崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)調(diào)查表

1、崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)調(diào)查表職位說(shuō)明書(shū)調(diào)查表本調(diào)查的用意和目的：本調(diào)查的目的在于了解公司各崗位、各員工當(dāng)前工作的一個(gè)基本狀況，其用意在于使我們的咨詢工作有一個(gè)更為詳細(xì)的 信息來(lái)源。我們申明：本調(diào)查表只用于本次咨詢工作，決不用于其它任何用途。填寫(xiě)注意事項(xiàng)：1:本調(diào)查表的填寫(xiě)可能要費(fèi)您一點(diǎn)時(shí)間，請(qǐng)您諒解，在填寫(xiě)時(shí)，請(qǐng)盡可能詳盡、具體地填寫(xiě)，對(duì)每項(xiàng)任務(wù)的描述也請(qǐng)您做一 個(gè)詳盡的描述，謝謝！2:請(qǐng)您在填寫(xiě)完本調(diào)查表之后，交給您的直接上級(jí)進(jìn)行檢查。3：對(duì)于一些確實(shí)不存在的項(xiàng)目，能夠不填；對(duì)于一些不明白、有疑問(wèn)的項(xiàng)目，請(qǐng)您直接和我們聯(lián)系，聯(lián)系電話：64256852，北大咨詢項(xiàng)目小 組4:請(qǐng)于本周四下班前發(fā)回，謝謝

2、您白合作！一、基本資料職位名稱（崗位名稱）區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)人姓名張三所在部門(mén)銷售部職位定員5人直接上級(jí)（崗位名稱）銷售部經(jīng)理從事本崗位工 作時(shí)間3年直接卜級(jí)請(qǐng)將下級(jí)崗位名稱列舉 ：業(yè)務(wù)經(jīng)理文檔僅供參考所轄人員青按所轄人員所處管理層級(jí)、相關(guān)人數(shù)填寫(xiě)：臚位埴與日期行轄人員為一般業(yè)務(wù)人員，共4人八一6月13日二、工作描述本崗位工作目標(biāo)：主要目標(biāo)：1）制定所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃,組織地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研2）開(kāi)發(fā)新客戶3）管理銷售隊(duì)伍其它目標(biāo)：1）協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)2）配合工程部的項(xiàng)目實(shí)施3）合同的審核與上報(bào)工作任務(wù)：請(qǐng)認(rèn)真、詳盡地描述您所從事的工作和相應(yīng)的發(fā)生頻次：發(fā)生頻次（年、月、日）.主要，作任務(wù)（即任務(wù)

3、中屬較為重要的職貝）占全部工作時(shí)間的百分比：1）制定所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃，報(bào)銷售部經(jīng)理審批后，認(rèn)真貫徹執(zhí)行；5%2）開(kāi)發(fā)新的合作伙伴及銷售渠道，形成穩(wěn)定的客戶來(lái)源；10%3）每月分配并下達(dá)業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售任務(wù)，與她們簽訂相關(guān)的銷售任務(wù)書(shū) ；5%4）每月末收集并分析所屬區(qū)域員工的述職報(bào)告整理后上報(bào)銷售部經(jīng)理；4%5）對(duì)公司技術(shù)發(fā)展的方向，每月撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告上報(bào)銷售部經(jīng)理，提出可行T建議。5%6）每一季度末與銷售部經(jīng)理定期考核員工的工作績(jī)效，根據(jù)考核結(jié)果提名晉升人員；3%7）提供市場(chǎng)戰(zhàn)略情報(bào)，每周定期與銷售部經(jīng)理至少交流1次；5%8）合同簽訂前進(jìn)彳T初步審核，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審核3%每月一次不定每

4、月一次每月一次每月一次三月一次 每月四-六次 每月二-三次二.日常工作任務(wù)（即每日工作中都需從事的工作）占全部工作時(shí)間的百分比：%1）嚴(yán)格按照公司規(guī)定，執(zhí)行銷售部的政策，規(guī)范辦事處的運(yùn)作；15%2）總體管理和控制所轄區(qū)域費(fèi)用開(kāi)支，審批所轄區(qū)域員工的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及實(shí)際支出；5%3）指導(dǎo)、監(jiān)督、考核和激勵(lì)所屬區(qū)域員工的具體業(yè)務(wù)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部員工出現(xiàn)的目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)，并為她們提供足夠的協(xié)助和支持。20%日常三.臨時(shí)工作任務(wù)（即領(lǐng)導(dǎo)交辦的或公司組織大型活動(dòng)時(shí)所涉及的工作）占全部工作時(shí)間的百分比：%1）協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)施公司制定的地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；5%2）充分利用媒體和政府渠道，發(fā)展公共關(guān)系，協(xié)助市場(chǎng)

