《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-原理、范例與案例》習(xí)題答案

1、第一章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同與國(guó)際貿(mào)易慣例思考題（略）案例分析仲裁庭將裁決賣(mài)方勝訴。因?yàn)?，首先，由于?dāng)時(shí)某建材廠沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，無(wú)權(quán)對(duì)外簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，故由上海某外貿(mào)公司出面，作為買(mǎi)方代某建材廠與賣(mài)方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，在合同買(mǎi)方項(xiàng)下蓋章簽字的是上海某外貿(mào)公司及其法人代表。其次，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂份買(mǎi)賣(mài)合同之后，雖然又簽訂了份委托代理協(xié)議，但這份協(xié)議是在簽訂份主合同的基礎(chǔ)上簽訂的，且協(xié)議中明確規(guī)定代理費(fèi)由某建材廠支付。由此可見(jiàn)，簽署本案份合同的買(mǎi)賣(mài)雙方都是合同的當(dāng)事人，其關(guān)系的性質(zhì)為買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，雙方均應(yīng)受本案合同的約束。第三，本案合同的雙方當(dāng)事人所在國(guó)都是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約成員國(guó)，該公約是解決本案合同項(xiàng)下

2、爭(zhēng)議的法律依據(jù)。依據(jù)公約規(guī)定，賣(mài)方交付合同規(guī)定的貨物后，買(mǎi)方必須按照合同規(guī)定支付貨款。第二章國(guó)際貿(mào)易合同的商定思考題（略）案例分析.（）該接受是可以撤回的（注：教材錯(cuò)誤刊印為“撤銷(xiāo)”）。因?yàn)榘凑章?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的規(guī)定，只要撤回接受的通知于接受到達(dá)原發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受便可以撤回。（）因該接受符合撤回的條件，故尚未生效，接受未生效也意味著合同沒(méi)有成立。.（）英商月日發(fā)來(lái)的電傳屬于還盤(pán)，它構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。（）因我出口企業(yè)月日的發(fā)盤(pán)已被英商在月還盤(pán)，故而失效。英商有月日的電傳盡管有“無(wú)條件接受”的字樣，但不構(gòu)成有效的接受，而構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。.（）可以。公司以開(kāi)出信用證的方式

3、表示對(duì)公司發(fā)盤(pán)表示接受，按照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約及大多數(shù)國(guó)家法律的規(guī)定，這是允許的。如公約第條第款規(guī)定：“如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)或依當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，受盤(pán)人可以做出某種行為，如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為來(lái)表示同意，而無(wú)須向發(fā)盤(pán)人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效。”而我國(guó)合同法第條規(guī)定“承諾應(yīng)以通知的方式作出，但根據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明可以通過(guò)行為作出承諾的除外?！本鸵话闱闆r而言，以書(shū)面表示接受當(dāng)然更好，但在實(shí)踐中，若客戶以行為表示接受，為了促成交易，我方可擬好合同交對(duì)方簽字，這種做法是可行額定。（）根據(jù)接受的含義，受盤(pán)人必須無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容才能與原發(fā)盤(pán)人成交。如

4、果受盤(pán)人在對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受的同時(shí)對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容進(jìn)行了修改、添加或限制，實(shí)際上便是拒絕了原發(fā)盤(pán)并構(gòu)成一項(xiàng)還盤(pán)或新的發(fā)盤(pán)。鑒于在實(shí)際業(yè)務(wù)中受盤(pán)人往往會(huì)對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容做出某些添加、限制或修改。為促成交易，公約將受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容所作的修改分為實(shí)質(zhì)性變更與非實(shí)質(zhì)性變更兩種情況，并加以區(qū)別對(duì)待：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件；對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容的其他變更則視為非實(shí)質(zhì)性變更，如要求增加提交單據(jù)的種類(lèi)和份數(shù)等。對(duì)發(fā)盤(pán)的實(shí)質(zhì)性變更構(gòu)成還盤(pán)，除非發(fā)盤(pán)人對(duì)其加以確認(rèn)，否則接受無(wú)效，合同不能成立。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除

5、發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其變更外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)盤(pán)人不做出這種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及接受通知中所載的變更為準(zhǔn)。我國(guó)合同法第條也有類(lèi)似規(guī)定：“承諾對(duì)要約的內(nèi)容作出非實(shí)質(zhì)性變更的，除要約人及時(shí)表示反對(duì)或者要約表明承諾不得對(duì)要約的內(nèi)容作出任何變更的以外，該承諾有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準(zhǔn)。”可以看出，對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容作了變更的接受，既有條件的接收是否有效也取決于原發(fā)盤(pán)人的意愿。另外，若受盤(pán)人在對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受的同時(shí)又對(duì)發(fā)盤(pán)條件提出了某種希望或建議，發(fā)盤(pán)人一般可以認(rèn)為這種希望或建議不構(gòu)成對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容的變更，受盤(pán)人的接受仍然有效。（）公司本來(lái)完全可以及時(shí)提出異議以爭(zhēng)取

6、主動(dòng)，但公司未充分考慮便同意對(duì)方所作的添加，匆忙擬定合同，忽視了有無(wú)合適的紙箱包裝這一問(wèn)題，使自己陷于被動(dòng)。（）公司信用證中對(duì)包裝條件的修改不構(gòu)成對(duì)發(fā)盤(pán)的實(shí)質(zhì)性修改。如發(fā)盤(pán)人公司未及時(shí)通知公司反對(duì)這一添加或修改，仍構(gòu)成有效的接受。第三章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)思考題1.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用是什么？答：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是用來(lái)表示買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)義務(wù)的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)，每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有其特定的含義，采用某種專(zhuān)門(mén)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，主要是確定交貨條件，即說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物方面彼此應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。22010年通則中有哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？通則中是如何對(duì)其分類(lèi)的？答：2010年通則將所有的十一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按其適用的運(yùn)輸方式分為特征

7、鮮明的兩大類(lèi)，即適用于任何運(yùn)輸方式或多種運(yùn)輸方式的七個(gè)術(shù)語(yǔ)和適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)的四個(gè)術(shù)語(yǔ)。第一類(lèi)中的七個(gè)術(shù)語(yǔ)包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP，不論選用何種運(yùn)輸方式，也不論是否使用一種或多種運(yùn)輸方式，均可適用。第二類(lèi)中的四類(lèi)術(shù)語(yǔ)包括FOB、FAS、CFR和CIF，交貨地點(diǎn)和將貨物交至買(mǎi)方的地點(diǎn)都是港口。3FOB、CFR和CIF三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有哪些變形？其含義和作用各是什么？答：FOB術(shù)語(yǔ)的變形：FOB Liner Terms (FOB班輪條件）這一變形是指裝船費(fèi)用按照班輪的做法處理，班輪的特點(diǎn)之一是管裝管卸，即裝卸費(fèi)用由船公司承擔(dān)，而FOB由買(mǎi)方租船訂艙。所以，采用這一

8、變形，裝船費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)，賣(mài)方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)這一變形是指賣(mài)方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買(mǎi)方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙及其他費(fèi)用，概由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。FOB Stowed(FOB理艙費(fèi)在內(nèi))這一變形是指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。理艙費(fèi)是指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。FOB Trimmed (FOB平艙費(fèi)在內(nèi)) 這一變形是指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。平艙費(fèi)是指對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。FOBST (FOB Stowed and Trimmed)這是前兩項(xiàng)的綜合，指由賣(mài)方承擔(dān)

