佳兆業(yè)中心案例學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)案例案例第一頁，共9頁。2 2CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)面臨的面臨的問題問題硬件(yn jin)條件極差形象極差如何整改樓體已經(jīng)封頂，建筑結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，原一梯八戶的格局基本定型；電梯數(shù)量不足；室內(nèi)采光不足，需要從衛(wèi)生間、廚房的玻璃間接采光；50年產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目在夾縫中求生存 ，三面被遮擋；層高和承重受限1993年開工， 2000年停工，2003年重啟，10年之久的爛尾樓形象深入民心地處核心位置，緊鄰城市干道深南大道，全深圳人都知道其爛尾事實(shí)寫字樓？ 大戶型住宅？ 酒店式公寓？面對這樣的產(chǎn)品，依然要實(shí)現(xiàn)高價標(biāo)桿的目

2、面對這樣的產(chǎn)品，依然要實(shí)現(xiàn)高價標(biāo)桿的目標(biāo)標(biāo)中原做了什么？中原做了什么？硬件差 形象差如何提升？第1頁/共8頁第二頁，共9頁。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)提提升之道升之道Phase I 確定(qudng)整改方向Phase II 打造(dzo)有競爭力的戶型中原提升之道中原提升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品改造，保證產(chǎn)品競爭優(yōu)勢二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價格三、中原資源開拓客源，保證客戶量寫字樓：層高受限，電梯不足大戶型住宅：柱網(wǎng)過多；土地年限制約；景觀、采 光受限；功能分區(qū)公寓類型產(chǎn)品：承重受限；辦公問題；電梯數(shù)量不足；經(jīng)過反復(fù)論證和權(quán)衡，確定改

3、造方案為：兩棟酒店式公寓。保證明廚明衛(wèi)控制面積，保證總價優(yōu)勢全屋精裝修進(jìn)口玻璃幕墻經(jīng)過反復(fù)論證和權(quán)衡，確定改造方案為：兩棟酒店式公寓。單房：22.1123.95；大單房：31.9546.50 ，兩房：58.9576.52第2頁/共8頁第三頁，共9頁。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)提提升之道升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品改造(gizo)，保證產(chǎn)品競爭優(yōu)勢二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價格三、中原資源開拓客源，保證客戶量平面表現(xiàn)的提升平面表現(xiàn)的提升第3頁/共8頁第四頁，共9頁。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)提

4、升提升之道之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品(chnpn)改造，保證產(chǎn)品(chnpn)競爭優(yōu)勢二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價格三、中原資源開拓客源，保證客戶量英倫氣息文化長廊英倫氣息文化長廊酒店豪華大堂酒店豪華大堂品質(zhì)交樓標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)交樓標(biāo)準(zhǔn)名師豪華樣板房名師豪華樣板房1234由香港著名設(shè)計師陳俊豪、高文安親自設(shè)計,按照酒店主題，風(fēng)格各異、個性鮮明,成為深圳酒店式公寓樣板房的典范。第4頁/共8頁第五頁，共9頁。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)提升提升之道之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品(chnpn)改造，保證產(chǎn)品(chnpn)競爭優(yōu)勢二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價

5、格三、中原資源開拓客源，保證客戶量 圣廷苑酒店全面進(jìn)駐佳兆業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合圣廷苑酒店管理公司舉行圣廷苑酒店精英團(tuán)隊(duì)全面進(jìn)駐佳兆業(yè)中心新聞發(fā)布會，正式向業(yè)主及市場通告了佳兆業(yè)中心將全程引進(jìn)圣廷苑酒店管理，為業(yè)主提供真正意義上的五星級酒店服務(wù)。第5頁/共8頁第六頁，共9頁。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心提升之道佳兆業(yè)中心提升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品(chnpn)改造，保證產(chǎn)品(chnpn)競爭優(yōu)勢二、項(xiàng)目形象極致提升(tshng)確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價格三、中原資源開拓客源，保證客戶量中原進(jìn)場后：兩手抓中原進(jìn)場后：兩手抓 一方面主抓策劃，另一方面通過中原的三級市場地鋪、二級市場所代理項(xiàng)目，以及客戶資源大力進(jìn)

6、行轉(zhuǎn)介，保證了在項(xiàng)目策劃的同時，有龐大并且穩(wěn)定的客戶量取得成果取得成果 中原二級市場代理項(xiàng)目：68個 中原三級地鋪：135個 為佳兆業(yè)中心轉(zhuǎn)介客戶1282批，成交363套！ 第6頁/共8頁第七頁，共9頁。開盤當(dāng)天銷售開盤當(dāng)天銷售500500套套價格價格(jig)(jig)比同片區(qū)價格比同片區(qū)價格(jig)(jig)高出高出30%30%15641564套房，套房，1010月內(nèi)實(shí)現(xiàn)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%100%銷售銷售u 2005年5月23日進(jìn)場；u 2005年9月24日收籌；u 2005年12月15日，大金卡客戶解籌；u 2005年12月16日小金卡客戶解籌；u 2005年12月17項(xiàng)目(xingm)開盤，成交500套；u 2006年10月中旬項(xiàng)目(xingm)100售磬；3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心戰(zhàn)績佳兆業(yè)中心戰(zhàn)績第7頁/共8頁第八頁，共9頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會計學(xué)。樓體已經(jīng)封頂，建筑結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，原一梯八戶的格局基本定型。1993年開工， 2000年停工，2003年重啟，10年之久的爛尾樓形象深入民心。地處核心位置，緊鄰城市干道深南大道，全深圳人都知道其爛尾事實(shí)。面對這樣的產(chǎn)品，依