百草味春節(jié)推廣策劃案

1、浙江工商職業(yè)技術學院商學院畢業(yè)設計（論文）百草味春節(jié)推廣策劃案營銷策劃書 口調(diào)研報告口創(chuàng)業(yè)計劃書 口其他學生姓名項莉莉?qū)W生學號 1204206340專業(yè)班級營銷1223鄭聰玲老指導教師師摘要本次策劃案是為百草味公司能夠在春節(jié)期間突破銷售額所設計的，基于公司一貫營銷模 式，結合歷史銷售經(jīng)驗，沿用現(xiàn)有的網(wǎng)絡銷售渠道，創(chuàng)新推出的"春節(jié)"一系列推廣策劃。本次策劃案包括市場分析、營銷策略、春節(jié)推廣方案三大部分，三大部分詳細闡述百草 味具體經(jīng)營產(chǎn)品以及推廣內(nèi)容。本次方案的重點是將推廣放在便捷性的廣闊的覆蓋性的百草 味官網(wǎng)以及微信上進行，消費者可以通過登錄公司官網(wǎng)或關注微信公眾號了解活動

2、具體情況， 參與實時互動，進行購物以及獲得推廣禮品。本次推廣方案的實施非常有利地沖刺春節(jié)月5.2千萬銷售目標，為達到銷售目標，本次一 共花費9705000元。關鍵詞春節(jié)推廣策劃；網(wǎng)絡銷售渠道；便捷性；實時互動；沖刺銷售目標。目錄第一部分市場分析1一、企業(yè)目標1二、公司現(xiàn)狀1三、競爭對手以及優(yōu)勢4四、營銷外部環(huán)境分析5五、內(nèi)部環(huán)境分析6第二部分營銷策略8一、定位以及目標客戶8二、品牌理念以及卡通人物8三、營銷組合9四、百草味加盟條件11五、百草味加盟流程11第三部分春節(jié)推廣方案13一、推廣時間13二、推廣方式13三、成本費用16四、評估流程17第一部分 市場分析、企業(yè)目標2014年02月百草味月

3、銷售額接近4800萬，在同類零食品牌中排第三位，基于2014年全 年公司的發(fā)展與現(xiàn)有的條件，公司準備在2015年01月中旬至02月底這一個半月期間爭取更 大的銷售利潤。通過網(wǎng)絡銷售策路以及公司各部門統(tǒng)一合作，預計在春節(jié)期間取得5200萬元 的銷售成績，并通過此次策劃向大眾更為廣泛地宣傳百草味品牌，穩(wěn)定在休閑零食品牌的地 位，并努力向品牌首位沖刺。二、公司現(xiàn)狀百草味是一家以休閑食品加工、生產(chǎn)、貿(mào)易為主體，集連鎖、b2c經(jīng)營模式為一體的新 型企業(yè)，公司坐落在杭州。公司下設：杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企業(yè)管理咨詢 有限公司。公司自成立以來，一直以"做中國休閑零食第一品牌"

4、為目標，以“快樂百草味，健 康好滋味"為口號，先后成立了加盟連鎖事業(yè)部、電子商務事業(yè)部，員工人數(shù)達到500多名。 建立了涵蓋：堅果炒貨、果干蜜餞、糕點餅干、肉干肉脯、花茶等5大系列300多個單品的 產(chǎn)品體系，基本形成休閑食品一站式購物的格局。本著品質(zhì)優(yōu)先的理念，公司累計投入2000 多萬元建立了現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)線，倉儲面積達到1萬平方米。()公司產(chǎn)品1. 堅果炒貨百草味推出的堅果炒貨系列包括三大塊：帶殼堅果、健康果仁和休閑小吃。帶殼堅果中 的銷售王者當屬碧根果、夏威夷果以及手剝山核桃。食用堅果的功效有很多，包括清除自由 基、降低心臟性猝死率、降低血脂和提高視力等，堅果系列一直受到很多

