品牌管理——白墨最后

1、李文玉李文玉 徐麗徐麗李祖奕李祖奕巴旭巴旭李雨軒李雨軒白墨文化傳播白墨文化傳播公司名稱(chēng)北京白墨文化傳播有限公司公司總部北京成立時(shí)間2016年公司性質(zhì)股份有限公司經(jīng)營(yíng)范圍筆，墨，紙，硯等公司介紹公司介紹LOGO含義含義 書(shū)寫(xiě)用的紙張 品牌產(chǎn)品的品質(zhì)純凈、一塵不染白 代表墨水品質(zhì)顏色上乘 黑色、與白色形成對(duì)比代表黑白分明，太極精神的代表墨品牌寵物：墨寶兒品牌寵物：墨寶兒品牌形象設(shè)計(jì) 以具有中國(guó)特色的大熊貓，作為品牌形象。既體現(xiàn)了品牌的價(jià)值，又符合了品牌文化。品牌核心價(jià)值 。核心價(jià)值：做中華文化傳播品者讓世界愛(ài)上中國(guó)墨企業(yè)責(zé)任感 白墨文化傳播以傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化，共建世界文化為己任，將把中國(guó)文化獲得世

2、界認(rèn)可作為企業(yè)重要目標(biāo)。筆 墨墨 紙 硯硯現(xiàn)階段產(chǎn)品現(xiàn)階段產(chǎn)品主要產(chǎn)品介紹 中國(guó)獨(dú)有的文書(shū)工具，即文房四寶。安徽是文房四寶的故鄉(xiāng)，湖筆，徽墨，宣紙，歙硯，文房四寶中三寶均源于安徽。筆、墨、紙、硯之名，起源于南北朝時(shí)期。歷史上，“筆、墨、紙、硯”所指之物屢有變化。在南唐時(shí)，“筆、墨、紙、硯”特指諸葛筆、徽州李廷圭墨、澄心堂紙，江西婺源龍尾硯。自宋朝以來(lái)“筆、墨、紙、硯”則特指湖筆（浙江省湖州)、徽墨（安徽省徽州)、宣紙（安徽省宣州)、歙硯（安徽省歙州）。關(guān)于筆墨紙硯湖筆湖筆的產(chǎn)地在浙江吳興縣善璉鎮(zhèn)。湖筆選料講究，工藝精細(xì)，品種繁多，粗的有碗口大，細(xì)的如繡花針，具有尖、齊、圓、健四大特點(diǎn)。湖筆分羊

3、毫、狼毫、兼毫、紫毫四大類(lèi)；按大小規(guī)格，又可分為大楷、寸楷、中楷、小楷四種。湖筆，又稱(chēng)“湖穎”。穎是指筆鋒尖端一段整齊透亮的部分，筆工們稱(chēng)為“黑子”，這是湖筆最大的特點(diǎn)。這種筆蘸黑后，筆鋒仍是尖形，把它鋪開(kāi)，內(nèi)外之毛整齊而無(wú)短長(zhǎng)。湖筆又稱(chēng)“湖穎”，這是它的最大特點(diǎn)。所謂“穎”，就是指筆頭尖端有一段整齊而透明的鋒穎，業(yè)內(nèi)人稱(chēng)之為“黑子”。“黑子”的深淺，就是鋒穎的長(zhǎng)短，這是用上等山羊毛經(jīng)過(guò)浸、拔、并、梳、連、合等近百道工序精心制成的，白居易曾以“千萬(wàn)毛中揀一毫”和“毫雖輕，功甚重”來(lái)形容制筆技藝的精細(xì)和復(fù)雜，所以有“毛穎之技甲天下”之說(shuō)。 湖筆的成名，與元朝大書(shū)畫(huà)家趙孟頫有關(guān)，他對(duì)當(dāng)?shù)氐暮P制作

