鳶尾褐石公園業(yè)主家裝嘉年華活動策劃案學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1第一頁，共31頁。第1頁/共31頁第二頁，共31頁。第2頁/共31頁第三頁，共31頁。n活動主題：褐石公園業(yè)主家裝嘉年華活動n活動時(shí)間：2013年9月28日（周六）n活動地點(diǎn)：大禹褐石公園售樓中心n活動目的：n1、答謝長期以來業(yè)主對大禹褐石公園的支持與厚愛，解決業(yè)主裝修困擾n2、豐富業(yè)主生活，增進(jìn)業(yè)主間交流與凝聚力n3、深入挖掘意向客戶，提高后期樓盤銷售成交量n4、通過媒體報(bào)道宣傳，制造新聞話題，提高品牌美譽(yù)度及認(rèn)知度n活動對象(duxing)：一期業(yè)主、二期意向客戶n活動內(nèi)容：n裝修知識講堂、互動游戲（抽獎與問答）、定金好禮大放送、建材展銷、家裝大賽n廣宣方式：紙媒+平媒+店頭活動(

2、hu dng)概述第3頁/共31頁第四頁，共31頁?；顒?hu dng)主視覺第4頁/共31頁第五頁，共31頁。時(shí)間時(shí)長環(huán)節(jié)內(nèi)容/備注負(fù)責(zé)人員11:00-12:3090分鐘活動現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置、展位搭建工作人員12:30-13:0030分鐘嘉賓簽到嘉賓簽到，引導(dǎo)嘉賓至活動區(qū)待場銷售人員13:00-13:055分鐘主持人開場活動內(nèi)容介紹，講師介紹主持人13:05-13:3025分鐘講堂第一課精雕細(xì)琢之裝修流程今朝公司專業(yè)設(shè)計(jì)師1330-13:355分鐘互動環(huán)節(jié)講堂知識問答、抽獎主持人13:35-13:5520分鐘講堂第二課精雕細(xì)琢之材料鑒別及室內(nèi)設(shè)計(jì)今朝公司專業(yè)設(shè)計(jì)師13:55-14:105分鐘

3、互動環(huán)節(jié)講堂知識問答、抽獎、項(xiàng)目活動主持人14:10-15;50100分鐘家居建材展區(qū)參觀嘉賓可自行參觀工作人員16:00活動結(jié)束銷售人員恭送嘉賓銷售人員活動(hu dng)流程（*活動(hu dng)時(shí)間：13:00-16:00，全程3小時(shí)）第5頁/共31頁第六頁，共31頁。第6頁/共31頁第七頁，共31頁。階段時(shí)間流程責(zé)任方前期籌備階段N-15日物料設(shè)計(jì)提供、招募傳播稿件提供代理公司N-14日主辦方物料制作/購買代理公司N-14日建材商家活動邀請代理公司N-10日建材商家物料制作/購買代理公司N-7日活動招募傳播/業(yè)主、媒體人員邀請大禹N-7日講堂講師人員邀請代理公司N-2日人員邀請確定代

4、理公司項(xiàng)目(xingm)推進(jìn)第7頁/共31頁第八頁，共31頁。人員(rnyun)配置區(qū)域人員安排工作內(nèi)容簽到處銷售人員2人負(fù)責(zé)嘉賓簽到、登記、資料發(fā)放、接待引導(dǎo)主會場主持人1人講師1人工作人員1人現(xiàn)場氣氛、引導(dǎo)、服務(wù)、保障安全、PPT控制咨詢區(qū)銷售人員2人負(fù)責(zé)大賽報(bào)名、活動咨詢、定金交付、資料填寫建材展銷區(qū)工作人員2人展區(qū)秩序維護(hù)、展商溝通、現(xiàn)場人員控制、衛(wèi)生管理主會場外圍攝影師1人攝像師1人工作人員1人攝像/攝影人員協(xié)調(diào)，會場保障安全全場活動總控1人（大禹）負(fù)責(zé)全場總協(xié)調(diào)、突發(fā)事件處理（*人員(rnyun)數(shù)量：銷售人員(rnyun)4人、工作人員(rnyun)4人、活動總控1人）第8頁/共

