招生活動方案

1、42020年暑假招生計劃方案一、活動背景隨著市場競爭的日益激烈，招生越來越難。如何才能吸引新生到校學(xué)習(xí)，如何 才能穩(wěn)定學(xué)校規(guī)模，成為困擾很多學(xué)校的問題。本活動針對目前日益成熟的市場情 況，將市場招生手段和教學(xué)嚴(yán)密結(jié)合。使學(xué)校通過本活動能保證招生人數(shù)、教學(xué)水 平有較大提高，學(xué)校規(guī)模穩(wěn)步擴大。暑假作業(yè)輔導(dǎo)、查漏補缺新課預(yù)習(xí)一站式解決，讓個性化服務(wù)無處不在！豐富多彩的興趣活動，讓孩子在歡聲笑語中度過二、適用條件*教育所有教學(xué)中心 2015年暑假招生三、活動目的通過暑假活動打響新學(xué)期招生 借助和夫立體宣傳，提升學(xué)校實力及品牌影響力四、活動時間6月15日6月28日8月中旬8月下旬招生期維護期轉(zhuǎn)化期前期宣

2、傳宣傳：立體式大 力宣傳、吸引報 名、網(wǎng)站宣傳、微信宣傳、抬廣 告牌喊口號1、校園文化升級2、課程展示x展架3、教學(xué)成果展示4、優(yōu)惠措施5、測評簽單1、教學(xué)實力2、教學(xué)服務(wù)3、教學(xué)效果4、開會討論1、轉(zhuǎn)化學(xué)生2、轉(zhuǎn)化家長3、轉(zhuǎn)介紹2015年7月1日一一-9月1日五、活動范圍*教育所有教學(xué)中心六、活動主題*教育暑假作業(yè)吧一- 開啟酷學(xué)酷玩假日活動原理七、暑假作業(yè)吧日期：第一期：7月1日一一7月28日（28天）周一至周五第二期：8月1日一一8月28日（28天）周一至周五作業(yè)吧時間8:30-17:00 （方便家長上班） 八、托管作息時間：08： 30- 09： 00走進圖書閱讀，閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)閱讀習(xí)

3、慣09： 20- 11： 30暑假作業(yè)、新課預(yù)習(xí)（按年級分班）11 ： 30- 12： 30午餐（需要的統(tǒng)一配送，一葷兩素）12： 30- 13： 30午休、靜活動（教育影片）13: 30- 14: 30興趣活動（書法、畫畫、棋類）14: 40- 16: 00暑假作業(yè)16:00 16:40籃球、羽毛球、乒乓球運動（選其一） 備注：以上內(nèi)容根據(jù)學(xué)員實際情況分組，定制。九、暑假作業(yè)吧收費：2580元/期（已包含980元書法費）老學(xué)員優(yōu)惠價：2380元/期（已包含980元書法費）十、凡報暑假作業(yè)吧的或者兩期以上的優(yōu)培班均可獲贈*教育價值8800的六大課程。十、收益預(yù)算分析:1、招生目標(biāo)校區(qū)作業(yè)吧備注

4、人數(shù)金額東寺街10238002380元/期東驤神駿2047600云大知城r 15 n35700云南映象2047600秋苑2047600新螺螄灣r 20 n47600盛咼大城10 123800金色交響1023800世博校區(qū)819040合計13832 萬 8440宣傳地點宣傳方式宣傳內(nèi)容宣傳時間注意事項公立學(xué)校宣傳單作業(yè)吧、1對放學(xué)時間做好宣傳監(jiān)督，統(tǒng)計門口、小區(qū)小冊子1、精品小班6月15日6月23日好學(xué)校開學(xué)及家長會內(nèi)、商鋪、廣告牌課程家長會時間時間，組織好人員。大街小巷條幅課程內(nèi)容、小區(qū)內(nèi)可連續(xù) 1個月設(shè)置咨詢宣傳方式根據(jù)實際情手提袋活動主題、點，跟物業(yè)租賃場地況選擇，建議首選傳設(shè)咨詢點優(yōu)惠方

5、式單、條幅、海報宣傳太陽傘等抬廣告牌微信校區(qū)前臺、條幅課程介紹、暑全程校區(qū)內(nèi)部重新布置門口X展架假優(yōu)惠咨詢師、教電話外呼免費測評、講7月1 日 9月1日利用好學(xué)校已有客戶師短信群發(fā)座、報名優(yōu)惠興趣班吸引信息資源公辦學(xué)校獲取聯(lián)系介紹家長聽提前溝通聯(lián)系，商談內(nèi)部教師電話，邀講座，推薦學(xué)開學(xué)前及9月具體合作。最低200約面談，生來和夫?qū)W元每學(xué)生，最高按10%送禮，合習(xí)較弱的科的學(xué)費金額返利。禮作目品由林冋負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，每個校區(qū)10份。十二、活動推廣進度及反饋和夫2015年暑假招生宣傳時間推廣進度表準(zhǔn)備 期6月15 日前宣傳物料準(zhǔn)備市場部、，、，注意提前6月18日宣傳地圖確定市場部、校區(qū) 主管確定重點區(qū)域

6、，做出具體宣 傳方案（時間、傳單覆蓋周 期、太陽傘分布）6月20日學(xué)校放假、家長會時間確 定，報市場部校區(qū)主管、市場部抓好時間點，各校區(qū)落實附 近中小學(xué)校開學(xué)及家長會 時間，分次把時間表提交給 市場部，王副校長負(fù)責(zé)安排 和落實6月22日招生目標(biāo)分解、招生獎勵措 施宣講校區(qū)主管23日前目標(biāo)分解到個人6月23 日前確定所需人數(shù)并且招聘到 位兼職宣傳員，對兼職宣傳 人員進行培訓(xùn)校區(qū)主管形象、性格、培訓(xùn)、分工6月24 日前內(nèi)部所有教職工招生動員 會，分校區(qū)校區(qū)人員培訓(xùn)：新學(xué)期招生話 術(shù)、優(yōu)惠方案話術(shù)、講座話 術(shù)訓(xùn)練完畢校長、副校長話術(shù)全部掌握并逐個考核。6月25 日前校區(qū)內(nèi)部環(huán)境更新升級校區(qū)主管體現(xiàn)特

7、色和教學(xué)成果6月23日、24 日、25日、26日講座會銷，確定講座時間、 地點校長、副校 長、校區(qū)主管以家庭教育智慧和學(xué)習(xí)方 法為主題宣傳 期6月15日7月1日1、正式啟動宣傳（傳單、 海報、定點咨詢、條幅、 掃樓等；）2、邀約家長、學(xué)生參加測 評、講座。市場部、校區(qū) 主管做好監(jiān)督工作，抓住重點宣 傳時機。維護 期7月一9月1、做好教學(xué)、學(xué)員服務(wù)；2、增強與學(xué)員和家長溝 通；3、展示學(xué)員學(xué)習(xí)效果；4、做好教師培訓(xùn)。校區(qū)主管 市場、學(xué)管主 任、教師開會關(guān)注轉(zhuǎn)化 期9月1、做好學(xué)員服務(wù)；2、激勵教師；3、抓好教學(xué)效果；4、發(fā)動學(xué)員及家長轉(zhuǎn)介紹。校區(qū)主管、學(xué) 管主任、教師十三、獎勵措施1、作業(yè)吧招生人數(shù)（人）提成比例說明：（1）招生人數(shù)=新收