5、女性消費者的歡迎。圖1 -1碧根果圖1*2夏威夷果2. 果干蜜餞百草味經(jīng)營的果干蜜餞系列包括水果干以及凍干產(chǎn)品。水果干包括芒果干、木瓜干和蔓 越莓干等，而凍干系列則是一些凍干榴蓮片、凍干芒果片等。圖13 凍干芒果片3. 肉干肉脯百草味的肉干肉脯系列主要包括牛肉、豬肉、雞鴨等肉類。像豬肉脯、牛肉粒、醬鴨舌 等,也是百草味暢銷的一大系列。4. 餅干糕點百草味主推臺式糕點，像臺灣的鳳梨酥，作為臺式糕點的經(jīng)典代表，常在百草味官方旗艦店銷量領先。其它的還包括像蔓越莓酥、雪天使麻署等經(jīng)典糕點。圖1-4鳳梨酥以上四大系列都是百草味的經(jīng)典美食代表，其余的包括花茶類的產(chǎn)品不論是從食品包 裝還是食品本身，公司主張

6、的就是讓更多的入吃上更多的健康食品，而公司一直都在追求做 中國休閑食品第一品牌。（二）經(jīng)營狀況誕生在杭州的百草味，一開始就主打?qū)嶓w店和加盟店的經(jīng)營模式。當時，百草味停留在 做渠道階段，沒有工廠，也沒有百草味標簽的產(chǎn)品，只有取名為百草味的門店和連鎖經(jīng)營的 商業(yè)模式。但精準的市場定位很快得到豐厚回報，之后幾年，百草味在全國各地落地生根， 到2010年，所有門店和加盟店加起來有140多家。2010年，為了更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量,突破 現(xiàn)有的發(fā)展模式，百草味開始了轉(zhuǎn)型升級，進行了大刀闊斧的改革和投資?，F(xiàn)在的百草味線上線下共同發(fā)展，線下主要滿足百草味店鋪周邊消費群，而線上是為全 國各地的消費者而建立，只要消

7、費者有需要，就能隨時隨地買到百草味的產(chǎn)品。百草味選擇 的b2c的商業(yè)模式指的就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務，百草味在 2010年12月6 h，應阿里巴巴邀請，百草味旗艦店正式入駐天貓商城掛牌營業(yè)，開啟電子商 務歷程。次年3月18日，淘寶商城當天訂單突破50萬，在淘寶商城食品類名聲大噪。隨后， 與qq商城、1號店、京東商城等電商大額開展合作，紛紛開出旗艦店。公司累計投入2000多萬元建立了現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)線，倉儲面積達到3萬多平方米。且 為滿足與日俱增的電子商務物流需要，百草味還自主研發(fā)了國內(nèi)領先水平的發(fā)貨流水線，可 供500人以上同時發(fā)貨。三、競爭對手以及優(yōu)勢在休閑食品領域

8、中，品牌排在前幾位的是三只松鼠、來伊份、良品鋪子、口水娃等。（一）三只松鼠安徽三只松鼠電子商務成立于2012年，是一家從事森林食品研發(fā)、分裝及網(wǎng)絡自有b2c 品牌銷售的現(xiàn)代化新型企業(yè)?！叭凰墒?quot;主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托，利用b2c平臺實行線 上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠"迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品 零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的 食品。幵創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。三只松鼠擁有一支極具生命力和挑 戰(zhàn)力的團隊，其團隊領導人曾用10年打造安徽最知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，用一年打造互聯(lián)網(wǎng)知名 堅

9、果品牌，領導入擁有極強的領導能力和決斷能力。三只松鼠雖然也是從堅果切入，但其定位在"森利系"，倡導"慢食快活”的生活方式， 寬泛的食品種類和抽象的定位雖超出品牌創(chuàng)始人的駕馭能力，但創(chuàng)始人認為營銷的定位主要 在于身后的資源，有經(jīng)驗、有資金，就是拼搏的資本。（二）來伊份來伊份成立于1999年，公司主營業(yè)務是休閑康品經(jīng)營，產(chǎn)品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等 九大系列，達700多種產(chǎn)品。目前擁有連鎖直營專賣店超過2500家，并獲得"上海市著名商 標"、"上海品牌產(chǎn)品”、"2010年上海世博會特許產(chǎn)品零售商"等多項榮譽。來伊份致力

10、于帶 給顧客"一站式"服務，其開架的購物模式，方便顧客選購，且網(wǎng)購非常方便，并多年堅持 實施"七天無理由退貨"，讓顧客消費的無憂。來伊份注重食品安全，從田園到舌尖，每一個 步驟都用心把關，旨在提供優(yōu)質(zhì)、健康的食品。（三）良品鋪子良品鋪子是一家集休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務的專業(yè)品牌運營公司。2006年08 月建立第一家門店，到2014年擁有門店數(shù)量1200家，員工入數(shù)達到4000千余入。良品鋪子秉承著品質(zhì)快樂家旳企業(yè)核心價值觀，堅持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷引進先進的經(jīng)營管理思想。良品鋪子注重員工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、

