ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一：KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例眾所周知，KTV的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售不是一件簡(jiǎn)單的事情，隨著 越來(lái)越多的KTV夜總會(huì)的出現(xiàn)，使得 KTV行業(yè)市場(chǎng)逐漸達(dá) 到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。誰(shuí)可以在繁雜的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫 穎而出，誰(shuí)就可以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。然而做好KTV的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售最重要的就是不能盲目，切忌“亂”，制定一份詳細(xì) 的、完整的KTV市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是保證 KTV經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的先決 條件，也往往成為眾多經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)無(wú)從下手的工作，下面我 們就和大家分享一份很詳細(xì)、 很全面的KTV市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)， 超級(jí)實(shí)用哦。一、目的首先我們要明確我們的經(jīng)營(yíng)目的，要對(duì)KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，以此來(lái)作

2、為執(zhí)行這份 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的動(dòng)力或者是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在。做到全體 員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、共同努力保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作 的高質(zhì)量完成。二、分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境狀況俗話說(shuō)“知已知彼百戰(zhàn)不殆”，經(jīng)營(yíng)者要想使自己的 KTV 在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要對(duì)同業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀 環(huán)境有一個(gè)理性的、清楚的認(rèn)識(shí)。只有這樣經(jīng)營(yíng)者才能制定 出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段。市場(chǎng)環(huán)境分析主 要包括以下幾個(gè)方面：1、對(duì)市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析主要是對(duì)影響市場(chǎng)的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán) 境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié) 構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，及未來(lái)娛樂(lè)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。2、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)

3、前景分析 、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段 上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策 略效果怎樣，需求變化對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的影響。 、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料 分析目前市場(chǎng)發(fā)展前景，如進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，市場(chǎng)的判 斷、市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析。主要有以下幾點(diǎn)：、眾多KTV表現(xiàn)不弱，說(shuō)明市場(chǎng)空間還較大、以同業(yè)的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明目前進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成 長(zhǎng)。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析KTV營(yíng)銷(xiāo)方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī) 會(huì)，策劃就成功了一

4、半。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析主要包括以下兩點(diǎn):1、針對(duì)行業(yè)某一特點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從優(yōu)勢(shì)中找問(wèn)題予以克服，從劣勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市 場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不 同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重 點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、針對(duì)KTV行業(yè)未來(lái)可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問(wèn)題分析， 表現(xiàn)為多方面： 、價(jià)格定位不當(dāng)。 、服務(wù)軟件太差，令消費(fèi)者不滿。 、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。 、消費(fèi)環(huán)境太差（如打架多、來(lái)此消費(fèi)客人層面太雜） 消費(fèi)者顧慮多。 、硬件差，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 、目標(biāo)市場(chǎng)選擇有誤。 、環(huán)境差，提不起消費(fèi)者的興趣。 、促銷(xiāo)方式不當(dāng)，消

5、費(fèi)者不了解自己的KTV.四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所謂的KTV營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也就是 KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期 間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開(kāi)房率 XX、銷(xiāo)售額 XX、預(yù)計(jì) 毛利XXX、市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX等。五、KTV營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨的重點(diǎn) 、以其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體為其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。、建立起點(diǎn)廣面寬的渠道等。2、營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)前面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的策略建議， 形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。、包裝：包裝作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策 略。 、定位：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè) 空位，使其迅速

6、啟動(dòng)市場(chǎng)。 、品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場(chǎng)生命。對(duì)自己的 KTV應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。、服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和 提高。3、價(jià)格策略的普遍性 、以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi) KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格 更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用 低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策 略的制訂） 、對(duì)長(zhǎng)期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)加入會(huì)員。4、渠道拓展目前渠道狀況如何，對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取 一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。5、廣告宣傳的原則 、長(zhǎng)期化：廣

7、告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙?能了，消費(fèi)者會(huì)缺乏認(rèn)同， 反而使老主顧也覺(jué)得陌生， 所以， 在一定時(shí)段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。 、不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)， 及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng) 等。 、服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，同時(shí)注重樹(shù)立公司形 象。 、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重 抓宣傳效果好的方式。篇二：KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄：一、背景環(huán)境分析二、策劃目的三、現(xiàn)狀分析四、SWO分析五、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）（2）（3）（4）包裝與服務(wù)策略價(jià)格策略活動(dòng)策略廣告宣傳策略六、風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測(cè)一、背景環(huán)境分析：（1）暢響KTV所建之

8、地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職 業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣大市場(chǎng)。（2）附近沒(méi)有KTV場(chǎng)所，暢響KTV將處于這塊市場(chǎng)的 產(chǎn)品進(jìn)入期。（3）KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè)消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大 學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。（4） 未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們 的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給KTV更廣闊的發(fā)展前景。二、策劃目的：（1）讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂(lè)的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn) 感情的紐帶。（2）讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂(lè)場(chǎng) 所。保證暢響KTV順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤(rùn)3000-4000元。三、現(xiàn)狀分析：（1）

9、附近沒(méi)有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的KTV娛樂(lè)場(chǎng)所， 市場(chǎng)前景廣闊。（2）附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂(lè)，但 是設(shè)備不全面，娛樂(lè)環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。（3） 經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開(kāi)KTV始 一件有益的事，而且 50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐KTV會(huì)是首選。（4）KTV的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛 樂(lè)場(chǎng)所。四、SWOT分析（1） 優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)KTV場(chǎng)所距離學(xué)院近， 做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響 KTV成為學(xué)生們的首選；價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi)； 環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。（2） 劣勢(shì)：投資初期成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，有淡旺季，KTV消費(fèi)對(duì)學(xué)

