從淘寶二樓看短視頻內(nèi)容營銷的趨勢

1、從淘寶二樓看短視頻內(nèi)容營銷的趨勢當(dāng)流量、帶寬、資費(fèi)、終端等都不再成為問題，尤其是 在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短 視頻營銷正在成為新的品牌營銷風(fēng)口。從淘寶二樓看短視頻內(nèi)容營銷的趨勢近期正在和小伙伴策劃大促的方案，在確定了心智和策略之后，一直想著通過什么樣的方式和渠道去傳播表達(dá)并 且強(qiáng)化這個心智。其中，在短視頻營銷這方面我們也思考過 幾個方向，恰巧淘寶二樓第二季夜操場上線。淘寶在內(nèi) 容營銷上面一直是走在各大電商平臺的前列，第二季第一集逆轉(zhuǎn)鋼盔一推出就達(dá)到248萬的播放量和440萬的訪客 數(shù)，而其片尾植入的商品“悅味元木鍋具套裝”一經(jīng)推岀就創(chuàng) 造了該商品正常時段月銷36倍的成

2、績，不得不說從短視頻 到內(nèi)容營銷到品牌好感再到銷售轉(zhuǎn)化是有一定的必然聯(lián)系safari第一場逆轉(zhuǎn)鋼盔稿英苗種兵訓(xùn)練彗有一個傳說.教言歡在洱夜突然襲擊.安捲一些奇怪的待訓(xùn)06*1217:04逆轉(zhuǎn)鋼盔 視頻連接：短視頻為什么會成為營銷的趨勢？1. 新型的傳播媒介短視頻和圖文內(nèi)容一樣都是社交傳播的介質(zhì)，但是短 視頻因?yàn)槠湟曨l化的表現(xiàn)形式使得其在傳播過程中具有更 強(qiáng)的表現(xiàn)力，更多的互動形式同時也容易形成更強(qiáng)的壁壘。 從各大短視頻平臺的迅速崛起到頭條視頻每天十億次的播 放，再到微博和秒拍聯(lián)合建立起來的中國最大的短視頻“分發(fā)+播放+社交”的生態(tài)聯(lián)合體，我們看到的是短視頻在短時間 內(nèi)占據(jù)了大量的流量入口，形成

3、了廣泛的影響力。2. 付出較少時間成本，降低了決策難度短視頻能夠在最近幾年出現(xiàn)爆發(fā)性的增長一方面和移動4g網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)硬件軟件設(shè)施的普及完善密不可分，但是 更為重要的是短視頻因?yàn)槠洹岸?，的特點(diǎn)而收到用戶的關(guān)注， 因?yàn)橄啾乳L視頻你要在幾分鐘內(nèi)表達(dá)一個故事傳遞出一種 態(tài)度，因此能傳播出去的短視頻背后一定是精華。我們會發(fā) 現(xiàn)當(dāng)今時代，大城市的人們的時間成本越來越高，我們再投 入時間的時候一定會決策判斷是否值得投入。比如我們?nèi)タ?一場電影之前會去豆瓣上看一下評分和評價(jià)然后在決定去不去看，本身的目的就是不想為了劣質(zhì)的內(nèi)容付出時間。而 就短視頻而言因?yàn)槠鋾r間較短，選擇去看的時候付出的時間 成本也較少，因此降

4、低了我們決策的難度。3更重要的是背后的內(nèi)容內(nèi)容才是短視頻里面最為關(guān)鍵的要素，我們喜歡看 papi醬的視頻是因?yàn)樗亩桃曨l提供了搞笑逗逼又略帶調(diào)侃 戲謔的內(nèi)容；我們喜歡看淘寶的一千零一夜是因?yàn)檫@個系列 的短視頻提供了一個又一個或溫暖、或奇異、或逗趣的故事。 之所以這些短視頻能夠在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造很高的傳播量，最為根 本的是基于其內(nèi)容。短視頻的內(nèi)容憑什么會吸引你？群眾的眼睛是雪亮的，能夠進(jìn)行廣泛傳播，有較好口 碑的內(nèi)容基本上都可以被稱之為好內(nèi)容。但是好的內(nèi)容我覺 得也是有規(guī)律可循的。1.有情人有七情六欲，親情、友情、愛情，我們在成長生活 中、不同年齡，不同階段，都會面臨各種情感上面的困惑和 矛盾。而一個

