超級聯(lián)通市場推廣規(guī)劃江蘇聯(lián)通學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1超級超級(choj)聯(lián)通市場推廣規(guī)劃江蘇聯(lián)通聯(lián)通市場推廣規(guī)劃江蘇聯(lián)通第一頁，共82頁。目目 錄錄第1頁/共82頁第二頁，共82頁。第2頁/共82頁第三頁，共82頁。第3頁/共82頁第四頁，共82頁。前前 言言-備戰(zhàn)備戰(zhàn)(bi zhn)第4頁/共82頁第五頁，共82頁。第5頁/共82頁第六頁，共82頁。移動通信移動通信(tng xn)(tng xn)市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析第6頁/共82頁第七頁，共82頁。 用戶總數(shù)用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率數(shù)字市場占有率 移動市場占有率移動市場占有率2月 261.4萬 77.6% 80.4%3月 276,7萬 77.1% 79

2、.8%4月 292.3萬 76.3% 78.9%5月 304.4萬 73.6% 75%6月 321.4萬 71.9% 74.5%江蘇移動江蘇移動(ydng)市場狀況市場狀況第7頁/共82頁第八頁，共82頁。 用戶總數(shù)用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率數(shù)字市場占有率 移動市場占有率移動市場占有率2月 63.3萬 22.4% 19.6%3月 70.1萬 22.9% 20.2%4月 78.2萬 23.7% 21.1%5月 100萬 27.4% 25%6月 110萬 28.1% 25.5%江蘇聯(lián)通市場江蘇聯(lián)通市場(shchng)狀況狀況第8頁/共82頁第九頁，共82頁。完成年度增長比率完成年度增長比率全球通比率

3、全球通比率數(shù)字預(yù)付比率數(shù)字預(yù)付比率2月 16.4% 65.6% 36.4%3月 25.9% 49.9% 51.4%4月 35.7% 41.2% 54.2%5月 43.2% 45.4% 56.6%6月 53.9% 43.9% 57.7%江蘇移動市場江蘇移動市場(shchng)增長狀況增長狀況第9頁/共82頁第十頁，共82頁。 使用全球通比率使用全球通比率 使用數(shù)字預(yù)付比率使用數(shù)字預(yù)付比率2月 80% 4.6%3月 76.8% 8.6%4月 74.9% 11.4%5月 73.4% 13.6%6月 71.5% 16.2%江蘇移動江蘇移動(ydng)使用者狀況使用者狀況第10頁/共82頁第十一頁，共8

4、2頁。移動通信市場現(xiàn)狀以及移動通信市場現(xiàn)狀以及(yj)(yj)消費者行為分析消費者行為分析 市場上已經(jīng)存在市場絕對領(lǐng)先者市場上已經(jīng)存在市場絕對領(lǐng)先者-中國移動中國移動,與其他行業(yè)的差異性與其他行業(yè)的差異性表表現(xiàn)在這原來是一個壟斷的行業(yè)現(xiàn)在這原來是一個壟斷的行業(yè),雖然從原來的政府經(jīng)營轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的企業(yè)雖然從原來的政府經(jīng)營轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營營,但仍然由于觀念的制約和各種千絲萬縷的聯(lián)系以及其他非公平競爭但仍然由于觀念的制約和各種千絲萬縷的聯(lián)系以及其他非公平競爭客客觀因素的存在觀因素的存在,中國移動雖然從中國電信分離中國移動雖然從中國電信分離,但由于其多年的運做擁但由于其多年的運做擁有強有強大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