5、31頁第九頁，共31頁。執(zhí)行(zhxng)要點(diǎn)媒體邀約媒體前期邀約協(xié)商報(bào)道宣傳形式客戶邀約一期業(yè)主邀約樓盤意向客戶邀約活動廣宣店頭/媒體/網(wǎng)絡(luò)宣傳電話/短信/店頭告知物料準(zhǔn)備樓盤介紹冊場地準(zhǔn)備活動場地空置及清理物料制作視覺物料設(shè)計(jì)/制作活動物料購買/租賃商家邀約建材商家邀約家居商家邀約講師邀請講堂講師邀約講堂內(nèi)容確定演職人員主持人提供活動執(zhí)行現(xiàn)場活動總執(zhí)行大禹執(zhí)行(zhxng)要點(diǎn)代理公司執(zhí)行要點(diǎn)第9頁/共31頁第十頁，共31頁。前期(qinq)集客媒體邀約：大禹負(fù)責(zé)，采用電話方式對媒體嘉賓進(jìn)行邀約客戶邀約：由銷售人員通過短信/電話/店頭告知一期業(yè)主及意向客戶活動內(nèi)容，邀請其參加執(zhí)行要求：確保

6、活動當(dāng)日(dngr)到店人數(shù)不小于100人邀約進(jìn)程規(guī)劃： 確定客戶名單，電話/短信/店頭進(jìn)行活動邀約【N-7天】邀約及信息整理 整理未能及時(shí)反饋信息的客戶名單 電話回訪【N-3天】信息跟蹤最終確認(rèn)客戶/媒體信息參與活動客戶及媒體發(fā)送溫馨提示短信【N-2天】信息確認(rèn)第10頁/共31頁第十一頁，共31頁。報(bào)廣示例(shl)：邀約(yoyu)短信示例：“精雕細(xì)琢 快樂裝修”大禹褐石公園裝修大講堂開課啦！如何正確裝修？如何選擇裝修材料？如何識破裝修陷阱？如何擁有完美的戶型設(shè)計(jì)(shj)？9月28日來大禹褐石公園，參與裝修大講堂，資深專家為您現(xiàn)場講解家裝知識?；顒悠陂g現(xiàn)場抽獎、家裝大賽、多家建材折扣樂享

7、不停，現(xiàn)場交付定金更可領(lǐng)取價(jià)值3000元豐厚大禮！活動時(shí)間：9月28日13:00 地點(diǎn)：大禹褐石公園售樓中心（高新區(qū)超凡大街與宜居路交匯處東行100米）咨詢電話：XXXXXXXX “精雕細(xì)琢 快樂裝修”【大禹褐石公園】裝修大講堂9月28日開課啦！資深專家為您講解家裝知識，幫您解決裝修困擾，現(xiàn)場抽獎、家裝大賽、多家建材品牌折扣等環(huán)節(jié)多多，樂享不停！現(xiàn)場交付定金更可領(lǐng)取價(jià)值3000元豐厚大禮！歡迎至大禹褐石公園售樓中心參與活動。祝您生活愉快，身體健康，闔家歡樂！咨詢熱線XXXXXXX邀約話術(shù)第11頁/共31頁第十二頁，共31頁。第12頁/共31頁第十三頁，共31頁。執(zhí)行(zhxng)規(guī)劃嘉賓簽到n

8、環(huán)節(jié)內(nèi)容：嘉賓簽到n環(huán)節(jié)時(shí)間：12:30-13:00（30分鐘）n現(xiàn)場布置：大堂設(shè)置簽到處，搭建活動(hu dng)簽到背板n工作人員安排：登記2人、物品發(fā)放1人、客戶引導(dǎo)1人n工作內(nèi)容：為到場嘉賓/業(yè)主/媒體等客戶辦理簽到登記，發(fā)放抽獎券、課堂筆記以及地產(chǎn)相關(guān)資料、引導(dǎo)客戶將副券投至抽獎箱，并前往活動(hu dng)區(qū)候場n所需物料清單：n背景板、簽到用品、課堂筆記、樓盤宣傳單（含活動(hu dng)流程表）、抽獎券、家裝大賽報(bào)名表第13頁/共31頁第十四頁，共31頁。執(zhí)行(zhxng)規(guī)劃主持人開場n環(huán)節(jié)內(nèi)容(nirng)：主持人開場n環(huán)節(jié)時(shí)間：13:00-13:05（5分鐘）n環(huán)節(jié)內(nèi)容(

