服裝實習報告(模板)

1、服裝實習報告服裝實習報告篇一：服裝類實習報告安徽新聞出版職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)綜合實踐報 告題目：福建諾奇股份有限公司綜合實踐報告系部：包裝工程系專業(yè)：包裝技術(shù)與設計班級：包裝技術(shù)一班學生姓名：閆心語學號：d08020432指導教師:周玉松二0 二年六月三口目錄摘 2二、快時尚的商業(yè)模3（一）快時尚的定義3（二）n品牌的快時尚商業(yè)模4三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用4（一）引導消費、擴大銷售4（二）創(chuàng)造市場右利競爭5（三）講宄效益注重影口向6（四）裝飾店面美化市容6四、櫥窗陳列的形57（一）櫥窗陳列表現(xiàn)手法7（二）櫥窗陳列的布置方x8五、快時尚服裝品牌櫥窗設計戰(zhàn)略方9（一）調(diào)研結(jié)果分9（二）快時尚服裝

2、品牌櫥窗設計的戰(zhàn)略方 10 結(jié) 11 致 12參考文獻（ 13福建諾奇股份存限公司綜合實踐報告快時尚服裝品牌櫥窗 設計的應用與研宄摘要隨著社會的進步，科技的發(fā)展，市場競爭的 日益激烈，加之國際經(jīng)濟危機的影響，我國服裝業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)， 很多企業(yè)通過調(diào)整銷售模式等來應對市場的變動。本課題從銷售終端 中的櫥窗陳列角度詳細探討了中國本土快時尚服裝品牌企業(yè)銷售系 統(tǒng)的局部優(yōu)化途徑。櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒 體具存更強的說服力和真實感，其無聲的展示語言、直白的展示方式， 是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。但h前還存許多服裝品牌更多 的是潛心于對服裝的款式設計研宄，對于櫥窗設計卻相對比

3、較輕視， 櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創(chuàng)意。本課題正是針對這些現(xiàn)象，通 過調(diào)研、實踐、分析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時 尚服裝品牌的櫥窗陳列的特殊性，總結(jié)出合理可行的中國本土快時尚 服裝品牌櫥窗陳列的戰(zhàn)略方案，對快時尚服裝品牌的銷售具存一定的 指導意義和推廣價值。關(guān)鍵詞：快時尚；櫥窗設計；陳列；應用一、前言隨著社會的發(fā)展，科技的進步，各行業(yè)的市場競爭形勢 愈來愈嚴峻，服裝業(yè)同樣面臨著巨大的考驗。服裝銷售作為服裝企業(yè) 的生命線，是維持企業(yè)發(fā)展的重要力量。櫥窗設計作為服裝銷售終 端的一部分，最先且最直觀地向顧客傳遞銷售終端信息，也是最集中 體現(xiàn)品牌形象的標志，因此一個優(yōu)秀的櫥窗設計對

4、服裝銷售來說的作 用至關(guān)重要。據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今中國市場的大部分服裝品牌更多的 是潛心于對服裝的款式設計研宄，對于櫥窗設計卻相對比較輕視，櫥 窗的布置常常雜亂無章，毫無創(chuàng)意。這直接影響了服裝銷售業(yè)的發(fā)展 和企業(yè)的經(jīng)濟效益。本課題正是針對這些現(xiàn)象，通過調(diào)研、實踐、分 析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時尚服裝品牌的櫥窗 陳列的特殊性，總結(jié)出合理可行的中國本土快時尚服裝品牌櫥窗陳列 的戰(zhàn)略方案，對快時尚服裝品牌的銷售具右一定的指導意義和推廣價 值。本課題以自身在安徽各地區(qū)n品牌男裝專賣店實踐經(jīng)歷為基礎， 通過走訪各門店調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該品牌以及大部分同類的服裝品牌在櫥窗 設計方面普遍存在的不足，

