公司銷售員月度工作計劃

1、公司銷售員月度工作方案 1、方案是提高工作效率的有效手段 （1） 式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） （2）積極式的工作（防火式的工作 ：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前方案，消除錯誤） 寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。方案是我們走向積極式工作的起點。 2、方案能力是各級干部管理水平的表達(dá) 個人的開展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷開展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，方案顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫方案。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比擬簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了

2、，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。方案的重要性就表達(dá)出來了。 3、通過工作方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動系統(tǒng)驅(qū)動） 有了工作方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。 1、月目標(biāo)（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等）。 2、上月未完成的工作方案持續(xù)進(jìn)行。 3、上級工作指示及交辦事項 物控論壇 4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn) 物料控制 5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重

3、點品項的追蹤、促銷達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理） 6、需重點檢核事項（例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程） 品質(zhì)控制 7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善（包括自糾及上級檢查） 首先要申明一點：工作方案不是寫出來的，而是做出來的。方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。 工作方案四大要素： （1）工作內(nèi)容 （做什么：what） （2）工作方法 （怎么做：how） （3）工作分工 （誰來做：who） （4）工作進(jìn)度 （什么做完：when） 缺少其中任何一個要素，那么這個工作方案就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義

4、，陷入“為了寫方案而寫方案，喪失寫方案的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。 執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。 首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。 其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。 目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。 另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。 還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做 方向和原那么的管理而不深入問題和現(xiàn)常