業(yè)務員年終工作計劃

1、最新業(yè)務員年終工作計劃關于最新業(yè)務員年終工作計劃范文我自*年*月*日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的 正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年，通過一年來的努 力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均 銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬 元未能收回之外，其他貨款均己安全回籠。根據一年來的工作實踐、 經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：一、兩個感謝首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。 在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使 我以前的工作經驗和銷售方式得以很好

2、的應用，這讓我在整個操作過 程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關 心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良 好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。當我 們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情 壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我 放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心 存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。二、幾點不足一首先是為人的不足。1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作 中經常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做岀一些不尊重

3、之事。 與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。 學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明口了一個 道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生 活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待己經發(fā)生的事情，盡可能 的做到己所不欲勿施于人。2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心 態(tài)出現較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和 某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾 自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異,產生異常的優(yōu)越感。 到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心

4、態(tài)同樣出 現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確 定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。 患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心 靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情 發(fā)展的'經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目 標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。二是做事的不足。1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對 其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場 考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對 客戶了解得不

5、徹底，僅僅是對其規(guī)模、產能、生產是否正常作一個基 本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、 供應渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在 完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方而，在今后 的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕 不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高 而放棄正常操作原則。2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠，對 己經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在 較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應 炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個 長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無 限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變 成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但岀現問題，后果 將十分嚴重。賒銷木身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內， 把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現的 一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。 有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年