招商執(zhí)行計劃方案

1、.易創(chuàng)視界項目招商執(zhí)行計劃方案易創(chuàng)視界營銷策劃有限公司招商部2015年 7月學(xué)習(xí)參考.目 錄目錄 .2第一部分：招商準(zhǔn)備工作.4（一）招商人員配備. .41、招商主體 .學(xué)習(xí)參考.42、崗位職責(zé) .43、招商工作管理 .54、招商培訓(xùn) .5（二）招商物料準(zhǔn)備 .6學(xué)習(xí)參考.第二部分：營銷推廣 .6（一）第一階段（招商前期）.7（二）第二階段（招商中期）.8（三）第三階段（招商末期）.9第三部分：招商原則與策略.學(xué)習(xí)參考.10（一）招商對象 .10（二）商源的選擇原則 .11（三）招商原則制定的基礎(chǔ). . . .12（四）招商原則 .12（五）招商策學(xué)習(xí)參考.略 .14第四部分：招商商務(wù)細(xì)則及時

2、間進(jìn)度安排 .16（一）招商區(qū)域、商位數(shù)量、截止日期 .16（二）招商時間節(jié)點(diǎn) .16（三）招商政策 .學(xué)習(xí)參考.17（四）招商流程 .19（五）招商時間進(jìn)度安排 .20第一部分：招商準(zhǔn)備工作一、招商人員配備1、招商主體：以 XX招商部招商小組（ XXXXX）為主體進(jìn)行招商，以萊茵 XX相關(guān)部門工作人員配合協(xié)助招商小組進(jìn)行招商工作。學(xué)習(xí)參考.2、崗位職責(zé)：招商主管（ XXX、XX）：負(fù)責(zé)招商人員的崗前培訓(xùn)，根據(jù)招商工作計劃和工作任務(wù)統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過程中出現(xiàn)的問題，負(fù)責(zé)大客戶的對接拜訪洽談?wù)猩虒T（ XX、 XXX）：負(fù)責(zé)執(zhí)行項目招商的具體工作，拜訪聯(lián)系客戶，日常與客戶的直

3、接洽談，跟進(jìn)及收集客戶資料等業(yè)內(nèi)專員（ XXX）：負(fù)責(zé)項目招商客戶檔案的匯總、編輯、保存與管理，協(xié)助招商部進(jìn)行日常的行政管理工作，負(fù)責(zé)審核招商相關(guān)的合同及協(xié)議3、招商工作管理招商啟動前與XX進(jìn)行各階段相關(guān)手續(xù)辦理流程的明確；招商人員上崗前進(jìn)行培訓(xùn)，并做好招商前的準(zhǔn)備工作；每周項目例會，通報每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題；通過每日招商情況的記錄，對客戶進(jìn)行統(tǒng)計分析并以周、月小結(jié)形式提交報告；學(xué)習(xí)參考.每兩周組織招商部人員進(jìn)行溝通，分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷推廣策略。4、招商培訓(xùn)招商部在組建成后要根據(jù)本項目的具體招商要求對部門人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：項目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細(xì)的情況；

4、項目的市場定位及功能定位；項目周邊商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征；項目目標(biāo)消費(fèi)群體習(xí)性及心理特征；項目招商政策及招商流程，項目招商的法律文本及具體內(nèi)容；項目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征；項目招商相關(guān)策略及技巧運(yùn)用。二、招商物料準(zhǔn)備招商手冊（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹）、招商說辭、招商DM學(xué)習(xí)參考.單、總體廣告宣傳語、室外噴繪、道旗、拱門等（注：由XX設(shè)計， XX制作）招商合同文本：招商租賃意向書、招商租賃合同、租賃申請表、商戶確認(rèn)單、登記表、管理守則等（注：由XX與 XX共同制定）商鋪平面展示圖（KT 板材質(zhì)）、商鋪戶型圖（注：由XX制作）關(guān)于物美超市入駐本項目的確認(rèn)資料（注：由