5、的品牌優(yōu)勢大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,對于其他的競爭對手來說依然是一個難以撼對于其他的競爭對手來說依然是一個難以撼動動的龐然大物的龐然大物,中國移動目前仍然是一個無法選擇的行業(yè)權(quán)威中國移動目前仍然是一個無法選擇的行業(yè)權(quán)威. 此外消費者心目中對于分離的狀況并不是清晰的予以辨認(rèn)此外消費者心目中對于分離的狀況并不是清晰的予以辨認(rèn),造成造成對中對中國移動的認(rèn)識遠(yuǎn)大于他的實際規(guī)模國移動的認(rèn)識遠(yuǎn)大于他的實際規(guī)模,在一定程度上將在一定程度上將(shngjing)許多許多中國電信的市場中國電信的市場推廣以及品牌維護等工作等同與中國移動推廣以及品牌維護等工作等同與中國移動,從而在一定程度上造成中國從而在一定程度上造

6、成中國移移動市場推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通的錯覺動市場推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通的錯覺.第11頁/共82頁第十二頁，共82頁。第12頁/共82頁第十三頁，共82頁。消費者特征消費者特征(tzhng)現(xiàn)有消費者現(xiàn)有消費者 潛在消費者潛在消費者 企業(yè)管理、辦事文員企業(yè)管理、辦事文員 企業(yè)管理、辦事文員企業(yè)管理、辦事文員業(yè)務(wù)員、個體戶業(yè)務(wù)員、個體戶 業(yè)務(wù)員、一般工人業(yè)務(wù)員、一般工人 中等以上教育中等以上教育(jioy) 中等以上教育中等以上教育(jioy)中高收入中高收入 中高收入中高收入男性為主男性為主 女性增加女性增加 外地人增加外地人增加 年齡下降年齡下降第13頁/共82頁第十四頁，共82頁。第1

7、4頁/共82頁第十五頁，共82頁。第15頁/共82頁第十六頁，共82頁。第16頁/共82頁第十七頁，共82頁。第17頁/共82頁第十八頁，共82頁。第18頁/共82頁第十九頁，共82頁。第19頁/共82頁第二十頁，共82頁。第20頁/共82頁第二十一頁，共82頁。第21頁/共82頁第二十二頁，共82頁。第22頁/共82頁第二十三頁，共82頁。機會機會:1、業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn),電信業(yè)務(wù)總量和通信業(yè)務(wù)總量大電信業(yè)務(wù)總量和通信業(yè)務(wù)總量大 幅度成長幅度成長2、全省全網(wǎng)貫通、通訊能力大幅度提高、全省全網(wǎng)貫通、通訊能力大幅度提高3、整體實力和競爭力大大加強、整體實力和競爭力大大加強4、內(nèi)部

8、經(jīng)營管理機制進(jìn)一步完善、內(nèi)部經(jīng)營管理機制進(jìn)一步完善5、無論網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度還是用戶增長速度都大大超過江蘇、無論網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度還是用戶增長速度都大大超過江蘇 移動移動,在整個通訊市場的占有份額不斷上升在整個通訊市場的占有份額不斷上升(shngshng)6、原有移動的模擬網(wǎng)用戶到了轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)的時候、原有移動的模擬網(wǎng)用戶到了轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)的時候第23頁/共82頁第二十四頁，共82頁。n5、隨著、隨著WTO的到來的到來,未來的市場競爭者可能更多未來的市場競爭者可能更多,將將加劇市場拓展加劇市場拓展n的難度的難度第24頁/共82頁第二十五頁，共82頁。第25頁/共82頁第二十六頁，共82頁。第26頁/共82頁第二十七

9、頁，共82頁。,n期發(fā)展期發(fā)展第27頁/共82頁第二十八頁，共82頁。第28頁/共82頁第二十九頁，共82頁。第29頁/共82頁第三十頁，共82頁。第30頁/共82頁第三十一頁，共82頁。第31頁/共82頁第三十二頁，共82頁。第32頁/共82頁第三十三頁，共82頁。第33頁/共82頁第三十四頁，共82頁。第34頁/共82頁第三十五頁，共82頁。第35頁/共82頁第三十六頁，共82頁。第36頁/共82頁第三十七頁，共82頁。第37頁/共82頁第三十八頁，共82頁。第38頁/共82頁第三十九頁，共82頁。第39頁/共82頁第四十頁，共82頁。我們對理想的目標(biāo)我們對理想的目標(biāo)(mbio)是實現(xiàn)是實

