2016年頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、2016 年頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們 在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)， 受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì) 打下基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)的幾個(gè)月，我是在佛山市禪城區(qū)麗新不銹鋼銷售部實(shí) 習(xí)的，下面我將一一陳述本次頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)。一 實(shí)習(xí)單位 潮安縣麗新不銹鋼器材有限公司， 創(chuàng)建于 1986年， 經(jīng)過(guò)二十多年拼搏進(jìn)取，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工，有 一定生產(chǎn)能力的大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛(ài)崗的科技隊(duì)伍和管理生產(chǎn)隊(duì)伍，悉心 致力于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)用。本公司專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼

2、壓花紋板，不銹鋼穿梭門花。本公司有一總公司，兩個(gè)分公司，公司總部在潮州，主要生產(chǎn)不 銹鋼板材，為子公司提供產(chǎn)品；深圳分公司是香港左右臣門實(shí)習(xí)集團(tuán) 旗下的公司，主要是經(jīng)營(yíng)銷售各類裝飾門，防盜門等產(chǎn)品的，而佛山 分機(jī)構(gòu)是佛山市禪城區(qū)麗新不銹鋼銷售部，主要是銷售經(jīng)營(yíng)不銹鋼板 材等各類不銹鋼產(chǎn)品的。我頂崗實(shí)習(xí)的是佛山市禪城區(qū)麗新不銹鋼銷售部。二實(shí)習(xí)過(guò)程 XX 年的 03 月 20 日，我通過(guò)了佛山市禪城區(qū)麗新 不銹鋼銷售部的面試，于 XX年03月22日，我第一天上班。XX年5月22日，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告?；仡欉@將近一年的實(shí)習(xí)， 有過(guò)歡笑有過(guò)淚水， 酸甜苦辣盡在心頭。 在這三個(gè)月脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社

3、會(huì)中不斷努力漸漸得以立 足，并得到了最快速的成長(zhǎng)。（一）實(shí)習(xí)崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員 （二）實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)： 包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識(shí)，行業(yè)行情等。但是不銹鋼卻是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，由于，礦產(chǎn)資源的不斷減 少，行情每一天都在改變，因此，不銹鋼價(jià)格都是每天變化。故此，要一時(shí)半刻就學(xué)全學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)是不可能的，我需要每天 都不斷完善自己的產(chǎn)品知識(shí)， 遇到不懂的地方就請(qǐng)教同事， 請(qǐng)教上司。2、阿里巴巴國(guó)際站的后臺(tái)管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新，櫥窗 的設(shè)置，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等。3、企業(yè)郵箱的管理：通過(guò)企業(yè)郵箱維護(hù)老客戶，與開(kāi)發(fā)新客戶。4、接待客戶：這屬于比較被動(dòng)的，一般都是客戶主動(dòng)來(lái)我們

4、門市 的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現(xiàn)場(chǎng)招待外國(guó)客戶的機(jī)會(huì)比較少，實(shí)習(xí)兩個(gè)月以來(lái)，也就 招待過(guò)幾個(gè)外國(guó)客戶。5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過(guò)阿里旺旺、 msn、qq、b2b 平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)工具開(kāi) 發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進(jìn)行溝通，洽談交易各項(xiàng)事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價(jià)或傭金的進(jìn)出口公司、外 貿(mào)人員、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家6、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)：管理公司阿里巴巴國(guó)內(nèi)站，同樣包括發(fā)布產(chǎn)品，更 新產(chǎn)品信息，管理平臺(tái)后臺(tái)，在平臺(tái)上接待來(lái)訪客戶，充當(dāng)公司網(wǎng)絡(luò) 客戶等工作。維護(hù)公司在我的鋼鐵網(wǎng)上開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè)，與一些公司的網(wǎng)站維護(hù)服 務(wù)商溝通等。7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓(xùn)：包括現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)

5、，主 要都是一些電子商務(wù)平臺(tái)推廣秘籍，接待外國(guó)客戶，詢盤回復(fù)技巧等 方面的內(nèi)容。（三）實(shí)習(xí)中印象深刻的人 我的上司 我的上司雖然不是什么 高學(xué)歷的人，但是她卻是個(gè)很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對(duì)待工作，樹(shù)立良 好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工 作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無(wú)論你做什么工作、面對(duì)的工作環(huán)境是松散還 是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開(kāi)始偷閑，沒(méi)有監(jiān)督 就沒(méi)有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事 才能落到你的頭上。認(rèn)真工作的員工不會(huì)為自己的前途操心，因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成良好 的習(xí)慣，到任何公司都

6、會(huì)受到歡迎。在麗新兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的 交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。三.實(shí)習(xí)感悟 有一句是這樣說(shuō)的，在大公司實(shí)習(xí)是學(xué)做人，在小 公司實(shí)習(xí)是學(xué)做事。這正是我本次頂崗實(shí)習(xí)最好的比喻。 因?yàn)槭切」?，沒(méi)有太多的人際關(guān)系糾紛，的是需要學(xué)會(huì)去做事 情。因?yàn)樾」痉止げ⒉皇呛苊鞔_的， 所以每一個(gè)崗位， 事無(wú)論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)會(huì)工作的每一個(gè)流程是很重要的。正所謂，執(zhí)行第一，理論第二！這樣的優(yōu)點(diǎn)是更能鍛煉一個(gè)人的 實(shí)

7、踐動(dòng)手能力，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和 團(tuán)隊(duì)理念。今天暑假，我被學(xué)校安排到楊浦區(qū)統(tǒng)計(jì)局進(jìn)行了為期 4 周的實(shí)習(xí)。 時(shí)間不長(zhǎng)，整個(gè)實(shí)習(xí)也很平淡。但細(xì)細(xì)想來(lái)，還是有些話可以說(shuō)，于是寫了這篇文章，同時(shí)也作 為實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)付老師。. 來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工 作。在工作的過(guò)程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) ;熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建 ;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng) 絡(luò)工程的安裝與維護(hù) ;了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng) . 課 題 名 稱： 石油化工工程監(jiān)理 姓 名： 付銀忠 專 業(yè) 班 級(jí)： 儲(chǔ)運(yùn) 082 班 指 導(dǎo) 教 師： 楊文潔

8、日 期： XX 年 5 月 1 日 制以畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 付 銀忠 一、實(shí)習(xí)目的： 強(qiáng)化專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐 富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握 XX年7月15日到7月26日，中心赴 渭南實(shí)踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對(duì)硫磷乳油等 10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)、果葉綠、綠悅豐兩種營(yíng)養(yǎng) 液劑對(duì)果樹(shù)黃花病的防治試驗(yàn)。第一項(xiàng)：車工上班第一天。早上在 24 樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。 車工去了呀！進(jìn)入車間后，我們有一大感覺(jué)：天大不愧是最好的 工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好用） 。 為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束， 實(shí)習(xí)期間,我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí) ,拓展了 視野。通過(guò)工作實(shí)踐 ,我更深層掌握了本專業(yè)知識(shí)和技能操作,積累了寶貴的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年7月6日至xx年4月9日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：襄樊市襄陽(yáng) 區(qū)人民醫(yī)院 （二甲優(yōu) ）實(shí)習(xí)目的：臨床畢業(yè)實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)教育的一個(gè)重要階 段，是理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步學(xué)習(xí)鞏固醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)，熟練基本 技能和培養(yǎng)獨(dú)立工作