仁恒VS凱德——高端公寓如何做

1、上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)仁恒河濱花園仁恒河濱花園 VS VS 天山河畔花園天山河畔花園經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措1 1、起點(diǎn)、起點(diǎn) 相同的區(qū)位地段相同的區(qū)位地段虹橋、古北板塊虹橋、古北板塊天山板塊天山板塊北新涇板塊北新涇板塊西郊百聯(lián)購(gòu)物西郊百聯(lián)購(gòu)物中心中心仙霞路沿線仙霞路沿線商業(yè)商業(yè)虹橋開虹橋開發(fā)區(qū)商發(fā)區(qū)商業(yè)配套業(yè)配套軌道二號(hào)線軌道二號(hào)線中環(huán)中環(huán)線線天山河畔花園天山河畔花園仁恒河濱花園仁恒河濱花園一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)

2、及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)1 1、起點(diǎn)、起點(diǎn) 相似的開發(fā)商背景相似的開發(fā)商背景仁恒河濱花園：仁恒河濱花園：開發(fā)商為上海仁恒上海仁恒房地產(chǎn)有限公司，隸屬于新加坡仁恒地產(chǎn)。仁恒自從1993年在中國(guó)開發(fā)地產(chǎn)以來(lái)，截至到2005年，已建成220萬(wàn)平米各類建筑，已建成和在建的項(xiàng)目達(dá)到了21個(gè)。天山河畔花園：天山河畔花園：開發(fā)商為凱德置地凱德置地，是新加坡嘉德置地在華的全資子公司，1994年進(jìn)入中國(guó)，累計(jì)開發(fā)業(yè)績(jī)超過300億人民幣。經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)上海公司二季度工作匯報(bào)上

3、海公司二季度工作匯報(bào)1 1、起點(diǎn)、起點(diǎn) 相似的地塊條件與開發(fā)時(shí)間相似的地塊條件與開發(fā)時(shí)間總建面總建面容積容積率率建筑形建筑形態(tài)態(tài)規(guī)劃戶規(guī)劃戶數(shù)數(shù)綠化綠化率率開盤時(shí)開盤時(shí)間間仁恒河濱仁恒河濱花園花園3939萬(wàn)平萬(wàn)平米米3.033.0322-3122-31高層高層1800180069%69%2003-2003-6-16-1天山河畔天山河畔花園花園3131萬(wàn)平萬(wàn)平米米2.52.524-2824-28高層高層2400240055%55%2003-2003-7-137-13一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海

4、公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)0505年年5 5月份前仁恒河濱始終和天山河畔有著大約月份前仁恒河濱始終和天山河畔有著大約2000-30002000-3000元的單價(jià)差距，元的單價(jià)差距，5 5月月-7-7月間兩者的單價(jià)基本持平。月間兩者的單價(jià)基本持平。7 7月后天山河畔臨時(shí)封盤，而仁恒河濱價(jià)格月后天山河畔臨時(shí)封盤，而仁恒河濱價(jià)格雖有微微下降，但依然堅(jiān)挺。直至雖有微微下降，但依然堅(jiān)挺。直至0606年年3 3月，天山河畔重新開盤，但放出的月，天山河畔重新開盤，但放出的三期房源不多，和仁恒河濱的價(jià)格重新拉至三期房源不多，和仁恒河濱的價(jià)格重新拉至20002000元左右。元左右。2 2、終點(diǎn)、終

5、點(diǎn) 不同的銷售價(jià)格不同的銷售價(jià)格經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)2 2、終點(diǎn)、終點(diǎn) 不同的銷售業(yè)績(jī)不同的銷售業(yè)績(jī)截至截至5 5月底，仁恒河濱花園總銷金額達(dá)到月底，仁恒河濱花園總銷金額達(dá)到2828個(gè)億，而天山河個(gè)億，而天山河畔花園總銷金額達(dá)到畔花園總銷金額達(dá)到12.412.4個(gè)億。個(gè)億。一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)

