房地產(chǎn)銷(xiāo)售暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告實(shí)習(xí)目的：l了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能2. 了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程x確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢 業(yè)后更輕松的入行實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)，講 戶(hù)型，講市場(chǎng)等然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作4工作時(shí) 間： h -n： m '值班時(shí)間到 n : er 了 兩人一組輪流 值班接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷(xiāo)售小組，每天一個(gè)小組接待，一個(gè)

2、小組接電。接待的時(shí)候第一句是: 您好，歡迎光臨，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎匕要是客戶(hù)說(shuō)來(lái) 過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞 單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來(lái)就問(wèn)通過(guò)了解我 們樓盤(pán)的。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順利的話就是交 定金4小定ih，大定ihha簽約辦按揭辦入住。這 就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。接電工作描述：第一句是，您好,"樓盤(pán)案名，然 后客戶(hù)放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情 況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。實(shí)習(xí)體會(huì)我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員 構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷(xiāo)售

3、部門(mén)，那是必 須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這 樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的 位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別 的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人 的升職機(jī)會(huì)，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。千萬(wàn)不要忽視。2我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績(jī)前7名，不然你到哪里， 做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣 的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé) 任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累 一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。j不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力 充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要 把自己的感情強(qiáng)加在

4、同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更 不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影 響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。4碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你 一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的4一般銷(xiāo)售部都要分組， 所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。 要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人 或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售 是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別 人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比 你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶(hù)多, 做事的方法好。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。 q比如比別人早m分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò) 來(lái)的客戶(hù)你可以去接待雖然地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。但 是要記住人心是肉長(zhǎng)的，其實(shí)大家相互之間都知道對(duì)方也 是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真 的被淘汰了也不用再投簡(jiǎn)歷重新找工作。你的同事或者上 司會(huì)給你介紹新的項(xiàng)目去做，或者會(huì)再給你一次證明自己 的機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告相關(guān)文章,計(jì)算機(jī)大學(xué)生 的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告參考大學(xué)生參加義教活動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐參考 大學(xué)畢業(yè)生到鞋廠工作的社會(huì)實(shí)踐金融專(zhuān)業(yè)