市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位STP和案例模板學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位(dngwi)STP和和案例模板案例模板第一頁(yè)，共79頁(yè)。第1頁(yè)/共78頁(yè)第二頁(yè)，共79頁(yè)。左撇子用品左撇子用品第2頁(yè)/共78頁(yè)第三頁(yè)，共79頁(yè)。第3頁(yè)/共78頁(yè)第四頁(yè)，共79頁(yè)。第4頁(yè)/共78頁(yè)第五頁(yè)，共79頁(yè)。第5頁(yè)/共78頁(yè)第六頁(yè)，共79頁(yè)。第6頁(yè)/共78頁(yè)第七頁(yè)，共79頁(yè)。第7頁(yè)/共78頁(yè)第八頁(yè)，共79頁(yè)。第8頁(yè)/共78頁(yè)第九頁(yè)，共79頁(yè)。第9頁(yè)/共78頁(yè)第十頁(yè)，共79頁(yè)。第10頁(yè)/共78頁(yè)第十一頁(yè)，共79頁(yè)。第11頁(yè)/共78頁(yè)第十二頁(yè)，共79頁(yè)。第12頁(yè)/共78頁(yè)第十三頁(yè)，共79頁(yè)。第13頁(yè)/共78頁(yè)第十四頁(yè)，共79頁(yè)。選擇市場(chǎng)

2、進(jìn)行評(píng)估選擇市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估設(shè)計(jì)并組織調(diào)查設(shè)計(jì)并組織調(diào)查選擇細(xì)分具體標(biāo)準(zhǔn)選擇細(xì)分具體標(biāo)準(zhǔn)初步市場(chǎng)細(xì)分初步市場(chǎng)細(xì)分篩選細(xì)分市場(chǎng)篩選細(xì)分市場(chǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略第14頁(yè)/共78頁(yè)第十五頁(yè)，共79頁(yè)。細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具具 體體 變變 量量地理環(huán)境地理環(huán)境國(guó)別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等國(guó)別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等人口因素人口因素年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等心理因素心理因素個(gè)性、興趣、愛好、生活方式等個(gè)性、興趣、愛好、生活方式等購(gòu)買行為購(gòu)買行為購(gòu)買動(dòng)機(jī)、追求利益、使用頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)機(jī)、追求利益、使用

3、頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度等與商標(biāo)的信賴程度等一、市場(chǎng)一、市場(chǎng)(shchng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)第15頁(yè)/共78頁(yè)第十六頁(yè)，共79頁(yè)。第16頁(yè)/共78頁(yè)第十七頁(yè)，共79頁(yè)。第17頁(yè)/共78頁(yè)第十八頁(yè)，共79頁(yè)。nn（3）年齡和性別變量）年齡和性別變量n（4）職業(yè)和心理變量）職業(yè)和心理變量第18頁(yè)/共78頁(yè)第十九頁(yè)，共79頁(yè)。第19頁(yè)/共78頁(yè)第二十頁(yè)，共79頁(yè)。A A年齡年齡B B性別性別C C收入收入D D購(gòu)買購(gòu)買頻率頻率青少青少年年男男低低一次一次中年中年女女中中經(jīng)常經(jīng)常老年老年高高潛在潛在第20頁(yè)/共78頁(yè)第二十一頁(yè)，共79頁(yè)。而美寶蓮則專為追求潮流的女而美寶蓮則專為追求潮流的女性定做。（

4、性定做。（）第21頁(yè)/共78頁(yè)第二十二頁(yè)，共79頁(yè)。第22頁(yè)/共78頁(yè)第二十三頁(yè)，共79頁(yè)。第23頁(yè)/共78頁(yè)第二十四頁(yè)，共79頁(yè)。第24頁(yè)/共78頁(yè)第二十五頁(yè)，共79頁(yè)。第25頁(yè)/共78頁(yè)第二十六頁(yè)，共79頁(yè)。第26頁(yè)/共78頁(yè)第二十七頁(yè)，共79頁(yè)。第27頁(yè)/共78頁(yè)第二十八頁(yè)，共79頁(yè)。第28頁(yè)/共78頁(yè)第二十九頁(yè)，共79頁(yè)?？珊饬靠珊饬?hng ling)性性反應(yīng)反應(yīng)(fnyng)差異差異可進(jìn)入性可進(jìn)入性實(shí)效性實(shí)效性子市場(chǎng)的購(gòu)買力等有關(guān)子市場(chǎng)的購(gòu)買力等有關(guān)數(shù)據(jù)能夠被大致測(cè)量。數(shù)據(jù)能夠被大致測(cè)量。所選擇的子市場(chǎng)有足夠的所選擇的子市場(chǎng)有足夠的發(fā)展?jié)摿?。發(fā)展?jié)摿?。?xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)

5、該是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠達(dá)到。營(yíng)活動(dòng)能夠達(dá)到。細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷組合中各細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷組合中各要素的變動(dòng)做差異性反應(yīng)。要素的變動(dòng)做差異性反應(yīng)。第29頁(yè)/共78頁(yè)第三十頁(yè)，共79頁(yè)。第30頁(yè)/共78頁(yè)第三十一頁(yè)，共79頁(yè)。第31頁(yè)/共78頁(yè)第三十二頁(yè)，共79頁(yè)。第32頁(yè)/共78頁(yè)第三十三頁(yè)，共79頁(yè)。第33頁(yè)/共78頁(yè)第三十四頁(yè)，共79頁(yè)。第34頁(yè)/共78頁(yè)第三十五頁(yè)，共79頁(yè)。第35頁(yè)/共78頁(yè)第三十六頁(yè)，共79頁(yè)。第36頁(yè)/共78頁(yè)第三十七頁(yè)，共79頁(yè)。第37頁(yè)/共78頁(yè)第三十八頁(yè)，共79頁(yè)。第38頁(yè)/共78頁(yè)第三十九頁(yè)，共79頁(yè)。第39頁(yè)/共78頁(yè)第四十頁(yè)，共79頁(yè)。第40頁(yè)/共78頁(yè)第四十一頁(yè)，