6、仁恒河濱花園從仁恒河濱花園從0505年至今一直保持著比較穩(wěn)定的銷售態(tài)勢(shì)，年至今一直保持著比較穩(wěn)定的銷售態(tài)勢(shì)，天山河畔花園在天山河畔花園在0505年上半年銷售達(dá)到頂峰，年上半年銷售達(dá)到頂峰，7 7月份以后銷售月份以后銷售量持續(xù)低迷量持續(xù)低迷2 2、終點(diǎn)、終點(diǎn) 不同的去化速度不同的去化速度經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)一、相同起點(diǎn)、不同終點(diǎn)上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)相同的起點(diǎn)，不同的終點(diǎn)，差距在哪里？相同的起點(diǎn)，不同的終點(diǎn)，差距在哪里？經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及

7、舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)1 1、開發(fā)定位與營(yíng)銷推廣、開發(fā)定位與營(yíng)銷推廣n 市場(chǎng)背景：市場(chǎng)背景： 中環(huán)線、地鐵二號(hào)線延伸線、天山路沿線改造工程等，使中環(huán)線、地鐵二號(hào)線延伸線、天山路沿線改造工程等，使20032003年的天山路板塊成為房地產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)，半年之內(nèi)連續(xù)有年的天山路板塊成為房地產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)，半年之內(nèi)連續(xù)有8-108-10個(gè)樓盤推出，開發(fā)規(guī)模達(dá)到近個(gè)樓盤推出，開發(fā)規(guī)模達(dá)到近110110萬(wàn)方，競(jìng)爭(zhēng)激烈萬(wàn)方，競(jìng)爭(zhēng)激烈 3 3公里外的古北虹橋板塊是高檔住宅區(qū)代表，入住者以外商公里外的古北虹橋板塊是高檔住宅區(qū)代表，入住者以外商和海歸派高收入人群為主。和海歸派高收入人群

8、為主。0303年下半年古北二期正式面世，年下半年古北二期正式面世，板塊內(nèi)樓盤時(shí)兩個(gè)項(xiàng)目的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手板塊內(nèi)樓盤時(shí)兩個(gè)項(xiàng)目的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)仁恒河濱花園：仁恒河濱花園： 定位為高端客戶定位為高端客戶 主力客源為外地主力客源為外地和外籍客戶，項(xiàng)目和外籍客戶，項(xiàng)目一期外籍客戶占了一期外籍客戶占了將近將近60% 60% 天山河畔花園：天山河畔花園： 定位為中高端客戶定位為中高端客戶 主力客源為區(qū)域客戶，其主力客源為區(qū)域客

9、戶，其中有少量外籍客戶中有少量外籍客戶（05年5月后銷售持續(xù)低迷，可看出天山河畔的一、二期客戶中投資客比較很高）n 客戶定位客戶定位經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào) 仁恒河濱首期仁恒河濱首期3 3幢所推房源全為三房以上的大房型，面積從幢所推房源全為三房以上的大房型，面積從177-177-500500平米，一反慣常低開高走或首推經(jīng)濟(jì)型戶型做法，很明顯是希望平米，一反慣常低開高走或首推經(jīng)濟(jì)型戶型做法，很明顯是希望先鎖定高端客戶。先鎖定高端客戶。

10、 仁恒首期房源總價(jià)在仁恒首期房源總價(jià)在177-750177-750萬(wàn)，而天山河畔則在萬(wàn)，而天山河畔則在76-14276-142萬(wàn)，客群萬(wàn)，客群已經(jīng)自然分流。已經(jīng)自然分流。戶型戶型面積面積套數(shù)套數(shù)比例比例總價(jià)總價(jià)四房四房214-214-21521515015046%46%214-214-322322三房三房177-177-17817815015046%46%177-177-267267復(fù)式復(fù)式400-400-50050029298%8%400-400-750750 開盤價(jià)格開盤價(jià)格 8200-120008200-12000元元/ /平米平米 （ 裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)25002500元元/ /平米）平

