南開《銷售團隊管理》20春在線作業(yè)答案（1709、1803、1809、1903、1909、2003）

1、南開銷售團隊管理20春在線作業(yè)答案（1709、1803、1809、1903、1909、2003）銷售經(jīng)理一定要明白銷售例會的()，才能有效利用銷售例會提升團隊的戰(zhàn)斗力。A.時間B.準確定位C.地點D.人員面試核心階段占整個面試的比重為()。A.60%B.70%C.80%D.90%()的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。A.物質B.利益C.理由D.精神縱向分析法，這是將同一推銷人員現(xiàn)在和()進行比較。A.領導B.其他人C.將來D.過去的工作實績路線效率即訪問客戶的單位平均里程，是出差里程與()的比率。A.訪問次數(shù)B.顧客量C.資金量D.利潤激勵不外乎()激勵和精神激勵。A

2、.技術B.晉升C.競賽D.物質企業(yè)聘用銷售人員，并對銷售人員進行培訓、激勵、監(jiān)督和控制，目的在于提高銷售人員的()，進而提高企業(yè)的銷售業(yè)績。A.業(yè)績B.思想C.功能D.觀念提成比例的確定是一個重點和難點，另外一個難點是()的確定。A.目標值B.成本C.利潤D.產(chǎn)值企業(yè)與供應商的關系，既是一種合作關系，也是一種()關系。A.競爭B.行會C.合伙D.協(xié)作縱向分析法，這是將同一推銷人員現(xiàn)在和()進行比較。A.領導B.其他人C.將來D.過去的工作實績初步的篩選可以分為以下情況()。A.直接在現(xiàn)場對應聘者的篩選B.不對應聘者的篩選C.詳細對應聘者的篩選D.間接對應聘者的篩選“績效”一般包含兩個方面的內(nèi)容

3、()。A.員工態(tài)度B.員工特點C.員工的工作結果D.影響員工工作結果的行為、表現(xiàn)及素質銷售人員的工作報告書的種類極多，通?？煞譃?)。A.述職報告B.思想?yún)R報C.計劃報告書D.完成工作的報告書從競爭的關系來看，定位方式可以分為()。A.后定位B.高定位C.避強定位D.迎頭定位目標激勵包括()三個階段。A.設置B.實施目標目標C.檢查目標D.反饋營銷中介包括()。A.中間商B.物流配送公司C.市場營銷服務機構D.財務中介機構定價方法主要包括()三種類型。A.以成本為基礎的定價方法B.以購買者為基礎的方法C.以競爭為基礎的方法D.市場定價結果性指標主要有()等。A.銷售目標完成率B.市場費用率C.

4、出勤率D.理論終端銷售管理必須做到以下()幾點。A.選擇適宜的終端類型B.爭取店方的合作C.增加人力的支持D.提高促銷的整體配合能主要包括()等方面。A.專業(yè)知識B.銷售技能C.認識能力D.溝通能力企業(yè)擁有重要客戶的多少，決定了其在市場上的競爭地位。()A.正確B.錯誤利用工作例會不能提升銷售隊伍戰(zhàn)斗力。()A.正確B.錯誤銷售人員的薪酬體系則朝“傭金工資”的方向發(fā)展。()A.正確B.錯誤心理測試中，情商不是非常重要的一個考核點。()A.正確B.錯誤銷售人員的薪酬體系相對來講比較復雜。()A.正確B.錯誤激，就是誘發(fā)動機;勵，就是強化干勁。()A.正確B.錯誤不適當?shù)闹笇Р皇亲顕乐氐姆醇钜蛩?/p>

5、之一。()A.正確B.錯誤360度考核體系，也叫全視角考核法。()A.正確B.錯誤通過獵頭公司的招聘屬于外部招聘。()A.正確B.錯誤在面試核心階段，著重收集關于應聘者關鍵勝任能力的信息，并依據(jù)這一階段的信息在面試結束后對被面試者做出是否錄用的決定。()A.正確B.錯誤產(chǎn)品品牌競爭者是指產(chǎn)品品牌不同，但滿足需要的功能、形式相同的產(chǎn)品之間的競爭。()A.正確B.錯誤傳統(tǒng)的績效考核方法，考核夠全面，夠公平。()A.正確B.錯誤由于考評者對被考評者的某種偏見而影響對其工作實際的考評而造成的誤差就被稱為是偏見誤差。()A.正確B.錯誤顧客是企業(yè)服務的對象，但不是營銷活動的極其重要的營銷環(huán)境。()A.正

6、確B.錯誤使用外部培訓專家的缺點是培訓成本較高。()A.正確B.錯誤上門推銷是營銷人員直接上門，挨家挨戶逐個辦公室推銷或舉行家庭銷售會。()A.正確B.錯誤在面試核心階段，著重收集關于應聘者關鍵勝任能力的信息，并依據(jù)這一階段的信息在面試結束后對被面試者做出是否錄用的決定。()A.正確B.錯誤不同素質人員的價值不同，也就對應了公司應該支付不同水平的薪酬。()A.正確B.錯誤初步面試類似于面談，比較簡單、隨意。()A.正確B.錯誤如果銷售人員認為薪酬和福利存在著不足和不公平，它們會成為強大的反激勵因素。()A.正確B.錯誤營業(yè)推廣是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵購買以促進企業(yè)產(chǎn)品或服務的銷售的活動。(

7、)A.正確B.錯誤從管理的角度來看，很多時候銷售員都是處在獨立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。()A.正確B.錯誤激勵對于團隊工作而言并不是不可或缺的必要條件。()A.正確B.錯誤不要考慮求職者的個性特征。()A.正確B.錯誤模糊的工作職責和自相矛盾的工作標準是影響最嚴重的反激勵因素。()A.正確B.錯誤企業(yè)通過培訓來提高銷售效率，進而提高銷售利潤率。()A.正確B.錯誤應該給應聘者更多的表現(xiàn)機會。()A.正確B.錯誤對于銷售經(jīng)理而言，對下屬進行適當?shù)母星橥顿Y，所收到的成效有時候大于物質激勵的結果。()A.正確B.錯誤心理定價是根據(jù)消費者不同的消費心理而制相應產(chǎn)品價格，以引導和刺激購買的價格策略。()A.正確B.錯誤如果銷售人員的單位訪問里程相差較大，銷售經(jīng)理就應該考慮控制那些較差人員的拜訪路線了。()A.正確B.錯誤 參考答案：B參考答案：C參考答案：A參考答案：D參考答案：A參考答案：D參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：D參考答案：AD參考答案：CD參考答案：CD參考答案：CD參考答案：ABC參考答案：ABCD參考答案：ABC參考答案：AB參考答案：ABCD參考答案：ABCD參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：A參考