5、XX提供）招商展示中心籌建（注：由XX負(fù)責(zé)）第二部分：營銷推廣一、第一階段（招商前期）推廣目的： 前期市場籌備入市通過前期招商籌備，在業(yè)內(nèi)開始接觸掌握一定的資源。市場策略： 業(yè)內(nèi)關(guān)注學(xué)習(xí)參考.將項目前期招商工作順利開展，籌備各種宣傳資料，并在市場業(yè)內(nèi)形成一定的聲音，吸引市場關(guān)注度。廣告主題： XXXXX，招商火爆啟動 推廣執(zhí)行：活動：招商啟動推介會，邀請相關(guān)行業(yè)代表、開發(fā)商、媒體參加；接洽確定廣告公司：著手準(zhǔn)備未來的廣告平面展示、推廣宣傳物料等；招商現(xiàn)場：進(jìn)行現(xiàn)場周邊包裝，完善導(dǎo)視系統(tǒng)；招商折頁及DM單：強(qiáng)調(diào)項目成熟現(xiàn)狀、周邊成熟社區(qū)、所屬成熟商圈、主力商戶重點(diǎn)招商、品牌升級等，充分展示項目的

6、優(yōu)勢和亮點(diǎn)。二、第二階段（招商中期）推廣目的： 增強(qiáng)商戶對項目的信心通過對項目商業(yè)優(yōu)勢的告知性宣傳，全面展示項目成熟現(xiàn)狀、周邊成熟社區(qū)、所屬成熟商圈等優(yōu)勢，主力商戶重新招商、品牌升級等信息，引起商戶興趣，并增強(qiáng)進(jìn)駐項目的信心。學(xué)習(xí)參考.市場策略： 項目優(yōu)勢展示，針對性宣傳通過媒介組合，選擇受眾集中的媒介渠道，有針對性的宣傳。廣告主題： XXXXX，火爆招商中 推廣執(zhí)行：活動：項目公開對外招商推介會，邀請主、次要商戶代表、媒體、合作團(tuán)隊參加；紙媒、短信：定期對項目現(xiàn)狀、周邊社區(qū)、所屬成熟商圈等優(yōu)勢進(jìn)行分析，發(fā)布招商信息；維持每 2 周 1 篇軟文、 短信發(fā)送； 針對性選擇載體進(jìn)行項目招商信息宣傳

7、，包括項目優(yōu)勢及主力商戶重新招商、品牌升級等信息；道旗：臨近主要路道旗宣傳，項目分主題、招商信息宣傳；項目現(xiàn)場：對現(xiàn)場包裝適當(dāng)更換畫面，宣傳商業(yè)主題，配合形象示意圖，賦予項目生動的消費(fèi)場景；對簽約主力商戶、一般商戶信息進(jìn)行宣傳。三、第三階段（招商末期）學(xué)習(xí)參考.推廣目的： 增強(qiáng)商戶對項目的信心結(jié)合項目優(yōu)勢和招商情況宣傳，造勢項目品牌升級成功，即將重新開業(yè)，吸引市場關(guān)注度，為成功試運(yùn)營做好宣傳準(zhǔn)備。市場策略： 制造項目人氣度通過慶祝項目成功招商，制造項目熱點(diǎn)，提升項目人氣度，為項目試營業(yè)營造熱烈氛圍。本階段選擇多媒介組合，采用集中投放，在短期內(nèi)引起市場轟動效益。廣告主題： XXXXX即將開業(yè)推廣

8、執(zhí)行：活動：商戶答謝暨開業(yè)推介會，邀請主、次要商戶代表、媒體、合作團(tuán)隊參加；紙媒、短信：對商戶進(jìn)駐進(jìn)行宣傳報道。著重開業(yè)消息的宣傳，輿論造勢。維持每兩周 1 篇軟文，短信密集投放；道旗：臨近主要路道旗宣傳，項目開業(yè)消息；項目現(xiàn)場：營造熱烈、隆重的開業(yè)氛圍。對外墻、現(xiàn)場包裝重新裝飾，即將開業(yè)宣傳；學(xué)習(xí)參考.派報：對社區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行派報，告知開業(yè)信息。第三部分：招商原則與策略一、招商對象餐飲：中餐廳、小吃店、快餐廳、自助餐廳、咖啡店、酒莊、火鍋店等百貨類：中小型百貨食品類：面包店、干果店、進(jìn)口食品店等服飾類：男女裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝店、童鞋店、休閑服店等服務(wù)類：婚紗店、美容店、理發(fā)店

