南開《銷售團(tuán)隊(duì)管理》20春在線作業(yè)答案（1709、1803、1809、1903、1909、2003）

1、南開銷售團(tuán)隊(duì)管理20春在線作業(yè)答案（1709、1803、1809、1903、1909、2003）銷售經(jīng)理一定要明白銷售例會(huì)的()，才能有效利用銷售例會(huì)提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。A.時(shí)間B.準(zhǔn)確定位C.地點(diǎn)D.人員面試核心階段占整個(gè)面試的比重為()。A.60%B.70%C.80%D.90%()的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。A.物質(zhì)B.利益C.理由D.精神縱向分析法，這是將同一推銷人員現(xiàn)在和()進(jìn)行比較。A.領(lǐng)導(dǎo)B.其他人C.將來D.過去的工作實(shí)績路線效率即訪問客戶的單位平均里程，是出差里程與()的比率。A.訪問次數(shù)B.顧客量C.資金量D.利潤激勵(lì)不外乎()激勵(lì)和精神激勵(lì)。A

2、.技術(shù)B.晉升C.競賽D.物質(zhì)企業(yè)聘用銷售人員，并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、監(jiān)督和控制，目的在于提高銷售人員的()，進(jìn)而提高企業(yè)的銷售業(yè)績。A.業(yè)績B.思想C.功能D.觀念提成比例的確定是一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，另外一個(gè)難點(diǎn)是()的確定。A.目標(biāo)值B.成本C.利潤D.產(chǎn)值企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，既是一種合作關(guān)系，也是一種()關(guān)系。A.競爭B.行會(huì)C.合伙D.協(xié)作縱向分析法，這是將同一推銷人員現(xiàn)在和()進(jìn)行比較。A.領(lǐng)導(dǎo)B.其他人C.將來D.過去的工作實(shí)績初步的篩選可以分為以下情況()。A.直接在現(xiàn)場對(duì)應(yīng)聘者的篩選B.不對(duì)應(yīng)聘者的篩選C.詳細(xì)對(duì)應(yīng)聘者的篩選D.間接對(duì)應(yīng)聘者的篩選“績效”一般包含兩個(gè)方面的內(nèi)容

3、()。A.員工態(tài)度B.員工特點(diǎn)C.員工的工作結(jié)果D.影響員工工作結(jié)果的行為、表現(xiàn)及素質(zhì)銷售人員的工作報(bào)告書的種類極多，通?？煞譃?)。A.述職報(bào)告B.思想?yún)R報(bào)C.計(jì)劃報(bào)告書D.完成工作的報(bào)告書從競爭的關(guān)系來看，定位方式可以分為()。A.后定位B.高定位C.避強(qiáng)定位D.迎頭定位目標(biāo)激勵(lì)包括()三個(gè)階段。A.設(shè)置B.實(shí)施目標(biāo)目標(biāo)C.檢查目標(biāo)D.反饋營銷中介包括()。A.中間商B.物流配送公司C.市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D.財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)定價(jià)方法主要包括()三種類型。A.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法B.以購買者為基礎(chǔ)的方法C.以競爭為基礎(chǔ)的方法D.市場定價(jià)結(jié)果性指標(biāo)主要有()等。A.銷售目標(biāo)完成率B.市場費(fèi)用率C.

4、出勤率D.理論終端銷售管理必須做到以下()幾點(diǎn)。A.選擇適宜的終端類型B.爭取店方的合作C.增加人力的支持D.提高促銷的整體配合能主要包括()等方面。A.專業(yè)知識(shí)B.銷售技能C.認(rèn)識(shí)能力D.溝通能力企業(yè)擁有重要客戶的多少，決定了其在市場上的競爭地位。()A.正確B.錯(cuò)誤利用工作例會(huì)不能提升銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。()A.正確B.錯(cuò)誤銷售人員的薪酬體系則朝“傭金工資”的方向發(fā)展。()A.正確B.錯(cuò)誤心理測試中，情商不是非常重要的一個(gè)考核點(diǎn)。()A.正確B.錯(cuò)誤銷售人員的薪酬體系相對(duì)來講比較復(fù)雜。()A.正確B.錯(cuò)誤激，就是誘發(fā)動(dòng)機(jī);勵(lì)，就是強(qiáng)化干勁。()A.正確B.錯(cuò)誤不適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)不是最嚴(yán)重的反激勵(lì)因素

