設(shè)有配送服務(wù)中心，除確保物流暢通的同時，總部從不放棄為降低商品成本而努力，在同品質(zhì)的前提下，風入松將為各加盟店創(chuàng)造更大的利潤空間。4、 管理支持風入松總部將對各加盟店的銷售價格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、形象標準等方面進行有序的檢查督促并指導，給予必要的現(xiàn)場支持，并依照統(tǒng)一的督導制度及評分標準，對各加盟店的經(jīng)營環(huán)節(jié)做出總體評價。5、 創(chuàng)新計劃 根據(jù)多

9、年市場運作積累的經(jīng)驗，風入松總部能因地制宜對各加盟店提出運營的計劃。6、 宣傳支持 各加盟店無償享受風入松總部在品牌宣傳上共性的支持，如品牌宣傳活動，公益活動等。六、加盟店投資回報分析風入松加盟店的經(jīng)營和利潤空間不僅在于零售和租賃，其中團體銷售的潛力很大。不同加盟店會因加盟業(yè)主經(jīng)營的精細程度和服務(wù)質(zhì)量的不同，將導致同等經(jīng)營條件下其收益因此相差懸殊。（一） 典型店型1、 經(jīng)營面積：100；2、 主營業(yè)務(wù)：圖書零售和租賃；3、 開店位置：大中城市的大學文化區(qū)域或高尚社區(qū)密集區(qū)。（二） 投資回報分析項目金額備注項目總額鋪貨資金（2000元/）130000.00固定資產(chǎn)投資書架、展臺、款臺30000.

10、00電腦、打印機、管理軟件7000.00燈箱、店招、電話機1000.00加盟費15000.00流動資金20000.00開業(yè)費用(注冊)2000.00投資總額20.5萬年營運總成本房租90000.00人員工資28800.00800元/月·人×3人×12月水電及通訊費用3600.00上交總部品牌使用費5000.00其他費用(招待、交通)6000.00圖書損耗30000.00租書稅金28800.00按營業(yè)額4%繳納年營運總成本(合計)161400.00年毛利潤總額銷售額（2000元×360天）720000.00毛利率（24.4）27.786.8折進，9折售賣（

11、平均）銷售毛利176000.00銷售額×毛利率租書收入600000.00300名會員，全年租金200元年毛利總額236000.00年利潤總額74600.00投資回報率36.40稅前年利潤總額÷投資總額說明：1、 開一家100書店需20萬投資（含2萬元流動資金）l 首批鋪貨：總店為了支持加盟店免收運費，按6.5折供貨（以后平均按6.8折）。l 加盟費在簽約時一次性繳納給總部。2、 年營運總成本約16萬元l 房租：按2.5元/天計算，其實在大學區(qū)及社區(qū)一般沒有這么高。l 人員工資：按3名員工（包括經(jīng)理）計，平均工資800元/月/人。l 圖書損耗：圖書租賃給圖書帶來的破損等，按全

12、場實洋的10計算。3、 年毛利總額為23.6萬元l 銷售毛利率，按平均以9折銷售，6.8折進貨計算，為24.44。l 銷售額按2000元/天、全年按360天（除去春節(jié)5天休息）計算。l 租書：以單價在百元的圖書全品種對會員出租（每品種僅余出一本），會員全年會費為200元。按一年發(fā)展300個會員計算。l 沒有計算團體銷售收入，其實風入松總部每年團體銷售收入占總銷售額的三分之一。4、 年利潤總額為7.5萬元 即 年毛利潤總額年營運管理總成本5、年投資回報率為37.5 即 年投資回報率 = 年利潤總額÷總投資額7.56÷20×10037.8l 理論上在2年半左右收回投資

13、，實際上開業(yè)后的前半年是試營業(yè)和市場開發(fā)、培育期，收益達不到上述水平，因此實際投資回報期應(yīng)在3年至4年。七、加盟繳納的費用及政策法規(guī)依據(jù)（一） 加盟費1、150以下加盟店一次性向風入松總部繳納1.5萬元加盟費。2、150以上加盟店一次性向風入松總部繳納2.5萬元加盟費。（二） 特許使用權(quán)1、150以下加盟店每年預先向風入松總部繳納5000元。2、150以上加盟店每年預先向風入松總部繳納8000元。（三） 保證金保證金主要用于督促加盟店按時將貸款和特許權(quán)使用費交給風入松總部，還可以促使被特許者忠實屢行合同。在雙方合同期滿并解除合同時，如被特許方無違約責任，總部將保證金（無利息）退還給加盟方。1、