11、 培養(yǎng)人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng)、快樂分享的團隊精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培 養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團隊。未來的5年，良品鋪子將會一如既往的以"一切以顧客為中心"的營銷理念。良品鋪子的產(chǎn) 品未來不只是休閑食品，還會整合價值緊密相關的時令新鮮水果、生鮮凈菜、鮮榨果汁飲品、 快產(chǎn)盒飯。讓良品鋪子成為客廳茶幾、廚房餐桌的補貨倉；成為旅途中即興采購地；成為辦 公室白領的補給站。通過與競爭對手進行對比，百草味的優(yōu)勢體現(xiàn)在： 有自己獨立的生產(chǎn)基地，有利于控制成本，更有利于控制產(chǎn)品的生產(chǎn)、配送以及滿足 商家的需求，滿足市場購買力。 實體店與電商共同發(fā)展，區(qū)別于競爭對手單一的

12、終端渠道，所設計的終端能更廣泛接 觸到消費群體。劣勢： 競爭對手實力強大，有其獨特的發(fā)展模式，有其獨特的經(jīng)營體系，百草味要堅持尋對 的、符合自身發(fā)展的模式。 產(chǎn)品種類同樣化，觀察各家競爭對手，所經(jīng)營的食品種類相差不大，缺乏特別的產(chǎn)品 代表。四、營銷外部環(huán)境分析（一）經(jīng)濟休閑食品屬于快速消費品，最貼切的解釋就是吃著玩的食品，它慢慢地升格為百姓生活 中的必需品，它的品質(zhì)也在隨著消費者需求在升高。伴隨消費升級，我國休閑食品市場也呈 現(xiàn)岀由低端向高端發(fā)展的態(tài)勢，整個食品體系逐步得到完善。從2004年到2014年，全國休 閑食品行業(yè)年產(chǎn)值從1931.38億元，增長到9050.18億元，10年間凈增長71

13、1&80億元，年均 復合增長為16.70%。統(tǒng)計資料顯示,2014年果脯蜜餞行業(yè)年產(chǎn)值高達1220.80億元，其產(chǎn)值占小品類休閑食 品整個行業(yè)的32%。堅果炒貨行業(yè)年產(chǎn)值高達863.93億元,其產(chǎn)值占小品類休閑食品整個行 業(yè)的22.29%0肉干肉脯行業(yè)年產(chǎn)值高達452.89億元，其產(chǎn)值占小品類休閑食品整個行業(yè)的11.69%。熟制休閑豆制品行業(yè)年產(chǎn)值462.04億元，其產(chǎn)值占小品類休閑食品整個行業(yè)的 11.92%。休閑素食蔬果行業(yè)年產(chǎn)值779.53億元，其產(chǎn)值占小品類休閑食品整個行業(yè)的20.12%。公開數(shù)據(jù)顯示，我國進口食品市場總額年平均增長率仍高達15%。據(jù)美國食品工業(yè)協(xié)會預 測，到2

14、018年中國將成為全球最大的進口食品消費國，屆時中國大陸進口食品市場規(guī)模高達 4800億元人民幣?！?】（二）法律法規(guī)1. 中華人民共和國食品安全法對食品安全的嚴格監(jiān)管和檢查。2. 商業(yè)特許的經(jīng)營管理條例對百草味總部有著嚴格要求。（三）競爭在休閑食品行業(yè)，主打堅果產(chǎn)品的品牌有很多，它們有自己獨特的經(jīng)營方式和定位，且 有些品牌處在行業(yè)首位，競爭十分激烈，但終端流通渠道單一；大部分廠家主要開發(fā)膨化類 食品，使得產(chǎn)品單一，競爭激烈；由于技術力量薄弱，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。（四）社會環(huán)境因為百草味實體店開在各大學校園區(qū)內(nèi)，顧客都是在校的大學生，百草味就要滿足大學 生的需求，價格便宜、品種多樣，往大了說，百草

