房地產(chǎn)銷售顧問年度工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)銷售顧問年度工作總結(jié)小編精心推薦房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售顧問年度工作總結(jié)，歡迎大家閱讀。更多房地產(chǎn)銷售顧問年度工作總結(jié)請關(guān)注房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)欄目。房地產(chǎn)銷售顧問年度工作總結(jié)【一】在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自自己的水平有限，但還是想想把自己的一些東西寫出來來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的的銷售水平。經(jīng)歷了上次次開盤，從前期的續(xù)水到后后期的成功銷售，整個的銷銷售過程都開始熟悉了。在在接待客戶當(dāng)中，自己的銷銷售

2、能力有所提高，慢慢的的對于銷售這個概念有所認(rèn)認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房房的客戶中，在對他們進(jìn)行行銷售的過程里，我也體會會到了許多銷售心得。在這這里拿出來給大家看看，也也許我還不是做的很好，但但是希望拿出來跟大家分享享一下。第一、 最基本本的就是在接待當(dāng)中，始終終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行行回訪跟蹤。做好銷售的前前期工作，有于后期的銷售售工作，方便展開。第三三、 經(jīng)常性約客戶過來看看看房，了解我們樓盤的動動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心心，做好溝通工作，并針對對客戶的一些要求，為客戶戶做好幾種方案，便于客戶戶考慮及開盤的銷售，使客客戶的選擇性大一些，避免免在集中在同一個戶型。這這樣也方便了

3、自己的銷售。第四、 提高自己的業(yè)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面面對客戶的時候就能游刃有有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、 多從客戶的角度想想問題，這樣自己就可以針針對性的進(jìn)行化解，為客戶戶提供最適合他的房子，解解決他的疑慮，讓客戶可以以放心的購房。第六、 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、 無論做什么如如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工工作中我覺得態(tài)度決定一切切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值值觀念。積極、樂觀者將此此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的的不完善，他們樂意不斷向向好的方向

4、改進(jìn)和發(fā)展，而而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱抱怨、等待與放棄!什么樣樣的態(tài)度決定什么樣的生活活第八、 找出并認(rèn)清自自己的目標(biāo)，不斷堅定自己己勇往直前、堅持到底的信信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的的。龜兔賽跑的寓言，不斷斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累累核心競爭力的人，最終會會贏過追逐機(jī)會的人。人生生有時候像爬山，當(dāng)你年輕輕力壯的時候，總是像兔子子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會會就想跳槽、抄捷徑;一遇遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我我堅信只要方向正確，

5、方法法正確，一步一個腳印，每每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在在前進(jìn)的道路上，反而可以以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用用盡的一天。對工作保持持長久的熱情和積極性，更更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄蹄”的精神。所以這半年來來我一直堅持做好自己能做做好的事，一直做積累，一一步一個腳印堅定的向著我我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)銷銷售顧問年度工作總結(jié)【二二】不知不覺就又半年過過去了，這半年我做了很多多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施施工、物業(yè)管理、園林綠化化為一體的綜合性房地產(chǎn)集集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開開發(fā)

6、商，實(shí)力非常雄厚，所所以我很榮幸自己能加入我我們銷售-代表集團(tuán)形象象直接面對客戶的這樣一個個團(tuán)隊。很多成功的前輩都都說，銷售這個行業(yè)是最鍛鍛煉人的工作，因為自己的的年輕和經(jīng)驗不足，所以更更需要鍛煉自己!今天我的的年終總結(jié)是對上半年來的的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的這這樣一個總結(jié)。上半年來來我們的銷售成績是有目共共睹的，完成的非常棒，這這些歸功于我們的前輩。那那我呢?其實(shí)我踏入這個行行業(yè)算是 比較晚的，沒有有什么明顯的成績出來，就就算這樣我對自己以及公司司的前途和前景還是非?？纯春?，可以說在如今房產(chǎn)銷銷售較為低彌的市場中我們們的公司在

7、整個金堂的房地地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了了，所以相對來說，作為銷銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)現(xiàn)自己的工作平臺也是很重重要的，當(dāng)然我選對了!在這段時間與客戶的交流流中我是深深的體會到房產(chǎn)產(chǎn)的重要性，為顧客選對一一套屬于自己的家是我們作作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重重的買賣，不僅是買賣，更更是對自己的一生拼搏的總總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧顧問的天職。其實(shí)像我們談?wù)効蛻羰蔷哂泻艽蟮母偁幜αΦ模m然我們的房子質(zhì)量量好，綠化好，位置好，環(huán)環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為為顧客來講究是該多比較多多對比之后再來決定

8、的，所所以這個時候我們的工作能能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客客了解我們房子的優(yōu)勢，價價格、位置、環(huán)境、檔次都都成了考慮的因素，需要我我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般般來說銷售工作中往往會存存在以下的失誤和問題：1、 主觀認(rèn)識不足，談?wù)効蛻魰r思路不夠清晰;2、 自身沒有足夠的意意志，對自己的銷售欲望不不夠堅定;3、 計劃制制訂得不合理，脫離客觀實(shí)實(shí)際，盲目尋找客戶，有時時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。4、 對房子的講解不到到位，談客戶執(zhí)行的過程不不到位。5、 對競爭對對手的跟蹤分析不深入，市市場反應(yīng)速度滯后。6、 來自于競爭對手的強(qiáng)大大壓力，使自身的優(yōu)勢不能能突顯。以上都

9、是作為我我們在工作中所要不斷改進(jìn)進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者者的心理、顧客的需求等等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以以最好做到從容面對。房地地產(chǎn)銷售工作總結(jié)總結(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望未未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行行客觀深入的分析：1、 外界宏觀與微觀環(huán)境分分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度度總體評價。2、 內(nèi)部部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等等資源方面的匹配程度。3、 自身現(xiàn)狀分析。自身身的目標(biāo)與定位、工作思路路和理念、個人素質(zhì)方面的的優(yōu)勢與差距。通過對現(xiàn)現(xiàn)狀

10、與未來的客觀分析，能能夠更加清楚所面臨的困難難和機(jī)遇。從而對困難有清清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及及早做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)準(zhǔn)備。沒有人會隨隨便便便成功，每一個成功的后面面都是付出的艱辛努力。認(rèn)認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績績固然要全面總結(jié)，對于未未來的展望更是要提升。在在下半的工作中我還要加倍倍的努力，拜訪更多的客戶戶，更大程度的了解我們集集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績績，要做到：1、 明確確工作的主要思路。戰(zhàn)略決決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚楚正確的思路的支撐。否則則人就變成了無頭蒼蠅，偏偏離了方向和軌道，就會越越走越遠(yuǎn);2、 新一年年度工作的具體目標(biāo)：銷量量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);3、 完成計劃的具體方法，與與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時反映顧客的新資