縱橫控股集團營銷策劃

1、縱橫控股集團營銷策劃縱橫控股集團創(chuàng)建于1995年，總部位于杭甬高速公路紹興出口處紹興袍江工業(yè)區(qū)。 經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司逐步確立了以石汕化工、化纖、冶金、能源、髙科技、房地產等多 元化產業(yè)為一體的發(fā)展格局。如今已被列入中國500強企業(yè)，國家重點高新技術企業(yè)，浙 江省“五個一批”重點ftt企業(yè)，浙江省民營企業(yè)50強。公司擁有國際上一流的生產和檢測 設備，擁有高速紡絲牛產線48條，聚酯牛產線6條，年產56萬噸聚酣，56萬噸差別化纖 維；擁有國際上先進的中寬帶鋼生產線二條、年產200萬噸中寬帶鋼，是全國最大的中寬帶 鋼生產基地，產殆銷往全國三十多個省、市、自治區(qū)及國際市場。公司注重產、學、研結合,

2、與清華、北人等高校簽訂了長期的戰(zhàn)略投資和介作意向。集團秉承“超越自我，創(chuàng)造卓越” 的經(jīng)營理念，堅持不懈創(chuàng)新，為國內外用戶提供優(yōu)質的產品和服務?，F(xiàn)從網(wǎng)站建設、搜索引擎、網(wǎng)絡廣告、貝他工具等四方面來分析縱橫控股集團網(wǎng)站營銷 策劃。一、縱橫控股集團網(wǎng)站分析建議1 域名：,其主要部分是公訶企業(yè)名"縱橫控股”的英文寫 法，方便了對該企業(yè)的輸入與查找，不至于由于過于繁瑣的域名，使得無法找到企 業(yè)網(wǎng)站。2、內容及功能服務：網(wǎng)頁主要分為：首頁、公司概況、企業(yè)榮譽、產品、新聞中心、 留言板、聯(lián)系我們七個版塊。如下，從網(wǎng)頁每個版塊的內容及功能說起，其中也附 加了本人的一些建議：首頁：頁面設置清晰明了，主

3、要冇企業(yè)概況、主要產業(yè)、產品及設備、集團動態(tài)、 焦點新聞這幾部分的簡略信息介紹。頁面簡單，色彩也很清淡，沒有絢麗的 色彩，符合企業(yè)網(wǎng)站的色彩特點?？傮w來說，首頁制作很成功。公司概況：對木公司的主要信息進行概述。建議：信息內容過于陳舊,銷售額總量 等停留在06年，信息更新不及時，雖然公司主要信息長久以來不會有 太多變化，但是其銷售額等信息卻在時時更新。為了方便于其他商家對 公司銷售服務等方面有詳細的了解，不會因為生疏而造成不必要的影 響，建議工作人員對信息進行及時的更新與管理。企業(yè)榮譽：榮譽證書清晰，具體榮譽列數(shù)有序，可以看出這只是其中-部分榮譽證 書。如果要將所有的榮譽證書均擺列出來，可將其運

4、用翻頁功能，而榮 譽證書照片縮小化，點擊后以放大圖片具體詳看。當然，該公司的制作 方法也十分客觀，一目了然，給人以大氣z感。兩種方法可任選其一。我們的產品：該頁面設置左邊欄為了公司名單及產品列表，主屏幕上則顯示產品的 圖片及型號等，點擊圖片可查看產品主要信息。上欄：可根據(jù)名稱及 描述來查找搜索你所需要的產品。建議：可以將左欄的子公司表改成最新推薦產品的滾動條，這樣冇利于商家直接了解公司的最新產 品，使得新產品能迅速融入市場，創(chuàng)造財富。新聞中心：相當與其他網(wǎng)頁的公司動態(tài)，但其內容更為豐富，包括新聞發(fā)布、集團 動態(tài)、行業(yè)動態(tài)、焦點新聞、熱點新聞、縱橫報六部分?？戳死锒膬热? 覺得除了文章本身原因

5、z外，網(wǎng)頁排版還是不錯的。利用滾動條來選擇不 同類別的信息，很不錯，不至于由于信息新聞過多而雜亂無章。最大的不足z處，在于信息發(fā)布不及時，更新不及時，而口很多欄目信息不足, 其至為空。希望工作人員能迅速填入信息，不至于該欄目過于空洞。留言板：留言板頁而設置大方，便于昭言，給人以舒暢之感。從留言這個板塊來看, 做的很不錯。不過，留言版的搜索瀏覽功能則欠完善。留言板的留言雜亂 無章，留言者身份不一，很難通過搜索引擎來區(qū)分。所以，對于瀏覽留言 板功能，最好羅列出這些附言的部分信息，以表格方式顯示，一個頁面可 以顯示35條留言信息，點擊后具體留言條則可以查看留言內容。這種方 式清晰，便于查看晤言。（如

6、下圖所示）聯(lián)系方式：其聯(lián)系方式頁而做的很不錯，信息齊全。尤其是e-mail的設置，點 擊直接可以發(fā)送郵件?？偟膩碚f，縱橫控股集團的網(wǎng)頁設計方曲，頁面板塊設置很不錯，顏色選擇很適合，主 要方面在于具休信息的不全面，及部分杳看信息方式不方便，不利于網(wǎng)民的瀏覽。同時本人 在該公司網(wǎng)站留言板看到了許多公司的留言，如上海元初國際物流有限公司提出可以提供相 關物流服務（代理/進出口報關/運輸/倉儲）、杭州漢科五金機電有限公司推銷一些公司主打產 品及百度主動要求與該公司合作，提高公司的業(yè)務量和全球知名度等，同時還冇許多待業(yè)大 學牛等希望在此工作的信息。這些企業(yè)公司及個人的留言不方便，在此，我捉出兩點建議：