4、技藝，十分關(guān)心和重視，據(jù)湖州府志記載：他曾要人替他制筆，即使一支不如意，即令拆裂重制，要求非常嚴(yán)格，這種嚴(yán)格的質(zhì)量要求，一直流傳至今?，F(xiàn)發(fā)展有羊毫、兼毫、紫毫、狼毫四大類(lèi)、近三百個(gè)品種。1983年鄧穎超副委員長(zhǎng)訪(fǎng)問(wèn)日本，曾帶數(shù)百套湖筆作禮品贈(zèng)送給日本朋友。關(guān)于筆墨紙硯徽墨徽墨產(chǎn)于徽州地區(qū)的屯溪、歙縣、績(jī)溪等地。距今已有千年歷史?；漳运蔀榛驹?，滲入20多種其他原料，精制而成。成品具有色澤黑潤(rùn)、堅(jiān)而有光、入紙不暈、經(jīng)久不褪、馨香濃郁及防腐防蛀等特點(diǎn)，宜書(shū)宜畫(huà)。高檔徽墨有超頂漆煙、桐油煙、特級(jí)松煙等。徽墨的生產(chǎn)始于南唐。創(chuàng)制人是奚超、奚廷父子。唐中葉至唐未，由于藩鎮(zhèn)之亂，連年征戰(zhàn)，大量的人口和

5、經(jīng)濟(jì)重心南移，奚氏一家由河北易水（今易縣）南遷，為黃山白岳之奇和練溪、新安之妙所吸引，遂定居歙州。奚氏父子本是制墨能工，此時(shí)得皖南的古松為原料，又改進(jìn)了搗松、和膠等技術(shù)，終于創(chuàng)制出“豐肌膩理，光澤如漆”，經(jīng)久不褪，香味濃郁的佳墨。南唐后主李煜，雅愛(ài)書(shū)法繪事，將召奚廷擔(dān)任墨務(wù)官，井賜給“國(guó)姓”的獎(jiǎng)勵(lì)。于是，奚氏全家一變而為李氏。李廷成為古今墨家的宗師。宋宣和年間，就出現(xiàn)了“黃金易得，李墨難求”的局面。關(guān)于筆墨紙硯宣紙宣紙因產(chǎn)于古宣州而得名。有一千多年的歷史，宣紙生產(chǎn)主要集中在涇縣。宣紙因質(zhì)地細(xì)薄、棉韌、潔白、緊密而著稱(chēng)于世。 以耐老化、拉力強(qiáng)及不變色為最大特色，有“千年壽紙”之稱(chēng)。紅星牌宣紙獲全

6、國(guó)著名品牌。宣紙宣筆產(chǎn)于涇縣，至今已有一千多年的悠久歷史。史籍對(duì)宣紙的記載，最早見(jiàn)于唐。唐乾符年間，書(shū)畫(huà)評(píng)論家張彥遠(yuǎn)著歷代名畫(huà)淚中云；“好事家宜置宣紙百幅；用法臘之，以備摹寫(xiě)。”這說(shuō)明唐代造紙術(shù)已頗發(fā)達(dá)，并開(kāi)始把宣紙用于書(shū)畫(huà)了，但制作水平尚不高，仍需“用法臘之”，方可“摹寫(xiě)”。另?yè)?jù)舊唐書(shū)記載，唐天寶二年（公元七四三年），江西、四川、皖南、浙東都產(chǎn)紙進(jìn)貢，宣城郡一地獻(xiàn)紙尤為精美。到南唐時(shí)，后主李煜監(jiān)制的澄心堂紙?！澳w如卵膜；堅(jiān)潔如玉，細(xì)落光潤(rùn)，冠于一時(shí)”，可謂是宣紙中之精品。宋代大畫(huà)家李伯時(shí)，曾用澄心堂紙畫(huà)了一幅五馬圖，流芳百世。關(guān)于筆墨紙硯?kù)ǔ?歙硯，全稱(chēng)歙州硯，中國(guó)四大名硯之一，與甘肅洮硯、

