公司市場部工作計劃表

1、公司2019市場部工作計劃表一、工作重心要點：1、市場部成立及團隊的組建；2、招聘人員計劃；3、針對招聘人員一系列培訓(xùn)計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練 （理解公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn) 品）；4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為 輔5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量' 季度 銷 量' 月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并 實行細分計劃；6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況實行持續(xù)交 流，針對區(qū)域性處理相對應(yīng)問題；7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問 題8、市場人員的工作計劃及總結(jié)反

2、饋。二' 工作具體規(guī)劃事項：1、團隊的組建：a市場部人員工作經(jīng)驗要求：（最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)驗， 以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā) 展共同與公司合作一起成長為招聘方式）b市場人員的培訓(xùn)：1）首先熟悉公司文化背景2） 了解公司每個系列產(chǎn)品的特點3）深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢4）下基層實戰(zhàn)演練并實行工作總結(jié)5）持續(xù)互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，增強業(yè)務(wù)員下線的 根底及對公司產(chǎn)品的理解和底氣6）讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語實行綜合得到 更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃：a前期招聘人員主要以篩選為主：（預(yù)計招聘人

3、數(shù)范圍15-20 個，實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實 干型的3市場拓展定位走向a當(dāng)前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1）長江下游（城口'巫溪、巫山' 奉節(jié)、云陽、 開縣、萬州、 梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵' 武隆、彭水' 黔 江、酉陽、秀山）備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際情況之后再 做相關(guān)交接工作調(diào)整；2）長江上游（合川、北借、永川' 銅梁、潼南' 大足、雙橋' 榮昌、江津、恭江' 萬盛、南川、 璧山、巴南）備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際情況之后再做相 關(guān)交接工作調(diào)整

4、；b進入市場前期的做戰(zhàn)方式：1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn) 已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時 了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲嵭邢嚓P(guān)性了解之后，然后 人員走訪路線的劃分再實行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；3）采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么 贈品的 方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+）4）前期走訪時記錄備注相對應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作 為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；5）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨 店作為意向分銷再做篩選；6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有 客戶資源作為合作洽談的工具；7）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點 幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的 一切 客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系；4、預(yù)計市場人員銷量設(shè)定a市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準（每人應(yīng)開發(fā)3-8個新客戶）;b市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客 戶數(shù)量作為標準；d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客 戶數(shù)量作為標