9、包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用。CFR術(shù)語(yǔ)的變形： CFR Liner Terms(CFR班輪條件)。這一變形指卸貨費(fèi)按班輪做法處理，即賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。CFR Landed(CFR卸至碼頭)。這一變形是指由賣(mài)方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)在內(nèi)。CFR Ex Tackle(CFR吊鉤下交貨)。這一變形是指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處(碼頭上或駁船上)的費(fèi)用，船舶不能靠岸時(shí)，駁船費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。CFR Ex Ship's Hold(CFR艙底交貨)。按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買(mǎi)方自行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。CIF常見(jiàn)的變形和CFR術(shù)

10、語(yǔ)的變形及含義非常相似，主要有：CIF班輪條件（CIF Liner Terms）CIF吊鉤交貨（CIF ex Tackle）CIF艙底交貨（CIF ex Ships Hold）CIF卸到岸上（CIF Landed）4EXW和DDP術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分有何不同？答：EXW術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方的責(zé)任最小，賣(mài)方承擔(dān)貨物由買(mǎi)方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。DDP術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方的責(zé)任最大，賣(mài)方承擔(dān)貨物在指定目的地由買(mǎi)方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。5CIF術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方辦理保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題？答：CIP術(shù)語(yǔ)下要求賣(mài)方辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)，并支付運(yùn)輸河保險(xiǎn)費(fèi)用。這里的保險(xiǎn)，只要按符合協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款C款或其他類(lèi)似條款中

11、規(guī)定的最低保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保即可，投保金額一般為發(fā)票金額加成10%，因更高的險(xiǎn)別或更高的加成率而引起的額外費(fèi)用應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)。6CIF術(shù)語(yǔ)屬“象征性交貨”，故按其成交出口人必須提交哪些單據(jù)？答：象征性交貨（Symbolic Delivery）是指賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的全套單證，就算完成交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。必要單據(jù)包括提單，發(fā)票，箱單等。7.2010年通則對(duì)FCA術(shù)語(yǔ)下的裝卸費(fèi)用是如何規(guī)定的？答：在FCA術(shù)語(yǔ)下，交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在交貨的指定地點(diǎn)裝卸貨的義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。若賣(mài)方在其所在地交貨，則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣(mài)方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨

12、。8比較FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP兩組術(shù)語(yǔ)有何異同？答：FOB、CFR、CIF相同點(diǎn)：1、適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸2、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限相同：裝運(yùn)港船上交貨3、交貨地點(diǎn)相同：裝運(yùn)港4、辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由賣(mài)方辦理，進(jìn)口手續(xù)由買(mǎi)方辦理。FOB、CFR、CIF不同點(diǎn)： 買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任(運(yùn)輸、保險(xiǎn)、進(jìn)出口手續(xù)等）及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用（與上述責(zé)任有關(guān)的費(fèi)用）不同。即，F(xiàn)OB買(mǎi)方負(fù)責(zé)海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，CIF賣(mài)方負(fù)責(zé)海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，CFR買(mǎi)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)費(fèi)，賣(mài)方負(fù)責(zé)海運(yùn)費(fèi)。FCA、CPT、CIP相同點(diǎn)：都是適合于任何運(yùn)輸方式的價(jià)格術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)都在出口國(guó)貨交承運(yùn)人即轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。

13、FCA、CPT、CIP不同點(diǎn)：FCA比CPT賣(mài)方少付運(yùn)費(fèi)。CPT比CIP賣(mài)方少付保險(xiǎn)費(fèi)案例分析1、FOB合同，貨物已按規(guī)定裝船，船只離港四小時(shí)后觸礁沉沒(méi)。第二天，當(dāng)賣(mài)方憑全套單據(jù)要求銀行付款時(shí)，買(mǎi)方以貨物已全部損失為理由，拒絕付款。 問(wèn)，買(mǎi)方是否有理？為什么？ 買(mǎi)方的要求是無(wú)理的。 案例分析：賣(mài)方只要按時(shí)在裝運(yùn)港裝船后，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證到貨。只要賣(mài)方按時(shí)向買(mǎi)方提交了符合合同規(guī)定的全套單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。2、我國(guó)從日本進(jìn)口貨物，如按FOB條件，需由我方派船到日本口岸接運(yùn)貨物；如按CIF條件成交

14、，則由日方租船將貨物運(yùn)往中國(guó)口岸。因此， FOB條件我方承擔(dān)的貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)比按CIF條件大。這種說(shuō)法是否正確？為什么？ 案例分析：這種說(shuō)法不正確。按和條件成交，貨物越過(guò)船舷以后，貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)都是由我方負(fù)擔(dān)。兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同之處就是買(mǎi)方還是賣(mài)方租船訂艙。 3、我方某進(jìn)出口公司對(duì)日本某客戶發(fā)盤(pán)，供應(yīng)棉織浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，裝運(yùn)港大連；現(xiàn)日商要求我方改報(bào)FOB大連價(jià)。 問(wèn)：我出口公司對(duì)價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整?如果最后按FOB條件簽訂合同，買(mǎi)賣(mài)雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有什么區(qū)別? 案例分析：出口公司報(bào)價(jià)從CIF大阪改為FOB大連時(shí)應(yīng)將報(bào)價(jià)調(diào)低，即從原報(bào)價(jià)中減去貨物從大連至大

15、阪的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。 當(dāng)按FOB簽訂合同時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方除風(fēng)險(xiǎn)的劃分沒(méi)有變化外，他們所承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用都發(fā)生了變化。按CIF大阪成交時(shí)，賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙和投保，并支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；而改為FOB大連成交時(shí)，則由買(mǎi)方派船接貨和投保，并支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。4、某公司以CPT條件出口一批冬裝，公司按期將貨物交給指定承運(yùn)人，但運(yùn)輸途中由于天氣原因延期一個(gè)月，錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售季節(jié)，買(mǎi)方由此向該公司提出索賠。 問(wèn)此項(xiàng)損失應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)案例分析：此項(xiàng)損失應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)，買(mǎi)方不應(yīng)向該公司提出索賠。 以CPT術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以貨交承運(yùn)人為界，即賣(mài)方將貨物交給指定承運(yùn)人，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，買(mǎi)方可投貨物保險(xiǎn)以確保損失最小。 就

16、本案例而言，該公司將貨交給承運(yùn)人，運(yùn)輸途中及后期風(fēng)險(xiǎn)均由買(mǎi)方自己承擔(dān)，因此，該公司可拒絕買(mǎi)方的索賠要求。5、我方按CIP條件進(jìn)口10噸化肥，先經(jīng)海上運(yùn)輸，抵達(dá)目的港后轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸，我方受領(lǐng)貨物后，賣(mài)方要求我方支付貨款和鐵路運(yùn)輸費(fèi)。 請(qǐng)問(wèn)賣(mài)方行為是否合理？ 案例分析：賣(mài)方行為不合理。按照CIP條件成交，賣(mài)方要承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。因?yàn)镃IP條件適合于各種運(yùn)輸方式，風(fēng)險(xiǎn)是在承運(yùn)人控制貨物時(shí)轉(zhuǎn)移，所以賣(mài)方要負(fù)責(zé)辦理從交貨地點(diǎn)到指定目的地的全程運(yùn)輸，而不僅僅是水上運(yùn)輸，因此賣(mài)方應(yīng)支付全程運(yùn)費(fèi)。 就本案例而言，賣(mài)方支付了海上運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，但并沒(méi)將貨物送往指定目的地，因此還需支付鐵路運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。由此，我方應(yīng)支付