11、米）戶型戶型面積面積套數(shù)套數(shù)比例比例總價(jià)總價(jià)二房二房104.53-104.53-106.65106.6524724735%35%76.3-76.3-91.791.7三房三房136.39-136.39-138.92138.9230030050%50%99.6-99.6-119.5119.5四房四房162.45-162.45-165.46165.46979715%15%118.6-118.6-142.3142.3n 開盤價(jià)格及戶型開盤價(jià)格及戶型 仁恒河濱花園仁恒河濱花園 天山河畔花園天山河畔花園開盤價(jià)格開盤價(jià)格7300-86007300-8600元平米（毛坯）元平米（毛坯）二、思路決定出路，產(chǎn)品決

12、定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 仁恒河濱花園仁恒河濱花園 天山河畔花園天山河畔花園 品牌先行品牌先行：媒體曝光率不高，更多是以仁恒集團(tuán)的整體形象出現(xiàn) 前期蓄水充分前期蓄水充分：蓄水期超過半年，開放不同房型的樣板房直觀展示房型及裝修效果 拓展境外市場(chǎng)拓展境外市場(chǎng)：贊助長(zhǎng)寧區(qū)政府組織“境外人在長(zhǎng)寧購(gòu)房”房展會(huì)，鎖定大批境外客戶 首批價(jià)格優(yōu)惠首批價(jià)格優(yōu)惠： 給首批客戶實(shí)行價(jià)格上的優(yōu)惠（9.2-9.4折） 老業(yè)主再購(gòu)：老業(yè)主再購(gòu)： 成功開發(fā)仁恒濱江園

13、擁有一批高檔客源，老業(yè)主再購(gòu)比例很高 沒有廣告造勢(shì)下登場(chǎng)沒有廣告造勢(shì)下登場(chǎng) 分期推出，每次房源的推出配合以大量的廣告宣傳，房源也基本由差到好，房?jī)r(jià)隨之漲高。 采用這種手法使最后一批房源均價(jià)達(dá)到了8800元/平米，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了5個(gè)月內(nèi)所有房源全部售罄的目標(biāo) 分期推出、分期消化分期推出、分期消化二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 銷售去化銷售去化 2003年6月開盤，首期3幢329套房源。3個(gè)月消化，成交均價(jià)在10708元/平米 仁恒河濱花仁恒河

14、濱花園園 天山河畔花天山河畔花園園 2003年7月開盤，首期7幢712套房源。5個(gè)月基本實(shí)現(xiàn)清盤 ，成交均價(jià)8459元/平米 2004年7月二期開盤，10幢約1130套房源。當(dāng)年去化627套，成交均價(jià)11739元/平米 在在20032003、20042004年，仁恒湖濱和天山河畔兩者都出現(xiàn)了年，仁恒湖濱和天山河畔兩者都出現(xiàn)了快速去化、火爆銷售的場(chǎng)景快速去化、火爆銷售的場(chǎng)景二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào) 05 05年年5 5月樓市遭遇調(diào)控后

15、，仁恒河濱花園仍然保持著比較月樓市遭遇調(diào)控后，仁恒河濱花園仍然保持著比較穩(wěn)定的銷售態(tài)勢(shì)，而天山河畔花園銷售量則持續(xù)低迷穩(wěn)定的銷售態(tài)勢(shì)，而天山河畔花園銷售量則持續(xù)低迷n 遭遇調(diào)控的不同表現(xiàn)遭遇調(diào)控的不同表現(xiàn)二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)2 2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié) 組團(tuán)布局：提高了房型的通風(fēng)、采組團(tuán)布局：提高了房型的通風(fēng)、采光和景觀功能，使一些不臨蘇州河的光和景觀功能，使一些不臨蘇州河的建筑同樣有很好的景觀效果。但會(huì)造建筑同樣有很