5、營(yíng)銷經(jīng)理建立并加強(qiáng)公司在國(guó)內(nèi)的品牌和市場(chǎng)形象；10%3）協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，配合工程部做好項(xiàng)目實(shí)施工作。5%每年三-五次 每年二-三次每月一-二次當(dāng)前的權(quán)限：請(qǐng)描述您為完成本崗位職責(zé)所需的權(quán)力，如決策權(quán)、建議權(quán)、監(jiān)控權(quán)、裁決權(quán)、決定權(quán)、人事權(quán)、審批權(quán)、審定權(quán)、監(jiān)督檢查權(quán)、使用權(quán)、 制止權(quán)和處罰權(quán)、命令整改權(quán)、盤(pán)查權(quán)、指揮權(quán)、督辦權(quán)、監(jiān)督實(shí)施權(quán)、督 促權(quán)、索取權(quán)、提名權(quán)等對(duì)應(yīng)的上述各任務(wù)項(xiàng)：權(quán)限一：監(jiān)督檢查權(quán)二-1權(quán)限二：審批權(quán)二-2權(quán)限三：裁決權(quán)、監(jiān)督實(shí)施權(quán)二-3權(quán)限四：建議權(quán)、監(jiān)督實(shí)施權(quán)一-1權(quán)限五：決策權(quán)- -2、3權(quán)限六:建議權(quán)一-5、7;三-1、2、3權(quán)限七:建議權(quán)、提名權(quán)一 -6權(quán)限八

6、：審核權(quán)一 -8權(quán)限九：工作協(xié)作關(guān)系：請(qǐng)?jiān)敿?xì)地描述您在工作中需要接觸到哪些崗位、哪些部門(mén)，哪些外部單位？?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系部門(mén)內(nèi)崗位協(xié)調(diào)關(guān)系：,轄業(yè)務(wù)經(jīng)理、其它區(qū)域經(jīng)理 郃門(mén)間較為密切的協(xié)倜關(guān)系： “場(chǎng)營(yíng)銷部、工程部 其它相關(guān)部門(mén)：財(cái)務(wù)部、人力資源部外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)常性的協(xié)調(diào)關(guān)系：”區(qū)所轄客戶臨時(shí)性的協(xié)調(diào)關(guān)系： 所轄地區(qū)政府和媒體三、任職資格教育水平您認(rèn)為勝任崗位所需的最低學(xué)歷應(yīng)該是什么？（請(qǐng)?jiān)谝韵抡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）初中高中中專大專女科碩士博士 博士后其它（）專業(yè)您認(rèn)為可勝任崗位的學(xué)歷專業(yè)有哪些？必力自動(dòng)化專業(yè)"場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)公業(yè)管理專業(yè)經(jīng)驗(yàn)1）您認(rèn)才-個(gè)剛剛開(kāi)始從事工作的人，基本勝任該崗位工作

7、需要多長(zhǎng)的時(shí)間？（請(qǐng)?jiān)谡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）3月以下 3-6月6月-1年1-2年2-3 4 3-5年5年以上 其它（）2）為了順利履行您所從事的崗位工作，需具備哪些方面的其它工作經(jīng)歷，約多少年？工作經(jīng)歷要求電力自動(dòng)化行業(yè)工程技術(shù)員 電力自動(dòng)化行業(yè)業(yè)務(wù)人員最低時(shí)間要求1年1年您認(rèn)為較好的完成崗位工作應(yīng)該接受哪些培訓(xùn)課程？（培訓(xùn)課程包括從業(yè)人員應(yīng)有的心理準(zhǔn)備、公司簡(jiǎn)介、主要制度規(guī)章辦法說(shuō)明、本公司工作精神及觀念介紹、崗位實(shí)習(xí)、必 備的知識(shí)和技能、質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、貨款回收、債權(quán)及票據(jù)有關(guān)法律知識(shí)、商業(yè)知 識(shí)、人事考核管理、薪酬制度、事物處理流程及改進(jìn)、人際關(guān)系培訓(xùn)、有關(guān)政府財(cái)經(jīng)政 策演變、公司產(chǎn)品介

