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1、a公司終端部xx年工作總結及xx年工作思路 一、回首去歲，成績少許亦可喜 xx年，武漢醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭劇烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著gsp認證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。 xx年，以新藥推廣為主要任務的終端部，在公司指導和悉心關心下，同樣是歷經風雨，終見彩虹： 1、打破了部門前期所遺留下來的 且薄弱的財務根底的“堅冰”，理順了部門的財務管理； 2、回收了大量的具有平安隱患的應收賬款，壓

2、縮了部門的整體應收款； 3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強了員工的營銷戰(zhàn)斗力； 4、新藥銷售回款1016萬，實現(xiàn)了部門盈利（毛利152萬，純利100萬），扭轉了xx年度部門虧損30萬元的“負債局面”； 您現(xiàn)在閱覽的是網.gzzongjie./謝謝您的支持和鼓勵！ 5、新開發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬 二、業(yè)績成功源于根底扎實 終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原那么，在方方面面所打下的扎實根底： 首先，注重部門的根底管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結；每周例會、每周討論；每月總結、每月清算，及

3、時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。 其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。標準了業(yè)務操作流程，實現(xiàn)了工作上的“方案-執(zhí)行-監(jiān)管”回路閉合。 第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉移，最后確定16個品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，根本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。 第四，注重完善零售終端客戶網絡。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網絡擁有率達70%以上。 第五，注重應收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結算品種的應收款，沒有以高額應收款作為高額回款的代價。 第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全

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