9、nirng)：主持人開場白，介紹活動內(nèi)容(nirng)，介紹本次講堂講師n工作人員：主持人1人（代理公司推薦）、講師1-2人（今朝裝飾專業(yè)設(shè)計(jì)師）n所需物料清單：n麥克風(fēng)【主持人介紹(jisho)】 專業(yè)主持人XXX【講師介紹】今朝裝飾講師XXX第14頁/共31頁第十五頁，共31頁。執(zhí)行(zhxng)規(guī)劃講堂第一課n環(huán)節(jié)內(nèi)容：講堂第一課n環(huán)節(jié)時(shí)間：13:05-13:30（25分鐘）n環(huán)節(jié)內(nèi)容： 第一課 精雕細(xì)琢之裝修流程n課程內(nèi)容：裝修總體流程及注意事項(xiàng)n1.前期(qinq)設(shè)計(jì) - 2.主體拆改 - 3.水電改造 - 4.木工 - 5.貼磚 - 6.刷墻面漆 - 7.廚衛(wèi)吊頂 - 8.櫥柜安

10、裝 - 9.木門安裝 - 10.地板安裝n11.鋪貼壁紙 - 12.散熱器安裝 - 13.開關(guān)插座安裝 - 14.燈具安裝 - 15.五金潔具安裝 - 16.窗簾桿安裝 - 17.拓荒保潔 - 18.家具進(jìn)場 - 19.家電安裝 - 20.家居配飾-21.瓷磚類- 22.地板類- 23.潔具類- 24.涂料類n所需物料清單：投影儀、麥克風(fēng)、PPT課件第15頁/共31頁第十六頁，共31頁。執(zhí)行(zhxng)規(guī)劃現(xiàn)場互動提問n環(huán)節(jié)內(nèi)容：現(xiàn)場提問n環(huán)節(jié)時(shí)間：13:30-13:35（5分鐘）n環(huán)節(jié)內(nèi)容： 根據(jù)第一節(jié)課現(xiàn)場客戶提出問題，由講師進(jìn)行針對性解答，完善課程內(nèi)容深透n環(huán)節(jié)控制(kngzh)：在場

11、客戶需舉手提問，主持人控制(kngzh)5分鐘結(jié)束本環(huán)節(jié)，示意講師繼續(xù)下堂課n所需物料清單：n投影儀、麥克風(fēng)、PPT課件、客戶麥克風(fēng)（視現(xiàn)場空間待定）第16頁/共31頁第十七頁，共31頁。執(zhí)行(zhxng)規(guī)劃n環(huán)節(jié)內(nèi)容：講堂第二課n環(huán)節(jié)時(shí)間：13:35-13:55（20分鐘）n環(huán)節(jié)內(nèi)容： 第二課 精雕細(xì)琢之材料鑒別及室內(nèi)設(shè)計(jì)n課程內(nèi)容：針對大禹褐石公園一期戶型進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)及指導(dǎo)n1.面積約75兩居95三居的板式觀景華宅- 2.面積約100170的電梯花園洋房- 3.面積約130170的褐石風(fēng)情疊墅洋房n所需物料(w lio)清單：n投影儀、麥克風(fēng)、PPT課件講堂第二課第17頁/共31頁第十八