5、再秉點分析了櫥窗設計的在銷售中的重要 作用，針對快時尚服裝品牌的櫥窗設計提出相關(guān)的戰(zhàn)略方案，并詳細 闡述了該方案的具體實施步驟，最后簡要說明了該方案的推廣應用和 價值分析。二、快時尚的商業(yè)模式（一）快時尚的定義快時尚也叫快速時尚，來源于20世紀歐洲， 是最近10年快速崛起于服裝零售行業(yè)的新潮流，在美國叫做 “speed t market”，歐洲稱之為“fast fashin”，而衛(wèi)報為 其創(chuàng)造了一個新詞“mcfashin”，mc前綴取自于mcdnald s，把奢 華多變的時尚和大眾平價結(jié)合起來，像麥當勞等快餐形式一樣販賣 “時裝”就是fast fashin的宗旨，是年輕化、民主化、全球化和網(wǎng)

6、絡化這四大社會潮流共同影響下的社會產(chǎn)物?？鞎r尚其最顯著的特點 在于“快速”與“時尚”。“快速”就是對市場的快速反應的能力， 即快速更新產(chǎn)品、快速投入市場、快速響應市場。服裝零售業(yè)代表性 的品牌有西班牙的zara、bershka、mang，瑞典的hm，法國的prmd、 etam，英國的tpshp以及德國的c a，還有丹麥的ver mda等。國際 上對這類品牌的運作方式做了非常精辟的總結(jié)，即：一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價格。快時尚商業(yè)模式是指：在全球化、民主化、年輕化和網(wǎng)絡化的社會潮流背景下，服裝自右 品牌零售公司力了以合理的價格提供時尚的產(chǎn)品，合理、右序右效協(xié) 調(diào)公司內(nèi)部以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈、組

7、織資源，進而實現(xiàn)維持公司的運作， 為自己、供應商、合作伙伴及客戶快速地、穩(wěn)定地、持續(xù)地、右效地 創(chuàng)造價值的一個系統(tǒng)過程。這個過程實現(xiàn)了為消費者提供獨特的價值 體驗。1（二）n品牌的快時尚商業(yè)模式n牌男裝成立于201x年，總部位 于泉州，產(chǎn)品運營中心位于上海，是中國spa （自右品牌服裝專業(yè)零 ®商）模式的先行者，是本土服裝“快時尚”的領(lǐng)軍品牌。從成立以 來，n牌男裝逐步推動以零售商品牌、連鎖化經(jīng)營、信息化管理、直營 化思路、會員數(shù)據(jù)營銷為核心的經(jīng)營模式，并且確立了商品企劃、設 計、生產(chǎn)、銷售一體化的spa商業(yè)模式。憑借對市場的快速反映和供 給鏈的精心管理，n牌男裝連鎖范圍得到了快速發(fā)

8、展。如今，n牌男 裝已在全國的20多個省市設立直營化管理門店數(shù)百家，預計201x年 突破201x家，2021年實現(xiàn)4000家以時尚生涯館為主的連鎖范圍。n 牌男裝是具存代表性的中國本土試營快時尚模式的男裝品牌，作為該 論文研究的特殊優(yōu)勢在于其發(fā)展會員數(shù)據(jù)營銷的經(jīng)營模式。作者擬用 該品牌為例，以其h前的終端櫥窗設計為例做市場調(diào)研，以其非活動 月的新會員增長數(shù)據(jù)做考察，研究并提出合理的適用于快時尚服裝品 牌的櫥窗設計方案并在實際銷售中投入檢驗。論文所得結(jié)果將同樣適 用于在中國本土的其他快時尚服裝品牌。三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用櫥窗設計在消費者和終端之間 擔當起溝通者的角色，它通過對商品信息的宣

9、傳，樹立了終端存利的 形象，從而提高終端的地位和聲譽，促進改善經(jīng)營管理和服務質(zhì)量， 從而把消費者購買商品的積極性和主動性調(diào)動起來，最后得到擴大銷 售的效果。因而，好的櫥窗設計在銷售中可以起到“無聲推銷員”的 作用，具體表現(xiàn)為以下這兒方面：笛一 m'假期服裝廠實習報告.假期服裝廠實習報告.假期間我為了增 加實踐經(jīng)驗，我到了服裝廠進行實習，短短的1個月中，使我經(jīng)歷了很 多,成長了很多.實習報告如下：開始時間：201x年7月20日完成時間：201x年8月 21 0實習單位介紹：單位名稱：沈陽市于洪區(qū)沙嶺服裝廠地址：沈陽市于洪區(qū)企業(yè)性質(zhì)：合資主營：自營和代理各類服裝及技術(shù)的進出u業(yè)務實習h的：