17、貨款，但不需支付鐵路運(yùn)費(fèi)。6、我國(guó)某內(nèi)陸出口公司向日本出口一批貨物，F(xiàn)OB新港，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，搶救不及，貨物全部被焚，從本例中我們可以得到什么教訓(xùn)? 案例分析：1、從適用的運(yùn)輸方式看, FCA比FOB更靈活,更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。2、從交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)來(lái)看,使用FCA術(shù)語(yǔ)時(shí),出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移,責(zé)任可以及早減輕。3、從使用的運(yùn)輸單據(jù)看,使用FCA術(shù)語(yǔ)有利于內(nèi)陸出口業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟粏谓Y(jié)匯。       

18、 假如該出口公司當(dāng)初采用FCA對(duì)外成交，出口公司在當(dāng)?shù)貙⒇浳锝恢修D(zhuǎn)站，不僅風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，而且當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人（即中轉(zhuǎn)站）簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)即可在當(dāng)?shù)劂y行辦理議付結(jié)匯。該公司自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)往天津，再集裝箱出口，不僅加大了自身風(fēng)險(xiǎn)，而且推遲結(jié)匯。7、我國(guó)A企業(yè)向日本B公司按FOB條件出口一批蔗糖。A公司在指定港口將出口蔗糖按時(shí)交至B公司指定船只上，裝船檢驗(yàn)時(shí)，貨物品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定。貨到目的港口后，買(mǎi)方收貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)10%左右的蔗糖，融化凝結(jié)，成為臟包，后經(jīng)證實(shí)是路途雨水所致。經(jīng)調(diào)查確認(rèn)，貨損的原因在于貨物包裝沒(méi)有按合同規(guī)定密封好，在運(yùn)輸途中又偶遇雨水。于是，買(mǎi)方提出索賠，但賣(mài)方指出在裝船檢驗(yàn)時(shí)，貨

19、物品質(zhì)合格，貨物品質(zhì)變化是發(fā)生在交貨以后，是發(fā)生在貨物越過(guò)船舷之后的，按照FOB術(shù)語(yǔ)，其損失應(yīng)該由買(mǎi)方承擔(dān)，因此拒賠。雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。 問(wèn)：買(mǎi)方和賣(mài)方應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)貨物品質(zhì)變化的損失，為什么？ 案例分析：FOB條件下，如果賣(mài)方在交貨之前已經(jīng)潛在風(fēng)險(xiǎn)，即使完成交貨，其風(fēng)險(xiǎn)也不發(fā)生轉(zhuǎn)移。本案例中，雖然貨物受損是發(fā)生在越過(guò)裝運(yùn)港船舷之后，但導(dǎo)致貨物在運(yùn)輸過(guò)程中受損的原因是在交貨前已經(jīng)存在。此外，賣(mài)方?jīng)]有按照合同的約定對(duì)貨物進(jìn)行包裝，也構(gòu)成貨物不符合合同要求，違反了賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將符合合同的貨物交至買(mǎi)方指定的船上的義務(wù)。因此貨物受損應(yīng)由賣(mài)方承擔(dān)。 第四章 商品品名品質(zhì)和國(guó)際合同中品質(zhì)條款思考題1商品

20、品名的表示方法以及應(yīng)注意的問(wèn)題有哪些？答：商品品名的表示方法有：（一）以其主要用途命名 以其主要用途命名以突出其主要用途，便于消費(fèi)者按其需要購(gòu)買(mǎi)，如旅游鞋、網(wǎng)球拍、消毒液、自行車(chē)等。（二）以其所使用的主要原材料命名以其所使用的主要原材料命名以通過(guò)突出所使用的主要原材料反映出商品的質(zhì)量，如羊毛衫、玻璃杯、鋁杯、棉布等。（三）以其主要成分命名以其主要成分命名以突出商品的所含主要成分，以便消費(fèi)者了解商品的有效內(nèi)涵，有利于提高商品的身價(jià)。其一般適用于以大宗所熟知的名貴原材料制成的商品，如中華鱉精、西洋參蜂王漿、人參珍珠霜等。（四）以其外觀造型命名以其外觀造型命名，以突出商品的外觀形態(tài)，以便于消費(fèi)者從字

21、面上了解商品的特征，如綠豆、喇叭褲、塑料管等。（五）以其褒義詞命名以其褒義詞命名，以突出商品的使用效能和特征，有利于促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，如青春寶、太陽(yáng)神口服液、腦白金等。（六）以人物名字命名以人物名字命名，以通過(guò)將產(chǎn)品與著名人物或傳說(shuō)中的人物相聯(lián)系，以便引起消費(fèi)者的注意和興趣，如孔府家酒、福特汽車(chē)等。（七）以制作工藝命名以制作工藝命名，以提高商品的威望，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該商品的信任，如二鍋頭燒酒、精制油等。必須注意下列事項(xiàng)：（一）必須明確具體必須明確、具體的表達(dá)標(biāo)的的名稱(chēng)，確保能確切反映交易標(biāo)的物的特點(diǎn)，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以利合同的履行。（二）必須實(shí)事求是必須針對(duì)實(shí)際情況作出實(shí)事求是的規(guī)定，

22、品名條款中規(guī)定的品名，必須是賣(mài)方能夠供應(yīng)買(mǎi)方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來(lái)困難和不必要的麻煩。（三）盡量使用國(guó)際通用名稱(chēng)有些商品的名稱(chēng)，各地稱(chēng)呼不已，為了避免誤解，應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)。若使用地方性的名稱(chēng)，交易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識(shí)。對(duì)于某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱(chēng)呼。（四）注意選用合適的品名某些商品具有不同的名稱(chēng)，在確定合同的品名時(shí)，應(yīng)從降低關(guān)稅、節(jié)省運(yùn)費(fèi)和便利進(jìn)出口的角度出發(fā)，選用對(duì)國(guó)際交易有利的名稱(chēng)。2合同中規(guī)定商品質(zhì)量的方法有哪些？答：合同中規(guī)定商品質(zhì)量的方法主要有看貨成交，憑樣品成交，憑文字說(shuō)

23、明。3“憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)”時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？ 答：由我方出口，則在接到國(guó)外買(mǎi)方的來(lái)樣時(shí)，必須謹(jǐn)慎處理。首先，應(yīng)考慮對(duì)方來(lái)樣是否符合我國(guó)社會(huì)主義對(duì)外貿(mào)易的原則。一般來(lái)說(shuō)，只要不是反動(dòng)的、黃色的、丑惡的，均可接受。其次，要考慮按來(lái)樣制作特定產(chǎn)品所需的原材料供應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排的可行性，以確保日后得以正確履約。此外，還須防止被卷入侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛，具體方法是在合同中明確規(guī)定：如果發(fā)生由買(mǎi)方來(lái)樣引起侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事情，概由買(mǎi)方負(fù)責(zé)，與賣(mài)方無(wú)涉。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣(mài)方認(rèn)為按買(mǎi)方來(lái)樣供貨無(wú)確切把握，賣(mài)方可根據(jù)買(mǎi)方來(lái)樣仿制或提出與其相似的樣品作為“對(duì)等樣品”（counter sampl