15、味現(xiàn)在的顧客群來自不同的城市，每個城 市的消費觀念與消費需求也不一樣，所以要針對不同的消費群生產(chǎn)、銷售不一樣的產(chǎn)品。五、內(nèi)部環(huán)境分析（）自身優(yōu)勢1. 百草味有自己優(yōu)秀的團隊，每一個部門精誠協(xié)作，配合默契，能夠在每一個環(huán)節(jié)上做 到有效對接，可以及時生產(chǎn)、及時配貨。2. 百草味有自己的生產(chǎn)工廠，對食品的監(jiān)控盡在掌握，保證食品安全，有效控制成本。3. 百草味有有力的終端銷售渠道，不管在身邊還是遠在千里，只要有需要，就能買到百 草味的產(chǎn)品。實體店與電子商鋪共同發(fā)展、共同成長。（二）劣勢同類型的競爭對手頗多，且都有類似的生產(chǎn)流程與生產(chǎn)設備，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，對大眾 而言，品牌沒有獨特性，沒有特色的代表產(chǎn)品

16、。（三）預期變化1打破同質(zhì)化局限，研發(fā)新產(chǎn)品，并進行專家試吃，審核通過后進行試賣推行。2.完善生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率，增強技術力量。（四）市場機會百草味在產(chǎn)品包裝上頗有持色，不管逢年過節(jié)，百草味總能誕生出讓消費者心儀的包裝 來滿足消費者美的追求。本次策劃案基于春節(jié)佳節(jié)既至，每家每戶都開始除舊迎新，都開始 準備年貨，而百草味看重的就是春節(jié)消費市場。民間都有習慣，在外忙碌一年，過年總要回 家跟家人一聚，帶點禮物回家看爸媽、看長輩更不在話下，在各家休閑零食品牌中百草味最 有利的就是產(chǎn)品的包裝最具特色，集美觀、實用、環(huán)保一身，送人有檔次，且春節(jié)禮盒裝有 非常優(yōu)惠，產(chǎn)品種類繁多，能夠滿足一大家子圍爐夜話，

17、美段、家人，此刻，百草味與您共 同擁有。百草味有優(yōu)秀的設計員設計包裝，且擁有自己的工廠，不用再去克服與食品廠家的合作 難關，自己的產(chǎn)品用自己的包裝，自己擁有自己的品牌。此次，百草味針對春節(jié)設計了十幾 款相應主題的包裝：羊氣十足、富貴開、錦上花等，能夠滿足消費者的送禮、追求美好心愿 的消費需求。百草味正是因為有自己的生產(chǎn)優(yōu)勢才能有如此發(fā)展，這正是百草味與其他品牌不同之處， 也正是百草味機會所在。（五）市場威脅市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，且商家之間模仿能力超乎預料，自己苦心研究的產(chǎn)品也許要花費 一年甚至更多的時間，但是被競爭者抄襲、模仿的速度也越來越快，這正是商家們頭痛的問 題。同行們的競爭更是拼得頭破血

18、流，拼低價、拼廣告，往往兩敗俱傷，如何在眾多的品牌 中樹立不一樣的形象，是百草味要努力實現(xiàn)的目標，百草味現(xiàn)在努力的是品牌包裝以及各項 優(yōu)惠，但這些都可以被模仿，擺脫這些威脅也是百草味需要好好思考的。第二部分 營銷策略、定位以及目標客戶2003年，百草味第一家休閑食品零食店在杭州師范大學誕生。那個時候，下沙大學城還 沒有很完整的商業(yè)配套，雖然不乏大型商場，但是地廣人稀的下沙還缺少一種商業(yè)氣息一一 便民式的超市還沒有完全鋪展開來。對此，百草味做出了精準的定位：打造健康食品，做中 國休閑食品第一品牌。當時的目標客戶群以高校學生為主，產(chǎn)品主打大學生的零食市場。后來百草味開始嘗試b2c的商業(yè)模式，逐步發(fā)

19、展壯大，也為了與競爭對手進行差異化競 爭，百草味開始設計與市面上老少通吃的大眾化零食產(chǎn)品不同的包裝把線上的消費市場進 一步細分，主攻25歲至35歲的女白領。百草味在產(chǎn)品包裝上有著自己家獨特的風格，例如一袋印有百草味logo的芒果干，正 面是釉紅的果脯色，反面則是絢麗的色彩。這是一種年輕女性比較親睞的色調(diào)，色彩柔和而 不單調(diào)。這一次精準的市場定位得到了天貓商城百草味旗艦店分析數(shù)據(jù)的e卩證，百草味65% 的銷售額來自這個群體的貢獻。二、品牌理念以及卡通入物源自于神農(nóng)精神的百草味正以自己獨特的方式精心打造健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在每一款產(chǎn)品 中都融入了精致的情感，把"圓滿"、"