12、頁，共31頁。執(zhí)行(zhxng)規(guī)劃互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場抽獎n上環(huán)節(jié)內(nèi)容：現(xiàn)場提問n上環(huán)節(jié)時(shí)間：13:55-14:00（5分鐘）n本環(huán)節(jié)內(nèi)容：互動環(huán)節(jié)現(xiàn)場抽獎n本環(huán)節(jié)時(shí)間：14:00-14:05（5分鐘）n本環(huán)節(jié)內(nèi)容：主持人從副券抽獎箱中現(xiàn)場抽獎n獎項(xiàng)(jin xin)設(shè)置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，共6個n所需物料清單：n投影儀、麥克風(fēng)、抽獎箱、一等獎：、二等獎：2個、三等獎：3個第18頁/共31頁第十九頁，共31頁。執(zhí)行(zhxng)規(guī)劃項(xiàng)目活動n環(huán)節(jié)內(nèi)容：定金好禮大放送n環(huán)節(jié)時(shí)間：14:05-14:10（5分鐘）n環(huán)節(jié)內(nèi)容：主持人為現(xiàn)場交付定金的客戶進(jìn)行合同簽定，并頒發(fā)大獎，合影留念

13、n環(huán)節(jié)控制：銷售人員控制現(xiàn)場秩序，有序引導(dǎo)客戶上臺；除前期(qinq)邀約已確定活動當(dāng)日交付定金的客戶外，現(xiàn)場計(jì)劃外交付定金的客戶同樣享受該獎項(xiàng)；獎品異形卡需要多預(yù)備n所需物料清單：n投影儀、麥克風(fēng)、獎品異型卡、定金合同、紙筆第19頁/共31頁第二十頁，共31頁。執(zhí)行(zhxng)規(guī)劃家居建材展區(qū)參觀n環(huán)節(jié)內(nèi)容：家居建材展區(qū)參觀n環(huán)節(jié)時(shí)間：14:10-15:50（100分鐘）n環(huán)節(jié)內(nèi)容：主持人宣布裝修講堂結(jié)束，家居建材展區(qū)開放，客戶可自行前往參觀購買n環(huán)節(jié)控制：銷售人員引導(dǎo)客戶前往展區(qū)，同時(shí)(tngsh)注意現(xiàn)場安全/人員流動控制，衛(wèi)生管理n所需物料清單：n室外垃圾桶、刀旗第20頁/共31頁第

14、二十一頁，共31頁。獎品(jingpn)推薦知識問答-環(huán)節(jié)【5個】二期樓盤2000元抵價(jià)券【5個】建材家具折上折禮券（9折）火眼金睛游戲-環(huán)節(jié)【1個】建材家具折上折禮券（折上8折）【4個】二期樓盤2000元抵價(jià)券現(xiàn)場抽獎-環(huán)節(jié)【1個】免費(fèi)專業(yè)家裝設(shè)計(jì)一套【2個】負(fù)離子空氣凈化器【3個】甲醛活性炭禮盒定金好禮-環(huán)節(jié)【TBD】液晶電視/空調(diào)(kn dio)第21頁/共31頁第二十二頁，共31頁。附件(fjin)現(xiàn)場(xinchng)平面圖北西第22頁/共31頁第二十三頁，共31頁。附件(fjin)視覺(shju)物料簽到處主舞臺(wti)第23頁/共31頁第二十四頁，共31頁。附件(fjin)建材(jin ci)展銷區(qū)3X6第24頁/共31頁第二十五頁，共31頁。項(xiàng)目規(guī)格物料類舞臺用于講座背景桁架用于講座背景畫面用于講座紅毯位于展場簽到背板桁架位于入口簽到背板畫面位于入口拱門含條幅椅子含白套定金禮品異型KT板、異形運(yùn)輸費(fèi)物料安裝運(yùn)輸，每次20公里課堂筆記大禹LOGO提示板路引礦泉水業(yè)主飲用相關(guān)人員主持人專業(yè)主持人講師今朝裝飾公司設(shè)計(jì)師攝影師專業(yè)人士攝像師專業(yè)人士展商家具建材裝飾展商參與展會物料(w lio)清單第25頁/共31頁第二十六頁，共31頁。現(xiàn)場(xinchng)活動附：活動(hu dng)現(xiàn)場照片活動(hu dng)簽到第26頁/共