5、“有情”的內(nèi)容則會觸動人的情感神經(jīng)，讓你不 自覺的聯(lián)系到自己。最近在微博上刷屏的一則benq的廣告短視頻沒有原 配手撕小三、沒有劈腿婚外情，只是通過故事本身呈現(xiàn)婚后 兩人因?yàn)榻涣鬏^少而慢慢變得疏遠(yuǎn)的狀態(tài)。配合上“如果婚姻 是這樣，我寧愿單身一輩子”的富有爭議性的文案就引起了很 多的共鳴和傳播。視頻鏈接：2.有趣或讓人哈哈大笑，或讓人會心一笑，總之有趣的內(nèi)容 一定是在某種程度上是出乎人們意料的，這樣的內(nèi)容往往能 夠讓人印象深刻，讓人持續(xù)記憶并形成自發(fā)的傳播。最近日 本的一個健身房廣告就有這種讓人看完不會去討厭這是一 個廣告而是覺得非常有趣的視頻。因?yàn)樯钐^于平淡和無 聊，所以我們都會喜歡有趣的

6、人和有趣的事。 632ee2d7a48b747573. 有用有用是有時效性，有用應(yīng)該是在特定時間內(nèi)滿足了人 的某種需求的。知識型內(nèi)容、技能型內(nèi)容、趨勢分析等等， 只要是讓人覺得自己看了之后能夠增加收獲得到提升的內(nèi) 容都可以稱之為有用的內(nèi)容。我們之所以對有用的內(nèi)容趨之 若鷲，和這個趨利的社會、浮躁的時代的影響是分不開的， 所以我們會看到類似“如何做一個年薪百萬的人”“如何成為 一個高效率的人”等等類似文章大行其道。我一直很欣賞的一 檔短視頻節(jié)目飛碟說就是一款選取社會熱點(diǎn)為話題，用 有趣的方式對各種話題和熱點(diǎn)進(jìn)行視頻化的科普解說。并且 它有一個很好的心智就是“讓知識變得性感”4. 有品有品我認(rèn)為這

7、里面的品既指的是品味又指的是品質(zhì)。品味是對一個階層，一類人群的內(nèi)容對口，切中用戶需求； 而品質(zhì)則是一類生活狀態(tài)的表述。我們之所以對，有品”的內(nèi) 容感興趣是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中我們大多數(shù)的生活狀態(tài)都沒有 達(dá)到我們的理想中的要求。今年天貓的“三八女王節(jié)”一個 tvc廣告“活出你的漂亮”，三個不同身份的女性都在各自的 領(lǐng)域有出色亮眼的裝扮和表現(xiàn)，非常的有品質(zhì)感。fl仰 傳媒人 750萬粉 天才作家 j美少女5. 有毒其實(shí)，我們的生活都太平淡了，有時候恰恰是閃瞎眼的內(nèi)容能激發(fā)人的興趣，并且自發(fā)的傳播。有毒的視頻本身 可能沒有太多的內(nèi)容含量或者爆點(diǎn)，但是因?yàn)槠涑鋈艘饬系?原因就會讓人感覺很有趣，最終讓我們自發(fā)的傳播。去年因 為一個非?；鸨囊曨l而讓一句“藍(lán)受，香菇”火遍大街小巷, 這個視頻就是“有毒”的典型。總結(jié)在電商領(lǐng)域，淘寶二樓在短視頻營銷上面做的非常成 功，同時也提供了一個很好的可以借鑒的模版。但是，淘寶 二樓絕對不是終點(diǎn)，而是在電商領(lǐng)域短視頻營