20、快樂"的味道分享給所有朋友。百草味始終堅信，食 物背后的情感故事往往要大于食物的本身，豆正的好味道是從體味人生中獲得。百草味正在 不斷努力與所有的朋友一同體味這百味的人生。百草味新logo的外觀上采用了一個在中國文化中有著豐富寓意的圖形一一圓。一個象征 著圓滿、歡快以及百草味果實的圓。同時因為它融匯了萬千情感，所以這是一個不規(guī)則的有 機圓，它有自己的生命力，每時每刻都在變幻和生長?，F(xiàn)在，陪伴百草味成長的不單單只有品牌理念，還有活潑的卡通人物一一小味?？ㄍ?已成為一股潮流，不再是一件希奇的事了。卡通已有很久的歷史，卡通形象幵始只是漫畫或動畫 片中的形象，隨著卡通形象的流行，商家發(fā)現(xiàn)利

21、用它來宣傳自己的品牌產(chǎn)品是一個非常實用而 有效的手段?？ㄍㄐ蜗蟛粌H廣受普通大眾的歡迎，其代言的品牌產(chǎn)品也受到消費者的普遍喜愛。 如今，卡通形象已廣泛運用于各種各樣的品牌產(chǎn)品中，給商家?guī)砹司薮蟮纳虣C和利潤?！?】。 卡通人物小味的出現(xiàn)代表另一個世界的美好，為消費者創(chuàng)造了一個單獨的空間，小味是為了 美味落入人間，而我們也是為了美味尋找著另一個世界，在這個世界里，我們可以享受著一 切美好，正正是百草味帶來的感受。三、營銷組合（一）產(chǎn)品規(guī)格百草味所推出的五大系列中產(chǎn)品一共達300種之多，能夠滿足廣大消費者的需求，不同 的消費者都能在百草味里選到自己喜歡的零嘴，得到一樣的滿足。百草味的產(chǎn)品在包裝上一

22、直主張有自己的特色，所以百草味食品最小的銷售單位是袋，食品都是以袋裝出售，不同于 在一般市場上散裝出售的堅果炒貨和糕點。百草味多推促銷裝、禮盒裝，既有單種食品的出 售，也有不同種食品捆綁岀售。像堅果類食品，分為帶殼堅果、健康果仁和休閑小吃。帶殼 堅果一袋規(guī)格根據(jù)不同產(chǎn)品的實際形狀、單顆重量來制定，多以180g/袋、190g/袋、200g/袋、 2180袋成袋出售，而健康果仁的包裝體現(xiàn)各貼心的服務，擺脫剝殼的煩惱，還原最大顆最飽 滿的果肉，此類產(chǎn)品以168g/袋、190g/袋、218g/袋呈現(xiàn)。像肉類產(chǎn)品的規(guī)格則是100g/袋。果 干蜜餞的規(guī)格則是有30g/袋、100g/袋、120g/袋、200

23、g/袋四種。糕點類食品與其它類食品大不 相同，它分為袋裝、盒裝、禮盒裝。袋裝規(guī)格有100g/袋、1800袋、210g/袋三種，盒裝則分 為192g/盒、220g/盒、300g/盒三種，而禮盒裝罡600g/盒，分量絕對滿足消費者的需求。（-）產(chǎn)品包裝產(chǎn)品差異化是企業(yè)為了使產(chǎn)品有別于競爭對手而突岀一種或數(shù)種特征，以鞏固產(chǎn)品的市 場定位，借此勝過競爭對手的產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略。在同質(zhì)市場上，企業(yè)為了強調(diào)自己的產(chǎn)品與 競爭對手的產(chǎn)品有不同的特點，避免價格競爭，盡管兩種產(chǎn)品在物理、化學等性能上沒有區(qū) 別，但可以采取不同的設計、不同的包裝，或者附加一種功能以資區(qū)別?！?】在包裝上，百草味有著自己的獨家包裝特色，

