銷售經理競聘演講稿

1、銷售經理競聘演講稿xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以 來，經擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術改造，現(xiàn)今形成了 120 萬噸水泥的年產規(guī)模，整體裝備和技術工藝居全國同行業(yè) 濕法生產先進水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同 行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發(fā)展，尤其是基礎設施 建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻?，F(xiàn)在, 隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系，xx毗鄰東盟三 國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中 為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥 能否繼續(xù)保持領先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在國 資水泥公司的領

2、導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷 職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈 的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優(yōu) 勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目 標的營銷體系。xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公 司和房地產公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此 水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產品時 的首選標準是價格，我廠生產的石林牌水泥雖為xx名 牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在 市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水 泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以

3、我 們進行產品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產品的質量優(yōu)勢, 并將服務作為產品的延伸概念，以優(yōu)質服務贏得市暢因此 建議公司把優(yōu)質產品，優(yōu)質服務，以優(yōu)取勝作為經營方針, 建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷 過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改 善服務態(tài)度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供 技術咨詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強 用戶對企業(yè)和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好 的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術及生產 部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝 改進，有效降低生產成本，創(chuàng)造更大的經濟效益，爭取更 多的競爭優(yōu)勢。二、逐

4、步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內部管理機制。公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同 管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷 經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售 計劃，進行合理的銷售分工，并制定用戶服務管理制度、 定期走訪制度、用戶服務控制程序、顧客投訴意見 處理辦法等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控 制。三、充分調動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及 團隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的 共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一 個好的銷售經理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力, 而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、

5、知識 專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用 5wlh方法來建設高效團隊。即我們是誰?即團隊成員自我的 深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜 好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分 析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對 團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。我們在哪里?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要 取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所 處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力 對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu) 勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。我們成為什么？以團隊的任務為導向，使每個團隊

6、成員 明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激 情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸 得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。銷售經理競聘演講稿范文銷售經理競聘演講稿各位領導、各位同事：大家好！今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不 管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表 明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種機會 對我來說是三、競聘后的設想如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有 達到公司和領導的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己 應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自 我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)， 為員工提供

7、各方面需求。我的具體工作設想是：1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新 的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務，結合目前部門現(xiàn)狀, 迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人 后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局 面，提高工作的準確性，減少盲目性。2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和 機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦， 幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心, 促進他們全身心的投入工作。3、當前在公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新, 樹立“以人為本”的管理思想和'以市場為導向，以客戶 為中心”的經營理念。作為來自銷售

8、一線的負責人，更要 充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合 理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據自身特點選 擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念, 有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚， 競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以 客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極 建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符 合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運 營成本。4、關注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我 要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利 觀，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務,

9、 將公司的各項工作不斷推向前進。以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。銷售經理競聘演講稿范文謝謝！ 銷售經理競聘演講稿 尊敬的各位領導、各位同事:今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首 先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝！感 謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜 這次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢 驗和評議。我叫xxx,今年x歲，x x年光榮退伍，xx年有幸來到 我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中 原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位 是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢

10、有如下幾 占八、一.具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培 養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和 思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動 上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務 意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，遵 守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領導，團結 同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休 息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲 個人利益。、具有較強業(yè)務能力。幾年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的 讀書讀報，同

11、時，我還注重學習國家有關汽車行業(yè)的政策 法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關行業(yè)信息 和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售 行業(yè)有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于 主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷 售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強 的業(yè)務工作能力。三、具有較強的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。輕卡不同于轎 車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸賺錢。因此, 這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。 這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數(shù)了如指 掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復。為做到 這一點，我在專業(yè)技術方面刻

12、苦鉆研，向同事們請教簡單 的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售 工作奠定了良好的基礎。在近三年的工作中，我通過向身 邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅 較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與 眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊 許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗, 并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、 獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了 銷售量?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于 那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、 勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己

13、各方面的 能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的 提高，是與領導的關懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開 的，我再次向您們表示衷心的感謝！ 如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：一. 擺正位置，做好配角，當好參謀首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的 做好李紅軍經理安排的各項工作，并根據不同階段的銷售 情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得 以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力 協(xié)助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不 添亂。二. 團結同事，虛心請教，不斷進步天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有 精誠團結，才能形成工作上的合力。因

14、此，工作中遇到問 題和困難，首銷售經理競聘演講稿范文先要虛心、真誠 的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。 工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設 身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境, 創(chuàng)造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。二.加強理論學習，不斷提咼業(yè)務技能要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣 氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高思 想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文 件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必 備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功 夫，從而提高服務水平和工作技能。各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我 將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同 事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之 重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高 利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度