24、e）或“回樣”（return sample）送交對(duì)方確認(rèn)，作為交貨時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，以免在交貨時(shí)引起爭(zhēng)端。如果買(mǎi)方接受了賣(mài)方提出的對(duì)等樣品，則交易的性質(zhì)即由憑買(mǎi)方樣品的買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)化為憑賣(mài)方樣品的買(mǎi)賣(mài)，相應(yīng)交貨品質(zhì)的控制權(quán)亦由買(mǎi)方轉(zhuǎn)移到賣(mài)方。我國(guó)服裝出口企業(yè)出口服裝和某些紡織制品時(shí)，常常采用此做法。4訂立合同品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？答：訂立合同品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意（一）在確定表示商品品質(zhì)的方法時(shí)，應(yīng)該考慮商品的特性。（二）要具有科學(xué)性和靈活性。（三）要注重使用質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款和品質(zhì)公差條款。案例分析1、我國(guó)某出口公司向英國(guó)出口一批大豆，合同規(guī)定：“水分最高為14%，雜質(zhì)不超過(guò)2.5%。”在成交前，該出口公

25、司曾向買(mǎi)方寄過(guò)樣品，訂約后該出口公司又電告買(mǎi)方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運(yùn)至英國(guó)后買(mǎi)方提出貨物與樣品不符，并出示了當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書(shū)，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買(mǎi)方以此要求該出口公司賠償其15000英磅的損失。請(qǐng)問(wèn)：該出口公司是否該賠?本案給我們什么啟示?案例分析：該出口公司沒(méi)有充分的理由拒絕賠償。因?yàn)橘u(mài)方行為已經(jīng)構(gòu)成雙重保證。在國(guó)際貿(mào)易中，凡是既憑樣品買(mǎi)賣(mài)，又憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)時(shí)，賣(mài)方所交貨物必須既符合樣品要求，同時(shí)又符合說(shuō)明要求，否則，買(mǎi)方有權(quán)利拒收貨物。本案中，合同規(guī)定水分為14%，雜質(zhì)不超過(guò)2.5%。以此來(lái)看，雙方是憑說(shuō)明進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，我方所交貨物只要符合合

26、同規(guī)定就算履行義務(wù)。但是，我方在成交前向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，并且沒(méi)有注明“參考樣品”字樣，簽約后又電告對(duì)方所出運(yùn)貨物與樣品相似，買(mǎi)方有理由認(rèn)為這樣業(yè)務(wù)既憑樣品又憑說(shuō)明進(jìn)行交易。因而買(mǎi)方檢驗(yàn)貨物與樣品不符，有權(quán)索賠。本案例啟示我們：(1)在國(guó)際貿(mào)易中，若向?qū)Ψ洁]寄參考樣品，一定注明“參考”字樣。(2)對(duì)于賣(mài)方在簽訂合同時(shí)，如能用一種方法來(lái)表示品質(zhì)的，盡可能不要再提供其他的可能與前一種品質(zhì)表述方法不太一致的表示品質(zhì)的方法，以免買(mǎi)賣(mài)雙方就此產(chǎn)生爭(zhēng)議與糾紛。(3)對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，如果要用幾種方法來(lái)共同約束的話，要盡可能在合同中訂明，以維護(hù)自己的利益。2、1997年10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOB條件訂

27、購(gòu)5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬(wàn)美元(約人民幣2534.5萬(wàn)元)。貨物由買(mǎi)方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔;鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。合同規(guī)定(1)：訂約后10天內(nèi)賣(mài)方須向買(mǎi)方預(yù)付約人民幣25萬(wàn)元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內(nèi)退還保證金。合同規(guī)定(2)：貨物裝運(yùn)前，賣(mài)方應(yīng)通知買(mǎi)方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書(shū);若質(zhì)量不符合同要求，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物;不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。本案例合同中相應(yīng)條款是否合理？若不合理，如何修改？案例分析：本案是一起典型的外商利用合同中的

28、品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個(gè)十分含糊的概念，沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度;“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣(mài)方陷入被動(dòng)。因此合同中隊(duì)很糊的詞語(yǔ)和概念應(yīng)進(jìn)行修改以免造成歧義。3、某公司與德商簽訂出口合同，數(shù)量為100公噸，CIF Bremen GBP 80 per MT ,水分最高15%、雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。在成交前我方曾向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，合同簽訂后又電告?duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書(shū)。貨物運(yùn)抵德國(guó)后，對(duì)方提出：雖有商檢局出具的品質(zhì)合格證書(shū)，但貨物的品質(zhì)卻比樣品差，

29、賣(mài)方應(yīng)有責(zé)任交付與樣品一致的貨物。因此要求每公噸減價(jià)6英鎊。我方以合同中并未規(guī)定憑樣交貨，而僅規(guī)定了憑規(guī)格交貨為由拒絕減價(jià)。于是德國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司進(jìn)行檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此向我方提出索賠600英鎊的請(qǐng)求。我方則仍堅(jiān)持原來(lái)理由而拒賠。德國(guó)公司遂請(qǐng)求中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)協(xié)助解決此案。此時(shí)，我方進(jìn)一步陳述說(shuō)，這筆交易在交貨時(shí)商品是經(jīng)過(guò)挑選的，因該商品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于比樣品低7%。由于我方已將留存的復(fù)樣遺失，對(duì)自己的陳述無(wú)法加以說(shuō)明，仲裁機(jī)構(gòu)也難以處理。最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)而結(jié)案。問(wèn)：（1）你認(rèn)為本案表示品質(zhì)

30、的方法是憑規(guī)格還是憑樣品？（2）憑樣品買(mǎi)賣(mài)對(duì)賣(mài)方有什么要求？（3）本案應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？案例分析：賣(mài)方避免對(duì)交易貨物的品質(zhì)承擔(dān)雙重?fù)?dān)保義務(wù)(既憑規(guī)格又憑樣品);雖賣(mài)方電文中告訴對(duì)方貨物與樣品相似，而不是完全相符，但買(mǎi)方有權(quán)保留所賠的權(quán)利;買(mǎi)出具品質(zhì)比樣品低7%的證明，雖不符合實(shí)情，賣(mài)方拿不出留存樣品，故要賠償600英鎊。因此賣(mài)方應(yīng)避免雙重標(biāo)準(zhǔn)的情況發(fā)生。第五章數(shù)量和國(guó)際合同中數(shù)量條款思考題1合同中數(shù)量條款的重要性是如何體現(xiàn)的？答：數(shù)量條款是國(guó)際貿(mào)易合同中的要件，按合同約定數(shù)量交貨是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。對(duì)合同數(shù)量的違反，在英國(guó)法律中構(gòu)成“違反要件”，在美國(guó)法律中構(gòu)成“重大違約”，在聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)

