培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3篇

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3篇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文1一.招生背景：當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面對廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。二.招生戰(zhàn)略1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。2.招生方法第一步：全方位轟炸具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣

2、傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一對于住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說具體目標(biāo)：街

3、邊的家長，路邊的中年行人。具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80:20定律。%的招生額(業(yè)績)是來自%的代理中，目的是你怎樣才能找到%代理

4、?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理(5)讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的：(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機(jī)會。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文2一.招生人員招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。二.工作要求1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安

5、排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。三.工作安排發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。四.具體事項(xiàng)(一)人員安排在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。(二)招生時間在某月某日某月某日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進(jìn)行

6、活動)。(三)招生對象小學(xué)高四的學(xué)生(四)招生業(yè)務(wù)員須知(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要立馬通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要仔細(xì)講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

7、的優(yōu)勢。2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文3面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)對于各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：一.招生人員招生組長，招生業(yè)務(wù)員。二.工作要求1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。3.禮貌待人，業(yè)

8、務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。三.工作安排1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。四.具體事項(xiàng)(一)人員安排1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。(二)招生時間在某月26.某日以及某月某日至某月某日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上

9、7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。(三)招生對象中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)(四)招生業(yè)務(wù)員須知(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要立馬通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要仔細(xì)講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話

10、有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五.工資分紅1多少人每人90余元11多少人每人90余元多少人以上每人90余元另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。六.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有對于性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。2.關(guān)注留守兒童，我們會提供某個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，