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1、商業(yè)計(jì)劃書 規(guī)范化格式(中文版)兆聯(lián)國(guó)際投資有限公司投資部制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開。 本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃 書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字:接收日期:年 月 日商業(yè)計(jì)劃書(撰寫參考)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人公司名稱日期執(zhí)行概要說(shuō)明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。摘要內(nèi)容參考1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、 股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電
2、話、 傳真、聯(lián)系人。)2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政 治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性 和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及 對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操 作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)
3、品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。)9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退 出方式。)10、財(cái)務(wù)顏潮(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)第一部分公司基本情況公司基本情況:公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、 個(gè)人獨(dú)資等,并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。公司沿革:說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司
4、基本情形 的變動(dòng),并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況:列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:股東名稱出 資 額出 資 形 式股份比例聯(lián)系人聯(lián) 系 電 話甲 方乙 方丙 方T 方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參 股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有、_公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為:公司目前職工情況:如:擁有員工 人,其中管理人員 人,生產(chǎn)工人 A;管理人員中,大專以上文化程度的有一 人,占員工總數(shù).%,大學(xué)本科以上的有A,占員工總數(shù)一%,碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有一 人,占員工總、數(shù).隊(duì) 博士學(xué)位(含高級(jí)職
5、稱)以上的有.人,占員工總數(shù).%:最好列表說(shuō)明,如下表:員工人 數(shù)??莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人 員生產(chǎn)工 人公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史:列淺說(shuō)明:(單位:萬(wàn)元)項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn) 品品牌以及公司股票上市等):公司近期及未來(lái)35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單:序 號(hào)職務(wù)姓名工作單 位學(xué)歷或職 稱聯(lián)系電 話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4革事5革事6革事7革事8革事9董事董事長(zhǎng)姓名
6、 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例??偨?jīng)理姓名 性別年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 性別年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名 性別年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 性別年齡 籍
7、貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn) 和業(yè)績(jī)。其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):根據(jù)公司的需要,來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階 段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn) 性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng) 權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。):_公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)
8、的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請(qǐng)情況:_產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:_公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議如果 有,請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。產(chǎn)心更嘉孤叔闔期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、 國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況):_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況:_國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況
9、,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況,公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施:到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計(jì)劃再投入的開發(fā) 資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及 與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用):_請(qǐng)說(shuō)明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的 開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:_公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況:_公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況,合作方式:公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施,來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定:公司未來(lái)35年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元):年
10、 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年資金投入人員(個(gè))第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響 較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù) 測(cè)):_過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須生織焚料來(lái)源。(單位:萬(wàn)元)年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須法織笏料來(lái)源 1(單位:萬(wàn)元)年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,
11、公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析:_公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功的情況下):(單位:萬(wàn)元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):(單位:萬(wàn)元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額第六部分營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):_如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相 同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等等):_在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:_在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:_在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的
12、策略與實(shí)施:_在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:_產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:_其它方面的策略與實(shí)施:_對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:_第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請(qǐng) 說(shuō)明原因):公司自建廠情況廠,購(gòu)買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是 多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便:_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少, 是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,如果需要增加 設(shè)備,采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的
13、承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證, 如何對(duì)這些保證加以實(shí)施):請(qǐng)說(shuō)明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問(wèn)題:_簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程:_如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠 道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:一主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn) 過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備:產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:_產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少純利潤(rùn)率是多少第八部分管理請(qǐng)說(shuō)明:為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施
14、,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu), 各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái),附在本計(jì)劃中。公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證_公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制:_公司是否考慮員工持股問(wèn)題,請(qǐng)說(shuō)明:_公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議,若 有,請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容:_公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同:公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn),請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種:公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題,若有,請(qǐng)說(shuō)明:公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的 利益沖突,如果有,請(qǐng)說(shuō)明解決辦
15、法:_請(qǐng)說(shuō)明,公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:_請(qǐng)說(shuō)明,項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:_第九部分融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要新增投資是多少 萬(wàn)元,_新增投資中,需投資方投入 萬(wàn)元,對(duì)外借貸 萬(wàn)元,公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃:_希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司請(qǐng)說(shuō)明原因:_擬向投資方出讓多少權(quán)益計(jì)算依據(jù)是什么_預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間
16、:在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及 未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):_需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況:_第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤(rùn)率為%,純利潤(rùn)率為%請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)35年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng) 目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;(第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量,共12個(gè)月,第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量,共 四個(gè)季度,第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量,共三年)注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括政策 風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng) 險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。 以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段): 第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間):_第十三部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如
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