31、售合同公約中則構(gòu)成“根本性違約”。按照公約規(guī)定，如賣(mài)方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買(mǎi)方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按實(shí)際收取數(shù)量付款。如賣(mài)方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿之前補(bǔ)交，且不得使買(mǎi)方遭受不合理的損失，同時(shí)，買(mǎi)方可保留要求賠償?shù)臋?quán)利。英國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)法第30條規(guī)定：“如賣(mài)方交付買(mǎi)方貨物的數(shù)量多于約定的數(shù)量時(shí)，買(mǎi)方可以只接受約定部分而拒收超過(guò)部分，也可以全部拒收。如果買(mǎi)方接受了賣(mài)方所交的全部貨物，則必須按約定單價(jià)支付貨款；如果賣(mài)方交付貨物的數(shù)量少于約定數(shù)量，買(mǎi)方可以拒收貨物?？梢?jiàn)，正確訂立合同中的數(shù)量條款，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都是十分重要。2. 合同中數(shù)量條

32、款的基本內(nèi)容有哪些？答：合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的具體數(shù)量和計(jì)量單位，二者不可或缺。在成交商品的數(shù)量需要以重量計(jì)量時(shí)，還必須明確計(jì)算重量的辦法。3出口方規(guī)定合同中數(shù)量條款時(shí)需注意的問(wèn)題？答：在商訂出口商品的成交量時(shí)，應(yīng)考慮下列因素:(1) 國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況 當(dāng)確定向某市場(chǎng)出口時(shí)，應(yīng)了解該市場(chǎng)的需求量和各地對(duì)該市場(chǎng)的供應(yīng)量，有效地利用市場(chǎng)供求變化規(guī)律，按國(guó)外市場(chǎng)實(shí)際需要合理確定成交量，以保證出口商品能賣(mài)得合理價(jià)錢(qián)。對(duì)出口商品的主銷(xiāo)市場(chǎng)和常年穩(wěn)定供貨的地區(qū)與客商，應(yīng)經(jīng)常保持一定的成交量，防止因成交量過(guò)少或供應(yīng)不及時(shí)，而導(dǎo)致國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入，失去原有市場(chǎng)和客戶。(2) 國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)情況

33、 確定出口商品的成交數(shù)量，應(yīng)當(dāng)考慮國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力、貨源供應(yīng)狀況。在有生產(chǎn)能力和貨源充沛的情況下，適當(dāng)擴(kuò)大成交量；反之，如貨源緊張，則不宜盲目成交，以免給生產(chǎn)企業(yè)和履行合同帶來(lái)困難。(3) 國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài) 在確定出口商品成交數(shù)量時(shí)，還應(yīng)考慮該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)。當(dāng)價(jià)格看跌時(shí)，如有貨源，應(yīng)爭(zhēng)取多成交，快拋售；價(jià)格看漲時(shí)，不宜急于大量成交，應(yīng)爭(zhēng)取在有利的時(shí)機(jī)出售。(4) 國(guó)外客戶的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力 出口商品的成交數(shù)量應(yīng)與國(guó)外客戶的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力相適應(yīng)，對(duì)資信情況不了解的客戶和資信欠佳的客戶，不宜輕易簽訂成交數(shù)量較大的合同，對(duì)小客戶的成交數(shù)量也要適當(dāng)控制，而對(duì)大客戶的成交數(shù)量過(guò)小，則勢(shì)

34、必缺少吸引力。4. 進(jìn)口方規(guī)定合同中數(shù)量條款時(shí)需注意的問(wèn)題？答: 在商訂進(jìn)口商品的成交量時(shí)，應(yīng)考慮下列因素:(1)國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要在洽購(gòu)進(jìn)口商品時(shí)，應(yīng)根據(jù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)和市場(chǎng)的實(shí)際需要來(lái)確定成交量，避免盲目進(jìn)口。(2)國(guó)內(nèi)支付能力確定進(jìn)口商品數(shù)量，應(yīng)與國(guó)內(nèi)支付能力相適應(yīng)，當(dāng)外匯充裕而國(guó)內(nèi)又有需要時(shí)，可適當(dāng)擴(kuò)大進(jìn)口商品數(shù)量；反之，如外匯短缺，而非急需商品，則應(yīng)控制進(jìn)口成交數(shù)量，以免浪費(fèi)外匯和出現(xiàn)不合理的貿(mào)易逆差。(3)市場(chǎng)行情變化在洽購(gòu)進(jìn)口商品時(shí)，還應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情變化情況確定成交數(shù)量。當(dāng)市場(chǎng)行情發(fā)生對(duì)進(jìn)口方有利的變化，如價(jià)格看漲時(shí)，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大成交數(shù)量；反之，如果價(jià)格看跌，則應(yīng)適當(dāng)控制成交數(shù)量。5

35、.為什么要在某些合同中規(guī)定溢短裝條款？答：溢短裝條款，一般用于農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品的交易中。在這些交易中，往往由于商品的特性、生產(chǎn)能力、船舶艙位、裝載技術(shù)和包裝等原因，比較難以準(zhǔn)確地按合同規(guī)定的數(shù)量交貨，因此買(mǎi)賣(mài)雙方可以在合同中明確規(guī)定溢短裝條款。6一個(gè)完整的溢短裝條款包括哪些要素？答：一個(gè)完整的溢短裝條款應(yīng)包含三部分內(nèi)容： 機(jī)動(dòng)幅度，即允許多交或少交貨物的百分比； 選擇權(quán)，即哪一方有權(quán)決定多交或少交； 超過(guò)或不足部分的計(jì)價(jià)方法。7約定溢短裝條款需注意哪些方面？答：訂立溢短裝條款應(yīng)注意以下三點(diǎn)：（1）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)（2）機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理（3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理（4

36、）要考慮收匯的安全8. 國(guó)際慣例對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同有關(guān)數(shù)量條款的規(guī)定和解釋有哪些？答：當(dāng)采用信用證方式結(jié)算時(shí)，跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）第三十二條規(guī)定：“如信用證規(guī)定在指定的時(shí)間段內(nèi)分期支款或分期發(fā)運(yùn)，任何一期未按信用證規(guī)定期限支取或發(fā)運(yùn)時(shí)，信用證對(duì)該期及以后各期均告失效”。這意味著，賣(mài)方分期交貨時(shí)，每一期都要符合合同約定的具體數(shù)量或符合合同約定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，否則即視為違約，而導(dǎo)致該期及以后各期的信用證失效。當(dāng)采用信用證付款方式時(shí)，跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）第30條“信用證金額、數(shù)量與單價(jià)的伸縮度”作了如下規(guī)定：a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋

37、為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度。 b.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支金額不超過(guò)信用證金額。 c.如果信用證規(guī)定了貨物數(shù)量，而該數(shù)量已全部發(fā)運(yùn)，及如果信用證規(guī)定了單價(jià)，而該單價(jià)又未降低，或當(dāng)?shù)谌畻lb款不適用時(shí)，則即使不允許部分裝運(yùn)，也允許支取的金額有5%的減幅。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語(yǔ)限定數(shù)量，則該減幅不適用。案例分析1.我國(guó)某出口商在交易會(huì)上與國(guó)外買(mǎi)方洽商訂立了出口一萬(wàn)公噸大米合同，價(jià)格為每公噸275美元。雙方都明白數(shù)量單位的含義，但在賣(mài)方做合同時(shí)不慎將公噸簡(jiǎn)寫(xiě)為噸，賣(mài)方以

