探析櫥柜企業(yè)營(yíng)銷渠道六現(xiàn)狀

1、探析櫥柜企業(yè)營(yíng)銷渠道六現(xiàn)狀h前，渠道筲理仍是櫥柜企業(yè)營(yíng)銷工作出中最重要的部分。隨著整體楓擔(dān)區(qū)行業(yè)的不斷發(fā)展，很多櫥柜企業(yè)開(kāi)始嘗試多元化的營(yíng)銷渠道，面對(duì)這一現(xiàn)象，櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)在嘗試多元化的營(yíng)銷策略時(shí)，加強(qiáng)對(duì) 渠道的建設(shè)和維護(hù)，以保證櫥柜企業(yè)的渠道正常。探析櫥柜企業(yè)營(yíng)銷渠道六現(xiàn)狀總覽現(xiàn)今櫥柜行業(yè)營(yíng)銷渠道狀況，可以發(fā)現(xiàn)以下幾大問(wèn)題。目標(biāo)單一這就是渠道沒(méi)有充分發(fā)揮溝通作用，僅僅是為了銷售而銷售，僅僅起了一個(gè)產(chǎn)品分配、傳送的作用， 把產(chǎn)品傳遞給客戶。沒(méi)有人主動(dòng)收集整理客戶的需求信息，傳遞客戶的需求偏好變化信息。櫥柜企業(yè)與客 戶z間只有產(chǎn)品的傳遞，沒(méi)有信息的溝通?，F(xiàn)代渠道的作用不是單向地進(jìn)行產(chǎn)品輸送，而是

2、雙向的溝通。這就是在把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶的同 時(shí)，也傳遞客戶的信息。只有這樣，才能消除櫥柜企業(yè)與客戶z間的距離，使櫥柜企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)有的 放欠。代理一統(tǒng)在櫥柜企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很多櫥柜企業(yè)實(shí)行總代理方式，旳一地依靠外部獨(dú)立的渠道商與客八 進(jìn)行溝通，使櫥柜企業(yè)與客戶處于隔絕狀態(tài)。任何代理商都具有自己獨(dú)立的利益，代理商少生產(chǎn)商2間不可避免地會(huì)形成一種利益競(jìng)爭(zhēng)，使生產(chǎn)商 應(yīng)該得到的利益也被代理商擠壓拿走。并且往往因?yàn)榇砩桃唤y(tǒng)天下的壟斷地位，甚至把生產(chǎn)商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出 不得已的讓步，使自身的發(fā)展后勁喪失殆盡。探析櫥柜企業(yè)營(yíng)銷渠道六現(xiàn)狀投入隨意櫥柜企業(yè)渠道效益最大點(diǎn)，也

3、是在各個(gè)渠道的邊際收益為零時(shí)?？汕澜ㄔO(shè)投入，隨心所欲，憑直覺(jué)行事，沒(méi)有人作優(yōu)化分析，因而導(dǎo)致一些渠道途徑投入過(guò)度，回 報(bào)降低。另一些渠道途徑卻投入不足，甚至完全沒(méi)有投入，導(dǎo)致許多裝在包里的潛在幣場(chǎng)也流失掉了。等級(jí)控制建立自身相對(duì)自主的渠道體系，相對(duì)于櫥柜企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是必不可少的。但這種渠道體系實(shí)行 簡(jiǎn)單的等級(jí)控制，層次過(guò)多，乂會(huì)直接導(dǎo)致渠道成木的增加，投入的失控。等級(jí)控制，相對(duì)丁任何一個(gè)層次的被控制方而言，也都是對(duì)積極性的壓制。這也就不免降低渠道體系 的運(yùn)行效率。這正是現(xiàn)實(shí)中不少櫥機(jī)企業(yè)不得不采取總代理經(jīng)銷方式的一個(gè)車要原因?？蓸?gòu)建櫥柜企業(yè)的自主渠道體系，并非-定要構(gòu)成這種多層次的籌級(jí)

4、控制。探析櫥柜企業(yè)營(yíng)銷渠道六現(xiàn)狀層次過(guò)多渠道體系結(jié)構(gòu)髙尖，層次過(guò)多，是櫥柜企業(yè)自主渠道體系的一個(gè)共有特征。這種層次越多，信息的傳遞發(fā)生失真的機(jī)率就越人，對(duì)價(jià)值物的傳遞越會(huì)發(fā)生責(zé)任爭(zhēng)故，造成損失。渠道層次與渠道效益是成反比的，渠道層次越多，效率越低。如果在信息、物流技術(shù)落后的情況下， 是沒(méi)有選擇的選擇。那么，在當(dāng)今仍選擇結(jié)構(gòu)高尖，層次過(guò)多的渠道體系，則純屬口己的失誤。孤立封閉不同渠道途徑，無(wú)論是在總體市場(chǎng)，還是在區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)劃和戰(zhàn)略進(jìn)行協(xié)調(diào)整合。不同渠 道途徑之間沒(méi)有配合，沒(méi)有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒(méi)有 人作。這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場(chǎng)是商場(chǎng)，不同渠道z間不僅不能相互配合。甚至相 互競(jìng)爭(zhēng)，分別向客戶這個(gè)深閨公主邀寵，使之更加?jì)蓱T，提出越來(lái)越