房地產(chǎn)銷售暑期社會實踐報告

1、房地產(chǎn)銷售暑期社會實踐報告實習目的：l了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能2. 了解房地產(chǎn)公司整個工作流程x確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢 業(yè)后更輕松的入行實習內(nèi)容：職位：樓盤銷售工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講 戶型，講市場等然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、 競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作4工作時 間： h -n： m '值班時間到 n : er 了 兩人一組輪流 值班接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個

2、小組接電。接待的時候第一句是: 您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎匕要是客戶說來 過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞 單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來就問通過了解我 們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交 定金4小定ih，大定ihha簽約辦按揭辦入住。這 就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。接電工作描述：第一句是，您好,"樓盤案名，然 后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情 況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。實習體會我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員 構(gòu)成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售

3、部門，那是必 須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這 樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的 位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別 的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人 的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。2我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前7名，不然你到哪里， 做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣 的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責 任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累 一點，正確一點。j不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力 充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要 把自己的感情強加在

4、同事身上，這里不是江湖黑社會，更 不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影 響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。4碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你 一個人的，是你們整個一個組的4一般銷售部都要分組， 所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。 要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人 或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售 是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別 人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比 你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多, 做事的方法好。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。 q比如比別人早m分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過 來的客戶你可以去接待雖然地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。但 是要記住人心是肉長的，其實大家相互之間都知道對方也 是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真 的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上 司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己 的機會。房地產(chǎn)銷售暑期社會實踐報告相關(guān)文章,計算機大學生 的社會實踐報告參考大學生參加義教活動的社會實踐參考 大學畢業(yè)生到鞋廠工作的社會實踐金融專業(yè)