38、為噸就是指公噸，但買(mǎi)方在開(kāi)來(lái)的信用證中卻明確指出數(shù)量條款中的噸是指長(zhǎng)噸。1長(zhǎng)噸合1016公噸，合同數(shù)量條款中的噸如按長(zhǎng)噸理解，則該合同項(xiàng)下，賣(mài)方應(yīng)多付大米160余公噸。問(wèn)：買(mǎi)方信用證數(shù)量條款以長(zhǎng)噸表示，我方是否應(yīng)該接受？此案例中賣(mài)方有何失誤之處？案例分析：外貿(mào)合同中的數(shù)量條款不僅要明確采用何種計(jì)量單位，還要明確使用何種度量衡制度。稍有不慎，就會(huì)給履約帶來(lái)不必要的麻煩。本案例中出口合同就是因?yàn)閿?shù)量條款中數(shù)量單位的一字之差，被進(jìn)口商鉆了空子，給履約帶來(lái)了不必要的麻煩，最后使賣(mài)方賠付了數(shù)千美元。2.我國(guó)一食品進(jìn)出口公司出口德國(guó)的番茄醬罐頭，按合同規(guī)定每聽(tīng)100克，但交貨時(shí)，由于每聽(tīng)100克的罐頭庫(kù)存

39、短缺，于是我國(guó)出口商擅自決定以每聽(tīng)200克的同類(lèi)罐頭交貨。雖然合同總重增加了，但賣(mài)方期望能順利履約。出乎賣(mài)方意料的是，貨到目的港后，買(mǎi)方提出索賠，理由是交貨數(shù)量與合同規(guī)定的數(shù)量不符。問(wèn)：買(mǎi)方提出索賠是否合理？此案例中賣(mài)方是否存在失誤？案例分析：案例中買(mǎi)方索賠雖然看上去有悖情理，但按國(guó)際慣例解釋?zhuān)瑧?yīng)屬賣(mài)方違約。站在買(mǎi)方的立場(chǎng)上看，任何國(guó)家對(duì)進(jìn)口貨物都實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，尤其對(duì)食品類(lèi)貨物進(jìn)口大多實(shí)行許可證管理。如果進(jìn)口商在海關(guān)申報(bào)的數(shù)量多于合同數(shù)量，輕則被海關(guān)認(rèn)為是逃漏進(jìn)口關(guān)稅，重則被認(rèn)為是走私，會(huì)受到相應(yīng)的處罰，進(jìn)口商自然也會(huì)把自己的損失轉(zhuǎn)嫁給出口商。3.我國(guó)某出口公司對(duì)外簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同200公

40、噸，合同規(guī)定每25公斤新麻袋包裝，付款方式為信用證。當(dāng)出口公司憑證裝運(yùn)并辦妥結(jié)匯手續(xù)時(shí)，卻收到買(mǎi)方來(lái)電，稱(chēng)賣(mài)方所交貨物扣除皮重后實(shí)際重量不足200公噸，要求按凈重計(jì)算價(jià)格，退回因短量而多收取的貨款。問(wèn)：如果在合同的數(shù)量條款中沒(méi)有明確約定是否以毛作凈，應(yīng)如何處理? 賣(mài)方應(yīng)退回因短量而多收的貨款嗎？案例分析：本案例涉及的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品等價(jià)值較低的貨物出口時(shí)，按慣常作法都是以毛作凈。對(duì)于合同的數(shù)量條款中沒(méi)有明確約定是否以毛作凈問(wèn)題，聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第56條中明確規(guī)定，“如果價(jià)格是按貨物重量規(guī)定的，如有疑問(wèn)，應(yīng)按凈重確定。”可見(jiàn)，本案例中，我國(guó)出口公司雖然認(rèn)為是以毛作凈，但在合同中沒(méi)

41、有明確落實(shí)到文字上，按國(guó)際慣例解釋?zhuān)瑧?yīng)以凈重計(jì)算。因而，出口公司應(yīng)退回短量而多收的貨款。4. 我國(guó)一機(jī)械進(jìn)出口公司與肯尼亞一進(jìn)口商簽訂出口煤油爐合同，數(shù)量為300箱，合同未規(guī)定溢短裝條款，同時(shí)規(guī)定不得分批裝運(yùn)，買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證也列入了上述條款，交貨時(shí)由于倉(cāng)容限制，出口方少裝了3箱，進(jìn)口方開(kāi)證行最終以交貨數(shù)量與信用證規(guī)定不符為由拒絕付款。問(wèn)：進(jìn)口方開(kāi)證行以交貨數(shù)量與信用證規(guī)定不符為由拒絕付款是否合理？該合同是否需要約定溢短裝條款？若需要，請(qǐng)草擬此條款。案例分析：由于受某些出口商品自身特性和條件的影響，或受包裝和運(yùn)輸工具的限制，實(shí)際交貨的數(shù)量往往與合同數(shù)量條款的規(guī)定不相符合。為避免爭(zhēng)議，防范履約風(fēng)

42、險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方需在合同數(shù)量條款中規(guī)定交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。如果合同中未規(guī)定溢短裝條款或約量條款，也未規(guī)定允許分批裝運(yùn)，即使賣(mài)方按時(shí)備妥貨物，裝船時(shí)由于艙位限制或在裝船過(guò)程中出現(xiàn)臨時(shí)突發(fā)情況，致使少量貨物不能及時(shí)裝船，也會(huì)導(dǎo)致賣(mài)方最終承擔(dān)數(shù)量條款的違約責(zé)任。該合同應(yīng)約定溢短裝條款，如：BOTH QUANTITY AND AMOUNT 5% MORE OR LESS ARE ALLOWED。第六章商品包裝和國(guó)際合同中包裝條款思考題1什么是運(yùn)輸包裝，運(yùn)輸包裝有哪些分類(lèi)？答：運(yùn)輸包裝(Shipping Package)，也稱(chēng)大包裝或外包裝，是為了方便商品的運(yùn)輸而進(jìn)行的包裝。按包裝方式，運(yùn)輸包裝可分為單件運(yùn)

43、輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。按包裝造型不同，可分為箱、包、桶、袋和捆等不同形狀的包裝。2什么是銷(xiāo)售包裝，銷(xiāo)售包裝有哪些分類(lèi)？答：銷(xiāo)售包裝(Sales Package)，又稱(chēng)內(nèi)包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝。包裝方式有如下7種1掛式包裝2堆疊式包裝 3攜帶式包裝4易開(kāi)包裝5噴霧包裝6配套包裝7禮品包裝 8復(fù)用包裝。3什么是中性包裝，中性包裝有哪些分類(lèi)？ 答：中性包裝（Neutral Packing）是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商的名稱(chēng)，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。在也就是說(shuō)，出口商品包裝的內(nèi)外，都沒(méi)有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。中性包裝包括無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前

