肥料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、肥料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 優(yōu)化肥料的銷售體系具有潛在的經(jīng)濟(jì)效益，世界肥料界仍在繼續(xù)研究和推動(dòng)。今天學(xué)習(xí)啦為大家精心挑選了關(guān)于肥料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究開展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。 一、方案匡要 1、年度銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元; 2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè); 3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象; 1.公司及品牌簡(jiǎn)介 1

2、.1 公司簡(jiǎn)介 該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國(guó)司爾特化肥的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)開展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)力量。 1.2 經(jīng)營(yíng)理念 “感恩” 誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友效勞。 “快捷” 二.市場(chǎng)分析 2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析 目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“十二五”開展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。xx-xx

3、年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及202x年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，xx年化肥需求約5100萬(wàn)噸，202x年約5300萬(wàn)噸。 2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析 據(jù)了解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高 2.3 swot分析 作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比較的優(yōu)勢(shì)，具有極大的開展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄?/p>

4、步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。 2.3.1優(yōu)勢(shì)(strengths) ? 公司采用代銷著名品牌建立知名度。 ? 提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。 ? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。 ? 提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。 2.3.2劣勢(shì)(weaknesses) ? 建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號(hào)召力和知名度。 ? 新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。 ? 缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路。 2.3.3時(shí)機(jī)(opportunities) ? 此新型經(jīng)營(yíng)模式，在該地區(qū)沒(méi)有先例且客戶群體大，市場(chǎng)潛力大。 ? 經(jīng)濟(jì)開展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的效勞。 2.3.4威脅(threats) ? 化

5、肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。 ? 原有市場(chǎng)上的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影，思維定勢(shì)使得他們認(rèn)為我們 同樣是不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的。 2.3.5應(yīng)對(duì)策略 ? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞，在保質(zhì)保量的根底上保證效勞質(zhì)量?jī)?yōu)越。 ? 不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。 三.營(yíng)銷戰(zhàn)略 短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)上打響知名度，豎立良好的品牌形象 長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場(chǎng)份額 總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。 3.2 品牌策略 一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和效勞。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品

6、牌內(nèi)涵。 高效：化肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，施有機(jī)肥無(wú)法比較的。 優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國(guó)內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障 合理：價(jià)格合理，物有所值 品牌是由很多有形、無(wú)形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為 公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。 3.3 產(chǎn)品策略 保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。 一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無(wú)論經(jīng)營(yíng)策略如何高明，無(wú)論營(yíng)銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。 公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫(kù)存為經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。

7、 3.4 定價(jià)策略 為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品本錢和市場(chǎng)供求情況，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格?；适袌?chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)本地市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。 3.5 分銷策略 一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。 本公司作為一個(gè)化肥銷售代理商，目標(biāo)市場(chǎng)非常明確、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中，公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需效勞，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這

8、樣的銷售方式雖然單一，但本錢小、各種信息反應(yīng)快。 3.6 促銷策略 基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金有限，不適宜各種基于價(jià)格的促銷方式，決定采取營(yíng)業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈(zèng)送各類禮品?；趯?duì)本公司的客戶群體來(lái)說(shuō)是具有實(shí)際價(jià)值的，如贈(zèng)送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會(huì)促進(jìn)營(yíng)業(yè)額。另外，本公司將長(zhǎng)期推出以下活動(dòng)： 凡在本店一次性購(gòu)置8袋以上(包括8袋)，即可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。 凡一次購(gòu)置不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。 3.7 經(jīng)銷商 由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式。尋找一個(gè)適宜的經(jīng)銷商對(duì)

9、本公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。 在該地區(qū)市場(chǎng)具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣闊市民喜愛(ài)的。 3.8 方式及手段 總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。 四、結(jié)束語(yǔ) 化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用 1.增加作物產(chǎn)量。 2.提高土壤肥力 3.發(fā)揮良種潛力。 4.開展綠色資源。 所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)開展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，效勞農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)力量。 xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求

10、開展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案，各項(xiàng)主要指標(biāo)均到達(dá)了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng);完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;完成銷售收入萬(wàn)元，比上年同期增%;利稅突破萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。 1、狠抓平安不放松，重視環(huán)

11、保求開展。 平安生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存開展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“平安責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)平安管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工平安、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“平安生產(chǎn)月”活動(dòng)和事故應(yīng)急救援預(yù)案演習(xí)，提高員工們的平安意識(shí);堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改平安隱患，加大平安硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高平安人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。 2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。 3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。 4、強(qiáng)化內(nèi)部管

12、理，夯實(shí)開展基矗 (1)節(jié)能減耗降本錢，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。 xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降本錢，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率到達(dá)98.3%，優(yōu)等品率到達(dá)63.5%,合格品率為100%。 (2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。 制度建設(shè)是企業(yè)開展的重要保證。公司開展至今，一是抓住機(jī)遇

13、，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣闊員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。xx年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施方法、企業(yè)方針目標(biāo)管理方法、市場(chǎng)營(yíng)銷管理方法，修訂了勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理方法。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存開展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。 (

14、3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。 為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、開展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)方案、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，防止了貸款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的方法減少存貨資金的占用;三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，催促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤(rùn)逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)

15、科學(xué)論證，先后控股、參股的 為推進(jìn)*化肥經(jīng)營(yíng)工作和開拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照*的相關(guān)文件精神要求，特制定*化肥經(jīng)營(yíng)三年開展規(guī)劃。 一、背景概述 一年來(lái)，我單位根據(jù)*一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供給，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。 當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化開展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，根本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)效勞即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)效勞一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥，廣闊經(jīng)銷

16、商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷工作緊迫而必要。 二、工作目標(biāo) 總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過(guò)程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶效勞。 注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。 具體目標(biāo)：xx年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期開展目標(biāo)。xx年是落實(shí)化肥經(jīng)營(yíng)工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點(diǎn)

17、經(jīng)營(yíng)，有針對(duì)性地開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，預(yù)計(jì)選擇9個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，力爭(zhēng)化肥市場(chǎng)全縣占有率到達(dá)10%(約氮磷肥100噸、復(fù)合肥500噸)。xx年是全面開展化肥經(jīng)營(yíng)工作之年，在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營(yíng)工作全面鋪開，全縣十八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率到達(dá)20%(氮磷肥200噸、復(fù)合肥1000噸)。 三、實(shí)施步驟 搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作，要從真心效勞“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營(yíng)銷市場(chǎng)。 一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣闊農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶樹立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、平安意識(shí)，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量平安知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷

18、宣傳材料，利用電視、播送、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強(qiáng)對(duì)廣闊農(nóng)民宣傳的同時(shí)，利用 農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣闊農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)根底和銷售市場(chǎng)的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技效勞體系。 四、保障措施 (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) 化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所