9、、眼鏡店、減肥沙龍等機(jī)構(gòu)類：銀行、郵局、公共展廳等文化娛樂設(shè)施：KTV、保齡球館、兒童樂園等學(xué)習(xí)參考.二、商源的選擇原則由于本項目的商源是形成本項目經(jīng)營特色，保障項目投資者投資回報的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項目定位的要求和對項目銷售的促進(jìn)，對投資者投資信心的支持，為了達(dá)到以上目的，在此提出以下選擇原則：商源的選擇要注重品牌化和主題化，品牌要以知名連鎖品牌和地區(qū)優(yōu)質(zhì)品牌為主；主題要以功能化、格調(diào)化，特色化為主；商源的選擇要以餐飲、體驗式消費(fèi)性質(zhì)的商家為主，而購物和其它服務(wù)性質(zhì)的項目商家為輔；在商家的選擇上要以有一定知名度的商家為主，但也可以引入xx 本地的品牌商家。三、招商原則制定

10、的基礎(chǔ)本項目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求：項目自身市場定位及經(jīng)營定位的要求；項目招商（銷售）推廣的策略及可能的市場態(tài)勢；項目自身品質(zhì)形象建設(shè)的要求；學(xué)習(xí)參考.項目所在區(qū)域商業(yè)的現(xiàn)狀要求；項目所在區(qū)域及區(qū)域周邊消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)性及消費(fèi)趨勢；未來商源可能的商業(yè)要求。針對這些要求和實際情況，在此提出了本項目招商的具體原則，以此作為展開銷售策略的參照標(biāo)準(zhǔn)。四、招商原則本項目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項目自身定位的具體要求，使得項目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。1、品牌導(dǎo)入和品牌帶動的原則在項目招商過程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項目經(jīng)營檔次的品牌經(jīng)營者，

11、提升項目的投資價值和經(jīng)營價值。在此基礎(chǔ)上利用品牌經(jīng)營商的影響力來進(jìn)行進(jìn)一步的招商，這樣可以增強(qiáng)招商的有效性， 擴(kuò)大招商的影響力， 對于項目的銷售以及招商的持續(xù)開展都有極大的促進(jìn)作用。2、招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)突破的原則學(xué)習(xí)參考.本項目在招商期中應(yīng)當(dāng)通過發(fā)放DM單、直郵、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項目的招商信息，而在實際人員招商中則應(yīng)從各類商源中選取有代表性、可能性較強(qiáng)的商家進(jìn)行重點(diǎn)談判和突破。3 、招商應(yīng)采用“先易后難”的原則為了保障招商的順利進(jìn)行，也為了促進(jìn)招商局面的打開，在招商前期針對位置優(yōu)勢相對較弱的商鋪，選擇商源的要求不應(yīng)太高，但可以選擇具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他們來

12、進(jìn)行宣傳，一方面加強(qiáng)投資者的投資信心，另一方面對招商起到一定的促進(jìn)作用。4、在招商過程中要采用政策不均衡的原則為了吸引有一定實力的商家入駐，在項目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向性，應(yīng)對有較強(qiáng)品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣可以使品牌的商家感覺到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力，也可以很好地被用來作為有效地促進(jìn)招商的策略之一。以上在招商過程中各個環(huán)節(jié)應(yīng)遵循的原則在實際運(yùn)作過程中應(yīng)根據(jù)實際的情況進(jìn)行調(diào)整和完善，其根本目的在于保證招商工作的順利開展，招商策略的有效實施，最終達(dá)到預(yù)期的招商目的。學(xué)習(xí)參考.五、招商策略本項目招商是在項目具有明確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其目

