20XX銷售人員半年工作小結

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2、XX年年底圓滿順利完 工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳 南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了 計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行， 年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復的 增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以 一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面 幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟 想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施 工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報

3、中鐵建資 料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看 好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介 入，施工單位在上級領導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力 通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領導匯報并建議，我們是不 是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格 肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導 們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質量 好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下， 我開始和業(yè)主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件 下，業(yè)主基本接納了我的建議， 要求施工單位

4、進行公開招標， 把往日以中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的 價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績，信譽， 售后都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這 樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的 老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有 辦法的辦法，希望能理解。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中 鐵建在第一次公開開標標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽 合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利 可圖的合同，爭取利潤化。、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和

5、生活在這樣的 一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什 么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣 分，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避 免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。 常言說: “大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很 多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。我有幸成為XX公司營銷部一員，回顧和總結過去，在 領導、師-父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作 職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進 步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：努力學習，全面提高自身綜合素質在工作中我也非常重 視學習作為一名業(yè)務員的

6、業(yè)務知識，堅持一邊工作一邊學 習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學 習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的 能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領 導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益 匪淺，收獲甚豐。其次是向師 -父學，作為一名業(yè)務人員， 師-父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會 利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路 途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有 著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識， 如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個 人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，

7、單位里的每位同事都是我的 老師， 堅持向領導、師-父和同事學習，取人之長，補己之 短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職 工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力 才能得以不斷提高。扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實際工作的半個月 時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足 的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由 不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本 職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本 職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工 作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán) 節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工 作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、 珍惜崗位的工作心態(tài)。 在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)， 積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領導交給的工作 任務。嚴謹細致，全心做好服務保障工作作為業(yè)務員，我們走 在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結 講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況 讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我 非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的 態(tài)度融入到這個集體當中。存在問題一個人有缺點并不可怕，但