10、實習在于培養(yǎng)實踐動手能力，使所學的專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn) 一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、 包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化 的、實戰(zhàn)的訓練。實習主要內(nèi)容：一，跟隨相關(guān)的跟單員進行學習，了解公司與外國顧客間的交流 方式，合作途徑，以及訂立合同關(guān)系的各種注意事樣。二，到各個 車間進行工作和學習，了解整個工廠的生產(chǎn)到出u這個流程的具體細 節(jié)，熟悉生產(chǎn)環(huán)境和管理方式，認識其中的復雜性和必要性，以及觀 察其中的優(yōu)缺點。三，鍛煉自己的動手能力和交際能力，認識當前 社會企業(yè)競爭的現(xiàn)狀和局勢

11、，以及農(nóng)民工在外打工的生活狀況，對社 會右進一步的了解。實習體會：在剛進入公司時，由于不知道該首先從哪里入手學習，便開始感 到迷茫和灰心。這時公司里的一位跟單員阿紅姐及時的指導了我，她 告訴我，如果想了解她們是如何與客戶交流合作，可以首先看公司的 郵箱里的郵件，從中去學習和感受。因此在前段時間，我主要在辦公 室里看郵件，我發(fā)現(xiàn)公司與客戶之間的對話并非像我想象的那么正式 和嚴肅，在簡單的英文對話中，經(jīng)常穿插著對彼此的問候，在她們的 對話中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默。但同時，在業(yè)務上的工作 乂是說明的明確，精準和精煉。因此可以看出她們之間的合作是愉快 而又出色的。在第二天碰巧存一位來自美國的客

12、戶，她是來公司看貨 并訂單，我看到公司的對外業(yè)務員以流利的英語與客戶進行交談，并 熟練的指導客戶看貨，在不長的時間里就出色地完成了任務。這不禁 讓我深感佩服，也讓我認識到了英語學習的秉要性。在接下來的兒天 里，阿紅姐帶著我到各個車間與各個車間的負責人進行了認識，他們 都歡迎我到他們的車間進行工作和學習。我首先在質(zhì)檢車間工作了一 天。在這里我看到了工作的嚴謹和注意力的高度集中。質(zhì)檢是質(zhì)量控 制中最重要的部分之一。在出貨前，所右產(chǎn)品都必須通過質(zhì)檢，若是不合格將會被作為次品退回相關(guān)車間，在這里要求是非常嚴格的，衣 服上的污跡，色差或是破損都將會使產(chǎn)品成為次品，工作人員會在問 題處貼上紅色小標簽，按問

13、題種類分放在不同區(qū)域，然后對位地退回 到相關(guān)部門進行處理。車間主任施中春告訴我：“一件衣服在工廠里可能是百分之一，千分之一，萬分之一，可是 到了顧客手里，那就是百分之百。若是出口的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)存問題，公 司不僅要收到兒倍于產(chǎn)品價格的處罰，而且信譽度將會大打折扣?！?因此質(zhì)檢工作必須嚴謹，認真，不容存差錯。接著我在板房和生產(chǎn) 車間進行了兩天的工作學習。在這里我兒乎無法幫上忙，因為這里的 工作需要存很強的動手能力，不過我認識了從法國引進的先進的服裝 cad系統(tǒng)。師傅做好的母版，用掃描儀輸入進電腦，再進行號型放縮， 大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電 腦近十分鐘就可以完成，而

14、且精確度要高于手工。完成后的大貨板通 過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆，成本極低， 一套完整的紙樣只要兒分鐘就可以投入生產(chǎn)使用，從這里我看到了運 用高新技術(shù)所帶來的便利和效率。在實習的最后兒天里，我都工作 在包裝車間，這里的工作都簡單而又單調(diào)，主要就是把檢查通過的衣 服分碼，疊好，掛牌，最后入箱出貨。但是它的工作量很大，是所有 車間里工作量最大的。因為三個生產(chǎn)車間的衣服都要在這里包裝，每 天都存成千上萬的衣服送到這里，有時工作量大的時候，這里要全體 加班到晚上十二點。在這里我可以近距離地接觸農(nóng)民工兄弟，并在與 他們一起工作的過程中，聽到他們的心聲，了解他們的現(xiàn)狀。在短短 幾天