7、廣東端硯齊名。產(chǎn)于安徽黃山山脈與天目山、白際山之間的歙州，包括歙縣、休寧、祁門(mén)、黟縣、婺源等縣。歙石的產(chǎn)地以婺源與歙縣交界處的龍尾山（羅紋山）下溪澗為最優(yōu)，所以歙硯又稱(chēng)龍尾硯，而龍尾山則是大部分存世歙硯珍品的石料出產(chǎn)地。除此之外，歙縣、休寧縣、祁門(mén)縣亦產(chǎn)歙硯。歙硯的制作材料被稱(chēng)為歙石或歙硯石，一般需要5-10億年的地質(zhì)變化才能形成，其中最適合制硯的是輕度千枚巖化的板巖1 。其主要礦物成分為絹云母、石英、黃鐵礦、磁黃鐵礦、褐鐵礦、炭質(zhì)等，粒度0.0010.005mm，比重2.812.94，主要硯鋒為片狀硯鋒。歙硯石的花紋結(jié)構(gòu)十分突出，分為魚(yú)子紋、羅紋、金暈紋、眉紋、刷絲紋等類(lèi)型。由于其礦物粒度細(xì)

8、，微粒石英分布均勻，故有發(fā)墨益毫、滑不拒筆、澀不滯筆的效果，受到歷代書(shū)法家的稱(chēng)贊。造型渾樸，浮雕、淺浮雕、半圓雕等手法是歙硯臺(tái)的工藝風(fēng)格和特點(diǎn)。歙硯為歷代文人所稱(chēng)道。南唐后主李煜說(shuō)“歙硯甲天下”；蘇東坡評(píng)其“澀不留筆，滑不拒墨，瓜膚而縠理，金聲而玉德”；米芾說(shuō)：“金星宋硯，其質(zhì)堅(jiān)麗，呵氣生云，貯水不涸”。2004年9月中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)和中國(guó)文房四寶協(xié)會(huì)授予歙縣“中國(guó)歙硯之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。市場(chǎng)細(xì)分 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)背景介紹 （1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具業(yè)也開(kāi)始騰飛。文具由最初品種單一、質(zhì)量低下、無(wú)差別的大眾化生產(chǎn)，發(fā)展到如今的品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)異、環(huán)保舒適等然而，文具業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了各品牌筆競(jìng)

9、相角逐的局面。 （2）作為書(shū)寫(xiě)中最常見(jiàn)的消耗品，而今的筆墨紙硯不但在承載著書(shū)寫(xiě)的作用，同時(shí)也成了一種藏品。 （3）不少制作筆墨紙硯的大師 面臨后繼無(wú)人的冏況，高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越少我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀1消費(fèi)需求龐大2市場(chǎng)潛力強(qiáng)勁3企業(yè)規(guī)模較小4競(jìng)爭(zhēng)程度激烈5高端品牌較少目標(biāo)人群目標(biāo)人群書(shū)畫(huà)愛(ài)好者（收藏家等）國(guó)內(nèi)外高校師生政府國(guó)企及公司高管從事文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人群其他產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色個(gè)人定制經(jīng)久耐用傳統(tǒng)工藝我們不做傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造者，我們是傳播文化的搬運(yùn)工市場(chǎng)策略服務(wù)策略品牌策略產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格策略銷(xiāo)售渠道 各大書(shū)法用品展會(huì) 品牌專(zhuān)營(yíng)店 網(wǎng)絡(luò)旗艦店價(jià)格策略 白墨文具主要采取總成本定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。 （1）一般是在成本加成之后以競(jìng)爭(zhēng)情況微調(diào)。 （2）白墨的文具商品通常處于日用文具的市場(chǎng)價(jià)格帶中高端。 白墨的品牌價(jià)值較高，一般來(lái)說(shuō)價(jià)格帶之內(nèi)對(duì)白墨文具的售賣(mài)不會(huì)產(chǎn)生影響。推廣方式 冠名資助書(shū)法協(xié)會(huì) 創(chuàng)建白墨書(shū)法技藝教學(xué)電視欄目 電視廣告品牌擴(kuò)張 對(duì)于任何企業(yè)維持現(xiàn)狀就是意味著對(duì)于任何企業(yè)維持現(xiàn)狀就是意味著“等死等死”。