6、共79頁(yè)。市場(chǎng)覆蓋的五種市場(chǎng)覆蓋的五種(w zhn)模式模式密集單一(dny)的市場(chǎng)有選擇(xunz)的專門化市場(chǎng)專門化產(chǎn)品專門化市場(chǎng)完全覆蓋 M1 M2 M3P1P2P3M=市場(chǎng)P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P3第41頁(yè)/共78頁(yè)第四十二頁(yè)，共79頁(yè)。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童(r tng)皮鞋皮鞋(p xi)涼鞋涼鞋布鞋布鞋兒童兒童男性男性女性女性第42頁(yè)/共78頁(yè)第四十三頁(yè)，共79頁(yè)。甲A乙A涼鞋(lingxi)涼鞋(lingxi)丙A涼鞋甲C乙C丙C兒童兒童男性男性女性女性第4

7、3頁(yè)/共78頁(yè)第四十四頁(yè)，共79頁(yè)。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童(r tng)皮鞋皮鞋(p xi)涼鞋涼鞋布鞋布鞋兒童兒童男性男性女性女性第44頁(yè)/共78頁(yè)第四十五頁(yè)，共79頁(yè)。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童(r tng)皮鞋皮鞋(p xi)涼鞋涼鞋(lingxi)布鞋布鞋兒童兒童男性男性女性女性第45頁(yè)/共78頁(yè)第四十六頁(yè)，共79頁(yè)。甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C IBM公司（IT行業(yè)(hngy)） GM公司（汽車市場(chǎng)） 海爾集團(tuán)（家電市場(chǎng)）第46頁(yè)/共78頁(yè)第四十七頁(yè)，共79頁(yè)。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)市場(chǎng)集市場(chǎng)集中化中化全面涵蓋全面涵蓋第47頁(yè)/共78頁(yè)第四

8、十八頁(yè)，共79頁(yè)。A產(chǎn)品(chnpn)第48頁(yè)/共78頁(yè)第四十九頁(yè)，共79頁(yè)。FABCDEF第49頁(yè)/共78頁(yè)第五十頁(yè)，共79頁(yè)。A第50頁(yè)/共78頁(yè)第五十一頁(yè)，共79頁(yè)。第51頁(yè)/共78頁(yè)第五十二頁(yè)，共79頁(yè)。第52頁(yè)/共78頁(yè)第五十三頁(yè)，共79頁(yè)。無(wú)差異無(wú)差異(chy)策略策略差異差異(chy)性策略性策略 捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。（的需要。（ ） 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場(chǎng)策略。目標(biāo)市場(chǎng)策略。集中性策略集中性策略無(wú)差異性無(wú)差異性第53頁(yè)/共78頁(yè)第五十四頁(yè)，共79頁(yè)。第54頁(yè)/共78頁(yè)第五十五頁(yè)

9、，共79頁(yè)。第55頁(yè)/共78頁(yè)第五十六頁(yè)，共79頁(yè)。第56頁(yè)/共78頁(yè)第五十七頁(yè)，共79頁(yè)。第57頁(yè)/共78頁(yè)第五十八頁(yè)，共79頁(yè)。第58頁(yè)/共78頁(yè)第五十九頁(yè)，共79頁(yè)。市場(chǎng)市場(chǎng)(shchng)定位圖定位圖低價(jià)格低價(jià)格(jig)高價(jià)格高價(jià)格(jig)低質(zhì)量低質(zhì)量高質(zhì)量高質(zhì)量ABCDEF第59頁(yè)/共78頁(yè)第六十頁(yè)，共79頁(yè)。第60頁(yè)/共78頁(yè)第六十一頁(yè)，共79頁(yè)。第61頁(yè)/共78頁(yè)第六十二頁(yè)，共79頁(yè)。第62頁(yè)/共78頁(yè)第六十三頁(yè)，共79頁(yè)。第63頁(yè)/共78頁(yè)第六十四頁(yè)，共79頁(yè)。的縮寫，意為“男人只因浪漫銘記愛情”第64頁(yè)/共78頁(yè)第六十五頁(yè)，共79頁(yè)。煙民的“紅顏知己” 第65頁(yè)/共78頁(yè)

10、第六十六頁(yè)，共79頁(yè)。第66頁(yè)/共78頁(yè)第六十七頁(yè)，共79頁(yè)。第67頁(yè)/共78頁(yè)第六十八頁(yè)，共79頁(yè)。第68頁(yè)/共78頁(yè)第六十九頁(yè)，共79頁(yè)。第69頁(yè)/共78頁(yè)第七十頁(yè)，共79頁(yè)。第70頁(yè)/共78頁(yè)第七十一頁(yè)，共79頁(yè)。Small）第71頁(yè)/共78頁(yè)第七十二頁(yè)，共79頁(yè)。第72頁(yè)/共78頁(yè)第七十三頁(yè)，共79頁(yè)。第73頁(yè)/共78頁(yè)第七十四頁(yè)，共79頁(yè)。第74頁(yè)/共78頁(yè)第七十五頁(yè)，共79頁(yè)。第75頁(yè)/共78頁(yè)第七十六頁(yè)，共79頁(yè)。第76頁(yè)/共78頁(yè)第七十七頁(yè)，共79頁(yè)。第77頁(yè)/共78頁(yè)第七十八頁(yè)，共79頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。購(gòu)買行為：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷?；旌瞎嬃限r(nóng)夫