14、150以下：1萬元。2、150以上：2萬元。（四）政策法規(guī)依據(jù) 國內(nèi)貿(mào)易部1997年11月14日發(fā)布的商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行），對特許經(jīng)營的基本概念和特許加盟費用的主要項目作了明確的定義。風入松書店嚴格按照這些政策法規(guī)性定義開展特許經(jīng)營活動，并向加盟店（被特許者）收取相關(guān)費用： 1、特許經(jīng)營：特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務(wù)商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用（辦法：第二條）。特許者可向被特許者收取下列費用（辦法：第十四條）： 2、加盟費

15、：特許者將特許經(jīng)營權(quán)授予被特許者所收取的一次性費用。 3、特許權(quán)使用費：被特許者在使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定標準或比例向特許者定期支付的費用。 4、保證金：為確保被特許者履行特許經(jīng)營合同，特許者可要求被特許者交付一定的保證金，合同到期后保證金應(yīng)退還被特許者。 5、其它費用：特許者根據(jù)特許經(jīng)營合同為特許者提供相關(guān)服務(wù)向被特許者收取的費用。八、風入松書店特許加盟申請風入松書店特許加盟申請人，在閱讀有關(guān)資料后，如實填寫風入松書店加盟申請表及當?shù)厥袌稣{(diào)查表。填寫完整后附上申請人的身份證復印件，通過傳真、郵件或Email發(fā)到總部（我們將為申請人的個人資料嚴格保密），待總部審查通過后，雙方將進一步溝通。風

16、入松書店加盟連鎖申請表姓名 性別 年齡 籍貫 婚姻狀況 最高學歷 手機 聯(lián)系電話 傳真 身份證號 E-MAIL  加盟店法人代表（負責人） 注冊地址 開戶銀行及帳號 稅務(wù)登記號 增值稅/普通發(fā)票 發(fā)票送達地址 是否從事過圖書、音像、軟件零售？沒有 圖書 音像 軟件 商業(yè) 是否經(jīng)營過書店、音像店或者其他商店？書店 音像店 軟件店 商店對連鎖經(jīng)營的基本認識？ 對風入松的基本認識？ 申請加盟風入松的主要

17、原因擁有自己的事業(yè) 熱愛圖書事業(yè) 獲得當?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢 提升店鋪形象和品位其它：準備投資加盟“風入松”的資金？ 萬元；主要資金來源：自有；借貸；合伙目前經(jīng)營的主要困難 加盟店希望連鎖總部的支持 本人_ （姓名）確認以上提供給風入松書店的資料都是真實的，是出于自愿的。貴公司若需要，可以向本人的銀行、其它機構(gòu)或他人查詢本人及本人的財務(wù)狀況和信譽狀況。本人對風入松連鎖經(jīng)營理念和商業(yè)模式已基本了解并完全認同。本人確認：無論是以口頭或以書面的方式從貴公司所了解的內(nèi)容，都屬于貴公司的商業(yè)機密，本人為此保密。本人（店）因此申請加盟風入松書店，請貴公司予以受理。加盟商（店）簽名 _當?shù)厥袌稣{(diào)查表市縣名總?cè)丝诔鞘蓄悇e覆蓋面積讀者調(diào)查店址半徑五百米內(nèi)人口數(shù)量店址半徑五百米至一千米內(nèi)人口數(shù)量家庭戶數(shù)估計家庭戶數(shù)估計平均年齡平均年齡收入水平/月收入水平/月消費水平/月消費水平/月教育狀況教育狀況主要書店主要書店競爭調(diào)查（同行業(yè)）當?shù)刈畲蟆⒆钣刑厣?、銷售額較多的三家書店內(nèi)容 店名地點面積開業(yè)時間經(jīng)營品種及數(shù)量員工人數(shù)銷售額/月客流量/月服務(wù)特色、水平距店鋪距離是否經(jīng)常進行宣傳、促銷活動店鋪附近大型零售商場（如百貨商場顧客來源范圍）商圈基本情況調(diào)查離店鋪500m半徑內(nèi)有哪些機關(guān)、企業(yè)、商場、學校