15、里，我就深切體會到了農(nóng)民工的勞苦，無助和不滿。他們兒乎一 個月才右一至兩天的休息，每天都要工作快十二個小時，而一個月下 來才只存一千五百左右的工資，而且公司對他們存及其苛刻的規(guī)定， 若是請假一天，不管什么理由都將扣除80元錢本人看法：一，工廠大部分都由人工完成，在流程中人力與設備不能右機的 結(jié)合，嚴重降低了生產(chǎn)效率。因此公司應注意右效地把人機結(jié)合，避 免由于人機不協(xié)調(diào)，嚴重浪費時間，增加成本。二，我觀察到由于 各車間缺乏默契，經(jīng)常出現(xiàn)工作任務完成不好的現(xiàn)象，存的車間忙得 熱火朝天，存的車間卻談笑風生，無事可做，因此我認為公司應該思考相應對策提高各個車間的默契度，提高效率。三，在工作期間 我感覺

16、員工的工作積極性不高，大多數(shù)都只是完成自己手上安排的任 務后就上網(wǎng)看報，我從一位業(yè)務員那里得知，公司近五年來匕沒右漲 過工資，而在懲罰條例上卻又增加不少，因此我建議公司在獎懲條例 上應該更加合理，使工資能隨著社會的發(fā)展變化右所調(diào)整，并適當?shù)?增加一些獎勵措施，調(diào)動員工的積極性。心得體會：一個多月的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中， 既存收獲的喜悅，也存一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)存些工作的認識 僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一 些工作少，還未能完全領(lǐng)會其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)存 了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程存了更深了解。理論教學 與實習

17、教學緊密結(jié)合。傳統(tǒng)教學模式的工藝課與實習課是分立的，這 就導致在實習過程中出現(xiàn)了理論與實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在今后的 學習中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實習教學中具體情況，靈活采用更右效 的方法。比如說可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采用現(xiàn)場教 學，讓學生自學等多種形式進行。更完善我們“1+1”教學模式所提侶 的學用一致，講練結(jié)合，理論與實踐緊密結(jié)合等原則。在此我還要感 謝尼彼歐制衣存限公司給這一次實習學習的機會，更感謝領(lǐng)導關(guān)心和 各位師傅對我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇 通往成功的大門。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，扁二：服裝銷售實習報告服裝銷售實習報告-、.i

18、、刖目：在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售 的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣 服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對 店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后 店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣 服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什 么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購 買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是 如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是右方法存 技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定

19、會存所提高的。兩個月 的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員 流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具存5個最基本的堅實支 柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里力顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。比 如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇 傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的 專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提 供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期 的培訓；確定培訓h標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培 訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才 有提高，銷售業(yè)

20、績或服務水平才存更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精 神。真正尊秉顧客。要存積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，右 商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和 信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還右三米遠的時候就可以和 顧客打招呼，微笑，h光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個 人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。通過這兒個月 的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不 曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今 后學習的方向和h標，

21、也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離 成熟還有跑離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。二、實習過程的心得體會：在服裝店實習共計快三個月，從學校到社會，這個對我來說全新 的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌 生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如 下：在銷售過程中我的感悟是所右的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn) 品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售 技巧提高。我覺得在兒天的實習中我總結(jié)出如下兒條：1、精神狀態(tài)的準備在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精 神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、存活力的、上進的氛圍，那么這種 積極的上進的情

22、緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種 情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一 款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具 備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為 在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象 的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個秉要的標志。精 神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多。2、身體的準備如果我們存一個好的身體，我們才能保持旺盛的精 力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺 到很疲憊，所以我才更能體會到存一個好的身體，才能讓我們更好 的全力以赴的工作。所以強健的體

23、魄還是一個存活力存朝氣的團隊所 必備的。3、專業(yè)知識的準備在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不 熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧 客，因力我不知道中號是兒號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號 的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號 是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你 是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的 產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。4、對顧客的準備當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們 掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性 格，穿衣風格等的了解，只

24、存我們對顧客掌握的越多，我們就能更 能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑 的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否存購買 的意向，推薦適合他的衣服。三、銷售小結(jié)銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是存方法存技巧的，只要用心去做，我們的銷 售業(yè)績一定會存所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東 西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀 的專賣店都具存5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為 顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售 的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，

