如何做工作計劃及總價

1、如何做工作方案及總價 如何做工作方案及總價 王艷 一、 方案：占一個總的70% 1、 工作方案： a、 工作的目標：要求目標要有時間性、量化性及細化性。 例如：王總將在今天下午的5點召開有關新工程運作及人員安排大會，要求全體管理層人員（23人）參加。對于王總的秘書來說，工作目標之一：今天2點 通過大家（23人）5點開會，3號會議室（注：4點30分安排好3號會議室。） b、 工作方式：怎么去完成目標，用什么方式，做什么事情，直接簡單說就是用什么方法將得到信息執(zhí)行下去。 c、 人與物調配：各部門之間相互配合到位（人、財、物的調整及配合） d、 附件：（自己的想法我要的東西，支持） e、 周方案、日

2、方案：要包含細節(jié)方案，公司給什么支持，要求公司解決的問題。 f、 月方案要注意：市場情況危機，對手的降價，我們的對策，同行出現(xiàn)的問題，我們怎么防止等。 g、 年方案要增加：背景我們的現(xiàn)狀問題（完成了什么，還要做什么，出現(xiàn)的問題） 大的節(jié)假日延誤的時間情況。 企業(yè)的活動安排，要有節(jié)拍，不能一成不變，不能年年都是一樣的活動，要有創(chuàng)新。 2、廣告方案：a、單項方案重點要給出你的原因，一定要有詳細的依據，降到最底層，上下一致性，否那么就將失敗。 b、注意方案要不要申請。例如廣告投放量過大，產生公司流動資金壓力；廣告投放區(qū)域問題，此區(qū)域的人群不是我們的目標人群。生產方案，要求完成多少產量，但以現(xiàn)在的狀況

3、不能完成，就要去申請資金增加生產線或者調整產量要求，尋找解決方法，不能領導說什么就是什么，到最后才提問題。 c、方案要經過審核、批準。 小結方案的好處：表現(xiàn)出你的思維嚴謹，會使別人很放心與你的合作；展現(xiàn)你的未來藍圖（有前景）任何事情都要有方案且是細致的方案，做到每個細節(jié)，且全面化。（注：幫助你自己身邊的人，養(yǎng)成寫工作方案的習慣） 二、 方案步驟： 1、 碎片：將自己瑣碎的想法或者事情寫下來， 2、 工作：你的想法或者事情 3、 踏實工作：驗證你的方案合理性。對于日常工作方案就是去執(zhí)行，在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)問題，改正問題。 4、 方案寫在本子上，標注關鍵點，把握程度。 三、 如何做流程：流程是將方案去實

4、施的有效過程程序，是一個循環(huán)圖。做事情的游戲規(guī)那么，能用文字代替的必須用文字說明，同時區(qū)分事情的輕重緩急，完整的流程，細節(jié)做到位，要有退路備選方案、備份方案，就像車有備用輪胎一樣。 1、 單流程：要分清楚各個環(huán)節(jié)，節(jié)點，要求細致考慮每個環(huán)節(jié)和節(jié)點會出現(xiàn)的問題及解決方案。 2、 合作流程：要有編號，方便合作各方明確各自的職責，清楚的落實到每個人。 小結：流程是活的，換位思考，不同的換位會有不同的流程，不同的結果，找出對工作、工程、客戶等眾多因素最適合的一個流程，注意重點的環(huán)節(jié)要求有備選方案。流程生活中是處處可見，如大家買房去售樓處看房的流程、去醫(yī)院看病的流程、做飯的流程等等，我在此給一個有關工程

5、的運作、營銷籌劃的流程。 案例：一個通俗的流程大框架 一、工作流程 步驟一：背景分析：分析整個工程優(yōu)勢 1、 區(qū)域概況：包括區(qū)位、范圍、文化、現(xiàn)狀 2、 環(huán)境分析：包括大環(huán)境、工程重要地位、工程的格局、工程優(yōu)勢 3、開展方略：目標、定位、思路、原那么、模式 4、組織機構：決策層、執(zhí)行機構、運作實體 5、區(qū)域規(guī)劃：區(qū)域目標、規(guī)劃期限、功能布局規(guī)劃、利用規(guī)劃、交通、景觀、工程高度、建筑風貌、 6、工程展示：圖片的展示及說明 步驟二：工程營銷規(guī)劃：思路怎么銷售、怎么招商、 步驟三：開拓執(zhí)行修訂達成 步驟四：效勞： 步驟五：維護 步驟六：深度開發(fā) 步驟七：廣度開發(fā)： 步驟八：總結并進行修正、改良主要通過（開會討論模式、活動模式、效勞模式、目標群、方法增加） 二、輔助工作：檔案管理財務管理營銷物料的管理 三、：外部學習、內部學習、考察、培訓等 四、配合協(xié)調：對外的業(yè)務（工商、稅務、土地局等）；對內的部門（行政部、宣傳部等） 五、有業(yè)務體系的：人事權利分管、物品的分管 六、整體的管理體系及處分條例 說明：在背景中我是又給出了一個小的流程，每個小流程又細分出的節(jié)點，僅此只供大家參考。 四、 工作總結： 1、工作目標的完成情況如：完成多少，沒有完成的多少； 2、完成的目標你所用的方式有什么問題或者改良及更好