5、之一。()A.正確B.錯(cuò)誤360度考核體系，也叫全視角考核法。()A.正確B.錯(cuò)誤通過獵頭公司的招聘屬于外部招聘。()A.正確B.錯(cuò)誤在面試核心階段，著重收集關(guān)于應(yīng)聘者關(guān)鍵勝任能力的信息，并依據(jù)這一階段的信息在面試結(jié)束后對(duì)被面試者做出是否錄用的決定。()A.正確B.錯(cuò)誤產(chǎn)品品牌競爭者是指產(chǎn)品品牌不同，但滿足需要的功能、形式相同的產(chǎn)品之間的競爭。()A.正確B.錯(cuò)誤傳統(tǒng)的績效考核方法，考核夠全面，夠公平。()A.正確B.錯(cuò)誤由于考評(píng)者對(duì)被考評(píng)者的某種偏見而影響對(duì)其工作實(shí)際的考評(píng)而造成的誤差就被稱為是偏見誤差。()A.正確B.錯(cuò)誤顧客是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，但不是營銷活動(dòng)的極其重要的營銷環(huán)境。()A.正

6、確B.錯(cuò)誤使用外部培訓(xùn)專家的缺點(diǎn)是培訓(xùn)成本較高。()A.正確B.錯(cuò)誤上門推銷是營銷人員直接上門，挨家挨戶逐個(gè)辦公室推銷或舉行家庭銷售會(huì)。()A.正確B.錯(cuò)誤在面試核心階段，著重收集關(guān)于應(yīng)聘者關(guān)鍵勝任能力的信息，并依據(jù)這一階段的信息在面試結(jié)束后對(duì)被面試者做出是否錄用的決定。()A.正確B.錯(cuò)誤不同素質(zhì)人員的價(jià)值不同，也就對(duì)應(yīng)了公司應(yīng)該支付不同水平的薪酬。()A.正確B.錯(cuò)誤初步面試類似于面談，比較簡單、隨意。()A.正確B.錯(cuò)誤如果銷售人員認(rèn)為薪酬和福利存在著不足和不公平，它們會(huì)成為強(qiáng)大的反激勵(lì)因素。()A.正確B.錯(cuò)誤營業(yè)推廣是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)購買以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的活動(dòng)。(

7、)A.正確B.錯(cuò)誤從管理的角度來看，很多時(shí)候銷售員都是處在獨(dú)立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。()A.正確B.錯(cuò)誤激勵(lì)對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作而言并不是不可或缺的必要條件。()A.正確B.錯(cuò)誤不要考慮求職者的個(gè)性特征。()A.正確B.錯(cuò)誤模糊的工作職責(zé)和自相矛盾的工作標(biāo)準(zhǔn)是影響最嚴(yán)重的反激勵(lì)因素。()A.正確B.錯(cuò)誤企業(yè)通過培訓(xùn)來提高銷售效率，進(jìn)而提高銷售利潤率。()A.正確B.錯(cuò)誤應(yīng)該給應(yīng)聘者更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。()A.正確B.錯(cuò)誤對(duì)于銷售經(jīng)理而言，對(duì)下屬進(jìn)行適當(dāng)?shù)母星橥顿Y，所收到的成效有時(shí)候大于物質(zhì)激勵(lì)的結(jié)果。()A.正確B.錯(cuò)誤心理定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理而制相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格，以引導(dǎo)和刺激購買的價(jià)格策略。()A.正確B.錯(cuò)誤如果銷售人員的單位訪問里程相差較大，銷售經(jīng)理就應(yīng)該考慮控制那些較差人員的拜訪路線了。()A.正確B.錯(cuò)誤 參考答案：B參考答案：C參考答案：A參考答案：D參考答案：A參考答案：D參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：D參考答案：AD參考答案：CD參考答案：CD參考答案：CD參考答案：ABC參考答案：ABCD參考答案：ABC參考答案：AB參考答案：ABCD參考答案：ABCD參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：A參考