制藥企業(yè)年工作總結(jié)

1、制藥企業(yè)年度工作總結(jié)工作匯報(bào)/工作計(jì)劃/公司企業(yè)工作總結(jié)Model of annual work summary of pharmaceutical en terprises姓名：單 位：日期：編號：YB-ZJ-043858工作總結(jié)| WORK SUMMARY公司企業(yè)工作總結(jié)制藥企業(yè)年度工作總結(jié)總結(jié)簡介：本公司企業(yè)工作總結(jié)主要對一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，I肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工Ii作的一種書面文體，本內(nèi)容已經(jīng)過排版和校對，請放心下載使用。今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投

2、標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企 業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下， 堅(jiān)持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對措施， 化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績， 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá) 到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：1、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計(jì)劃000 %;比去年同期增長000 %;2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃0000 %; 比去年同期增

3、長0000 %;3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃的 000 %;4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績0000天，比去年同期加速 000 天；公司企業(yè)工作總結(jié)5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績00天，比去年同期加速 0天；6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實(shí)績00 %。二、上半年工作的總體評價(jià)：（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍， 導(dǎo)致 有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待， 給我們的銷售帶來了重重困難。早在年 初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)

4、伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行 了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī) 制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響， 專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們設(shè)置了專職人員 梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場， 實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥 業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu) 勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所 下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑

5、類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被 代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如 00丸、000丸、000丸已成為代理 商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。根據(jù)"二個(gè)開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品公司企業(yè)工作總結(jié) 研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工 作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00 生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括 00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為 這些產(chǎn)品順利投放市場做好工

6、藝技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué) 習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化 對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程 處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)， 產(chǎn)品市場抽檢合格 率 100%。（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生 產(chǎn)成本。同時(shí)，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率 "屢往低處走"、銷售 "量增利減"增銷不

7、增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化 全員節(jié)約意識，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施， 責(zé)任到人。同時(shí)，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原 則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了 00項(xiàng)降本增效量 化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管 理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時(shí)，我們也要看到目前存在 的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升，市場開發(fā)難度增大，公司

8、企業(yè)工作總結(jié) 企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是： 及時(shí)掌握市 場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、 克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作， 我們的具體措施為：1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就 是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保 全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由 于"新農(nóng)合"政

9、策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的 啟動，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分 調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、 加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場 份額，同時(shí)針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策 略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn) 略；對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。 在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步 做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動 一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難 地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新 品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)