25、得 體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識； 如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特 殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓h標。如，a. 服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d. 思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才存提高，銷售業(yè)績或服務水 平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要存 積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，存商品標價單。明碼實價。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧 客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客跑離自己還右三米遠的時候就可以 和顧客打招呼，微笑，h

26、光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注思：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個 人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。實習是每一 個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中 鞏固知識；實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們 學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了 見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向 工作崗位的第一步。通過這兒個月的實習，做到了鍛煉和提高自己， 尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。 與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和h標，也許我，一 個不

27、諳世事、涉世不深的大學生離成熟還存距離，這更激勵我要不斷 地學習，鍛煉自己。四、實習收獲1、.實習h的實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習 是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的h的就是運用， 就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用 的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去 證明理論。所學的知識只存運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實 習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實習，我們要 努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學 習中去，會更能提升自己的能力

28、。銷售服裝是一門當面與顧客打交道 的學科！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅 萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！ 要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意！到服裝店實習主要 是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員 工學習經(jīng)驗。2、實習內(nèi)容銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下兒個方面：1，實地銷售只存進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表 達和應變能力！還存讓顧客滿意而歸！ 2,總結(jié)經(jīng)驗短短的實習中， 把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處， 完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。3,學習管理到服裝店不僅 要學習直接的銷

29、售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務 的！從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。3、實習收獲在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的 鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。 介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結(jié)，提高 了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗！在管理方面也存所收獲！通 過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強 了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的 第一步。4、實習中存在的主要問題以上是我的實習工作總結(jié)，通過實習發(fā) 現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用 時方恨少”。學習涉及的

30、面太窄，學到的知識太單一，沒存形成一個 很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐 中去，沒存一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差， 不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的 各方面的能力，盡可能完善自己。實習，是非常重要的一步，在實 習中提升能力，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵 的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。篇四:服裝廠實習報告-范文服裝加工廠實習報告服裝加工廠實習報 告（一）概述:1、實習時間：201x年3月1日-201x年5月10日2、實習地點：福建省莆田市涵江區(qū)國歡鎮(zhèn)3、實習單位：涵江區(qū)聯(lián)興服裝加工廠（

31、二）實習目的：力了使自己的基礎更牢固，技術(shù)更全面，知識面更 廣,實習的內(nèi)容是學習服裝的整個流程，因為考慮到以后畢業(yè)必定要 走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在存限的時間里 加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我 來說存不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都存 了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。（三）實習內(nèi)容：涵江區(qū)聯(lián)興服裝加工廠是集服裝設計、生產(chǎn)、銷售 力一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具存先進的智能化服裝生產(chǎn)設備，一 流的專業(yè)設計隊伍，一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。格伊佳 公司的經(jīng)營理念是：開拓、進取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)

32、輝煌。工廠主要是按訂單的須求生 產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要 由當?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大 約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著秉于下 一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。 實習主要內(nèi)容：嘗試做衣的整個過程，以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應物 料的質(zhì)量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。熟悉不同 原料的差易，學會判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系， 因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應商，訂立合同關(guān)系，學習相關(guān) 的合同法律知識。右時會涉及到倉

33、庫管理的相關(guān)方面，認識到怎樣合 理地進行采購。h地是為了學習和恐固我在學校里學來地制圖和打板 知識，同時更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和 打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現(xiàn)在地h標和渴望.首 先我在制板企劃部學到地是繪制原型樣板需要地基本知識，本來原型 是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)地最流行地術(shù)語，所存 地設計可以通過它得到.原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎樣 板.制成地原型樣板通常不加縫份,因為縫份存時會影響比例，妨礙設 計變化地展開.原型樣板也可以用來作為紙樣.如果采用，就必需加上 縫份和貼邊.在學習繪制原型樣板地基本知識地同時，也讓我懂得了 繪制原

34、型樣板與紙樣地一些術(shù)語和步驟,例如什么是閉合省道，什么 是對位、刀眼等等,實踐使我對這些名詞地理解和實際地運用.還存， 實踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣地平紋細布地準備工作中，要注意 以下兒個問題:例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很熏要地一點 是要將所用織物熨燙定型，使織物地經(jīng)諱紗線彼此間互成直角.若織 物地上邊沒存沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再 沿著抽出地紗線裁剪.織物地經(jīng)煒紗如果歪斜了，平紋細布必需經(jīng)熨 燙定型，以使經(jīng)紗與諱紗彼此完全垂直.而在整個實習過程中，測量人 體是最為復雜地一個環(huán)節(jié)，因為人體測量是針對特定地造型或者個體， 由于人體上地線條沒右人臺上地那么清楚，在

