(完整word版)如何使藥品進(jìn)入醫(yī)院

1、藥品進(jìn)入醫(yī)院銷售的五大途徑仁學(xué)術(shù)推介藥品進(jìn)入醫(yī)院銷售一般可通過舉辦醫(yī)院推廣會和學(xué)術(shù)會議推介。1）醫(yī)院推廣會可分為針對整個區(qū)域內(nèi)所冇醫(yī)院的和針對具體某一家醫(yī)院的推廣會。針對整個區(qū)域內(nèi)所宵醫(yī)院的推廣會的組織，-般山企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū) 域?qū)πさ氐乃帉W(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡鼠請到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以 這些部門的名義舉辦“XX 新產(chǎn)品臨床交流會”的形式舉辦推廣會?？梢越o這些單位相應(yīng)的會務(wù)費(fèi)，以便 能夠幀利的談哭。邀請半地比牧仃名的專家教授、柑應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以水權(quán)威性。時間、 地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院氏、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長

2、和相對應(yīng)科室的主 任、副主任以及冇關(guān)專家請到，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，以達(dá)到產(chǎn)品逬入醫(yī)院的目的。針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會，主要是企業(yè)通過對醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合 M 丿F產(chǎn) 品介紹會，向藥劑科人員、臨床科室人員、藥爭委員會成員介紹產(chǎn)品，使他們認(rèn)識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品 順利進(jìn)入醫(yī)院。2）企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品.-般每個地方的藥學(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門， 每年均要組織多次學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)之類的活動，企業(yè)可通過這些機(jī)關(guān)部門爭先了解到組織相應(yīng)活動的 時間、地點、內(nèi)容，主動去聯(lián)絡(luò)，出一定的贊助費(fèi)用，成為協(xié)辦單位。企業(yè)在會上可請一位或兒位專 家教授對產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣，以便進(jìn)入部分醫(yī)院。臨床科室

3、_藥劑科主任.藥事委員會臨床主任2.關(guān)系推介1通過頁院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入阪院。生產(chǎn)企業(yè)和IX院的關(guān)系，往往沒冇相應(yīng)灰藥代理單 位與醫(yī)院的關(guān)系好。他們由于是某些醫(yī)院的長期供貨單位，業(yè)務(wù)參，人負(fù)熟，通過他們做醫(yī)院工作， 往往少走很多彎路，產(chǎn)品能比較順利地打進(jìn)醫(yī)院。2）由醫(yī)院的藥事姿員會或相關(guān)成員推薦.醫(yī)院的藥事委員會是醫(yī)院為完善進(jìn)藥制度而成立的專 門班了，般由會論和參成員組成新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批準(zhǔn)方可.因此應(yīng)先調(diào)直淸 楚藥那委員會成員的情況（如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等），再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò)， 以新產(chǎn)品推廣研討會的輕義邀請他們參加企業(yè)組織的座談會。會前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò)

4、，尤梵是一些比 較權(quán)威的專家教授、會長等，ii1會后再進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條，從而使產(chǎn) 品進(jìn)入醫(yī)院。3）佚院臨床科室主任推薦。在做灰院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較閑難，可先找到臨床科室 主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其它部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的 藥，藥劑科及氏它部門是會同總的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本少也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提 寫申購單后，才能去做其它部門的工作.4）由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推薦.在做醫(yī)院工作的過程中，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開展，可 先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產(chǎn)品，接受銷售人員，接受企業(yè)，進(jìn)而向梵它部門推薦.

5、5）地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會推薦或相應(yīng)的成員推薦。每個地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會均與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院 冇著廣泛的聯(lián)系，可以對這些社團(tuán)進(jìn)行公關(guān)或?qū)內(nèi)部的某些成員進(jìn)行公關(guān)，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn) 品推薦給醫(yī)院。6）通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院.對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)査后，若感覺工作較 難開展，可以從側(cè)而對怨環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解.了解清楚IX院相關(guān)人員的詳 細(xì)個人資料，以及與他址密切的人（朋友、孩（、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他 們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。3.傳媒推介通過電視、報刊雜志，特別是灰療衛(wèi)生專業(yè)學(xué)術(shù)報刊雜志等傳媒，廣泛宜傳產(chǎn)品的功能、療效 及臨床經(jīng)驗等，先聲奪人，依勢利導(dǎo)，以廣告?zhèn)鞑サ男问绞巩a(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院銷售。通過各種廣告?zhèn)鞑? 使醫(yī)院里來看病的病人指名要產(chǎn)品，醫(yī)生要產(chǎn)品，從而達(dá)到進(jìn)入并實現(xiàn)銷售的目的。4.行政推介通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入.可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門逬行公關(guān)，利用行政 的微妙手段，從而由他們出面或間接出面，最終使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)行銷售.5.試銷進(jìn)入通過產(chǎn)品在醫(yī)院試銷后逐步進(jìn)入。先將產(chǎn)品