大學生開網(wǎng)店的策略分析

1、大學生開網(wǎng)店的策略分析摘要：電子商務在中國不斷進展，正在一點點地改變中國的銷售模式。中國大學的擴招導致大學生就業(yè)難的現(xiàn)象越來越嚴峻，因此很多的大學生選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店。本文分析了大學生開網(wǎng)店擁有的優(yōu)勢，也同時提出了存在的一些問題。最終，本文結(jié)合提出的問題給出了大學生開網(wǎng)店應該采取的一些有效策略。關鍵詞： 大學生 網(wǎng)店 創(chuàng)業(yè) 二十一世紀是知識經(jīng)濟的時代，同時也是科技發(fā)達的信息時代。眾所周知，就業(yè)是民生之本，安國之策。就業(yè)不僅僅保障單個家庭的穩(wěn)定，更重要的是能夠保障社會的經(jīng)濟進展、和諧進步。近年來，隨著大學畢業(yè)生總量的增長，大學生就業(yè)難的問題越來越突出。在嚴峻的社會壓力下，大學生的思想在漸漸轉(zhuǎn)變

2、。一些自我意識強的學生選擇自主創(chuàng)業(yè)，一方面，這有利于拓寬大學生的就業(yè)渠道，緩解大學生就業(yè)難問題；另一方面，也可以充分發(fā)揮大學生年輕靈活，充滿激情、制造力強的優(yōu)勢，這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗還會為以后的就業(yè)提供優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)方式多種多樣，網(wǎng)上開店也成為大學生們創(chuàng)業(yè)的一個重要選擇。一、當代大學生的特點有人說，“80后”、“90后”是垮掉的一代。但通過觀察北京奧運會和汶川地震抗震救災中青年志愿者的形象，我們可以看出，當代的年輕人是可以擔負起民族的脊梁的。在這其中，當代大學生作為“80后”、“90后”的杰出代表，勇于擔當，積極參加，扮演了非常重要的角色。當代大學生是伴隨著網(wǎng)絡成長起來的，接觸的知識是以往的年輕人不能比的

3、。他們思維敏捷，眼界開闊，有著很強的創(chuàng)新能力。信息化時代造就了多少青年才俊，他們乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風，一步一個腳印，踏踏實實地在創(chuàng)新中邁出一個個堅實的腳印。二、目前大學生開網(wǎng)店的現(xiàn)狀分析隨著信息化在中國社會的不斷深入，新的生活方式、思維方式、謀生手段時刻沖擊著傳統(tǒng)中國人。作為受到互聯(lián)網(wǎng)影響最大的群體，大學生也在不斷改變。目前我國大學生開網(wǎng)店的數(shù)量和比率都逐年提高，由于啟動資金少、創(chuàng)業(yè)危險低、店面不受空間、時間等左右，這種創(chuàng)業(yè)方式越來越得到大學生的青睞。大學生網(wǎng)上開店主要銷售的商品有：化妝品、衣服、鞋帽、話費充值、虛擬游戲商品和一些自創(chuàng)的小商品等。以浙江義烏工商學院為例，其號稱“淘寶大學”。如果不到

4、義烏，你可能想不到義烏工商學院會是這樣的一個環(huán)境，你更加想不到它的教學方式。幾年前，這所大學設立了一個分院創(chuàng)業(yè)學院。這個學院的學生可以一邊上課一邊打理網(wǎng)店，忙的時候甚至可以不去上課，淘寶店的等級甚至可以抵學費。 幾年的運行，創(chuàng)業(yè)學院制造了許多引入關注的數(shù)字，在校生有60%生活費自理，首屆畢業(yè)生人均月收入超過一萬元，其中不少資產(chǎn)過百萬，頂尖的身家上千萬。但是筆者還注意到，大學生網(wǎng)上開店失敗的案例遠遠多于成功的案例，究其原因無外乎進貨渠道不通、周轉(zhuǎn)資金不暢、市場預判失誤、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足等。這里簡潔總結(jié)一下大學生開網(wǎng)店的整體情況。從性別上來看，男生開網(wǎng)店的比例比女生高，男生開網(wǎng)店時比女生更加專注勤奮。

5、從學歷背景上來看，大專院校學生開網(wǎng)店的比例比本科院校學生高，非重點院校學生開網(wǎng)店的比例比重點院校學生高。3、 大學生開網(wǎng)店的優(yōu)勢（一）大學生文化水平較高 大學生系統(tǒng)地學習過科學文化知識，知識面比較廣，文化程度比較高。文化水平的優(yōu)勢看不見摸不著，但是客觀存在。比如說，當在開網(wǎng)店的過程中遇到一些問題時，大學生懂得如何最快地查找原因、如何最高效地查閱相關資料進而解決問題。（二）開網(wǎng)店的流程簡潔在淘寶上開網(wǎng)店的流程很簡潔。首先，需要在淘寶網(wǎng)站上注冊一個賬號，然后激活支付寶。其次，帶著身份證去銀行辦理一張銀行卡，開通網(wǎng)上銀行服務。然后，進入“我的淘寶”，點擊“我是賣家”，點擊“我要開店”，然后進行支付寶