24、采用環(huán)保牛皮紙袋，三層復合外包裝，既 富設計美學，又適合網(wǎng)絡物流配送。而在與食品直接接觸的內(nèi)包裝上采用食品級鋁箔袋，既 能密封保存，又能避光防潮。且食品外包裝設計為自立袋，放在桌面上不會傾倒，方方面面 為你提供最貼心的美味享受。食品外包裝最上端有剪裁線，沿剪裁線剪下，外包裝牛皮紙還 可做果殼袋，堅持"留一份心，收獲意外之美"，百草味在包裝上追求盡善盡美，不管是單種 食品的外包裝還是多件食品的包裝，一直都在做著良心企業(yè)的應該做到的標準。（三）定價因為百草味有著自己的生產(chǎn)部門，所以對成本的控制還是很有力的，對于定價而言，是 基于現(xiàn)在市場上的單個食品類別的價格做調(diào)整。當然，百草味

25、也推行多種促銷方式來給予消 費者實惠。從在百草味實際的銷售記錄來看，比較受歡迎的是食品促銷裝以及禮盒裝，促銷裝和禮 盒裝的呈現(xiàn)并不會改變袋裝的標準規(guī)格，而是以捆綁銷售的模式來對相同規(guī)格的產(chǎn)品進行銷 售。消費者確實地能夠享受到用最優(yōu)惠的價格享受到最多的美味。以帶殼堅果碧根果為例， 在百草味旗艦店里，它的規(guī)格為218g/袋，售價為20.9元/袋，在促銷裝中，它的規(guī)格仍是為 218g/袋，但是數(shù)量單位要乘以2 ,而消費者實際所付岀的購買價格為32.9元，消費者凈省8.9 元。而禮盒裝根據(jù)不同的禮盒主題，禮盒內(nèi)所包含食品袋數(shù)分為8袋和9袋兩種，8袋/盒的 禮盒價格為138元，9袋/盒的禮盒價格有148

26、元和168兩個價位，兩種禮盒為消費者凈省29.2 到40元不等。（四）渠道策略網(wǎng)絡營銷是一種新型市場營銷理念，其核心是在現(xiàn)代信息技術飛速發(fā)展的新經(jīng)濟條件下， 如何通過企業(yè)價值鏈的整合再造，增強企業(yè)的核心競爭能力，并提升整條價值鏈的價值，以 更好地為顧客服務。網(wǎng)絡營銷的興起，一方面是基于現(xiàn)代信息和通信技術的發(fā)展，而更為重 要的動力，則來自信息技術進步所帶來的社會環(huán)境的變化，即市場營銷環(huán)境的變化和消費者 行為的變化。【4】電子商務的發(fā)展無疑對實體店經(jīng)營發(fā)出了挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的服裝、家具用品等 都可以在各大網(wǎng)絡商城購買，為能夠接觸到網(wǎng)絡的消費者提供了很大的方便，購物再也不用 在夏天頂著烈日、冬天吹著冷風去

27、亂逛，省力省時又快捷。當然，現(xiàn)在的百草味也能夠利用 電商的便捷向各位消費者傳遞美味了，而且嚴實精美的包裝絕對對得起每一位食客等待拆快 遞的心情，百草味豐富健康的各類零食一定可以滿足消費者的胃。渠道圖展示如下：百草味杭州總部線下百草味加盟條件選擇百草味零食加盟的投資商，希望可以與百草味公司有真誠而長遠的合作態(tài)度，同時 要求投資商在區(qū)域內(nèi)具有一定的渠道影響力。作為百草味零食加盟商，要端正自己的態(tài)度，認清自己的角色和市場環(huán)境，比如熟悉餐 飲市場，擁有較豐富的產(chǎn)品資源，在區(qū)域內(nèi)擁有較豐富的渠道資源。選擇百草味零食加盟，百草味做的是品牌的發(fā)展，走的是品牌化營銷方針，所以最好要 有比較專業(yè)的營銷隊伍負責渠

28、道拓展，最大化實現(xiàn)渠道鋪設。對于百草味公司的經(jīng)營理念要認同，對于公司的政策要服從。在生意開展中能充分挖掘 自身及渠道各種資源進行充分的宣傳推廣工作。五、百草味加盟流程投資咨詢：投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)的投資顧問咨詢相關合作 事項，索取有關資料。實地考察：投資者到總部所在地進行項目考察，并與總部工作人員進行業(yè)務交流。資格審核：總部對投資者進行審核，確認投資者的合作資格。簽訂合同：雙方確認考察結果無爭議，正式簽訂合同。繳納費用：投資者按所選擇的投資類型向總部交納相關的費用。總部培訓：總部安排投資者進行技術培訓，培訓合格后頒發(fā)授權銅牌。店面裝修：總部為加盟者提供裝修與設計指導。幵

