營銷策劃書的基本內(nèi)容與營銷策劃部經(jīng)理崗位責(zé)任制合集

1、營銷策劃書的基本內(nèi)容與營銷策劃部經(jīng)理崗位責(zé)任制合集營銷策劃書的基本內(nèi)容營銷策劃書的基本內(nèi)容1.封面策劃書的封面可提供以下信息： 策劃書的名稱； 被策劃的客戶； 策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱； 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。（營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不 一樣。）【例如】機(jī)密等級：絕密、機(jī)密、秘密名稱：例”新產(chǎn)品xxx于xx年xx月xx月對xx地區(qū)經(jīng)銷商的促銷 策劃“簡寫名稱：新產(chǎn)品xxx的促銷策劃副標(biāo)題：”以x x年x x月-x x月x x地區(qū)的經(jīng)銷商為對象策劃書編號：從第二十份策劃書開始編起落款：單位、職稱、姓名。如是策劃小組，應(yīng)該寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、

2、成員的姓名（包括所屬單位、職稱）策劃編制：以評審的前三日為準(zhǔn)。如果完成日期離評審日期很遠(yuǎn)，還應(yīng)該著明修 正日期。2.正文策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力 或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì) 量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：a：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套 行銷計(jì)劃。b：企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的 營銷方案。c：企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。d：企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行

3、銷計(jì)劃。e：市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。f：企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì) 新的階段性方案?！纠纭咳玳L城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。 首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明 9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng) 導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明 確、突出。（2）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相 應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷

4、手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此 這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：a、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段 上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影 響。 消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前 景?！纠纭咳缗_灣一品牌的漱口水“德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進(jìn)入 市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小

5、。 另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提髙，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。b、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條 件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大 的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影 響。市場機(jī)會與問題分析。營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存

6、在的具體問題，表現(xiàn)為 多方面：&amp；#；企業(yè)知名度不髙，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。&amp；#；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。&anip；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。&amp；#；產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。&amp；#；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。&amp；#；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。&amp；#；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。&amp； #；售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。b、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)

7、市場 或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為 營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí) 行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元，市場占 有率實(shí)現(xiàn)xxo(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)a、營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：&amp；#；以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特 色，采取差異化營銷策略。&amp；#；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。&amp；#；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷

8、售區(qū)域等。b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p 組合，達(dá)到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅 速啟動(dòng)市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的 質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌， 必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意 的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提髙。c、價(jià)格策略：這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：&amp；#；拉大批零差價(jià)

9、，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。&amp；#；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。&amp；#；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企 業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。d、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì) 中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。e、廣告宣傳1）原則：&amp；#；服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。&amp；#；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn) 識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致

10、的廣告宣傳。&amp；#；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方 式。&amp；#；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行， 如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：&amp；#；策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。&amp；#；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。&amp；#；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。&amp；#；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。&amp；#；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。&amp；#；具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間

11、段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密， 操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支岀，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良 好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。(6) 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi) 用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此 不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。(7) 方案調(diào)整這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相 適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃部經(jīng)理崗位責(zé)任制營

12、銷策劃部經(jīng)理崗位責(zé)任制營銷策劃部的工作職能在市場推廣和開發(fā)中，起著重要的作用?，F(xiàn)提供營銷策劃 部經(jīng)理崗位責(zé)任制，僅供參考，希望助你了解營銷策劃部相關(guān)方面的內(nèi)容。1、在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)下開展?fàn)I銷工作，對銷售進(jìn)度負(fù)責(zé)，并協(xié)調(diào)好與代理公司的關(guān) 系。2、負(fù)責(zé)新開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃工作，包括前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)追蹤等。3、負(fù)責(zé)已開發(fā)項(xiàng)目的營銷工作負(fù)責(zé)營銷部與各有關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告投放、合同簽訂、房產(chǎn)證辦理、按揭辦理等工作。6、負(fù)責(zé)對置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)績考核等工作。7、負(fù)責(zé)本部門其他人員的工作安排，并領(lǐng)導(dǎo)本部門完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好同創(chuàng)公司、物管處，工程部等部門，向業(yè)主交付竣工物業(yè)。9、負(fù)責(zé)

13、接待并處理好客戶的投訴。10、對完成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)負(fù)責(zé)。1、做好項(xiàng)目前期策劃工作。工作內(nèi)容為：社會調(diào)查及分析報(bào)告；2、做好開發(fā)項(xiàng)目的營銷工作。工作內(nèi)容為：賣場布置、銷售報(bào)表、宣傳策劃的 調(diào)查、促銷活動(dòng)等；3、做營銷部與各有關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。工作內(nèi)容為：合同簽訂、工程報(bào)建、售 后產(chǎn)權(quán)證書辦理、按揭手續(xù)辦理、廣告投放等；4、參與項(xiàng)目決策層工作，確定項(xiàng)目 的營銷目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃；5、根據(jù)項(xiàng)目制定營銷計(jì)劃，對項(xiàng)目營銷全過程的每個(gè)環(huán)節(jié)提供解決方案；6、根據(jù)營銷計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解、落實(shí)到各個(gè)部門及售樓部人員；7、落實(shí)促銷方案和售樓人員業(yè)績考核方案及獎(jiǎng)罰措施，建立并完善營銷制度。8、催收房款做好項(xiàng)目資金回籠工作；9、負(fù)責(zé)客戶接待并協(xié)助處理好客戶投訴，做好業(yè)主投訴處理記錄；10、做好項(xiàng)