6、實名認證。這需要填寫你的個人信息與銀行卡信息，支付寶會進行實名核實，核實成功后支付寶會在1-2天的時間內(nèi)向你的銀行卡上打入一元以下的金額。審核通過后支付寶會以郵件或是手機短信的形式通知你，然后，你需要登陸網(wǎng)上銀行查看支付寶打入銀行卡內(nèi)的具體金額，查看明細可以看到。然后再到支付寶陸續(xù)認證，填寫收到的金額，填正確審核通過。認證通過后，進入到我的淘寶網(wǎng)頁，通過淘寶考試就可以了。（三）開網(wǎng)店的門檻低1、成本低 虛擬的網(wǎng)店與實體店有所不同，網(wǎng)上開店是免費的，只是收取少量的商品上架費與交易費。2、零庫存 開網(wǎng)店不需要囤積大量的商品，不需要將大筆的資金作為貨物而沉積在店里，可依靠“零庫存”的治理方法進行治理

7、，縮短資金的運轉(zhuǎn)周期，從而加速資金的周轉(zhuǎn)。3、技術門檻低 開網(wǎng)店不需要高端的技術，阿里巴巴公司已經(jīng)搭建好完備的網(wǎng)上平臺，賣家只需做好進貨和銷售工作。4、工作時間靈活 網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營交易的，不需要專人時時看管，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以準時對掃瞄者的咨詢給予回復就不會影響經(jīng)營，這樣會給大學生賣家一個很自由的經(jīng)營空間。（四）就業(yè)壓力成為創(chuàng)業(yè)推動力 隨著大學的擴招，大學生越來越多，原來的“天之驕子”面臨著巨大的就業(yè)壓力。俗話說，沒有壓力就沒有動力，就業(yè)壓力也在一定程度上逼迫者大學生們嘗試著創(chuàng)業(yè)，與其為別人打工，拿著微薄的薪水，不如選擇自己創(chuàng)業(yè)。不少大學生在淘寶上開網(wǎng)店門檻低，又能獲

8、得很大的收益，這推動大學生不斷嘗試。四、大學生開網(wǎng)店存在的問題 事物皆有兩面性，開網(wǎng)店對于大學生來說也是一把雙刃劍。雖然大學生開網(wǎng)店擁有很多的優(yōu)勢，但不可忽視的是，在目前眾多的大學生網(wǎng)店店主中，并不是所有人都能夠維持收支平衡，實現(xiàn)大規(guī)模盈利的仍占少數(shù)。開網(wǎng)店的過程中，大學生們還面臨著很多的問題和挑戰(zhàn)。（一）社會經(jīng)驗不足1、耐煩不足 淘寶客服需要很強的責任心，要耐煩聽取買家的意見、耐煩解答買家的疑惑、耐煩做好售后服務工作。但大學生們在由學生向客戶服務的角色轉(zhuǎn)變過程中，往往缺乏耐煩。2、態(tài)度過于樂觀、缺乏指導 在創(chuàng)業(yè)初期，大學生們必定懷揣著幻想，期望一夜暴富，然而現(xiàn)實往往是殘酷的，開網(wǎng)店不可能一帆

9、風順。在遇到挫折時，大學生們要請教老師、家長；然而開網(wǎng)店時往往沒有人能夠提供有效地指導，沒有人來給大學生們合理的意見、建議。3、承擔危險能力小 雖然開網(wǎng)店的危險很小，但并不是不存在。一旦遭遇危險，大學生可能缺乏心理準備，導致一蹶不振。（二）網(wǎng)絡營銷能力欠缺1、貨源不足 在網(wǎng)上開店，除了極少部分賣虛擬產(chǎn)品的賣家，大多數(shù)賣家賣的仍然是實體貨物。因此，貨源問題非常關鍵。大多數(shù)大學生在開網(wǎng)店時缺乏可信賴的貨源，拿不到良好的貨物，或者拿貨的價格比較高，造成自身競爭力的不足。物美價廉的貨源是大學生經(jīng)營網(wǎng)店的重中之重。2、初期信用等級低 眾所周知，由于電子商務在我國興起的時間不長，假冒偽劣商品在網(wǎng)上泛濫，因