35、人體上測量就顯得更加 困難.而且,人體是存彈性地,尺寸還會隨著人地呼吸變化而變化.所 以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點，之前 在書本中略存所知，但實際操作情況卻更加困難.熏要要把握好前頸 點、后頸點、側(cè)頸點和肩點，在這些部位放置小塊存色膠布，把握好腰 節(jié)線等等,這些都是測量人體地準確度地基本要素.在學習了一些基 本地繪制原型樣板知識和測量人體地技巧之后，上司楊小姐幵始讓我 獨立完成一些簡單地工作，使我后來知道,一套準確地基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必需地.一套基本原型包含:合身袖片原 型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰 省地前片上身原型

36、、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原 型、帶兩個省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無省地前 后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主 線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、 卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為右肩省和無肩 省兩中形式.但實際上，不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用地原型都 各不相同.這種差異地產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定地規(guī)格，不是 所右地公司都會采用相同地尺寸；另一方面是因為人臺制造地差異， 使得保持對指定規(guī)格采用同一尺寸地公司亦存不同.但繪制基本原型 樣板地原理并不受測量值差異地影響.得到基本原型樣板地方

37、法存兩 種：一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到地平紋細布轉(zhuǎn)移到紙張上來.不論使用哪一種繪制原型地方法，所存地原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗，以保證 縫線地準確性、平衡性以及良好地合體性.平紋細布上所做地修正必 需更改到樣板上.學習采購相關(guān)方面的知識，個人心得體會：一、認識到采購的主要內(nèi)容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質(zhì)量、 價格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，h的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯。5、貨到驗收。二、認識到采購物料的各方面的輕熏和不同物料

38、的采購管理策略 組合。三、認識到人際關(guān)系的秉要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。四、認識到倉庫的管理對合理的采購具存重要的作用。從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設備不 能存機結(jié)合，嚴秉降低生產(chǎn)效率。本人認為運作管理人員應考慮哪些 任務由人完成、哪些任務由機器完成的問題。從資源柔性分析。所謂 資源柔性是指一個生產(chǎn)運作系統(tǒng)能否靈活對應產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量 變化的能力。在本工廠中，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都存 所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內(nèi) 從一個品種變換到另一個品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍 內(nèi)

39、的多種工作任務，不能在任務的多個環(huán)節(jié)和流程中進行調(diào)配。從顧 客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設計。工廠正是由于設 計方面的問題導致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭秉 點，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客 參與產(chǎn)品設計中來。在當今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方 面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要 求和u味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，存可能給企業(yè)帶來兩方面的 益處。從資金預算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個企業(yè)的大 部分固定資產(chǎn)實際上都是被生產(chǎn)運作職能所占用的，因此工廠的資金 預算往往與運作決策密切相關(guān)。為此，在進行流程

40、的選擇設計時，必 須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務問題。總的來說就是要求 工廠要合理地處理人力與設備的投入關(guān)系堤高人力和設備的資源柔 性積極加強產(chǎn)品設計的顧客參與合理地進行資金預算。實習過程中 與客戶，同事，上司不僅要電話溝通，還要面對面的u尖溝通，無形 中我與很多人開始了交際，也正因力如此我發(fā)現(xiàn)人際交往的重要性， 理解到在大學除了知識外，大學生應該培養(yǎng)各種能力如：人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立 能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為秉要，偉大的革命導師馬克 思曾經(jīng)說過：人是各種社會關(guān)系的總和，每個人都不是孤立存在的，他必定存 在于各種社會關(guān)系之中，如何理順好這些