29、業(yè)：總部持續(xù)關注加盟者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導與幫助。第三部分春節(jié)推廣方案本次推廣方案是基于"春節(jié)"即將來臨，為公司能在春節(jié)期間增加銷售額，擴大百草味 的品牌影響力，開發(fā)新食客、回饋老食客的市場消費情況上所設計的，總結百草味在年前實 際加盟店以及網(wǎng)上商城的售賣情況，秉承公司一貫的銷售模式和營銷手段，旨在為公司創(chuàng)造 更大的價值。為達到春節(jié)月銷售5.2千萬的銷售目標，故做了以下推廣方案。一、推廣時間2015 年 01 月 16 h2015 年 02 月 28 日二、推廣方式本次推廣方式主要考慮利用網(wǎng)絡的便捷性與覆蓋性，既省去了大量的人力成本、營業(yè)成 本，又可以提高消息的覆蓋率

30、。此次方案從各大電商網(wǎng)站品牌旗艦店的網(wǎng)站主頁、微信兩方 面進行更新推廣。（一）網(wǎng)站主頁1. 版面更新為貼合春節(jié)主題，網(wǎng)站主頁統(tǒng)一更新為春節(jié)版面，主打"紅色"，營造喜慶、熱鬧的氛圍。 網(wǎng)站分為七大版塊：首頁版塊、所有零食版塊、提貨卡版塊、零食特賣版塊、吃貨星球版塊、 小味故事版塊、收藏小味版塊。2. 版塊內(nèi)容首頁版塊主要鋪滿熱銷食品照片，展現(xiàn)琳瑯滿目的商品，并添加了吃貨自主選購區(qū)，可 讓消費者們自助選購商品，購物便捷、操作簡易。所有零食版塊展現(xiàn)的是五大類商品各種系 列商品。五大類三百多種食品成類排列，消費者總能用最快速度搜尋到自己最愛的。零食特 賣版塊推出許多特賣商品，能夠滿

31、足消費者需求，一次囤個夠，滿滿當當過大年。此外，吃貨星球與小味故事版塊，主要是百草味和消費者進行溝通的版塊，是一種可以 進行客戶維護的方式。吃貨星球版面講述了百草味吉祥物味仔的宇宙歷險記，用一種簡單、 快樂的方式講述作為一名"吃貨"的追求，可以吸引消費者眼球、引起消費者共鳴。3. 版塊具體活動吃貨星球也將開辟吃貨心得共享版塊，不管是一名單單只追求自己喜歡吃的的消費者還 是一名叱咤各大類的資深吃貨，都可以來到吃貨星球，共享自己的購物心得體驗，分享自己 的吃貨成長故事，有機會還可參與百草味的活動，幸運的吃貨們還可以獲得百草味精心準備 的"吃貨大禮包"。小味故

32、事版塊主要跟大家分享百草味的成長歷程，讓消費者更加了解百草 味的發(fā)展，了解百草味的品牌故事、品牌規(guī)模、品牌大使，這種表現(xiàn)方式能夠讓消費者放心 消費百草味的食品，能夠在客商之間建立良好的信任的交易關系。(二) 微信推廣2011年微信出現(xiàn)在大眾的視野，微信在近兩年快速的發(fā)展，使其成為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的 重要應用之一，微信營銷是繼微博營銷之后的新媒體營銷的典型代表。微信做為社交性應用 軟件，其及時性傳播，精準性投放、病毒性擴散等營銷傳播特性，日益凸顯了其優(yōu)越的營銷 傳播價值。5沖動性購買是現(xiàn)實生活中相當普遍的現(xiàn)象，促銷刺激有無和不同促銷方式影響著消費者沖 動性購后滿意度。研究表明，消費者在有促銷刺激下