10、生來(lái)說(shuō)尚屬于高消費(fèi)，不能保證營(yíng)業(yè)額。（3） 機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規(guī)模的KTV場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂(lè)消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng)；KTV娛樂(lè)已經(jīng)成為一種潮流。（4）威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降。五、營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）產(chǎn)品策略作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。 包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色

11、，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)KTV內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。 服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以 純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設(shè)意見(jiàn)箱，不管是有沒(méi)有消費(fèi)的。 同學(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本KTV提出寶貴的意見(jiàn)，本KTV將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn)。（2）價(jià)格策略 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi) KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用 低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的

12、制訂）。 對(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予折優(yōu)惠，并鼓勵(lì) 加入會(huì)員。 對(duì)消費(fèi)超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予折優(yōu)惠。 周末以及黃金周消費(fèi)都給予折優(yōu)惠。 、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。（3）促銷(xiāo)策略活動(dòng)策略 開(kāi)業(yè)期間包廂K歌費(fèi)全免（不計(jì)時(shí)間），只需支付 包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予折的優(yōu)惠。 凡消費(fèi)600元以上的包廂，K歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用 全免（只需付酒水服務(wù)費(fèi)）。 與欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱 K一 次，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。（前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳） 對(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤(pán)一

13、份。（當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明）廣告宣傳策略 發(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店 對(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店。 在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。（必 須經(jīng)過(guò)學(xué)院同意才能建） 主要在這三所學(xué)院的站上進(jìn)行宣傳。 也不僅限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對(duì) 削減服務(wù)員，減少開(kāi)支 有必要時(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可 加大促銷(xiāo)，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略篇三：最新版

14、KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)學(xué)年論文論文題目：新元素 KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)姓名：薛燕專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)號(hào)：09072202指導(dǎo)教師：彭志紅胡婷婷20XX年6月23日摘要21世紀(jì)KTV在世界各地受到了極大的歡迎，逐漸成為城市中的主要的娛樂(lè)節(jié)目之一。KTV市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，而且發(fā)展前景廣闊，同時(shí)KTV數(shù)量不斷增加。長(zhǎng)治地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人均收入年年 增長(zhǎng)，第三產(chǎn)業(yè)占總產(chǎn)值的比例不斷增加。娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)也逐步 的步入正軌，成為消費(fèi)的又一主體。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)供需關(guān)系的變化，新元素KTV環(huán)境的不確定性和復(fù)雜性日益增大，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)日 益加劇，大學(xué)生市場(chǎng)的崛起，我們有必要對(duì)新元素KTV營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析

15、，找出存在的問(wèn)題，進(jìn)而提 出解決營(yíng)銷(xiāo)策劃策略，為新元素KTV能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中茁壯成長(zhǎng)，贏得市場(chǎng)的一席之地。本文主要通過(guò)分析新元素KTV的宏觀和微觀的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、管理等方面，找出新元素KTV現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)、策劃知識(shí)為 它制定一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，使得它可以成功的占有大學(xué)生市 場(chǎng)。關(guān)鍵字：新元素KTV,市場(chǎng)分析，問(wèn)題分析，營(yíng)銷(xiāo)策略目錄、策劃目的1、策劃背景1三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析11、市場(chǎng)介紹12 、宏觀環(huán)境分析1(1)有利的政策環(huán)境2(2)巨大的需求環(huán)境2(3)長(zhǎng)治市場(chǎng)環(huán)境分析24、新元素形 象分析-25、新元素SWOT分析-36、STP產(chǎn)品疋位-3(

16、1)市場(chǎng)細(xì)分-3(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)-3(3)市場(chǎng)疋位-3價(jià)格定位不當(dāng)，酒水和食品價(jià)格過(guò)高4四、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析5五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析5六、問(wèn)題分析7大 學(xué) 生 分 析52、服務(wù)軟件落后，令消費(fèi)者不滿意63、裝修過(guò)時(shí)，內(nèi)部設(shè)備老化，打掃不干凈64、服務(wù)態(tài)度不好，服務(wù)水平低七、營(yíng)銷(xiāo)策劃61、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)62、營(yíng)銷(xiāo)策略6(1)品牌策略-6(2)價(jià)格策略-7(3)廣告宣 傳策略-8(4)促銷(xiāo)策略8(5)產(chǎn)品策略-9參考文獻(xiàn)新元素KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、策劃目的1、了解新元素 KTV運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、運(yùn)營(yíng)程序，以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程存在的不足；2、調(diào)查大學(xué)生 KTV市場(chǎng)潛力和大學(xué)生對(duì) KTV服務(wù)的需 求；3、 結(jié)合分析調(diào)查資料及相關(guān)信息，為新元素KTV提出一個(gè)可行性較高的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在KTV的淡季抓住大學(xué)生這個(gè)潛在市場(chǎng)。二、策劃背景1、隨著娛樂(lè)市場(chǎng)的飽和，市場(chǎng)上的各個(gè)娛樂(lè)公司不斷的尋找真的出路，增加自己的客源，提高自己的收益率，同 時(shí)滿足顧客的需求。在這樣的環(huán)境中，KTV作為娛樂(lè)的重要組成之一，如何在娛樂(lè)市場(chǎng)中占有一席之地，是這次策劃的 主題。2、KTV是當(dāng)代中國(guó)年輕人消費(fèi)娛樂(lè)的主要場(chǎng)所，同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生逐漸成為KTV的消費(fèi)主體。大學(xué)生市場(chǎng)的崛起為各個(gè)KTV提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。3、