16、好的景觀效果。但會(huì)造成部分房型布局不規(guī)范，朝向不佳成部分房型布局不規(guī)范，朝向不佳 圍合式布局：周圍是高層建筑，圍合式布局：周圍是高層建筑，中央以小高層為主，輔以中央景觀中央以小高層為主，輔以中央景觀區(qū)，小橋流水、綠蔭小道、健身設(shè)區(qū)，小橋流水、綠蔭小道、健身設(shè)施俱全。施俱全。仁恒河濱花園仁恒河濱花園天山河畔花園天山河畔花園二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 建筑立面：建筑立面： 立面簡(jiǎn)潔，線條感強(qiáng)，統(tǒng)一色彩，立面簡(jiǎn)潔，線條感強(qiáng)，統(tǒng)一色彩，外墻

17、底部選用花崗石，其余部分選外墻底部選用花崗石，其余部分選用用“羅馬羅馬”牌墻面磚牌墻面磚仁仁恒恒河河濱濱花花園園二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 建筑立面：建筑立面： 天天山山河河畔畔花花園園 天山河畔花園：立面元素過多，天山河畔花園：立面元素過多，略顯復(fù)雜，外墻面采用黃、白兩色涂略顯復(fù)雜，外墻面采用黃、白兩色涂料，部分一期房源外墻面已出現(xiàn)水漬，料，部分一期房源外墻面已出現(xiàn)水漬，且陽(yáng)臺(tái)管道顯得較突兀。且陽(yáng)臺(tái)管道顯得較突兀。二、思路決定出路

18、，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 入口景觀入口景觀 主入口處水景和櫸樹陣的營(yíng)造，一下子將社區(qū)感勾勒出來(lái)。主入口處水景和櫸樹陣的營(yíng)造，一下子將社區(qū)感勾勒出來(lái)。仁恒河濱花園仁恒河濱花園天山河畔花園天山河畔花園暫時(shí)沒有主入口。暫時(shí)沒有主入口。二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 社區(qū)綠化社區(qū)綠化 仁恒河濱花園

19、仁恒河濱花園 貼地的草坪、臨地的灌木貼地的草坪、臨地的灌木以及挺拔的喬木，由低到高，以及挺拔的喬木，由低到高，社區(qū)綠化層次感十足并，內(nèi)社區(qū)綠化層次感十足并，內(nèi)容很豐滿。容很豐滿。二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 社區(qū)綠化社區(qū)綠化 天山河畔花園天山河畔花園綠化以草坪和喬木為主，灌木使用很少。綠化以草坪和喬木為主，灌木使用很少。二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析

20、個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 社區(qū)綠化社區(qū)綠化 天山河畔花園天山河畔花園社區(qū)內(nèi)在多處采用坡地手法營(yíng)社區(qū)內(nèi)在多處采用坡地手法營(yíng)造情趣綠化，高貴不失活潑。造情趣綠化，高貴不失活潑。仁恒河濱花園仁恒河濱花園一覽無(wú)余的平地。一覽無(wú)余的平地。二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)仁恒河濱花園仁恒河濱花園天山河畔花園天山河畔花園仁恒河濱花園對(duì)仁恒河濱花園對(duì)社區(qū)的外部道路社區(qū)的外部道路和周邊綠化重新和周邊綠化重新進(jìn)

21、行了整改；進(jìn)行了整改；天山河畔花園的天山河畔花園的道路保持原樣，道路保持原樣，且有部分段因施且有部分段因施工而破碎。工而破碎。二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)仁恒河濱花園的圍墻包括仁恒河濱花園的圍墻包括圍墻內(nèi)綠化做得很有層次圍墻內(nèi)綠化做得很有層次感，很好的將內(nèi)外部分隔感，很好的將內(nèi)外部分隔開來(lái)；開來(lái)；天山河畔花園的圍墻則略天山河畔花園的圍墻則略顯幼稚，且沒有很好得起顯幼稚，且沒有很好得起到應(yīng)該起到的作用。到應(yīng)該起到的作用。n 社區(qū)圍墻社區(qū)圍