13、標(biāo)商源也具有一定的目標(biāo)性，故此在總體的招商過程中要明確針對目標(biāo)商源的經(jīng)營特點(diǎn)，經(jīng)營要求， 經(jīng)營預(yù)期結(jié)合項目自身特性制定也具有針對性的招商策略。1、通過分析，得出以下招商策略：明確項目的市場經(jīng)營主題定位（集餐飲、購物、娛樂為一體的多功能中高端商業(yè)街）后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營分析等多種形式來強(qiáng)化項目的經(jīng)營賣點(diǎn)，然后制定出一系列的針對不同層次經(jīng)營者的優(yōu)惠措施， 利用經(jīng)營賣點(diǎn)和優(yōu)惠措施配合項目周邊未來的發(fā)展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，散戶后動”的策略來逐步地完成招商，最后通過項目的業(yè)態(tài)調(diào)整來進(jìn)一步完善項目的主題定位，提升項目的經(jīng)營品質(zhì)。2、項目招商策略實施的步驟：本項

14、目的招商策略為實施要充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步實施，計劃周密，具體來說招商策略的實施可分以下步學(xué)習(xí)參考.驟進(jìn)行。明確項目的經(jīng)營定位，在此基礎(chǔ)上做好項目業(yè)態(tài)規(guī)劃分析；對項目進(jìn)行精心地包裝，并在招商現(xiàn)場營造出成熟的商業(yè)投資氣氛；整理出第一批招商的商源名單，主要是知名品牌休閑餐飲店（主力店），并做出招商工作計劃；在正式大規(guī)模招商開始前先與這些商家進(jìn)行接觸洽談，爭取12 家品牌店的意向簽署；在正式招商推廣啟動后利用品牌主力店（包括物美超市）進(jìn)行宣傳，一方面利用現(xiàn)場咨詢客戶展開現(xiàn)場招商；另一方面利用先期入駐或簽署意向的品牌店作為鋪墊進(jìn)一步外出洽談新的品牌店；在招商進(jìn)入尾期后，再在媒體上展開規(guī)模的宣傳活動，利用前階段

15、積累的客戶進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳，最終通過強(qiáng)勢的招商完成項目經(jīng)營體系的構(gòu)建，實現(xiàn)招商的目標(biāo)要求。第四部分：招商商務(wù)細(xì)則及時間進(jìn)度安排一、招商區(qū)域、商位數(shù)量、截止日期學(xué)習(xí)參考.商位分布：項目一層至四層區(qū)塊。商位數(shù)量：共計個，完成總商位個數(shù)的（即個商位）的招商為本項目的考核標(biāo)準(zhǔn)。截止日期： 2016 年 1 月 31 日 。二、招商時間節(jié)點(diǎn)階段一： 2015 年 7 月 25 日至 10 月 25 日，完成個商位；階段二：在2015年 10月 26 日至 2015 年 12 月 31 日，完成個商位；階段三：在2016年 1月1 日至 2016年1 月31日，完成個商位。三、招商政策商位租金：詳見商位租金

16、價格表商位定金：商位面積為100 平方以內(nèi)的，每個商位收取定金人民幣2 萬元；商位面積為100-200平方的，每個商位收取定金人民幣5 萬元；商位面積為200 平方以上的，每個商位收取定金人民幣8學(xué)習(xí)參考.萬元。租期建議： 2-3 年租金支付：一年一付租賃保證金： 10%-15%裝修押金：年租金的5%遞增方式：第二年起，每年在前一年的基礎(chǔ)上遞增5-6%裝修免租期： 1-3 個月對于面積在100 （含）以下的商位，給予一個月的裝修免租期( 給予的具體裝修免租期視商家情況而定，下同) ；對于面積在100 以上 200 （含）以下的商位，給予二個月的裝修免租期；對于面積在200 以上的商家，給予三個月的裝修免租期。租金優(yōu)惠政策對于具有國際品牌的國際性連鎖商家實行免六個月（含）以下租金的優(yōu)惠( 免除的具體租金優(yōu)學(xué)習(xí)參考.惠視商家情況而定，下同) ；對于全國性的知名品牌連鎖商家實行免四個月（含）以下租金的優(yōu)惠；對于杭州本土的知名口牌商家實行免三個月（含）以下年租金的優(yōu)惠；其他優(yōu)惠：針對提前入駐的一定數(shù)量商家采取免除一定