33、發(fā)生的沖動性購買較沒有促銷刺激下發(fā)生 的沖動性購買具有較高的購后即時滿意度，而且進一步分析發(fā)現(xiàn),消費者在非價格刺激下發(fā)生 的沖動性購買較在價格刺激下發(fā)生的沖動性購買的購后即時滿意度要高?！?】由此可見，促 銷手段對消費者的購買行為產(chǎn)生很大影響，且不同的促銷手段帶給消費者不一樣的滿意度。 此次促銷時間持續(xù)一個半月，時間較長，需要不同的促銷手段刺激消費者的購買欲望，所以 此次策劃案一共包括5種促銷方案，5種方案按規(guī)定時間執(zhí)行，以求可以增加銷售額，獲取更 高的客戶滿意度以及互動。1. 天貓年貨節(jié)羊年將至，買年貨、貼對聯(lián)，全家人一起包餃子，看春晩，吃團圓飯。小孩兒還能從長輩那里領到壓歲錢喔(1) 活動

34、內(nèi)容1月16日至1月19日上午8點，天貓年貨節(jié)重磅開啟，百草味天貓旗艦店聚劃算年貨場 包郵0利潤超底價搶年貨，滿128元加1元即可換購馬口鐵零錢包，滿198元還加送味仔新 年臺歷。(2) 活動參與方式點擊"閱讀原文"，或復制底部鏈接到瀏覽器中即可打開聚劃算頁面。2. 臘八底價搶年貨小味家年臘八優(yōu)惠專場，年貨統(tǒng)統(tǒng)搞定。(1) 活動時間1月27日0:00開搶(2) 活動平臺手機淘寶或天貓/搜索(百草味旗艦店)(3) 活動贈品 鴻運禮袋；實付滿58元贈送 味仔口罩與味仔袖套：實付滿128元贈送 保險罐：實付滿98元+ 5.9元換購 味仔毛絨玩具：27日0點開始滿218元且前500

35、0名付款贈送(4) 活動操作流程注：由于淘寶屏蔽微信鏈接。請按以下步驟打開淘寶聚劃算網(wǎng)頁。點擊上方"活動鏈接"或此頁面底部“閱讀原文"，長按網(wǎng)址后復制。打開手機瀏覽器，在地址欄粘貼網(wǎng)址并打開。進入到淘寶聚劃算網(wǎng)頁版，即可開始購物。3. 有獎征集一一收集年貨禮盒明信片兌換大獎過年年貨禮盒里贈送明信片喔只要購買即可獲得精美的明信片，收集8張明信片就會收 到一份吃貨絕對喜歡的小禮物。(1) 活動獎勵收集8張不同封面的實物明信片，將獲得50元現(xiàn)金券(微信商城使用)。(2) 參與方式收集8張不同封面的實物明信片放在一起拍照(記得在明信片旁邊放一張字條，寫上你 的微信昵稱簽名

36、以防盜圖)將圖片發(fā)送給微信客服，客服核實后登記，并告知領獎方式?；顒咏刂?015年01月29日，中獎結果將會在百草味微信公布。(3) 溫馨提示 是實物明信片不是網(wǎng)頁上的圖片。 同個微信id且同個收貨人限領一次。 獲獎用戶需在小味公布獲獎名單后5天內(nèi)聯(lián)系小味領獎，逾期未領取視為自動放棄。 此活動最終解釋權歸百草味所有。4. 情入節(jié)福利2015年情人節(jié)，百草味會聯(lián)合佐卡伊鉆石、歐莎女裝、維多利亞的秘密品牌內(nèi)衣、古方 紅糖等眾小伙伴，掀起"翻滾吧，情人！"的浪漫香風送壕禮的抽獎活動。(1) 活動時間02月01日02月14日(2) 活動介紹老客戶憑特權碼(私信留言會發(fā)送)進入老客戶抽獎區(qū)，默認三次抽獎機會。老客戶三次抽獎機會用完，即可點擊進入新客戶抽獎區(qū)抽獎。新用戶抽獎區(qū)默認三次抽獎機會后，每分享新打開一人得一次抽獎機會。新用戶抽獎區(qū)100%中獎，點擊"閱讀原文"即可參與抽獎。5. 有獎征集過年回家那些事兒關于過年回家那些事兒，每個人都有自己想說的話。你是否因為逼婚、逼娃、逼工作， 各種逼而懼怕回家呢？ now , 起來吐槽一下吧！自02月15日至02月28日，點擊"閱讀原文"參與微博或微社區(qū)話題#過年回家那些事 兒#分享發(fā)生在你身上的或周圍的回家過年或?qū)擂位蛉な掳俨菸豆俜轿⒉┘?/p>