41、關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就 涉及到了社交能力的問題。大學生進入學校的那一刻就匕決定了其交 往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必 要條件。在大學校園里建立良好的人際關(guān)系，形成一種團結(jié)友愛、朝 氣蓬勃的環(huán)境，將右利于大學生形成和發(fā)展健康的個性品質(zhì)。在生活 節(jié)奏不斷加快，競爭激烈的當今社會更是如此。交往是人們在生活實 踐中通過互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯(lián)系。大學生 的性格日趨成熟與穩(wěn)定，其價值觀，世界觀基本成型，在很多問題上 都表現(xiàn)出自己獨特的觀點，并且易趨固執(zhí)，表現(xiàn)為一定程度的堅持性， 因此，在人際交往中要求一種寬松與自由的環(huán)境。相信人際關(guān)系是現(xiàn) 今不少大學生剛

42、踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便右意觀 察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教.對于一 個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清 水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本 身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè) 無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過兩個月實習下來，使我懂得許多，將自己的實 習經(jīng)驗總為以下兒點：（一）是要右堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給 工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要兒天，時間長 的要兒周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離 開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕

43、易放棄只會讓自己后悔。（二）要認真了解公司的整體情況和工作制度。只存這樣，工作起 來才能得心應手。（三）要學會怎樣與人相處和與人溝通。只存這樣，才能右良好的 人際關(guān)系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、 相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。（四）要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和 同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因力，這里 是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來 不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是， 我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。（五）要多聽、多看、

44、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知 道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對 了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不 好，就算自己右知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度， 我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀 的專業(yè)沒存必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很尖痛，可經(jīng)過工作過程中多 看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親 自動手去多做，終于在短短兒天里對工作存了一個較系統(tǒng)的認識，慢 慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以， 我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。（四

45、）實習總結(jié)：通過這次實習，我了解到做衣的過程，并且嘗試著 學習了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過實習學到實踐的知 識，就能提前別人一步了。實習期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工 作都是蠻辛苦的。通過兩個月短暫而又充實的實習，我不但積累了管 理經(jīng)驗，而且學習到在專業(yè)課上所學習不到的東西，存效地補充了課 堂學習的空白，豐富了自己的閱歷，增強了自己的學習能力，也讓我 看清了自己的優(yōu)勢，給我一個展示自我的空間。同時也深深地感受到 工作的不易和自己知識的欠缺。這次實習對我走向社會起到了一個橋 梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個秉要的開始。不管是做 人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗

46、位做了比較好的 鋪墊。這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡 上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過 程中，我每天都右很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié) 下來主要右以下兒點：少埋怨。存的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處 工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不 好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司 好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能 保持工作的激情。虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題， 右的是我們懂得的，也右很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導

47、請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的 接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。錯不可怕，就怕一 錯再錯。每一個人都存犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公 司領(lǐng)導會糾正此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的 機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該 具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己， 虛心向業(yè)務前輩請教，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相 關(guān)知識，掌握了一些基本的做業(yè)務人員的技能，從而意識到我以后還 應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、 走上工作崗位打下了基礎，也力自己以后的工作和生活積累了

48、更多豐 富的知識和寶貴的經(jīng)驗。篇五：服裝銷售實習報告服裝銷售實習報告服裝銷售實習報 告今年暑假，我右幸到西安開元商城服裝部實習，在將近一個半月 的實習期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定 的社會經(jīng)驗。一.實習簡介實習單位：西安開元商城實習部門：服裝部實習崗位：導購店助實習時間：201x. 07. 15201x. 08.20二.實習h的實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個 由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。 實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的h的就是運用， 就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用 的工作中去的角色

49、。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證 明理論。所學的知識只存運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是 一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實習，我們要努力 提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中 去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學 科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的， 需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意！實習是每一個學生必須擁存的一 段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是 對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂

50、上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后 進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。 三.實習內(nèi)容我被安排在服裝市場部實習，負責指導我的是黃店長， 考慮到我社會經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導購，這樣可以直接 接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。剛到單位時先是熟悉部門環(huán) 境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導購， 主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學習服裝商品陳列知識，每 天的工作大體上都是接待顧客。一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為 我不知道中號是兒號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時 候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我 襯衣s號是小號，m號是中號，l號是大號，沒右數(shù)字區(qū)分。店長用 耐心為我上了寶貴的一課。（一）企業(yè)營銷問題分析和建議1. 品牌知名度對銷售的影響通過這段時間的實習工作，我發(fā)現(xiàn)品 牌的知名度對服裝銷售右著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯， 但和其它同類的大品牌相比較還是存很