8、紹等等 ）培訓(xùn)科目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式（包括新員工職 前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)）：最低培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)1）新員，職前培訓(xùn)2）銷售技能培訓(xùn)3）管理能力培訓(xùn)公司簡(jiǎn)介、主要制度規(guī) 章辦法說(shuō)明、本公司工 作精神及觀念介紹、崗 位考核指標(biāo)和薪酬制 度、從業(yè)人員應(yīng)有的心 理準(zhǔn)備公司產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)介 紹、推銷技能、債權(quán)及 票據(jù)有關(guān)法律知識(shí)、優(yōu) 秀案例分析指導(dǎo)、溝通、計(jì)劃、市 場(chǎng)調(diào)研與分析和激勵(lì)能 力培訓(xùn)職前培訓(xùn)在職培訓(xùn)脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)1-2天每季一次，每次1-2天每年一二次，每 次f知識(shí)為完成崗位的工作要求 ，您認(rèn)為應(yīng)該具備的基本層面的知識(shí)涉及哪些？對(duì)應(yīng)的水平？（通曉、熟悉、具備、了解）M曉營(yíng)銷管理知識(shí),

9、悉企業(yè)管理知識(shí)，悉市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)知識(shí)，悉電力自動(dòng)化行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)*悉合同簽訂的法律知識(shí)1解公司產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)了解財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)知識(shí)1.您認(rèn)為對(duì)于初次承擔(dān)該崗位工作的人員，多長(zhǎng)時(shí)間才能熟練的執(zhí)行工作？（請(qǐng)?jiān)谡J(rèn)可的 項(xiàng)目上劃勾）3月以下 3-6月 6月-1年 1-2年 2-3年V&5年 5年以上 其它（）熟練桂度2.您認(rèn)為對(duì)于有類似崗位工作經(jīng)驗(yàn)的人員，尚需多長(zhǎng)時(shí)間才能熟練的執(zhí)行該崗位工作？（請(qǐng)?jiān)谡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）3月以下 3-6月 6月-1 1-2年 2-3 年 3-5年 5年以上 其它（）您認(rèn)為勝任崗位需具備的技能應(yīng)該有哪些？如辦公軟件、英語(yǔ)應(yīng)用水平、管理辦法的掌握（看板管理、滾動(dòng)計(jì)劃等

10、 卜網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、軟件編輯能力、寫(xiě)作水平等“、公軟件和網(wǎng)絡(luò)的使用技能技巧十劃的制定方法M用文寫(xiě)作技能，級(jí)英語(yǔ)閱讀、寫(xiě)作和會(huì)話技能個(gè)人素質(zhì)您認(rèn)為具有什么能力的人能更好的勝任該崗位？（請(qǐng)?jiān)谝韵抡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）領(lǐng)導(dǎo)能力指導(dǎo)能力激勵(lì)能力授權(quán)能力計(jì)劃能力創(chuàng)新能力資源分析能力管理技能組織人事時(shí)間管理人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力談判能力沖突管理能力說(shuō)服能力公共關(guān)系表示能力公文寫(xiě)作能力傾聽(tīng)敏感性信息管理能力分析能力判斷決策能力實(shí)施能力其它需求的程度：（請(qǐng)?jiān)谝韵抡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）低較低一般高高低較低一般較高 W低較低一般較高聲 低較低一般V衾高高 低較低一般較高" 低較低一般4高高低較低一般,高高 低較低一般賅高高 低較低一般較高%低較低一般較高 M 低較低一般較高 M低較低一般較高高 V 低較低一般較高 M低較低一般較高M(jìn)低較低一般較高高,低較低一般,較高高低較低一般,較高高 低較低一般較高M(jìn) 低較低一般較高M(jìn) 低較低一般較高M(jìn) 低較低一般較高M(jìn) 低較低一般,