10、現(xiàn)更講究個體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn)更講究個體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn) 的完美結(jié)合的完美結(jié)合第40頁/共82頁第四十一頁，共82頁。電訊電訊(dinxn)行業(yè)充滿朝氣的強有力的挑戰(zhàn)者行業(yè)充滿朝氣的強有力的挑戰(zhàn)者 希望成長希望成長(chngzhng)(chngzhng)為一個電為一個電訊巨人訊巨人, ,并將為此進(jìn)并將為此進(jìn)行不懈的努力行不懈的努力提供最實在的價格提供最實在的價格和最時尚的服務(wù)和最時尚的服務(wù)未來的聯(lián)通將會是一個網(wǎng)絡(luò)健全未來的聯(lián)通將會是一個網(wǎng)絡(luò)健全, ,項目最齊全項目最齊全, ,收費最合理的最好的收費最合理的最好的綜合性電訊服務(wù)提供者綜合性電訊服務(wù)提供者第41頁/共82頁第四十二頁，共82頁。第42

11、頁/共82頁第四十三頁，共82頁。第43頁/共82頁第四十四頁，共82頁。第44頁/共82頁第四十五頁，共82頁。第45頁/共82頁第四十六頁，共82頁。第46頁/共82頁第四十七頁，共82頁。第47頁/共82頁第四十八頁，共82頁。第48頁/共82頁第四十九頁，共82頁。第49頁/共82頁第五十頁，共82頁。第50頁/共82頁第五十一頁，共82頁。購買購買(gumi)刺激刺激購買購買(gumi)考慮考慮尋找尋找購買行動購買行動購買選擇購買選擇使用體驗使用體驗消費者購買行為模式消費者購買行為模式第51頁/共82頁第五十二頁，共82頁。中國聯(lián)通的市場推廣計劃中國聯(lián)通的市場推廣計劃(jhu)第52

12、頁/共82頁第五十三頁，共82頁。中國聯(lián)通的市場推廣計劃中國聯(lián)通的市場推廣計劃(jhu)第53頁/共82頁第五十四頁，共82頁。中國聯(lián)通的市場推廣計劃中國聯(lián)通的市場推廣計劃(jhu)第54頁/共82頁第五十五頁，共82頁。中國聯(lián)通的市場推廣計劃中國聯(lián)通的市場推廣計劃(jhu)第55頁/共82頁第五十六頁，共82頁。中國聯(lián)通的市場推廣計劃中國聯(lián)通的市場推廣計劃(jhu)第56頁/共82頁第五十七頁，共82頁。中國聯(lián)通的市場推廣計劃中國聯(lián)通的市場推廣計劃(jhu)第57頁/共82頁第五十八頁，共82頁。購買購買(gumi)(gumi)刺激刺激購買購買(gumi)(gumi)考慮考慮使用體驗使用體驗

13、尋找尋找購買行動購買行動購買選擇購買選擇中國聯(lián)通的市場推廣計劃中國聯(lián)通的市場推廣計劃第58頁/共82頁第五十九頁，共82頁。第59頁/共82頁第六十頁，共82頁。第60頁/共82頁第六十一頁，共82頁。第61頁/共82頁第六十二頁，共82頁。第62頁/共82頁第六十三頁，共82頁。第63頁/共82頁第六十四頁，共82頁。第64頁/共82頁第六十五頁，共82頁。第65頁/共82頁第六十六頁，共82頁。第66頁/共82頁第六十七頁，共82頁。第67頁/共82頁第六十八頁，共82頁。第68頁/共82頁第六十九頁，共82頁。第69頁/共82頁第七十頁，共82頁。第70頁/共82頁第七十一頁，共82頁。第71頁/共82頁第七十二頁