7、增加“人才招聘專欄”和“非同類公司的聯(lián)系”1、人才招聘專欄：在此專欄可以展示公司企業(yè)空缺職位或崗位、相應就業(yè)信息及聯(lián)系 方式。同時也可以讓瀏覽者留下具體的聯(lián)系方式，以便在企業(yè)職位空缺等特殊情況下直接聯(lián) 系瀏覽者。2、非同類公司之間的鏈接及qq直聊：在網(wǎng)站首頁可以增設一個“友情鏈接”的小窗 口，即所謂的“外部聯(lián)系”，點擊對以鏈接到非同類公司的友好企業(yè)，方便網(wǎng)民瀏覽好友企 業(yè)網(wǎng)站。同樣道理，友好企業(yè)也會設立“友情鏈接”，鏈接到本公司主頁網(wǎng)站，融合了分別 瀏覽兩個企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)民，擴大了企業(yè)的瀏覽量，更有助于企業(yè)的宣傳與產品的推銷。這些 友好企業(yè)，最好選擇自己公司企業(yè)的生產商企業(yè)或銷售商企業(yè)作為友好企

8、業(yè)，在相同情況下， 在瀏覽這兩種企業(yè)的商家瀏覽本公司網(wǎng)頁的可能性更大些。而“qq直聊”功能的設立，對于瀏覽公司網(wǎng)站的商家來說方便了許多。當商家在瀏 覽企業(yè)網(wǎng)站遇到某些問題，或者對于企業(yè)產殆想了解更多時，可以通過網(wǎng)頁上的“qq直聊” 平臺直接與企業(yè)相關工作人員聯(lián)系，方便了企業(yè)與商家之間的聯(lián)系。二、搜索引擎外部連接：即同上的“非同類公司之間的聯(lián)系”，有助于公司的宣傳與同商家的聯(lián)系, 并結交更多的兄弟企業(yè)。百度：通過百度搜索“縱橫控股”，可以發(fā)現(xiàn)，其1, 2兩頁絕大部分都是縱橫控股集團 的相關信息。對于訂度的競價排名費用，我們無從得知。但通過tt度在縱橫 控股集團網(wǎng)站留言板上的留言可以猜測，縱橫控股

9、集團與白度有過密切的聯(lián) 系，很可能通過競價排名為金業(yè)得到更大的商機。也就是說縱橫控股集團， 參與了百度的競價排名，而fl所付出的也絕不會很少。google：對于google網(wǎng)站的搜索，其1, 2頁頁主要是縱橫控股集團的相關信息,但信 息方面明顯稍遜于百度所搜索的信息。搜狗：在搜狗中對于“縱橫控股集團”的搜索結果中可以發(fā)現(xiàn)，縱橫控股集團在搜狗網(wǎng) 站屮基本可以說沒有參與競價排名，即使有，也不會投入很大的成木。在搜 索中，出現(xiàn)的第一二行則是某企業(yè)的控股公司，明顯，這就是競價排名的結 果。公司企業(yè)可以通過白度等知名搜索引擎來增加公司的點擊率，幫助需要公司企業(yè)產殆的 潛在的客戶在笫一時間找到該企業(yè)，而不

10、是其他競爭性同行，并且利用百度 這個全球最大的中文平臺及其他可能搜索引擎來幫助公司企業(yè)進行全球24 小時的推廣,提高企業(yè)的業(yè)務量和全球的知名度。三、網(wǎng)絡廣告：在瀏覽了一些知名網(wǎng)站z后，卻沒用發(fā)現(xiàn)關于縱橫控股集團的廣告信息。 當然很大i部分原因在于本人沒有瀏覽足夠的網(wǎng)站。然而現(xiàn)今瀏覽量最大 的兒個網(wǎng)站:163網(wǎng)站，網(wǎng)易網(wǎng)站，搜狐，新浪等知名網(wǎng)站中，卻找不到 關于縱橫控股集團的廣告留言。當然，這些網(wǎng)站的廣告費及點擊費用相對 比較高。在本利分析下，相信公司會做出最優(yōu)的選擇，用低成本為企業(yè)帶 來高效益。瀏覽阿里巴巴網(wǎng)站時，搜索到“紹興縱橫控股集團”。在阿里巴巴縱橫控股 有限公司頁面上，有充分的金業(yè)信息

11、，企業(yè)供應信息和求購信息及金業(yè)聯(lián) 系方式。在阿里巴巴注冊，對于一個企業(yè)來說有“百利而無一弊”。通過 這個全國最大的電了商務平臺，與商家企業(yè)z間進行網(wǎng)上面對面的聯(lián)系, 既提高了企業(yè)的知名度，也為企業(yè)帶來了巨大的業(yè)務量與銷售額。四、e-mail,博客等其他工具：縱橫公司擁有口己的e-mail,便于和其他公司的聯(lián)系與信息 之間的溝通。在此我建議企業(yè)開通一個屬于公司或總裁本人的博客，利用 博客來增加公司與商家之間的聯(lián)系。同時還可以與商家或消費者在博客上 商討一些消費者不是很清楚的信息點,讓商家及消費者更多的了解縱橫控 股及其產品。止如通用汽車老總，開通個人博客，在博客上與汽車愛好者 進行探討汽車性能，并傳授口身經(jīng)驗。這不僅提高了通用汽車的知名度,