創(chuàng)業(yè)計劃書寫才能脫穎而出

1、創(chuàng)業(yè)方案書寫才能脫穎而出 創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫才能脫穎而出 一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書是怎么寫的?如何讓自己的創(chuàng)業(yè)方案書在眾多方案書中脫穎而出?下面一起來看看。 研究創(chuàng)業(yè)的學(xué)者一般認為，vc大多會從初創(chuàng)企業(yè)團隊的人力資本構(gòu)成、產(chǎn)品創(chuàng)新性等因素進行投資決策。但卻很少人關(guān)注在投資決策過程中視覺暗示(visual cues)的影響。而事實上，人們總是不自覺地先注意到圖像并對其包含的信息進行加工處理，這一過程的次序是優(yōu)先于文字信息的。 以往研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)投資決策包括好幾個階段，例如搜尋和篩選、盡職調(diào)查、交易結(jié)構(gòu)等等。大多數(shù)關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資決策的研究只關(guān)注最終結(jié)果即一筆投資是否最終實現(xiàn)，而這項研究與眾不同的地方在

2、于，它關(guān)注的是在最初的篩選階段中的決策過程。這一決策過程要求投資人要在短時間內(nèi)審閱大量的商業(yè)方案書并篩選出具有價值的一小局部。條理化加工指的是在做出決策之前對所有有用的信息都進行評估，而啟發(fā)式加工那么具有快速、直覺反響的特點。啟發(fā)式加工依賴于一系列的啟發(fā)式線索或暗示(heuristic cues)。視覺暗示即依賴視覺信息做出決定是啟發(fā)式暗示中十分重要的一類，研究曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)理們一般只30秒來甄選求職人員和評估工作績效，這些判斷都是基于視覺暗示比方面部表情、手勢和動作等作出來的。 在創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略決策研究中，視覺暗示的效應(yīng)常常被忽略。事實上，在創(chuàng)業(yè)投資決策初始的篩選階段，視覺暗例如如圖片、圖表、顏色

3、等作用很大。在篩選階段，投資人往往要評估大量的商業(yè)方案書，面對信息過載和時間精力的約束，投資人會傾向于依賴啟發(fā)式加工的方式快速處理信息，做出決定。 圖片和顏色這兩種常見的視覺暗示如何影響vc對初創(chuàng)企業(yè)的投資決策。藍色通常令人聯(lián)想到寧靜和平安，并且令人向往。因此藍色會影響人們的認知加工行為與評價的傾向。藍色讓人開闊視野，促進創(chuàng)新，激發(fā)創(chuàng)意。藍色一般與平安的環(huán)境聯(lián)系在一起，這種聯(lián)系讓人更傾向于給出正面的評價。 研究曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，相對于紅色，用藍色裝飾的零售賣場對消費者更具有吸引力，產(chǎn)生更積極的反響。類似地，在創(chuàng)投決策的篩選階段，在商業(yè)方案書中運用藍色，會激發(fā)投資人追求探索、愿意承當風(fēng)險的行為，并且傾向

4、于肯定此商業(yè)方案的未來成長性和盈利性。此外，投資者對藍色的喜愛也會傳遞到商業(yè)方案上。據(jù)此，在商業(yè)方案書中使用藍色的比例越多，受歡送程度越高。 創(chuàng)業(yè)團隊在商業(yè)方案書中使用圖片的數(shù)量，顯著地提高了他們在vc中的'受歡送程度。在商業(yè)方案書中使用紅色的比例，顯著地降低了他們在vc中的受歡送程度，假說2得到了支持。不過，在商業(yè)方案書中使用藍色的比例對受歡送程度并沒有顯著的影響。 由于不能排除很多干擾因素，得出的結(jié)果很可能存在著另外的解釋。比方說，在展示攤位上vc和創(chuàng)業(yè)團隊成員會有互動和交流，這個過程也會影響vc對創(chuàng)業(yè)團隊的印象和投資決策。雖然平均來講實驗組對盈利性和準備的充分性的打分都比控制組要

5、高，不過方差分析沒有發(fā)現(xiàn)顯著效應(yīng)。 顏色對盈利性具有顯著作用。藍色組對盈利性的預(yù)期最高，其次是灰色組，最低是紅色組。吸引力方面，雖然平均來講紅色組的打分比藍色組和控制組都要低，不過單方差分析沒有發(fā)現(xiàn)顯著效應(yīng)。 4結(jié)論與啟示 文章探討了圖片和顏色在商業(yè)方案中的運用對vc投資決策的影響。以往創(chuàng)業(yè)和管理者決策的文獻很少關(guān)注視覺暗示的作用，對投資決策的研究大多只關(guān)注最終決定投資與否，很少討論篩選階段。 而事實上，無論是戰(zhàn)略聯(lián)盟，還是產(chǎn)品開發(fā)，或者投資時機，往往都涉及到在大量的備選方案中快速地篩選出一個候選 ，供下一步詳細評估。文章也為創(chuàng)業(yè)團隊提供了啟示：在商業(yè)方案中，適當使用一些視覺方面的小技巧，比方

6、適當運用圖片和顏色，更有可能獲得vc的正面評價，增加通過第一輪篩選的時機。 商業(yè)方案書(business plan)，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)方案書是對自己或企業(yè)未來方案的真實反映，而不是編出來外表上的美景去忽悠投資商。 基于這樣的總體論調(diào)，商業(yè)方案書就應(yīng)該是一本論證，證明“值得投資”這一論點?！吧虡I(yè)方案書就是在講故事，其目的是來說服投資者，我的方案是可行的，我的工程是值得投資的。所以商業(yè)方案書一定要用大量的論據(jù)來說明值得投資這個輪點”?！叭绾瓮顺鍪峭顿Y者關(guān)心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)方案書將的到更高的分。 商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)方案書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)設(shè)想不被風(fēng)投機構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域。然后盡量將商業(yè)方案書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業(yè)機密。當然方案書上的保密聲明也是必要的。 很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)方案書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業(yè)方案書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完以后所知道的缺點與缺乏也在促使著方案書要修改，所以商業(yè)方案書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要些新的元素，這樣的商業(yè)方案書更能得到投資者的待續(xù)關(guān)注