10、此在淘寶上購物買家都會格外看重賣家產(chǎn)品的銷量、賣家的信用等級、買家的評價等情況，借此評價賣家的產(chǎn)品是否靠譜。大學生剛開始經(jīng)營淘寶店的時候，必定會面臨因為信用等級低導致銷售情況不佳的情況。3、資金缺乏 雖然經(jīng)營網(wǎng)店的成本比較低，但是資金還是一個困擾大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的一個難題。格外是在網(wǎng)絡營銷的環(huán)節(jié)，沒有資金，什么活動都做不了。當每年淘寶雙十一瘋狂大減價時，只有資金充裕的賣家才能大開大合，大學生所開的網(wǎng)店根本不可能拿出大量的資金進行大規(guī)模的促銷活動。4、宣傳手段單一 網(wǎng)上宣傳是大學生面臨的又一個大難題，由于多數(shù)大學生不懂網(wǎng)絡營銷，大學生經(jīng)營的網(wǎng)店普遍宣傳手段單一。大多數(shù)大學生在現(xiàn)金流不足的情況下，仍

11、然只能通過打折等初級的促銷手段積攢人氣。更有甚者，有一些大學生選擇通過不良手段，如刷信譽、刷銷量等病態(tài)營銷，這種單一化的宣傳手段、促銷手段并不能給大學生帶來長遠的效益。五、大學生開網(wǎng)店的策略（一）努力積存創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗彌補創(chuàng)業(yè)能力的缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分為直接經(jīng)驗和間接經(jīng)驗兩種。創(chuàng)業(yè)對于直接經(jīng)驗的要求比較高，需要花費大量時間和精力去逐步積存，速成不了。間接經(jīng)驗的積存，可以通過多掃瞄一些創(chuàng)業(yè)方面的資訊，多聽一些創(chuàng)業(yè)講座，多和一些成功創(chuàng)業(yè)的學長、學姐溝通交流獲得。只有通過不斷積存創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，并結(jié)合實際和自身的特點，有創(chuàng)新、有突破、有亮點，大學生才能真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)上的成功。（二）確定最佳商品，構建穩(wěn)定渠道網(wǎng)上開店，首

12、先要確定賣什么，然后再決定如何以最廉價的價格拿到最好的貨物。賣什么既要遵循客觀規(guī)律，也要結(jié)合自身的興趣、愛好、財力等，不能違背網(wǎng)上開店的常識。在進貨渠道的選擇上，有條件的大學生可以去浙江義烏等商品種類豐富的地方多走走，多看看。要多選擇幾家供應商，充分比較其提供貨物的質(zhì)量、價格、種類等多方面因素，綜合選定一家為主供貨渠道，其余幾家保持為長期合作關系。在可能的情況，可以做一些品牌的代理商，這樣可以減少供應層級，最大程度地賺錢利潤。最好跟供貨商達成“賒銷”協(xié)議，先供貨，等貨物賣出后打款。構建一個盡可能最大限度降低運營危險，卻能謀求最大利潤的貨源渠道。（三）多方面籌集資金創(chuàng)業(yè)需要大量的資金，而大學生們

13、往往缺乏融資渠道，因此需要開闊思維，多方面融資。家里有條件支持網(wǎng)上開店的大學生，可以適當?shù)刂\求家人支持，這不算丟人，這是實現(xiàn)幻想的必要途徑。國家一直鼓舞大學生自主創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)貸款條件的大學生，可以積極貸款，充分享受國家的優(yōu)待政策。的確擁有網(wǎng)上經(jīng)營優(yōu)勢的大學生，可以尋求危險投資集團?，F(xiàn)在中國有為數(shù)眾多的危險投資，他們苦于找不到合適的項目，如果你有幻想、有能力、還有切實可行的創(chuàng)業(yè)路徑，找他們?nèi)谫Y也是不錯的選擇。（四）誠實勞動、合法經(jīng)營買賣的前提是公正。在虛擬的網(wǎng)絡世界，依法經(jīng)營、誠信開店更是不可或缺的。小勝靠智，大勝靠德。一個不誠信的賣家很難持續(xù)賺到錢，即使你騙買家一次，也不會有第二次；即使你通過刷信譽獲得了比較高的信用等級，差評還是會源源不斷。因此，只有誠信營銷，做一個遵紀守法的賣家，才能招來很多的回頭客，回頭客變成老客戶，老客戶再推舉身邊的人購買你的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)，這樣你將永遠立于不敗之地。（五）重視團隊協(xié)作三個臭皮匠，賽過諸葛亮。一個人網(wǎng)上開店明顯不太現(xiàn)實，因此應該重視團隊的力量。有領導力的大學生可以組建自己的淘寶團隊，依靠團隊優(yōu)勢進行網(wǎng)上開店。創(chuàng)業(yè)團隊中，應該含有不同專業(yè)、不同才能的大學生，