44、者是指包裝上既無(wú)生產(chǎn)地名和廠商名稱(chēng)，又無(wú)商標(biāo)、品牌；后者是指包裝上僅有買(mǎi)方指定的商標(biāo)或品牌，但無(wú)生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱(chēng)。4什么是定牌，有幾種分類(lèi)？答：定牌(Brand Designated by the buyer)是指賣(mài)方按買(mǎi)方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或品牌，這種做法叫定牌生產(chǎn)。具體做法有三種情況：第一種情況是，在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，只用外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商名稱(chēng)，這屬于采用定牌中性包裝的做法。第二種情況是，在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或品牌，同時(shí)也加注國(guó)外商號(hào)名稱(chēng)或表示其商號(hào)的標(biāo)記。第三種情況是，在定牌生產(chǎn)的商品和/

45、或包裝上，采用買(mǎi)方所指定的商標(biāo)或品牌的同時(shí)，在其商標(biāo)或品牌下標(biāo)示“中國(guó)制造”字樣。5國(guó)際貨物運(yùn)輸包裝標(biāo)志有哪些？答：運(yùn)輸包裝標(biāo)志的主要作用是在進(jìn)出口貨物的儲(chǔ)運(yùn)、交接及商檢等流轉(zhuǎn)過(guò)程中，便于識(shí)別貨物、核對(duì)單證，合理操作。按其用途可分成運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志。6一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)輸標(biāo)志由哪幾部分內(nèi)容組成？答：根據(jù)聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，運(yùn)輸標(biāo)志主要包括四部分內(nèi)容：1收貨人或買(mǎi)方名稱(chēng)的英文縮寫(xiě)字母或簡(jiǎn)稱(chēng)。2參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)貨票號(hào)。3目的地。4件號(hào)。7國(guó)際慣例對(duì)包裝條款的規(guī)定有哪些？答：根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第三十五條規(guī)定，賣(mài)方交付的貨

46、物須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝；除非雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議，貨物應(yīng)按照同類(lèi)貨物通用方式裝箱或包裝，如果沒(méi)有此種通用方式，則按照足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱或包裝，否則視為貨物與合同不符。中華人民共和國(guó)合同法第一百五十六條規(guī)定：“出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物。對(duì)包裝方式?jīng)]有約定或者約定不明確的，應(yīng)當(dāng)按照通用的方式包裝，沒(méi)有通用方式的，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式?？梢?jiàn)，貨物包裝構(gòu)成商品描述的一部分，包裝條款構(gòu)成合同重要條款之一。8包裝條款主要包含哪些基本內(nèi)容？答：包裝條款是買(mǎi)賣(mài)雙方履行合同的依據(jù)之一。合同包裝條款應(yīng)包括包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志（運(yùn)輸標(biāo)志）和包裝費(fèi)用等

47、主要內(nèi)容。9約定包裝條款需注意哪些問(wèn)題？答：約定包裝條款需注意（一）對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體（二）要結(jié)合貨物特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式選擇包裝（三）明確包裝提供與費(fèi)用負(fù)擔(dān)的相關(guān)事項(xiàng)（四）明確裝箱細(xì)數(shù)及其配比（五）明確指定運(yùn)輸標(biāo)志（六）注意包裝材料的使用（七）需考慮有關(guān)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣和客戶的具體要求（八）需考慮知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用方面法律事宜。案例分析1.我國(guó)某外貿(mào)公司向加拿大出口一批貨物，合同規(guī)定用塑料袋包裝。由于備貨時(shí)沒(méi)有塑料袋，出口方改用紙袋包裝。貨到后，為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，加拿大進(jìn)口商不得不雇人重新更換包裝。后來(lái)加方向出口方提起索賠。問(wèn)：出口方應(yīng)該賠償嗎？本案例應(yīng)吸取教哪些教訓(xùn)？案例分析：此案例就是因?yàn)槲?/p>

48、方擅自更改包裝材料，導(dǎo)致包裝材料不能符合進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)的需要，從而給進(jìn)口商造成了損失。這樣必然就會(huì)遭到索賠，出口方不得已賠償加方損失。在實(shí)際操作中，千萬(wàn)不要以為只改變包裝沒(méi)有改變貨物品質(zhì)就不是違背合同的。2.我國(guó)一出口公司與國(guó)外買(mǎi)方訂立一份CIF合同，合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，每箱24罐×100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣(mài)方在出貨時(shí)卻裝運(yùn)了200箱，每箱24罐×200克。國(guó)外買(mǎi)方見(jiàn)貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷(xiāo)合同。問(wèn)：買(mǎi)方是否有權(quán)拒收貨物并撤銷(xiāo)合同? 案例分析：賣(mài)方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構(gòu)成違約。賣(mài)方的做法可能給買(mǎi)方帶來(lái)意想不

49、到的麻煩與損失，可能影響商品的銷(xiāo)售，使買(mǎi)方的原有商業(yè)目的落空。在貿(mào)易管制嚴(yán)格的進(jìn)口國(guó)，進(jìn)口商在進(jìn)口許可證中申報(bào)的數(shù)量與實(shí)際到貨不符，會(huì)遭到海關(guān)當(dāng)局的質(zhì)詢，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報(bào)少、偷漏關(guān)稅等行為而被追究責(zé)任。所以，買(mǎi)方有權(quán)要求退貨并撤銷(xiāo)合同。3.我國(guó)某出口公司與香港一客戶成交一批商品，價(jià)值318816美元，賣(mài)斷香港，再由客戶轉(zhuǎn)口西非。其中包裝條款規(guī)定：“均以三夾板箱盛放，每箱凈重10公斤，二箱一捆，外套麻包?！痹撓愀劭蛻羧缙谕ㄟ^(guò)中國(guó)銀行香港分行開(kāi)出不可撤銷(xiāo)跟單信用證。某出口公司審證發(fā)現(xiàn)信用證包裝條款未要求箱外加套麻包。有關(guān)人員為保證安全收匯，就根據(jù)信用證條款辦理，未加套麻包。后持全套單

50、據(jù)交中行上海分行辦收匯，銀行審核未提出不符，遂寄開(kāi)證行。貨至香港，客戶致電某出口公司，稱(chēng)貨物包裝不合要求，并提出重新打包費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)由某公司負(fù)擔(dān)。問(wèn)：客戶要求是否合理，出口方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？案例分析：信用證是獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同的自足性文件，它根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同開(kāi)出，但一經(jīng)開(kāi)出就成為獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同的另一契約，不受買(mǎi)賣(mài)合同的約束。UCP 500第3條規(guī)定：“信用證與其可能依據(jù)的買(mǎi)賣(mài)合同或其它合同是性質(zhì)上不同的業(yè)務(wù)。即使信用證引證了有關(guān)合同的某些內(nèi)容，銀行亦與該合同完全無(wú)關(guān)，或不受其約束?！币虼?，信用證約束開(kāi)證行與受益人，開(kāi)證行只對(duì)信用證負(fù)責(zé)，與合同無(wú)關(guān)。合同用來(lái)約束買(mǎi)賣(mài)雙方，規(guī)定買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)。如果信用證與