22、墻 仁恒河濱花園仁恒河濱花園天山河畔花園天山河畔花園從小區(qū)外部道路的修繕和從小區(qū)外部道路的修繕和社區(qū)圍墻的造型來(lái)看，仁社區(qū)圍墻的造型來(lái)看，仁恒河濱花園在努力營(yíng)造自恒河濱花園在努力營(yíng)造自己的領(lǐng)地感和歸屬感，向己的領(lǐng)地感和歸屬感，向客戶傳達(dá)強(qiáng)烈的家的概念客戶傳達(dá)強(qiáng)烈的家的概念二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)仁恒河濱花園：?jiǎn)卧g采用連廊設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了私密性，同時(shí)也仁恒河濱花園：?jiǎn)卧g采用連廊設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了私密性，同時(shí)也為業(yè)主提供了一個(gè)很好的遮陽(yáng)避雨空

23、間。為業(yè)主提供了一個(gè)很好的遮陽(yáng)避雨空間。n 創(chuàng)新連廊創(chuàng)新連廊仁恒河濱花園仁恒河濱花園二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 裝修標(biāo)準(zhǔn)：裝修標(biāo)準(zhǔn)： 仁恒河濱花園沿承仁恒一貫做法，全部裝修房。仁恒河濱花園沿承仁恒一貫做法，全部裝修房。天山河畔花園一期毛坯，二期以后裝修房，暫時(shí)無(wú)法獲取該盤的裝修標(biāo)準(zhǔn)。天山河畔花園一期毛坯，二期以后裝修房，暫時(shí)無(wú)法獲取該盤的裝修標(biāo)準(zhǔn)。仁恒河濱花園仁恒河濱花園萬(wàn)科朗潤(rùn)園萬(wàn)科朗潤(rùn)園地板柚木面實(shí)木復(fù)合地板樂洋或菲林格爾實(shí)木復(fù)

24、合地板熱水器進(jìn)口容積式熱水爐進(jìn)口容積式熱水爐林內(nèi)或能率灶具、消毒柜、脫排SMEG帥康或伊萊克斯水槽德國(guó)德國(guó)Blanco摩恩龍頭高儀高儀摩恩臺(tái)盆科勒樂家（ROCA）坐廁科勒樂家（ROCA）浴缸科勒樂家（ROCA）空調(diào)獨(dú)立大金戶式中央空調(diào)系統(tǒng)日立或松下采暖低溫?zé)崴孛孑椛涔┡療o(wú)，但可選價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)25001500 相比萬(wàn)科朗潤(rùn)園的裝修標(biāo)準(zhǔn)，仁恒河濱花園在選材上更勝一籌，相比萬(wàn)科朗潤(rùn)園的裝修標(biāo)準(zhǔn)，仁恒河濱花園在選材上更勝一籌，與裝修標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格有直接的關(guān)系，但也從一定程度上反映出仁恒在裝修與裝修標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格有直接的關(guān)系，但也從一定程度上反映出仁恒在裝修方面的重視。方面的重視。二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思

25、路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 夜景：夜景： 點(diǎn)和線的組合，在夜幕中勾點(diǎn)和線的組合，在夜幕中勾勒出了城市輪廓，尤顯高貴勒出了城市輪廓，尤顯高貴仁恒河濱花園仁恒河濱花園天山河畔花園天山河畔花園惟有樓頂?shù)膱A柱有光芒，相惟有樓頂?shù)膱A柱有光芒，相形之下，黯淡了許多形之下，黯淡了許多二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異二、思路決定出路，產(chǎn)品決定差異經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況人力資源人力資源戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)個(gè)案分析個(gè)案分析難點(diǎn)及舉措難點(diǎn)及舉措上海公司二季度工作匯報(bào)上海公司二季度工作匯報(bào)n 物業(yè)及會(huì)所物業(yè)及會(huì)所仁恒河濱花園仁恒河濱花園天山河畔花園天山河畔花園物業(yè)物業(yè)仁恒物業(yè)，物業(yè)管理費(fèi)仁恒物業(yè)，物業(yè)管理費(fèi)4 4元元/ /月月/ /平米，平米，陸家嘴物業(yè)，物業(yè)管理費(fèi)陸家嘴物業(yè)，物業(yè)管理費(fèi)2.52.5元元/ /月月/ /平米，其中合平米，其中合同中約定是一家