2016年銷售員個(gè)人總結(jié)范文

1、2016 年銷售員個(gè)人總結(jié)范文2016 年銷售員個(gè)人總結(jié)范文工作總結(jié) 1我于年月有幸成為公司的職員，從事助代工作。半年來 在邵所的領(lǐng)導(dǎo)下，恪盡職守 ; 兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底，完成 公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)?，F(xiàn)將半年來市場(chǎng)情況及工作心得 和感受總結(jié)如下。一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。下面我就工 作中的情況談?wù)剮c(diǎn)規(guī)劃。一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。1. 配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。2. 定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情 關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。3. 開發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。4. 積極推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率。5. 積極收集竟品信息并及時(shí)整理

2、上報(bào)6. 做好校園點(diǎn) cp 和集兌活動(dòng)。二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃 在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣 點(diǎn)辟如 ;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的 各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。三、市場(chǎng)情況反饋及建議我由 10月份管理山海關(guān) ;北戴河 ;二批商;校園點(diǎn) ;零店; 對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉，但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好，對(duì)破 損面及時(shí)下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬?地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好，再來一 代在店里更是一個(gè)提升，

3、就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司 盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段 圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng)，特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們 在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大 和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。四、有待改善的幾個(gè)方面1. 進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率。2. 及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。3. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。4. 自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場(chǎng)， 加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們 必將度過各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的

4、更大勝利。工作總結(jié) 2 時(shí)光飛逝，歲月如流?；厥准磳⒔Y(jié)束的這個(gè)學(xué)期，有辛 勤的汗水，也不乏工作的歡樂。在同事們的大力支持與配合 下，本學(xué)期我的工作得以圓滿完成。在此，我將自己的工作 總結(jié)如下：政治思想方面： 本人思想端正，認(rèn)真貫切黨的教育方針，對(duì)工作有奉獻(xiàn) 精神、 熱愛幼兒， 作風(fēng)正派品德良好， 為人師表， 盡忠職守， 關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛心。堅(jiān)持擁護(hù)中國(guó) 共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本原則，關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真參 加政治學(xué)習(xí)，寫好心得體會(huì)，了解黨中央貫徹的一些思想。 平時(shí)關(guān)心時(shí)事，堅(jiān)持讀報(bào)教育指導(dǎo)綱要等關(guān)于課改的書籍資 料，提高對(duì)課改的理論知識(shí)了解與實(shí)踐中的應(yīng)用水平。我認(rèn) 真學(xué)習(xí)新

5、綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷 地完善、充實(shí)自己，開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。教育教學(xué)方面：本學(xué)期我們中班有 27 名幼兒。我們創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨和諧 的環(huán)境，幫助幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，其次要從每 一個(gè)細(xì)節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項(xiàng) 教學(xué)活動(dòng)的有序開展。同時(shí)要加強(qiáng)孩子的自我服務(wù)意識(shí)，提 高自我服務(wù)能力，形成良好的行為習(xí)慣。在各科教學(xué)活動(dòng)中 從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對(duì)不同孩子的不 同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。在教育教學(xué)上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊 重每一位幼兒，發(fā)展他們的個(gè)性。每學(xué)期都能根據(jù)新的精神 及幼兒園工作計(jì)劃，照本班

6、幼兒的實(shí)際情況制定班級(jí)工作計(jì) 劃，周計(jì)劃，科學(xué)安排幼兒一日活動(dòng)，保證幼兒動(dòng)靜結(jié)合， 促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。通過開展豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，有 目的有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行耐心細(xì)致地輔導(dǎo)。能根據(jù)本班 幼兒的特點(diǎn)寓教于樂，充分調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，主動(dòng)性，趣 味性。尤其是在開展“角色游戲”中，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)大方地 參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達(dá)能力，交往能 力和團(tuán)結(jié)合作的能力，使角色游戲開展的有聲有色。在教學(xué) 上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一 節(jié)課，課堂上用生動(dòng)有趣的語言，靈活地運(yùn)用各種焦教具進(jìn) 直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅(jiān)持多操 作，多討論的原則，經(jīng)常對(duì)個(gè)別能

7、力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課 后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識(shí)。這學(xué)期在保育工作方面，我認(rèn)真完成每件上級(jí)交給的任 務(wù)，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做 好每個(gè)消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時(shí)時(shí)將幼兒的冷暖 放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼 兒增強(qiáng)自我保護(hù)能力及自理能力。家長(zhǎng)交流方面：老師和家長(zhǎng)通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情 況，所以，家長(zhǎng)和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后， 我都及時(shí)向家長(zhǎng)反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好 的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表揚(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長(zhǎng)配合，助幼兒 糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)問候幼兒的 身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。幼兒園教育是一個(gè)復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園可以 單獨(dú)勝任的，它需要兩者接個(gè)才能取得好的成效。讓家長(zhǎng)了 解孩子在園的情況，同時(shí)也讓我們了解孩子在家的情況，相 互了解，同時(shí)吸取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育和管理工作的意見和建 議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。作為一名