51、合同不一致，賣(mài)方若按合同條款辦理，將導(dǎo)致單證不符，有遭銀行拒付的風(fēng)險(xiǎn)；若按信用證條款辦理，雖可安全收匯，但又面臨客戶以不符合同條款而提出索賠的風(fēng)險(xiǎn)。此案中，二者條款不符，并不意味著合同條款已被修改，因此香港客戶提出索賠的要求是有根據(jù)的。因此我國(guó)外貿(mào)公司失誤的原因在于：在合同與信用證的包裝條款不一致的情況下，未及時(shí)通知對(duì)方，僅按自己的意向行事，造成不必要的損失。我們應(yīng)該從中吸取的教訓(xùn)是：當(dāng)事人訂立合同時(shí)，包裝條款務(wù)必要力求具體明確，切勿使用模糊字眼。一旦合同條款與信用證條款不符時(shí)，賣(mài)方應(yīng)盡早向客戶指出不符的條款，要求改證，以保證二者的一致。只有這樣，才能保證既符合信用證條款，又不違背合同條款；既

52、可安全收匯，又高質(zhì)量的履行了合同。4.2002年世界杯期間，日本一進(jìn)口商為了促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)飲料，向我國(guó)出口商訂購(gòu)T恤衫，要求以紅色為底色，并印制“韓日世界杯”字樣，此外不需印制任何標(biāo)識(shí)，以在世界杯期間作為促銷(xiāo)手段隨飲料銷(xiāo)售贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)球迷，合同規(guī)定2002年5月20日為最后裝運(yùn)期，出口方組織生產(chǎn)后于5月25日將貨物按質(zhì)按量裝運(yùn)出港，并備齊所有單據(jù)向銀行議付貨款。然而貨到時(shí)由于日本隊(duì)止步于16強(qiáng)，日方估計(jì)到可能的積壓損失，以單證不符為由拒絕贖單，在多次協(xié)商無(wú)效的情況下，出口方只能將貨物運(yùn)回以在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售減少損失，但是在貨物途徑海關(guān)時(shí)，海關(guān)認(rèn)為由于“韓日世界杯”字樣及英文標(biāo)識(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為國(guó)際足聯(lián)所持有，而中國(guó)

53、外貿(mào)公司不能出具真實(shí)有效的商業(yè)使用權(quán)證明文件，因此海關(guān)以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由扣留并銷(xiāo)毀了這一批T恤衫。問(wèn)：請(qǐng)分析海關(guān)的處理是否正確。案例分析：海關(guān)處置正確。這實(shí)際上是一個(gè)定牌中性包裝問(wèn)題，在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)于中性包裝，尤其是定牌中性包裝，在按照買(mǎi)方的要求注明有關(guān)商標(biāo)、牌號(hào)外，還應(yīng)注明以后因此而產(chǎn)生的侵權(quán)行為或知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，由買(mǎi)方承擔(dān)一切責(zé)任和費(fèi)用。5.國(guó)內(nèi)一外貿(mào)公司與國(guó)外客戶在2011年10月份 下了1X20'集裝箱產(chǎn)品P2(貨號(hào)934)， 此1X20'集裝箱的934中，國(guó)外客戶有二種規(guī)格，每一規(guī)格有2種不同的包裝，賣(mài)給兩個(gè)不同的最終用戶，意味著4種不同樣式的產(chǎn)品包裝。每種包裝的產(chǎn)品1

54、00箱，共計(jì)400箱。 嘜頭如下：STL-953 QTY.： PCS (每箱多少支)ITEM NO. 934 G.W.： KGS (毛重)C/NO.1-? N.W.： KGS (凈重)MADE IN CHINA MEAS.： CM國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司以為國(guó)內(nèi)工廠會(huì)在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編，因此外貿(mào)公司在下定單時(shí)沒(méi)有注明在正嘜的“C/NO.1-” 后按照流水號(hào)來(lái)編寫(xiě)具體的箱號(hào)，結(jié)果國(guó)內(nèi)工廠沒(méi)有在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編寫(xiě)，而產(chǎn)品貨號(hào)又全部一樣。貨物到達(dá)目的港后，國(guó)外客戶無(wú)法區(qū)分貨物。該客戶不得不一箱箱打開(kāi)包裝找貨，浪費(fèi)了客戶人工費(fèi)，造成了很?chē)?yán)重的損失。國(guó)外客戶提出索賠，問(wèn)：國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司是否應(yīng)給予客

55、戶賠款？案例分析：國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司應(yīng)給予客戶賠款。此案例對(duì)我國(guó)出口企業(yè)對(duì)包裝方面提供了警示和教訓(xùn)：1.外貿(mào)公司在給工廠下訂單時(shí)，在生產(chǎn)清單上若需工廠填寫(xiě)的內(nèi)容，需要在英文旁邊注明中文，因?yàn)楹芏喙S的英文水平一般，要考慮到工廠的具體情況。2.在給工廠下訂單時(shí)需考慮到客戶的具體要求，站在客戶的立場(chǎng)上考慮收到貨，如何區(qū)分貨物的問(wèn)題。特殊的要求，在生產(chǎn)清單上注明以外還要跟工廠在電話里特別強(qiáng)調(diào)。以防工廠對(duì)外貿(mào)公司具體要求沒(méi)有注意到，造成生產(chǎn)的東西不符合的要求，返工，延誤交貨期。3.外貿(mào)公司要求質(zhì)檢人員驗(yàn)貨時(shí)，對(duì)箱號(hào)進(jìn)行核實(shí)，以防工廠誤填。第七章 商品作價(jià)和國(guó)際合同中的價(jià)格條款思考題1 影響進(jìn)出口商品價(jià)格的因

56、素有哪些？答：影響價(jià)格的各種具體因素包括：（一）商品的質(zhì)量和檔次（二）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近。（三）交貨地點(diǎn)和交貨條件。（四）季節(jié)性需求的變化（五）成交數(shù)量（六）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)2 進(jìn)出口商品定價(jià)方法和成本核算方法有哪些？答: 企業(yè)確定進(jìn)出口商品價(jià)格的方法主要有以下幾種： （一）成本加成定價(jià)法（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法（三）市場(chǎng)定價(jià)法在價(jià)格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計(jì)成本、不計(jì)盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率,更有現(xiàn)實(shí)意義。

57、 3 進(jìn)出口商品作價(jià)方法有哪些？答：在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)的情況確定了相應(yīng)的定價(jià)方法后，為了達(dá)成交易，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列作價(jià)辦法：（一）固定價(jià)格（二）非固定價(jià)格4 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？答：選用價(jià)格術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮：（一）考慮我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展（二）考慮我國(guó)運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展（三）考慮運(yùn)費(fèi)變化因素（四）考慮國(guó)外港口裝卸條件和港口慣例（五）考慮收匯或收貨安全因素5 選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題則？答：根據(jù)我國(guó)外貿(mào)的實(shí)踐，選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)注意以下原則：（一）選擇可自由兌換的貨幣（二）在出口業(yè)務(wù)中盡量爭(zhēng)取采用硬幣（三）在進(jìn)口業(yè)務(wù)中盡量爭(zhēng)取采用軟幣。6 進(jìn)出口合同價(jià)格條款的主要內(nèi)容有哪些？答：國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，同時(shí)，確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價(jià)格條款的內(nèi)容。商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位（如公噸）、單位價(jià)格金額（如200）、計(jì)價(jià)貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如CIF倫敦）?？傊凳侵竼蝺r(jià)同成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。7 規(guī)定價(jià)格條款時(shí)的注意事項(xiàng)有哪些？答：為了使價(jià)格條款的規(guī)定明確合理，必須注意下列事項(xiàng)：（一）合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。（二）考慮貨物安全和收匯安全因素，結(jié)合經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易